Как увеличить количество показов вашей рекламы в Facebook, не вызывая утомления от рекламы: специалист по социальным сетям

Хотите знать, как постоянно появляться в новостной ленте вашей аудитории на Facebook, уменьшая при этом усталость от рекламы? Ищете рекламную кампанию Facebook, которую вы можете смоделировать?

В этой статье вы узнаете, как запустить рекламную кампанию в Facebook, которая последовательно ставит ваш бизнес перед целевой аудиторией с помощью уникальных сообщений в каждой точке взаимодействия.

Почему этот тип рекламной кампании Facebook отличается

Этот тип кампании отличается от обычной кампании на Facebook только тем, что использует цель охвата и вы не ищете выигрышные объявления. Вместо этого вы показываете своей целевой аудитории несколько рекламных объявлений с разными углами обзора за короткий период времени.

Кроме того, вместо того, чтобы настраивать кампанию с несколькими объявлениями в одном наборе объявлений (как вы найдете в традиционная рекламная кампания Facebook), вы создаете несколько рекламных наборов с одним и тем же зрительская аудитория.

Этот тип кампании лучше всего использовать для высококачественных услуг, для которых принятие решения о покупке процесс долгий, и ваша целевая аудитория должна потребить много информации, прежде чем они будут готовы покупать. Если вы продаете физический продукт, вам лучше использовать цель охвата для краткосрочного ремаркетинга на веб-сайте, а затем цель конверсии для теплой и холодной аудитории.

Как поставщик услуг, одно из лучших мест для использования этого типа кампании в своей воронке продаж - это после триггера события, такого как подписка. Чтобы проиллюстрировать это, выберите цель конверсии для кампании согласия, стимулирующей регистрацию потенциальных клиентов, а затем используйте цель охвата - создать кампанию вездесущности, которая будет показывать рекламу людям, которые выбрали вашу роль магнит.

Другой способ использовать этот тип кампании - продвигаться к вершине вашей воронки продаж до включения, чтобы настроить таргетинг очень конкретные местные рынки или посетители определенных страниц вашего веб-сайта, таких как контактная страница или услуги страница.

# 1: Создайте индивидуальную аудиторию Facebook из людей, которые попали в ваш лид-магнит

При настройке кампании на Facebook первым шагом является создание целевой аудитории. Как упоминалось ранее, вы определите свою аудиторию в зависимости от того, на каком этапе воронки вы используете кампанию.

В этом примере вы используете кампанию после триггера включения для лид-магнита, поэтому вы хотите создать аудиторию, которая изолирует только тех, кто включился. Для этого вы будете использовать настраиваемую аудиторию веб-сайта и действие события.

Чтобы создать эту аудиторию, откройте Менеджер рекламы Facebook и выберите «Аудитории» в главном меню, чтобы перейти на панель управления аудиториями.

Затем нажмите «Создать аудиторию» и в раскрывающемся меню выберите «Индивидуальная аудитория». В окне создания пользовательской аудитории выберите «Трафик веб-сайта» в качестве источника для этой аудитории.

В разделе условий окна создания кастомной аудитории выберите Лид в качестве события. типа, при условии, что вы уже установили действие по событию для лида, которое будет запускаться на странице благодарности выбрать в. Если вы не установили отслеживание событий для потенциальных клиентов, в этой статье объясняется как использовать инструмент настройки событий Facebook.

Заметка: В качестве альтернативы вы можете использовать URL-адрес веб-сайта. Чтобы создать эту аудиторию, измените переменную условия на «Люди, которые посетили определенные веб-страницы» и установите точный URL-адрес страницы, исключая https а также www части URL-адреса.

Наконец, измените продолжительность вашей аудитории с 30 дней до 180 дней. Поскольку это уже будет небольшая аудитория, выбор продолжительности в 180 дней позволит вам включить как можно больше людей. Также введите имя для вашей новой аудитории, например WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. Использование подобной структуры именования позволяет с первого взгляда увидеть тип аудитории, условия и продолжительность.

После того, как вы нажмете «Создать аудиторию», ваша аудитория заполнится через несколько часов. Фактический размер вы увидите через 2–3 дня.

