Как продвигать флеш-распродажу в Facebook и Instagram: специалист по социальным медиа

У вас есть флэш-продажи? Не знаете, как продвигать флеш-распродажу в социальных сетях?

В этой статье вы узнаете, как продвигать краткосрочные продажи с помощью обычных публикаций и платной рекламы в Instagram и Facebook.

Почему вам нужен другой подход к продвижению флеш-продажи

Все любят флэш-распродажи. Ограниченные по времени предложения и краткосрочные продажи могут быть эффективными способами увеличения дохода в вашем интернет-магазине, особенно в важные дни в маркетинговом календаре.

Большинство флэш-продаж длятся 24 часа или меньше; следовательно, кампании по их продвижению также недолговечны. Для достижения максимальной эффективности в такие узкие сроки требуется иной подход к управлению кампанией, чем для более длительных кампаний.

Вот как вы можете максимизировать свои усилия, чтобы продвинуть кампании дальше и увеличить расходы на рекламу.

# 1: Создайте событие на Facebook для своей флеш-распродажи

Создание Мероприятие в Facebook для вашей флэш-распродажи позволяет не только добавить все важные детали о мероприятии, но и создать органический охват клиентов, отметив, что они «присутствуют» или «заинтересованы».

Кроме того, алгоритм Facebook может показать ваше мероприятие людям, которые могут быть заинтересованы, о чем свидетельствует их социальная активность, что еще больше расширит ваш охват.

Что еще более важно, люди, которые помечают себя как присутствующие или заинтересованные, получат уведомление о контенте или обновлениях мероприятия и напоминание о том, что мероприятие должно начаться.

# 2: Проведите предварительную кампанию по охвату с помощью рекламы в Instagram и Facebook

Проведение рекламной акции с объявлением о продаже флэш-памяти гарантирует, что потенциальные клиенты ее увидят. Использование платной рекламы в Facebook и Instagram жизненно важно на сегодняшнем рынке Pay-to-Play. Вы не только увеличите количество показов и обсудите предстоящую продажу, но и раскроете Пиксель Facebook.

Подготовка вашего пикселя означает, что вы разогреваете Facebook. Если вы наладите взаимодействие и расширите охват до запуска флэш-продажи, Facebook будет точно знать, кто готов купить, из-за их активности и участия в разгон. Вы создадите теплую аудиторию, на которую сможете перенацелить (как будет сказано чуть позже).

Короче говоря, эта первоначальная подготовка - благодаря пикселю - представит ваш продукт людям, которые уже заинтересованы в продаже. Без дополнительных затрат это снизит CPA (стоимость приобретения) и увеличит ваш ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу). Это умное приложение рекламных технологий.

Вот пример объявления о флэш-распродаже:

Обычно при настройке рекламы Facebook для электронной коммерции вы выбираете цель «Конверсии», потому что она, вероятно, обеспечит наивысшую рентабельность инвестиций. Это также приучает ваш пиксель следовать за покупателем, который купит у вас. В процессе это также позволяет Facebook узнать о вашем идеальном клиенте.

Это отлично подходит для людей, которые находятся на этапе покупки. Запуская конверсионные объявления, вы фактически удаляете кусок пирога; вы стремитесь к быстрым победам с людьми, которые покупают. Но с флеш-продажами клиенты могут выглядеть немного иначе. Например, они могли подумывать о покупке у вас, но ждали распродажи, или им требовался дополнительный стимул, чтобы заставить их пересечь финишную черту.

Когда вы продвигаете флеш-распродажу в преддверии, вы хотите настроить охват кампании. Это позволит вам охватить более широкую аудиторию и, следовательно, больше потенциальных клиентов.

Чтобы создать эту кампанию, просто выберите Охват в качестве цели кампании. Нацельте свою рекламу на своих подписчиков или на холодную аудиторию, у которой могут быть похожие интересы к продукту. Чтобы проиллюстрировать это, если у вас есть магазин детской одежды, вы можете ориентироваться на людей, которые являются родителями или заинтересованы в аналогичном бренде.

# 3: Обратный отсчет до распродажи с органическими публикациями в Facebook и Instagram

Примерно за 5–7 дней до флеш-распродажи начните публиковать ежедневные посты обратного отсчета в Facebook и Instagram. Планируйте свои публикации на несколько недель вперед, чтобы дать себе время подумать о том, как вы будете стимулировать органическое взаимодействие. Рекомендуется запланировать публикацию публикаций, чтобы не пропустить ни дня.

Создайте 5–7 постов, ясно призывающих к вашей продаже. Обязательно укажите дату и количество оставшихся дней, как в примере ниже:

Создавая эти сообщения, рассмотрите возможность использования крючков взаимодействия, таких как «отметьте друга, которому НУЖНО знать об этой продаже» или «Прокомментируйте ниже, что вы думаете о покупке». Это быстрые и простые способы повысить вашу социальную вовлеченность и органический достичь. Что еще более важно, вы создаете настраиваемая аудитория людей, которые недавно взаимодействовали с вашей страницей, который вы затем можете перенаправить с помощью своей рекламной кампании в день продажи.

