Как получить более качественные лиды с YouTube: 5 способов: специалист по социальным медиа

Хотелось бы иметь возможность привлекать потенциальных клиентов с YouTube без рекламы? Не знаете, как получить контактную информацию от людей, которые смотрят ваши видео на YouTube?

В этой статье вы узнаете пять способов привлечь потенциальных клиентов на своем канале YouTube.

Зачем собирать информацию о потенциальных клиентах от зрителей YouTube?

Умные маркетологи используют YouTube, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу. Зачем? Потому что это вторая по популярности социальная платформа, ежедневно просматривающая более 1 миллиона часов контента. Но они не осознают, что создание базы подписчиков и повышение узнаваемости бренда - не единственные преимущества, которые могут предложить видео YouTube.

Большая часть видеоконтента YouTube не справляется с призывом к действию (CTA). В конце видео компании обычно просят зрителей подписаться или, возможно, посетить их веб-сайт, но они упускают огромную возможность для привлечения потенциальных клиентов. Включив интерактивный элемент, такой как ваш призыв к действию, например «пройдите нашу викторину» или «примите участие в розыгрыше», вы сможете собрать потенциальных клиентов от зрителей и в конечном итоге привлечь больше клиентов.

После просмотра одного из ваших видеороликов на YouTube зрители узнают и, надеюсь, убеждаются, что ваш продукт или услуга - это то, что они ищут. Вместо того, чтобы просто просить их подписаться на ваш YouTube канал- что не обязательно ведет к продаже - выполните призыв к действию и направьте трафик туда, где вы можете записать их контактную информацию в виде лида.

Приведенные здесь примеры захвата лидов - это ссылки в описании видео YouTube, ведущие на целевые страницы:

Мы рассмотрим пять тактик, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов из ваших видео на YouTube. Какой бы метод вы ни использовали, не забудьте упомянуть ваш CTA несколько раз в своем видео, потому что некоторые зрители могут пропустить описание видео. Вы можете сказать что-то вроде: «Не забудьте нажать на ссылку в описании, чтобы принять участие в розыгрыше 40-дневного отпуска», чтобы зрители знали, что после просмотра видео нужно сделать следующий шаг.

# 1: Совместите актуальную викторину с розыгрышем призов

Когда ваша оценка за семестр не поставлена ​​на карту, тесты на самом деле являются довольно забавным и эффективным инструментом взаимодействия. Добавьте стимул к участию, например элемент раздачи, и вы увидите, как начинают поступать записи викторины.

Содержание викторины должно основываться на видео YouTube, которое только что посмотрел зритель. Это дает дополнительное преимущество, помогая увеличить время просмотра а некоторые зрители могут даже вернуться, чтобы снова посмотреть видео.

Предположим, туристическое агентство или туристическое агентство хотят развивать туризм в таком месте, как Коста-Рика. Если зритель смотрит на YouTube видео под названием «Лучшее в Коста-Рике», он видит ссылку на викторину в описании видео. В викторине зрителям задаются вопросы о Коста-Рике и разыгрывается бесплатная поездка к месту назначения.

Те, кто решил посмотреть видео, очевидно, имеют некоторый интерес к поездке в Коста-Рику. Если бы видео сделало свое дело и продемонстрировало великолепный пейзаж, дружелюбных людей и захватывающие приключения, зритель, несомненно, был бы еще больше взволнован этим местом; они без колебаний пройдут короткую викторину и предоставят свои контактные данные в обмен на шанс выиграть бесплатную поездку.

Проведите розыгрыш без викторины

Если компонент викторины не работает для вашего бизнеса, раздачи подарков сами по себе являются мощным инструментом сбора потенциальных клиентов. Таким образом, независимо от вашего бизнеса, совместное использование контента YouTube с раздачей подарков может творить чудеса, помогая вам собирать потенциальных клиентов.

Розыгрыши универсальны, поэтому вы можете добавлять компоненты и адаптировать их к своей цели. Это позволяет вам включать поля данных в вашу форму, которые помогут в вашем маркетинге. Например, поле дня рождения сообщит вам, когда отправлять годовые скидки и купоны. Это будет полезно для спа-салонов, розничных магазинов, ресторанов и баров.

