Реклама на YouTube: что нужно знать маркетологам: специалист по социальным медиа

Вы хотите разнообразить свою рекламу в социальных сетях? Не знаете, как заставить рекламу на YouTube работать на ваш бизнес?

Чтобы узнать, как привлечь больше клиентов с помощью рекламы на YouTube, я беру интервью у Тома Бриза.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Том Бриз, Эксперт по рекламе на YouTube и основатель рекламного агентства YouTube. Видимость. Его книга называется Видимость: используйте всю мощь рекламы на YouTube и помогайте своим клиентам, когда это действительно важно и его курс Мастерская рекламы YouTube.

Том объясняет, чем различаются намерения пользователей на Facebook и YouTube и почему намерения важны для рекламодателей.

Вы также познакомитесь с семиступенчатой ​​структурой для создания продающей рекламы на YouTube.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Реклама на YouTube

История Тома

На путь Тома с YouTube сильно повлияла учеба в университете. Он получил степень магистра психологии и примерно в 23 года начал работать с бизнесменами, которые беспокоились о публичных выступлениях.

В 2008 году он начал проводить семинары по этой теме и использовал рекламу Google для развития своего бизнеса за счет увеличения посещаемости своего сайта.

Затем на двухдневном семинаре по презентациям несколько человек попросили помощи, используя видео для презентации своего бизнеса. Как ни странно, Том только что создал собственное видео и уже видел результаты; конверсия на сайте выросла с 7% до 22% практически мгновенно.

Поскольку все больше людей просили видео-тренинг, а не тренинг по публичным выступлениям, Том быстро перешел на видео на YouTube.

Он хотел помочь своим клиентам получить больше просмотров и, соответственно, больше бизнеса. Он узнал, как оптимизировать заголовки, теги и описания видео, и углубился в изучение стратегий SEO.

Когда Том объединился с деловым партнером, чтобы узнать, как видео могут занимать высокие позиции во всех поисковых системах, а не только на YouTube, они основали целое агентство по SEO. Но по мере развития и усложнения SEO Том заметил, что их результаты начали падать.

Чтобы лучше обслуживать своих клиентов, Том решил использовать свой опыт работы с Google AdWords для тестирования рекламы для видео на YouTube.

Он выбрал видео, созданное для SEO, и подключил его к Google AdWords. Он нацелился на несколько простых ключевых слов и запустил видео как рекламу на YouTube. Результаты были невероятными.

После этого бизнес SEO превратился в агентство, которое занимается исключительно рекламой на YouTube.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какие результаты Том увидел из своей первой рекламы на YouTube.

Почему реклама на YouTube имеет значение

Затем я спрашиваю Тома, почему маркетологи должны рассматривать рекламу на YouTube. Во-первых, говорит Том, на YouTube есть много доступных рекламных ресурсов, поэтому маркетологам и компаниям легче найти места размещения.

Во-вторых, пользователи YouTube очень заинтересованы в платформе. В 2015 году пользователи в возрасте от 18 до 49 лет тратили на просмотр телевизора на 4% меньше времени, чем годом ранее, в то время как время просмотра видео на YouTube выросло на 74%. Этот год, YouTube сообщил о своих 1,9 миллиарда активных пользователей вместе просматривают более миллиарда минут видео ежедневно.

Эти люди активно используют YouTube в качестве поисковой системы, средняя продолжительность сеанса просмотра составляет 40 минут, и потенциал для установления связи с нужной аудиторией очень высок. Представьте, что заинтересованный пользователь ищет помощи и находит ваш контент на YouTube. У вас сразу же есть возможность создать отличное первое впечатление от бренда.

Наконец, несмотря на все эти положительные моменты, только 1 из 10 брендов действительно использовал рекламу на YouTube. Таким образом, хотя рекламный инвентарь намного больше, конкуренция немного ниже.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему многие бренды не пробовали рекламу на YouTube.

Чем зрители YouTube отличаются от зрителей Facebook

Когда я спрашиваю Тома, почему реклама на YouTube отличается от рекламы на Facebook, Том отвечает, что во многом это связано с ключевыми различиями в том, как люди используют Facebook и YouTube.