# 2: Создайте кампанию охвата Facebook и настройте свой первый набор объявлений

Следующим шагом является выбор цели охвата и настройка набора объявлений. Перейдите в панель управления Ads Manager и нажмите «Создать», чтобы создать новую кампанию.

Затем выберите режим быстрого создания и назовите свою кампанию. В раскрывающемся списке «Цель кампании» выберите «Достичь цели». Также убедитесь, что Оптимизация бюджета кампании отключена; вы же не хотите, чтобы Facebook оптимизировал охват до одного набора объявлений.

Затем назовите свой набор объявлений и выберите свою страницу в Facebook. Наконец, назовите свое объявление и нажмите «Сохранить в черновик».

Установите бюджет 1 доллар в день

Теперь перейдите на уровень набора объявлений и определите свой бюджет и график.

Начните с бюджета в 1 доллар в день. Это не высокобюджетный набор объявлений, но помните, что у вас будет 5–10 наборов объявлений, каждый со своим бюджетом. Общий бюджет вашей кампании будет равен вашему дневному бюджету на набор объявлений, умноженному на количество наборов объявлений. Для наглядности: если вы выделяете 1 доллар в день для каждого из 10 рекламных наборов, общий дневной бюджет кампании составит 10 долларов в день.

Затем в разделе «Аудитория» выберите только что созданную пользовательскую аудиторию веб-сайта для подписки и оставьте остальную демографическую информацию открытой. Вы выполнили все сегментирование индивидуализированной аудитории веб-сайта, поэтому вам не нужно сужать аудиторию.

Выберите места размещения ленты Facebook и Instagram

В разделе «Места размещения» нажмите «Изменить места размещения» и выберите «Ленты Facebook» и «Instagram» в качестве единственных двух вариантов размещения - это самые качественные места размещения.

Установите ограничение частоты показов

Наконец, установите ограничение частоты показов и оптимизацию кампании. Основное преимущество использования цели «Охват» заключается в том, что вы можете уменьшить влияние усталость от рекламы используя ограничение частоты показов. Установите ограничение на то, как часто ваша аудитория будет видеть каждое объявление.

Вы хотите оставаться в центре внимания, но не раздражать вас, поэтому установите начальное ограничение частоты показов - один показ каждый Икс количество дней с Икс - общее количество объявлений, которые вы хотите показывать в своей кампании. Для иллюстрации: если вы используете семь разных объявлений в своей кампании, частота в каждой группе объявлений будет 1 показ каждые 7 дней.

# 3: Создайте свою первую рекламу на Facebook

Последний шаг в настройке первого из ваших рекламных наборов - создать объявление, которое вы хотите показать своей целевой аудитории.

Тип создаваемой вами рекламы будет зависеть от вашего конкретного бизнеса и имеющегося у вас контента. Для вдохновения вот несколько типов объявлений и сценариев использования:

• Создайте объявление, которое просто благодарит людей за то, что они согласились, и подталкивает их проверять свой почтовый ящик на предмет лид-магнита.
• Увеличьте потребление лид-магнита с помощью рекламы, которая предварительно просматривает лид-магнит и отправляет людей на целевую страницу, чтобы использовать его.
• Предоставляйте больше контента - и, следовательно, ценности - вашей аудитории с помощью видео реклама на основе вашей темы лид-магнита.

• Настройте объявление с призывом к действию, которое переместит вашу целевую аудиторию на следующий этап воронки продаж, например на бесплатный сеанс.
• Создайте объявление, в котором используется отзыв клиента за которым следует призыв к действию, чтобы создать социальное доказательство, а затем направить людей на следующий этап вашей воронки продаж.
• Создайте объявление, в котором рассказывается о клиенте или клиенте, чтобы продемонстрировать результаты и увеличить социальное доказательство вашей службы.

Чтобы создать любой из приведенных выше примеров рекламы, на уровне рекламы сначала убедитесь, что выбраны идентификаторы вашей страницы и профиля Instagram. Затем выберите формат рекламы, например одно изображение, видео или карусель.

Ниже приведено праздничное объявление для клиента, в котором используется формат одного изображения и стандартное фото. В тексте подчеркиваются удивительные результаты, которые мы получили для клиента, и содержится призыв к действию, чтобы продвигать людей по нашей воронке продаж.

После создания объявления убедитесь, что все этапы кампании (объявление, набор объявлений и кампания) отключены, и опубликуйте его для проверки. Причина этого станет ясна в следующем разделе.