Помимо этих сообщений в ленте, оба Истории Facebook а также Истории из инстаграм может обеспечить большее воздействие на органику. Наряду с сообщениями обратного отсчета делитесь 2–3 ежедневными сообщениями о ваших продуктах. Включите напоминание о распродаже, дату и скидки на рекомендуемые товары. Вместо того, чтобы просто делиться скидкой на распродаже, вы контекстуализируете скидку на реальные продукты, помогая клиентам визуализировать свои сбережения.

Еще один способ использовать функции «Истории» для продвижения вашей флеш-распродажи - это поделиться живым контентом, в котором вы говорите о своем бренде. Это может сработать, если вы являетесь лицом своего бренда, или как способ представиться лицом, стоящим за брендом. Вы также можете попросить своих сотрудников поделиться своими впечатлениями о вашей продаже.

Опишите своей аудитории, что это ваша самая большая распродажа и как вы рады предложить покупателям возможность купить продукты, на которые они давно положили глаз. Вы будете создавать ажиотаж по поводу своих продаж и общения с покупателями. Кратко узнать, кто вы и почему вы это делаете, - отличный способ наладить отношения с аудиторией.

# 4: Запускайте рекламу в Instagram и Facebook с помощью кампании конверсии в день флеш-распродажи

Когда вы будете готовы начать свою флеш-распродажу, я рекомендую настроить ее как кампанию конверсий. Запустив кампанию "Конверсии", вы сообщаете Facebook, что хотите конверсий. Не запускайте кампанию для добавления в корзины, просмотров целевой страницы, взаимодействия и т. Д., Потому что это то, что предоставит Facebook.

Установите свой бюджет

Для кампаний, которые выполняются менее 24 часов, я рекомендую использовать пожизненный бюджет для достижения наилучших результатов. Для этого переключите Оптимизация бюджета кампании (CBO) и в раскрывающемся меню выберите "Общий бюджет".

Кроме того, вы можете изменить это в разделе "Бюджет и расписание" на уровне набора объявлений.

Пожизненный бюджет - наиболее разумная настройка. Если бы вы использовали дневной бюджет для 6-часовой кампании, Facebook не потратил бы более 25% (6 ÷ 24) от указанного вами бюджета, поэтому вам придется это учитывать.

Что еще более важно, алгоритм регулирования скорости Facebook (который оптимизирует показ для достижения наилучших результатов, доступных для вашего бюджета) не предназначен для оптимизации дневных бюджетов на более короткие периоды.

Таргетируйте рекламу на свою теплую аудиторию

После настройки кампании вы можете создать несколько наборов объявлений, чтобы проверить степень успешности вашей аудитории и определить, какой таргетинг на целевую аудиторию оказался наиболее эффективным.

Поскольку вы проводили кампанию по разогреву флэш-распродаж, теперь вы можете настроить несколько наборов объявлений для разных аудиторий. Они должны включать:

• Все посетители сайта за последние 180 дней
• Ваш список клиентов
• Все, кто взаимодействовал с вашей страницей Facebook и профилем в Instagram за последние 30 дней.

Если вы правильно настроили соглашения об именах (как в примере ниже), вы сразу же сможете увидеть, какой набор объявлений работает лучше всего.

Выберите ускоренную доставку

Имейте в виду, что алгоритму регулирования скорости Facebook может потребоваться некоторое время, чтобы откалибровать себя вначале. Это явно не идеальный вариант, если вы хотите, чтобы ваша кампания началась хорошо. В этом случае используйте ускоренную доставку. Выбор этого параметра полностью отключит алгоритм регулирования скорости и позволит вам участвовать в максимально возможном количестве аукционов.

Однако будьте осторожны; Хотя это улучшает доставку и помогает собирать данные, это также может привести к увеличению затрат. Он может даже израсходовать весь ваш бюджет до завершения кампании.

У вас всегда должен быть план для отслеживания результатов и принятия соответствующих мер в различных сценариях.

Вывод

Некоторые компании предпочитают объявлять флэш-распродажи в день распродажи. На первый взгляд такой подход кажется разумным. Тем не менее, объявление о продаже по крайней мере за неделю до этого даст вам достаточно времени, чтобы вызвать ажиотаж вокруг предложения.

Начните с создания мероприятия на Facebook и поощрения вашей аудитории ставить лайки, делиться и комментировать. Также публикуйте органический контент с помощью серии сообщений обратного отсчета и делитесь Facebook и Instagram. рассказы о том, что будет предлагаться во флэш-продаже, и подчеркивающие, что уровень запасов ограниченное.

Затем вы захотите запустить предварительную рекламу, чтобы продвигать свою флэш-распродажу среди своих подписчиков или холодной аудитории, которая может иметь схожие интересы в продуктах.

Наконец, в день запуска запустите рекламу на время продажи флэш-памяти, используя описанные выше методы оптимизации.

Помните, что ваши действия перед запуском будут определять начало продаж флэш-памяти. Если вы добьетесь успеха перед запуском, ваши клиенты будут готовы к вашей продаже. Это значительно увеличит ваш коэффициент конверсии, и вы увидите гораздо более высокий процент успеха.

Что вы думаете? Будете ли вы следовать этому плану, чтобы продвигать свою следующую флеш-распродажу в Facebook и Instagram? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о продажах в Facebook и Instagram:

• Узнайте, как написать продающую рекламу на Facebook.
• Узнайте, как создать благоприятное для покупателей присутствие в Instagram.
• Откройте для себя три способа использования рекламы в Facebook для продвижения ваших продуктов.