Он объясняет, что когда вы на Facebook, у вас определенное мышление. Вы берете трубку, просматриваете свои уведомления и, возможно, просматриваете ленту. Вы здесь, чтобы общаться и видеть, что происходит, а не покупать или узнавать что-то. Реклама по большей части мешает восприятию.

Он отмечает, что пользователи YouTube обычно не общаются на платформе. Около 53% пользователей приходят сюда, чтобы найти то, что им нравится, например, хобби или любимое видео. Остальная часть пользователей приходит на YouTube, чтобы чему-то научиться, что-то сделать или что-то купить.

Обычно они ищут что-то конкретное и готовы сесть и потратить на это время, что сделает их заинтересованными зрителями. Том говорит, что если вы правильно настроили таргетинг, вы можете показать им контент, который они уже ищут.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о разнице между пользователями YouTube и Facebook.

Два типа рекламы на YouTube

Затем мы с Томом обсуждаем разницу между двумя типами (или форматами) YouTube TrueView реклама.

Объявления YouTube Discovery появляются в верхней части результатов поиска, когда пользователи ищут ключевое слово, включенное в таргетинг. Рекламодатели платят за этот тип рекламы, как только кто-то нажимает на нее, даже если они нажимают на нее почти сразу.

Хотя Том говорит, что эти объявления обычно не дают тех же результатов, что и другие типы видеообъявлений, он считает, что они могут усилить брендинг, если вы используете их для ремаркетинга среди посетителей веб-сайтов.

С другой стороны, реклама In-Stream на YouTube воспроизводится перед контентом, на который первоначально нажал пользователь.

Рекламные кампании In-Stream предлагают огромный потенциальный охват, и вы платите за них только тогда, когда пользователи переходят по ссылке. на объявлении или просмотрели 30 секунд вашего объявления - или на протяжении всего объявления, если оно меньше 30 секунд длинный.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как улучшить показ объявлений TrueView.

Как привлечь свою целевую аудиторию с помощью рекламы на YouTube

Том считает, что эффективная стратегия таргетинга на YouTube начинается с понимания того, что ваши клиенты будут вводить в поиск. Это позволяет вам настраивать таргетинг на поисковые фразы, которые ваша аудитория использует, чтобы найти контент, похожий на ваш.

Он рекомендует создать список всех ключевых слов, собранных из разных мест на вашем сайте, и говорит, что Google Analytics может помочь вам найти ключевые слова и поисковые фразы, которые люди используют, чтобы найти вашу сайт. Это исследование также покажет вам, какой контент больше всего находит отклик у вашей аудитории.

Однако имейте в виду, предупреждает он, что пользователи YouTube вряд ли будут использовать те же поисковые фразы, что и при использовании поисковой системы Google.

Люди обычно ищут в Google конкретные ключевые слова с длинным хвостом.

Однако на YouTube пользователи часто ищут общее ключевое слово, просматривают появляющиеся предложения, а затем нажимают на интересующее их видео.

Даже если они будут искать определенную фразу, они вряд ли вернутся к строке поиска и вместо этого продолжат смотреть другие рекомендуемые видео.

Чтобы адаптироваться к такому поведению пользователей, Том предлагает маркетологам составить список ключевых фраз, которые, по их мнению, аудитория использует, а затем введите их в строку поиска, чтобы увидеть, что появляется при автозаполнении предложения.

Вы можете использовать эти результаты, чтобы составить список ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Если предложения не являются полным предложением или грамматически правильными, ничего страшного; если это предложение автозаполнения, люди нажимают на него. Эти результаты предлагают вам еще один шанс для размещения рекламы.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какие типы контента ищут три типа пользователей YouTube.

Как создать рекламу на YouTube, которая конвертирует

Наконец, Том рассказывает о семиэтапном процессе, который он использует для последовательного создания видеообъявлений с высокой конверсией. Цель его системы - одновременно информировать и продавать, создавая обучающую видеорекламу. Он использует аббревиатуру ADUCATE, чтобы описать свой процесс.

1. Цель: Сосредоточьтесь на цели зрителя, понимая, чего он хочет, чтобы вы могли создавать контент, максимально релевантный для них. В идеале вы должны уметь определять мотивацию клиента и обеспечивать удовлетворение его потребностей в первые 5 секунд видео. Например, если вы знаете, что это за поисковый запрос, попробуйте включить его в первую часть видеообъявления.