Вы также можете включить вопрос, который поможет вам в дальнейшем квалифицировать интерес. Если вы являетесь ипотечным кредитором, задаете вопрос типа: «У вас есть собственный дом?» поможет вам узнать, есть ли у вас потенциальная возможность поговорить о рефинансировании.

При разработке своей раздачи вы можете сделать ее «мгновенной победой» или стимулировать участников дополнительными шансами на выигрыш, если они выполнят такие действия, как посещение вашей страницы в Facebook.

# 2: Проведите дополнительный веб-семинар или живое мероприятие, основанное на вашей теме

Эта тактика похожа на банальную романтическую фразу: «Ты меня дополняешь». В этом случае видеокомпонент YouTube действует как тизер, демонстрирующий преимущества и результаты продукта или услуги, но не объясняющий и не обучающий зрителей, как их получить полученные результаты. Второй компонент - это прямая трансляция или вебинар, в котором описаны шаги для достижения этих результатов.

Подумайте о программе похудания в качестве примера. Видео на YouTube, в котором рассказывается история успеха за историей успеха, станет отличным учебником для веб-семинара, демонстрирующего, что влечет за собой программа похудания.

Этот подход также может работать для предприятий, продающих онлайн-курсы, учебные пособия, программы по стилю жизни и самопомощи или даже программы по созданию богатства. Каким бы ни был ваш бизнес, ключ к успеху - сделать видео интересным, осветив истории успеха клиентов или предоставив несколько фрагментов ценной информации.

Если вы эксперт по рекламе в Facebook и хотите, чтобы люди подписались на ваш веб-семинар, вы можете создать видео на YouTube. под заголовком «Узнайте, как создать аудиторию рекламы в Facebook, которая действительно конвертируется», где вы предлагаете несколько секреты. CTA в конце видео может быть таким: «Хотите узнать больше? Запишитесь на наш веб-семинар ». Ваше видео доказывает, что вы разбираетесь в своем деле, так почему бы людям не подписаться, чтобы узнать больше?

После того, как вы запишетесь на веб-семинар или мероприятие, у вас будет информация, которую вы сможете продвигать, чтобы узнать, поддержат ли они мероприятие или нет. Те, кто смотрел видео и подписался, проявили интерес к тому, что вы предлагаете, поэтому не отказывайтесь от маркетинга, если они пропустили мероприятие или посетили мероприятие, но не конвертировались.

# 3: Предлагайте бесплатные образцы рекомендуемой продукции

Есть причина, по которой вы можете получить полный живот после похода по магазинам в Costco или встряхнуть модный журнал и заставить его дождаться пакетов дизайнерских ароматов. В некоторых отраслях, таких как производство закусок, косметических товаров и дизайнерских парфюмов, бесплатные услуги лучше всего привлекают клиентов.

За этим стоит некая психология. Эксперты утверждают, что бесплатные образцы используют наш инстинкт ответного поведения. Другими словами: «Если ты что-то сделаешь для меня, я сделаю что-то для тебя». Бесплатные образцы также помогают упростить процесс принятия решений покупателем за счет устранения неизвестного. Если вы что-то пробуете, и это хорошо, зачем возиться с другими брендами?

Какая бы наука ни стояла за мощью халявы, мы все можем согласиться, насколько она может быть эффективной. Некоторые розничные торговцы обнаружили, что бесплатные образцы могут значительно повысить их продажи. Поэтому, даже если вы не работаете в сфере продуктов питания, косметики или парфюмерии, рассмотрите возможность предложения бесплатного образца в рамках своей стратегии.

Но как это работает с видеоконтентом YouTube? Примеры использования, результаты и демонстрации - все это отличные учебные пособия для создания призыва к действию «получите бесплатный образец».

