Как написать конвертирующую рекламу в Facebook: специалист по социальным сетям

Хотите, чтобы ваша реклама в Facebook побуждала людей к действию? Ищете платформу, чтобы помочь?

В этой статье вы узнаете, как разработать и составить рекламный текст Facebook, который конвертирует и продает ваши продукты.

# 1: Изучите потребности и предпочтения клиентов в группах Facebook

Маркетологи часто говорят о том, как сложно получить точные данные о клиентах. Это связано с тем, что клиенты обычно слишком заняты, чтобы заполнять формы опросов, или просто не заинтересованы.

Но Группы в фейсбуке может прийти вам на помощь здесь. Вы можете присоединиться к группам, в которых тусуются ваши целевые клиенты, и задавать им стратегические вопросы. Это беспроигрышный вариант для вас и для них. Они участвуют в группе, чтобы пообщаться со своими сверстниками, и действительно заинтересованы в том, чтобы присоединиться к беседам там. Поэтому, когда вы задаете им продуманные вопросы, они, скорее всего, будут на них отвечать.

С помощью группы в Facebook вы можете бесплатно заглянуть в сознание своего клиента, а затем использовать то, что вы узнали, чтобы написать привлекательную коммерческую копию для своей рекламы на Facebook. Имейте в виду, что вам нужно задавать вопросы, которые помогут вам собрать информацию, которая показывает лучший обмен сообщениями для использования в вашей рекламе на Facebook.

Если вы зайдете в несколько групп Facebook, чтобы задать похожие вопросы (конечно, не будучи спамом), вы получите еще больше ответов.

В этом примере Виктор Иджидола (копирайтер SaaS) хотел собрать информацию для написания рекламного текста для компании, занимающейся разработкой программного обеспечения, которая предоставляет те же функции, что и Google Analytics. Он нашел группу в Facebook с владельцами программного обеспечения и маркетологами, присоединился к их разговорам, а затем задал стратегический вопрос.

Важно задавать правильные исследовательские вопросы, чтобы понять, чего хотят целевые клиенты от такого продукта, как ваш. Цель состоит в том, чтобы получить точные данные и использовать эту информацию для составить карту профиля клиента который действительно представляет вашего идеального покупателя.

Например, если вы продаете инструмент для управления социальными сетями, вы хотите понять критерии, по которым потенциальный клиент выбирает их любимое программное обеспечение для управления социальными сетями. Поэтому задавайте вопросы, которые приведут вас к этому ответу, например:

• Какой ваш любимый инструмент в социальных сетях?
• Почему вы предпочли этот инструмент другим?

Используйте соответствующие группы Facebook для исследования клиентов, найдите то, что нужно вашим целевым клиентам, и напишите копию с описанием решения для этих нужд. В конце концов, все эти тактики улучшат конверсию.

# 2: превратите свое исследование в рекламную копию Facebook

После того, как вы проведете исследование клиентов и определили ключевые болевые точки клиентов, определите их приоритетность. Расставьте их в порядке убывания важности.

Когда вы составляете свой рекламный текст на Facebook, начните с самой сложной точки клиентской боли, которую вы обнаружили. Такой подход поможет вам написать вступление, которое привлечет внимание клиентов. Чем ярче вступление, тем лучше оно привлечет внимание потенциальных клиентов.

Реклама в Facebook на основе данных

Этот рекламный текст на Facebook от CoSchedule сразу привлекает внимание:

Почему это работает? Реклама немедленно затрагивает одну из самых больших проблем, с которыми сталкиваются маркетологи: организовать свой маркетинг. Как маркетолог, у вас, вероятно, есть как минимум 10 открытых вкладок в вашем браузере, список дел, который простирается до нижней части экрана, и KPI, для выполнения которых требуется бесчисленное количество задач.

CoSchedule учел все эти моменты и написал вступление к своему рекламному тексту, которое привлечет внимание занятого маркетолога.

Реклама в Facebook на основе стремлений

Многие маркетологи слышали совет копирайтинга «продавайте выгоду», и это все, что они делают. Но лучший подход - выйти за рамки выделения этих преимуществ и изучить «состояние мечты», которого хотят достичь клиенты.

Агентство социальных сетей может написать следующее в своем рекламном тексте в Facebook, чтобы выделить одну из выгод, которую бренды получат от их найма:

«Наши услуги в социальных сетях увеличат вашу аудиторию в Facebook и Instagram за 3 месяца».

Это хорошая презентация, но лучше было бы:

«Через 3 месяца наши услуги в социальных сетях привлекут к вам клиентов, готовых к покупке».

Почему второй вариант объявления лучше? Потому что стать популярным - не мечта ваших клиентов; подготовка клиентов к покупке есть.

Это объявление HubSpot подчеркивает мечту клиента, а не только решения, о которых говорится в каждом объявлении:

HubSpot приводит объявление с помощью строки о решении, которое поможет маркетологам собирать потенциальных клиентов во сне, а затем в заголовке объявления под ним вы обнаружите, что это бесплатный инструмент. Потенциальные клиенты понимают, что этот инструмент автоматизирует сбор потенциальных клиентов, и маркетологи не получат этого преимущества без хорошего программного обеспечения.

Основная причина, по которой помогает выделить мечты вместо решений, заключается в том, что это показывает вашим клиентам, что вы понимаете их в глубине души. И часто это первое, что им нужно знать, чтобы обратить внимание на ваш коммерческий текст.

