Как создавать видеоролики в LinkedIn, которые работают: специалист по социальным медиа

Хотите использовать больше видео в маркетинге в LinkedIn? Хотите знать, какое видео на LinkedIn создать?

В этой статье вы узнаете, как создавать видеоролики LinkedIn, которые понравятся вашей аудитории.

# 1: начните с аудита видеоконтента

Исследования показывают, что опыт и компетентность - это два важнейших компонента, которые необходимы людям, чтобы доверять бренду, а видео позволяет эффективно достичь обоих. Это мощный агент укрепления доверия.

Видео - это более универсальный носитель, чем текст, он помогает доставить ваше сообщение с помощью движущихся изображений и звука. Это также может привлечь внимание к вашему бренду. Разрабатывая правильные типы видео для LinkedIn, вы можете очеловечить свой бренд и завоевать доверие, которое помогает ускорить циклы продаж и превратить клиентов в защитников.

Стратегия видеомаркетинга в LinkedIn не так проста, как «наведи, сними и загрузи», особенно если вы уже создали видеоролики, но не принесли тех результатов, которые вам нужны. Вы должны быть более стратегическими.

Хотя видео универсально, оно также похоже на все другие формы контента в вашем наборе маркетинговых инструментов: оно должно направлять покупателей к следующему шагу их покупательского пути. Ваша цель - выяснить, каких видов видео не хватает в вашей воронке, и восполнить пробел.

Если у вас возникают проблемы с привлечением аудитории с помощью видеомаркетинга LinkedIn, скорее всего, вы не производите достаточное количество видеоконтента в верхней части последовательности (подумайте о видеороликах, в которых исследуются проблемы, с которыми сталкиваются покупатели при поиске решения, например ваш). Вот как узнать, чего не хватает в вашей последовательности.

Аудит видеоконтента, который у вас уже есть

Начните со сбора всего видеоконтента, который вы уже создали, и определите где это вписывается в вашу маркетинговую воронку. Хотя эта задача может показаться немного сложной, она заключается в том, чтобы определить, для чего предназначено каждое видео:

• Контент в верхней части последовательности должен помочь покупателям определить проблему или лучше понять и определить ее.
• Видеоконтент в середине последовательности показывает, как работает ваше решение и почему оно лучше всего подходит для вашего покупателя.
• Контент конца воронки превращает потенциальных клиентов в клиентов. Он снимает любые опасения в последнюю минуту о том, как ваше решение будет работать в их уникальной среде. Вот почему видео-отзывы (например, приведенные ниже) настолько эффективны -социальное доказательство помогает вашим лидам развить доверие к вашему бренду, которое им необходимо.

Проверьте свою конкуренцию

Используя тот же процесс, что и выше, также проанализируйте видеоконтент ваших конкурентов в LinkedIn. Выясните, где каждое видео интегрируется в воронку контент-маркетинга.

Внимательно изучите каждое видео. Сколько лайков, комментариев и репостов получило видео? Были ли ссылки, которые зрители могли посетить в качестве призыва к действию (CTA)? Можете ли вы отнести веб-трафик к этим ссылкам? У вас не будет доступа к данным о посещениях сайта, но вы сможете видеть статистику взаимодействия (лайки, публикации и комментарии).

После того как вы закончите анализ релевантного видеоконтента, вы будете иметь хорошее представление о том, где ваши конкуренты проводят время. Это включает в себя:

• Типы созданных ими видеороликов LinkedIn
• Как они сделали свое сообщение актуальным для покупателей на разных этапах маркетинговой воронки.
• Как они побуждают покупателей сделать следующий шаг на пути покупателя

Ричард Мур, как тренер по продажам, использует видео LinkedIn, чтобы изучить проблемы, с которыми сталкиваются продавцы. Если он один из ваших конкурентов, вы найдете его подход к маркетингу своего бренда проницательным. Большая часть материалов Ричарда предназначена для того, чтобы помочь продавцам лучше понять препятствия на пути к завершению продаж. Он использует еженедельные прямые сеансы вопросов и ответов, чтобы привлечь более широкую аудиторию и позиционировать себя как авторитет.