Чтобы проиллюстрировать это, музыкант может опубликовать живое исполнение песни или исполнение трека из своего последнего альбома. В конце видео они предоставляют код для разблокировки бесплатной загрузки этой песни - конечно, только после того, как люди заполнили форму для сбора потенциальных клиентов. Собрав собранную информацию, музыкант может создать список рассылки для продвижения будущих релизов альбомов или живых выступлений.

4. Соберите вопросы для прямой трансляции вопросов и ответов на YouTube

На YouTube стать знаменитостью может практически каждый. Демократизация того, что когда-то было неуловимым, сделало знаменитостей YouTube более доступными для обычных людей, таких как вы и я. Следовательно, прямые вопросы и ответы это долгожданное событие для людей, которые преданно следят за личностями на YouTube.

Независимо от вашего бизнеса, если у вас есть сильные, лояльные последователи, которые отвечают на вопросы ваших поклонников и клиентов через YouTube Live видео может работать на вас. Вопросы и ответы - это прекрасная возможность для людей глубже понять, кто вы, чем занимаетесь и как вы добились признания. Эти знания только укрепляют лояльность поклонника и создают новых поклонников у тех, кто впервые на вашем канале.

Чтобы ускорить встречу с вопросами и ответами, укажите ссылку на форму заявки в описании видео на YouTube, которую люди могут заполнить, чтобы задать вопросы. Это даст вам время подготовить и расставить приоритеты в вопросах, если вы не думаете, что у вас будет время ответить на все вопросы. В форме заявки не забудьте указать имя и адрес электронной почты, чтобы вы могли продвигать людей, которые задают вопросы.

# 5: Ссылка на форму подписки на информационный бюллетень

Просить зрителей YouTube подписаться на рассылку новостей или рассылку адресов электронной почты кажется простой практикой. Тем не менее, вы можете получить больше регистраций, увеличив количество подписчиков и предложив какой-то инструмент. Например, если вы финансовая инвестиционная компания, будут ли подписчики более восприимчивы к новостям в периодических изданиях. форма о вашей фирме, которая предсказуемо прибывает в первое число месяца (скучно!) или своевременные горячие подсказки предупреждения?

Точно так же, если вы управляете группой по недвижимости, вы, вероятно, получите лучший ответ на обещание отправлять электронные письма по мере появления новых домов. рынок (особенно те, которые указаны по отличной цене), чем ежемесячный обзор новых объявлений и домов, которые были проданы (скучно!).

Другими словами, не говорите просто: «Подпишитесь на нашу рассылку». Вместо этого поделитесь выгодой, которую получит подписчик, чтобы побудить их зарегистрироваться.

Видео на YouTube, которое вы используете, чтобы привлечь внимание к своему бизнесу, может стать отличным пособием по привлечению потенциальных клиентов, если вы хорошо разбираетесь в содержании, которое включаете. В примере с недвижимостью выше видео должно понравиться зрителям, которым также будет интересно содержание информационного бюллетеня. В видеоролике под названием «Где купить дом в округе Ориндж» вы можете добавить призыв к действию «Подпишитесь на наши уведомления о« горячих объявлениях »о новейших домах по лучшей цене на рынке».

Вывод

Производство контента для YouTube и создание базы подписчиков могут стать настоящим благом для вашего бизнеса. Но просто попросив зрителей подписаться на ваш канал, ваши маркетинговые усилия останутся с большим неиспользованным потенциалом.

Чтобы привлечь трафик туда, где вы можете записать важную контактную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты, вам нужно не просто просить людей подписаться или посетить ваш веб-сайт. Используя один из приведенных выше призывов к действию в качестве дополнения к вашему контенту на YouTube, вы можете постоянно обновлять свой список потенциальных клиентов теми, у кого есть высокий потенциал к конверсии.

Что вы думаете? Какую из этих тактик вы попытаетесь привлечь потенциальных клиентов с YouTube? Есть ли у вас какие-нибудь собственные советы по сбору контактной информации от зрителей YouTube? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге на YouTube:

• Узнайте, как расширить свой канал на YouTube с помощью серии видео.
• Узнайте, как обеспечить просмотр ваших видео на YouTube..
• Откройте для себя различные типы видео для создания воронки продаж YouTube.