Как только вы нарисуете картину, демонстрирующую, что понимаете их проблемы и чаяния, вы ставите свой бизнес в такое положение, когда потенциальные клиенты начинают рассматривать возможность покупки вашего продукта или услуги.

В качестве альтернативы разговору о решении и состоянии мечты, в достижении которого вы можете помочь клиентам, вы можете сосредоточиться на их проблеме. Вам нужно будет глубоко подумать (или исследовать) эту проблему и описать ее в своем тексте.

Вот яркое вступление к рекламе Shopify на Facebook:

Эта реклама нацелена на ремесленников - людей, которые занимаются изготовлением ювелирных изделий, керамики, цветочных композиций и т. Д. - и сразу же определяет проблему, с которой сталкиваются многие из них: отсутствие оплаты за свой талант. Они хотят, чтобы им платили за то, что они любят делать.

Это однострочная копия, но она эффективна. Ваш рекламный текст на Facebook не всегда должен быть длинным. Если вы можете донести до клиентов самые важные преимущества вашего продукта, сделайте это.

Проблемная реклама в Facebook

При написании рекламного текста в Facebook, который фокусируется на проблемах, цель состоит в том, чтобы потенциальные клиенты кивали головами в знак согласия с тем, что вы сказали, одновременно обращая на вас свое внимание.

Ветеран копирайтинга Дэн Кеннеди говорит: сюда: «Изложите проблему ясно и прямо. Здесь нужно сказать ровно столько, чтобы добиться согласия ».

Этот рекламный текст от Asana раскрывает проблему, с которой обычно сталкиваются их клиенты: трата времени. Текст попадает в самую точку, описывая главную проблему, с которой люди, нуждающиеся в асане, сталкиваются изо дня в день.

Вдобавок к этому рекламный креатив глубже вникает в проблему, указывая на то, что их продукт может «сделать работу менее похожей на работу», что является хорошей причиной для целевой аудитории, чтобы просмотреть рекламу.

# 3: Согласуйте размещение рекламы в Facebook с процессом принятия решений вашим клиентом

Вы, вероятно, уже знаете это, но если вы решите редактировать места размещения при настройке кампании Facebook, вы получите решить, где показывать вашу рекламу на большинстве принадлежащих Facebook платформ (Instagram, Messenger, Facebook и Audience Сеть).

В места размещения рекламы вы можете уменьшить или увеличить свой коммерческий текст.

Если ваша цель - привлечь потенциальных клиентов или привлечь трафик, вы можете подумать, что добьетесь лучших результатов, разместив рекламу практически на всех платформах, принадлежащих Facebook, но это работает не так. Следует выбирать варианты размещения, которые помогут вам достичь поставленных целей; это не универсальный сценарий.

Для B2B ваша цель написания коммерческого текста - стимулировать продажи. Это означает, что вы хотите, чтобы люди видели вашу рекламу в то время, когда они могут принять решение о покупке, а не когда они просматривают Facebook в парикмахерской или кабинете врача.

В идеале ваши потенциальные клиенты должны находиться за своим компьютером, когда они видят вашу копию для продажи B2B; им будет легче принять решение о покупке.

Причина этого в том, что, когда покупатели B2B хотят принимать решения о покупке, им часто приходится открывать несколько вкладки браузера, чтобы найти дополнительную информацию о вашей компании, посмотреть демонстрацию или отправить электронное письмо начальству, чтобы получить одобрение. Это типичный B2B путь клиента для многих предприятий, особенно если ваш продукт или услуга дорогие.

Возможно, вы оказываете себе медвежью услугу, продвигая свои объявления о продаже B2B на мобильных платформах. У вас гораздо больше шансов добиться высокой рентабельности инвестиций при размещении рекламы на компьютерах.

Вывод

Написание рекламных материалов - это не то же самое, что писать сообщения в блогах, веб-копии, электронные книги или другие модные маркетинговые материалы. Это другая среда, требующая хороших навыков продаж. Когда текст вашего объявления хорошо написан - когда вы освоили коммерческий копирайтинг - вы будете преобразовывать и продавать свои продукты или услуги как профессионал.

Главное - вставить правильные слова в рекламный текст на Facebook, чтобы он продавался эффективно.

Маркетологи B2B часто настолько увлекаются стратегиями, инструментами и платформами, которые они используют для охвата клиентов, что забывают об этом. они разговаривают с реальными людьми, а не только с «потенциальными клиентами», «лидерами» или «подписчиками». Этот простой, очевидный факт легко забыть.

У ваших клиентов есть фотография профиля, которую вы используете для их идентификации, но это нечто большее. У них есть боссы, которые могут уволить их, если они не добиваются результатов, или карьеру, которая может быть разрушена, если они примут неверные решения.

Найдите время, чтобы познакомиться со своими клиентами. Относитесь к ним как к людям. Поймите, что помимо покупки решения, которое вы продаете, они в конечном итоге ищут рай. В своем рекламном тексте сообщите им, что вы понимаете их проблему и представляете рай, который они ищут в своем продукте.

Как вы думаете? Какие техники вы используете при написании рекламного текста? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Откройте для себя три способа использования рекламы в Facebook для продвижения ваших продуктов.
• Узнайте, как использовать рассказывание историй в своем рекламном тексте на Facebook.
• Узнайте, как масштабировать свои рекламные кампании в Facebook.