# 4: Дублируйте свой набор объявлений Facebook и создайте новое объявление

Теперь вы скопируете свой первый набор объявлений и измените свое объявление.

Количество дублирований будет зависеть от того, сколько объявлений вы хотите показать этой аудитории. Дублирование объявления позволяет быстро и легко создавать новые черновые наборы объявлений с теми же настройками, которые вы использовали ранее. Все, что вам нужно сделать, это создать новое объявление в каждом наборе объявлений.

Чтобы создать второе объявление, перейдите на уровень набора объявлений своей кампании и выберите первый созданный набор объявлений. Нажмите кнопку "Дублировать", переименуйте набор объявлений как Набор объявлений 2и укажите тип объявления, который вы используете. Такое присвоение названий вашим рекламным наборам позволит легко определить, какие объявления находятся в каких рекламных наборах.

Затем перейдите на уровень Ad вашего нового набора объявлений и измените объявление на один из примеров, упомянутых ранее. Например, если первое рекламное объявление для клиента, вы можете сделать второе объявление с благодарностью и напоминанием.

Объявление ниже благодарит людей за то, что они приняли участие, и напоминает им, чтобы они проверяли свой почтовый ящик на наличие лид-магнита.

# 5: Создайте остальные объявления для своей кампании

Теперь повторите этот процесс, чтобы продублировать ваши наборы объявлений, чтобы настроить все объявления, которые вы хотите показывать своей аудитории. Помните, что легче отслеживать создаваемые вами наборы и рекламные объявления, если вы дублируете их по одному, а не все сразу.

В конечном итоге у вас должен быть уровень набора объявлений, который выглядит следующим образом, с несколькими наборами объявлений, нацеленными на одну и ту же аудиторию, каждый из которых содержит одно объявление, причем два объявления не могут быть одинаковыми.

После того как вы создали все рекламные наборы и объявления в своей кампании, включите их и активируйте.

Имейте в виду, что это только начало рекламной кампании такого типа. Со временем вы можете создавать новые рекламные наборы с объявлениями на основе нового контента, который вы создали, и использовать обновленные результаты клиентов или отзывы.

Вывод

Реклама в Facebook сложна как никогда. Когда вы впервые создаете новую кампанию, вы можете выбрать одну из 14 целей, наиболее распространенными из которых являются взаимодействие с публикациями (повышение количества публикаций), трафик и конверсии.

В категории "Осведомленность" вы найдете цель охвата. Вы можете подумать: «Зачем мне использовать цель охвата, если конверсии будут нацелены на людей, которые, вероятно, совершат определенное действие, которое я установил, например, покупку или ведущее событие?»

Ответ заключается в том, как вы используете цель охвата и на каком этапе воронки продаж. Если вы будете использовать его так же, как и цели по трафику и конверсиям (таргетинг на большую аудиторию), это не принесет результатов, и вы потратите рекламный бюджет впустую.

Вместо этого используйте цель «Охват», если вы хотите настроить таргетинг на меньшую, гиперчувствительную аудиторию, которая уже находится в вашей воронке продаж, например на пользовательские аудитории веб-сайтов с небольшой продолжительностью. Прочтите эту статью, чтобы узнать, когда использовать цель «Охват».

Выполнив описанные выше действия, вы можете создать маркетинговую кампанию Facebook, которая ограничит влияние усталости от рекламы и будет постоянно отображаться в ленте новостей вашей целевой аудитории. Этот тип кампании помогает вам эффективно завоевать признание и авторитет вашего бизнеса и побудить вашу целевую аудиторию к действиям, продвигая их по вашей воронке продаж.

Ключ к успеху - постоянное наращивание целевой аудитории. В приведенном выше примере это будет означать ежедневное привлечение новых пользователей к вашему лид-магниту.

Как вы думаете? Вы попробуете этот тип рекламной кампании в Facebook?Где вы будете использовать этот тип кампании в своей воронке продаж? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как использовать диагностику релевантности рекламы Facebook для улучшения ваших кампаний.
• Откройте для себя три способа использования рекламы в Facebook для продвижения ваших продуктов.
• Найдите четыре совета, которые помогут вам меньше тратить на рекламу в Facebook.