Шесть способов улучшить ваши соревнования с помощью социальных сетей: Social Media Examiner

Вы хотите донести до целевой аудитории миссию и видение своей компании?

Вам интересно, как получить максимальную отдачу от конкурсов в социальных сетях?

В этой статье вы узнайте, как Intuit QuickBooks использовала социальные сети, чтобы разогнать свой конкурс «Большая игра для малого бизнеса», продвигая свою миссию и видение своей целевой аудитории.

История

В июле 2013 года Intuit QuickBooks объявил конкурс "Большая игра для малого бизнеса". Один малый бизнес выиграет 30-секундный рекламный ролик, который будет показан 2 февраля 2014 года во время третьего квартала крупнейшего футбольного матча - Суперкубка.

Социальные сети были основной частью программы, встроенной во все аспекты конкурса. В результате они сгенерировали более 13 миллиардов показов и 94 процента положительных чистых настроений за шесть месяцев конкурса. Вот как они это сделали.

Intuit QuickBooks - это хорошо зарекомендовавший себя бренд, существующий в той или иной форме с середины 1990-х годов. Программа «Большая игра для малого бизнеса» была самой большой рекламной кампанией, которую они когда-либо предпринимали. «Intuit и QuickBooks всегда были посвящены празднованию и поддержке малого бизнеса», - сказала Алиса Александер, менеджер по социальному маркетингу Intuit.

Конкурс был созданы, чтобы отмечать своих клиентов, и их цель заключалась в том, чтобы представить миссию и видение QuickBooks и Intuit как можно большему количеству людей.

Для этого они включили социальные сети во все аспекты программы. Вот шесть способов наполните свой конкурс социальными сетями.

# 1: Поддерживайте динамику с помощью этапов соревнований

Intuit построил конкурс, состоящий из нескольких этапов. Это дало им возможность поддерживать динамику и волнение с момента запуска до выхода рекламы победившей работы, которая транслировалась по телевидению шесть месяцев спустя. Oни использовали социальные сети для продвижения каждого этапа.

Раунд 1 был направлен на получение заявок и поощрение участников к получению голосов для перехода в следующий раунд. Социальный обмен был встроен в каждый уровень, с возможностью загрузки фотографий из Facebook или Instagram.

В конце сентября заявки, набравшие наибольшее количество голосов, перешли во второй раунд, где они завершили онлайн-мероприятия, чтобы больше рассказать о своем бизнесе. Затем было выбрано 20 полуфиналистов для перехода в следующий раунд.

В третьем раунде в конце октября сотрудники Intuit сузили число полуфиналистов до четырех финалистов. В ноябре прошло всемирное голосование для определения победителя, которое было объявлено в конце января. Рекламный ролик-победитель вышел в эфир 2 февраля.

# 2: Сделайте каждого участника участником акции

Каждый участник конкурса Small Business Big Game получил электронную книгу Small Business Playbook и 30-дневное бесплатное онлайн-предложение QuickBooks с возможностью продления со скидкой. По ходу дела Intuit также создавал множество мелких призов. "Мы также посыпаны более мелкими призами, чтобы он казался доступным и все получали частичку добра, а не только финальные победители », - сказал Александр.

Призы включали подарочные карты Amazon на 10 долларов, вечеринки с пиццей, футбольные мячи с автографами от Джимми Джонсона, рекламные кредиты Facebook и Google, бесплатный год QuickBooks Online и гранты на 1000 долларов. Продвижение меньших призов и Объявление победителей в социальных сетях дало Intuit больше возможностей оставаться на виду у своей аудитории малого бизнеса, и у их аудитории больше причин поделиться с собственными подписчиками.

# 3: проявляйте стратегию с платными и органическими обновлениями

Intuit использовали как обычные, так и платные социальные обновления для продвижения конкурса. Например, они использовали обычные обновления для объявления победителей небольших призов и очень интересного контента, такого как видеоролики.