Если бы вам пришлось провести аудит видео Ричарда в LinkedIn, вы бы быстро заметили выводы, приведенные выше. Вы также заметите, что эти видео укрепляют его позицию в качестве поставщика решений для корпоративных отделов продаж, которым необходимо увеличить процент выигрышей.

# 2: Выберите, какие типы видеороликов LinkedIn производить

Видеомаркетинг LinkedIn не ограничивается более популярными форматами, такими как прямые трансляции или реклама. Фактически, вы можете публиковать что угодно, от видеоподкастов до учебных пособий.

Вот коллекция типов видео, которые вы можете создать для продвижения своего бренда в LinkedIn.

Живое видео

Живое видео стало популярным в последние несколько лет. Рост OTT видео приложения дало возможность людям с легкостью передавать контент на несколько устройств.

Согласно опросу Livestream, 80% респондентов лучше смотреть живое видео чем читать сообщение в блоге. В LinkedIn видео в реальном времени - мощное средство привлечения покупателей. Это дает вам возможность ответить на вопросы, связанные с проблемами, с которыми покупатели сталкиваются на пути к поиску решения, подобного вашему, которое поможет ускорить цикл продаж.

Например, в этом эпизоде ​​VDoorLockSmith Show ведущий Дэвид Гибсон берет интервью у Арона Дина, директора по маркетингу Ulterra. В прямой трансляции рассказывается о карьере Дина и решениях, которые предлагает Ulterra.

Обучающие видео и руководства

Обучающий видеоконтент является одним из самых популярных в Интернете. А когда дело доходит до LinkedIn, размещение полезных руководств - разумный ход. Участники LinkedIn жаждут знаний, что делает его идеальной платформой для продвижения вашего учебного контента.

Культурные кадры и видео

По мере того как компании все больше осознают важность человечности, они создают видео, которые выразить культуру своей компании или продемонстрировать, как разрабатываются их решения для повышения их ценности предложение.

Blickle создал это закулисное видео о своем штамповочном предприятии, чтобы клиенты могли ближе познакомиться с их работой.

Видео о идейном лидерстве

Выделиться на многолюдном рынке не всегда легко, но видео о лидерстве могут помочь. Чтобы изобразить идейное лидерство через видео LinkedIn, вы можете представить новое исследование, поделиться увлекательным взглядом на свою отрасль или ответить на вопрос, который мало кто задал.

Интервью

Видеоинтервью дают покупателям возможность подробно взглянуть на проблему или получить новый взгляд от отраслевых экспертов. Они также могут позиционировать ваш бренд как идейного лидера и направлять людей по пути покупателя.

В этом видео на Linkedin Дэвид МакГленнен, высокопроизводительный тренер по культуре, берет интервью у Рича Кардона, специалиста по видеостратегии. Вместе Дэвид и Рич исследуют видео для бизнеса и то, как они используют эту среду для создания собственного бизнеса.

Видео реклама

Видеообъявления - не новая концепция, но они очень интересны в LinkedIn. Согласно платформе, участники тратят почти В 3 раза больше времени на просмотр видеорекламы чем просмотр статики спонсируемый контент.

Если вы стоите на заборе LinkedIn реклама, не надо. Помимо внимания, которое привлекает видеореклама на платформе, LinkedIn также предлагает набор инструментов, которые помогут вам собирать потенциальных клиентов и измерять рентабельность инвестиций, что упрощает определение того, находит ли ваш контент нужный отклик. зрительская аудитория.

Длина объявления, часто горячо обсуждаемая тема, может варьироваться. Но LinkedIn обнаружил, что лучше всего работают 15-секундные объявления.

# 3: Советы по оптимизации ваших видео в LinkedIn

После того, как вы решили, какие видео на LinkedIn создавать, вот семь советов, которые помогут их оптимизировать для платформы.