2. Сложность: Мы знаем, что люди ищут контент на YouTube, потому что им в чем-то нужна помощь. Если вы ищете «как заменить автомобильную шину», то это потому, что вы не знаете, как заменить шину самостоятельно. Обращайтесь к тому, что сложно для зрителя, или решайте его проблему понятным для него способом, и вы можете создать с ними связь. Используйте здесь болевые точки и трудности вашего клиента, и не бойтесь сделать гору из мухи слона, решая их проблемы.

3. Понимание: Здесь вы хотите сосредоточиться на эмоциональном понимании и показать зрителям, что вы точно знаете, что они чувствуют. Если их болевая точка вызывает у них беспокойство, возбуждение, испуг или гнев, дайте им понять, что вы понимаете, почему они так себя чувствуют. Выражение сочувствия может создать связь между вами и зрителем, установив доверие.

Том говорит, что вы должны стремиться охватить эти первые три пункта в течение первых 15 секунд видеообъявления.

4. Достоверность: На этом этапе покажите людям, что вы не только были там, где они есть, но и что вы можете предложить решение. Достаточно даже одного-двух предложений, объясняющих, почему вы такой авторитет и почему они могут вам доверять, и дать им понять, как вы можете им помочь.

5. План Действий: Используйте эту часть видео, чтобы выделить ценную информацию, которую пользователи искали при поиске. Представьте им полезную информацию в простой, легко усваиваемой форме. В идеале разбейте все на небольшие части и сделайте так, чтобы задача обработки информации казалась легкой. Чтобы проиллюстрировать, вместо того, чтобы представлять полное решение из 27 шагов, разделите эти 27 шагов на 3 всеобъемлющих блока.

6. Учить: Теперь потратьте 30 секунд, чтобы дать зрителям что-нибудь полезное, чего они не найдут в других видео; выделите что-то ценное на одном этапе своего трехступенчатого плана и поделитесь им. Это дает вашему зрителю повод связаться с вами, чтобы получить более подробную информацию о других этапах плана.

7. Выход: В идеале все, что вы сделали до сих пор, ведет к этой части вашего видео. Включите CTA, который сообщает вашему зрителю, что делать дальше. Вы можете направить их на более длинный видеоролик YouTube, подробный контент на вашем сайте или попросить их заполнить форму быстрого привлечения потенциальных клиентов на целевой странице. Расскажите им, как будут выглядеть следующие шаги, и объясните, какую пользу они принесут.

Это оно. Система ADUCATE в действии. Хотя Том рекомендует синхронизировать каждое видеообъявление до 90 секунд или меньше, он говорит, что создал рекламу, охватывающую все части системы, менее чем за 20 секунд.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше об использовании процесса ADUCATE в вашем собственном маркетинге.

Открытие недели

Планируемый - это инструмент для создания макетов, который позволяет вам увидеть, как ваши сообщения в социальных сетях будут выглядеть на их собственных платформах, прежде чем вы их фактически опубликуете.

Прелесть этого приложения в том, что оно не просто позволяет вам увидеть, как выглядит публикация на одной платформе; он позволяет предварительно просмотреть сообщение во всех социальных сетях как на компьютере, так и на мобильном устройстве.

Это хорошо подходит для компаний или маркетологов, которые создают разнообразный контент для нескольких платформ и нуждаются в быстром получении одобрения от других социальных партнеров или ключевых лиц, принимающих решения. Если требуются правки, вы можете войти и отредактировать контент или его можно одобрить напрямую.

Planable имеет три ценовых уровня после 14-дневной бесплатной пробной версии. Стартовый план стоит 24 доллара за одно рабочее место, три учетные записи пользователей и неограниченное количество сообщений. Вы можете узнать больше Вот.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• следить Том Бриз в Twitter и посмотрите Мастерская рекламы YouTube на его сайт.
• Исследовать Видимость агентство.
• Читать Видимость: используйте всю мощь рекламы на YouTube и помогайте своим клиентам, когда это действительно важно.
• Проводить исследования YouTube TrueView реклама.
• Посмотрите в Планируемое приложение.
• Настроиться на Путешествие, наш документальный фильм.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2018 г..
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2019.

Как вы думаете? Что вы думаете о рекламе на YouTube? Поделитесь своими комментариями ниже.