«Платные обновления были больше ориентированы на конкретную цель», - сказал Александр. Они использовали платные обновления, чтобы сосредоточиться на получении работ в начале конкурса и побудить компании во втором раунде заполнить свои профили и получить больше голосов.

Сосредоточив внимание на платных обновлениях на привлечении большего числа участников в начале конкурса, Intuit увеличила круг людей, которые потенциально могли бы поделиться более интересным контентом по мере продолжения конкурса.

# 4: Сделайте так, чтобы абитуриентам было легко продвигать себя в своих собственных сетях

Intuit предоставил участникам множество возможностей для продвижения себя и конкурса в своих собственных сетях.

«Мы сделали одно: участники должны были ответить на вопросы о себе чтобы отразить гордость », - сказал Александр. Некоторые из вопросов, на которые участники ответили во 2-м раунде, чтобы продвинуть себя, были: «Почему им нравится ваш бизнес?" "Какой твой лучший совет?" "Чем вы больше всего гордились" и "Что делает ваш бизнес специальный?"

Поскольку эти очки гордости были частью самого конкурса, они дали участникам простой способ поделиться своей историей со своими сетями, что, в свою очередь, продвигало идею Intuit о поддержке малого бизнеса.

Intuit предоставил каждому участнику фрагмент кода для создания кнопки голосования на их собственном веб-сайте. Финалисты также получили индивидуальные фотографии на обложке Facebook и набор изображений, которые они могли использовать для продвижения себя любым способом.

«Успешный социальный конкурс не касается вашего бизнеса, - сказал Александр. «Речь пойдет о ваших клиентах». По давая участникам множество простых способов продвигать себя, это, в свою очередь, продвигало собственную миссию и видение Intuit.

# 5: Используйте преимущества местных и региональных связей

Одно из явлений, которых не ожидала Intuit, - это то, как участники конкурса использовали свои местные и региональные сообщества для сбора голосов. Один полуфиналист, который не прошел в финальную четверку, даже поддержал финалиста из своего региона, чтобы стимулировать голоса.

«Одним из важнейших уроков, которые могли бы снова повлиять на такую ​​программу, стало то, что произошло органически - действительно местное массовое собрание. Если бы мы сделали это снова, мы бы разработали, чтобы использовать это больше », - сказал Александр.

Она упомянула несколько возможных способов сделать это: заключить полуфиналистов в скобки, распределить голоса по регионам или противопоставить города друг другу чтобы увидеть, какие из них могут получить больше всего участников.

# 6: Дальнейшие действия после окончания конкурса

Если вы последуете примеру Intuit, вы сможете получить еще несколько месяцев работы в социальных сетях из своего конкурса даже после его завершения.

Хотя конкурс «Большая игра для малого бизнеса» официально завершился показом рекламного ролика победителя во время Суперкубка, Intuit нашла творческие пути, чтобы поддержать своих четырех финалистов.

Они выложили на YouTube несколько «съемочных» видеороликов о съемках ролика-победителя. Они также поздравили своего победителя в Facebook с получением национальной игрушечной награды. Наконец, в мае 2014 года они сняли еще три рекламных ролика для оставшихся финалистов, которые будут транслироваться по национальному телевидению. У всех была возможность продвинуть свое послание о поддержке малого бизнеса в социальных сетях.

Не каждая компания может разыграть рекламу Суперкубка. Но каждая компания может использовать социальные сети, чтобы разогнать свои конкурсы, если они предназначены для продвижения своих клиентов. «Это то, что делают самые успешные социальные кампании», - сказал Александр. «Они что-то сеют, и это растет органически. Дело не в нас; это про владельцев малого бизнеса. Мы хотим, чтобы они были успешными, и вот как это воплотилось в жизнь ».

Что вы думаете? Проводит ли ваш бизнес конкурсы? Как вы можете использовать социальные сети, чтобы разогнать свои конкурсы? Включите свои комментарии и вопросы ниже.