Используйте нативное видео LinkedIn

Хотя нет убедительных доказательств того, что нативное видео LinkedIn имеет приоритет над видео-ссылками на другие платформы, я считаю, что алгоритм LinkedIn может отдавать приоритет нативному контенту.

Почему? Как и все социальные платформы, LinkedIn получает доход от рекламы. Чем больше людей просматривает спонсируемый контент, тем выше доход. Поэтому отправка участников из LinkedIn в другие источники для просмотра видео противоречит интуиции.

Хотя у вас могут быть и другие каналы, сделайте приоритетной загрузку нативного видео LinkedIn, так как это также более удобна для участников. Они не отправляются на другую платформу, что упрощает просмотр вашего контента.

Будьте краткими

Участники LinkedIn заняты. По данным Alexa, участники LinkedIn тратят в среднем почти 10 с половиной минут в день на платформе. Если вы используете видео, быстро переходите к делу. Ваш контент будет иметь большее влияние и даст участникам повод просматривать его более регулярно.

Напишите надежную копию

Пока видео интересное, копия может помочь подготовить почву для того, что ваша аудитория собирается просмотреть. По факту, LinkedIn найден что 54% ​​людей смотрят видео из-за заголовка, а на 52% могут повлиять сопровождающие его резюме.

Обеспечьте четкий призыв к действию

Призывы к действию могут показаться очевидными, но их часто неправильно понимают. Они не всегда должны заниматься продажей или привлечением потенциальных клиентов. Вы можете использовать их для углубления отношений со своей аудиторией. Чтобы визуализировать это, если вы знаете, что ваша аудитория также использует Instagram, предложите им связаться с вами в Instagram и получить уникальный контент, которым вы больше нигде не поделитесь.

Добавить подписи

Вы знали, что вокруг 80% видео в LinkedIn просматриваются без звука? Это означает, что участники больше заинтересованы видео с субтитрами и с большей вероятностью будут смотреть видео с субтитрами.

Вывод

Не секрет, что покупатели хотят получить дополнительную информацию, прежде чем совершить покупку. Умный видеомаркетинг в LinkedIn дополняет арсенал контент-маркетинга любого бренда.

Все эффективные видеоролики LinkedIn объединяют три важных элемента:

• Актуальность: Решить конкретную проблему или проблему, с которой покупатель сталкивается на определенном этапе воронки продаж. Как известно маркетологам, контент не всегда используется по порядку или по прямой. Но пусть это не мешает вам создавать релевантные видео для LinkedIn. Создание видео с актуальным сообщение означает глубокое копание и использование вашего глубокого понимания ваших покупателей и того, что они хотят, и необходимость.
• Упакованные по цене: Предложите больше, чем покупатель в противном случае имел бы доступ где-либо еще. Однако предоставить беспрецедентную ценность не так сложно, как вы думаете. Речь идет о том, чтобы предлагать идеи, которые расширяют возможности ваших покупателей, или отвечать на вопросы аудитории.
• Связано: Подключенный контент помогает покупателям ориентироваться на пути к покупке. Это похоже на постоянный приток того, что нужно вашим покупателям, когда они знакомятся с вашим брендом. Хотя призывы к действию важны, подключенный видеоконтент также предназначен для создания связного сообщения. Последовательно позиционируйте свой бренд и решение, показывая своей аудитории, что вы являетесь ведущим специалистом в данной области и лучшим источником информации, которая поможет им достичь своей цели.

Включение всех трех этих элементов в каждое видео, которое вы создаете для LinkedIn, может показаться сложной задачей. Но если вы потратили время на то, чтобы понять, кто ваша аудитория и что им нужно, чтобы перейти к следующему этапу пути покупателя, у вас будет достаточно информации для создания интересных видеороликов.

Как вы думаете? Какие типы видеороликов LinkedIn вы создаете для своего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов LinkedIn без рекламы.
• Узнайте, как разработать контент-стратегию на странице LinkedIn.
• Узнайте, как использовать LinkedIn, чтобы собрать ценную информацию о ваших конкурентах.