Как улучшить видеорекламу в Facebook: эксперт в социальных сетях

Вы пробовали видеорекламу в Facebook?

Ищете более эффективные способы связи со своей аудиторией в Facebook?

Небольшие изменения в дизайне и таргетинге видеорекламы на Facebook могут повысить вашу вовлеченность и конверсию.

В этой статье вы узнайте семь советов по улучшению вашей видеорекламы в Facebook.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: адаптация к предпочтениям аудитории

Вместо того, чтобы создавать контент, ориентированный на широкую аудиторию, сосредоточьтесь на создании видео, ориентированных на определенный сегмент аудитории. Эти видео с большей вероятностью получат переходы на ваш сайт, публикации, комментарии и лайки.

Например, если ваш веб-сайт предлагает несколько услуг или продуктов, создайте видео для одного конкретного продукта или услуги, а не для вашего бизнеса в целом. Общие видео хороши для брендинга, но не для компаний, ориентированных на прямой отклик.

Вы можете использовать Статистика аудитории Facebook чтобы узнать, кто ваша аудитория, если вы еще не уверены.

Чтобы получить доступ к статистике аудитории, войдите в свой Аккаунт Facebook Ads, нажмите "Инструменты" и выберите в раскрывающемся меню "Статистика аудитории"..

Выберите аудиторию, о которой хотите узнать больше (например, люди, которым нравится ваша страница). Анализируйте людей, которым нравится ваша страница, люди из списка ремаркетинга и люди из списка рассылки, который вы загрузили в Facebook. На основе собранных данных о целевой группе вы получите более четкое представление о типе видео, которое нужно создать.

В левом нижнем углу выберите свою страницу Facebook, чтобы увидеть информацию на этой странице.

Отсюда вы можете изучить демографию, например возраст, Пол, образ жизни, Семейное положение, уровень образования и должность. Вы также будете см. лайки на странице (какие страницы нравятся вашей аудитории), где находится ваша целевая аудитория, насколько они активны в Facebook, состав их семьи и многое другое.

Объедините данные на каждой вкладке, и вы можете создать полный целевая аудитория профиль. Например, домохозяйства с доходом более 250 тысяч долларов с большей вероятностью будут покупать предметы роскоши, а домохозяйства, в которых много членов семьи, с большей вероятностью будут покупать оптом.

# 2: быстро привлекайте внимание

Успешные видео сразу перейти к делу. Вам нужно привлечь внимание аудитории в первые 5 секунд. Вот несколько способов достичь этой цели:

• Привлекайте внимание броским началом, как в рекламе Friskies «Милый котенок».

• Скажите людям, что вы можете решить их конкретные потребности.
• Намекните, о чем вы собираетесь говорить.

Большинство видео отключаются, если пользователь не нажимает кнопку звука. Это означает, что вам необходимо дополните звук вспомогательной визуализацией, чтобы первые 5 секунд помогли вам добиться хорошей производительности.

Также имейте в виду, что Facebook - это социальная платформа, поэтому зрители могут пропустить слишком коммерческие видеоролики.

# 3: создавайте рекламу, которая не похожа на рекламу

Когда пользователи заходят в Facebook, они обычно делают перерыв или выясняют, чем заняты их друзья. Они не занимаются серфингом за покупками.

Чтобы привлечь внимание пользователей Facebook, ваше объявление должно доносить свое сообщение с помощью чего-то необычного, например, проницательной информации, забавный контент или новости. Это непросто сделать, но это лучший способ создавать видео, отвечающие вашим целям.

В зависимости от того, где появляется ваша реклама, то, что клиенты считают ценным, будет отличаться. Кампания Always ’#LikeAGirl отлично привлекает целевую аудиторию: женщин.

# 4: Держите время выполнения и сообщение в памяти

Длинные видео не так эффективны, как более короткие, потому что люди с большей вероятностью перестанут их смотреть. Многие интернет-рекламодатели рекомендуют создавать видеоролики продолжительностью около 30 секунд.

Если ваше видео является особенно интересным и представляет ценность для пользователей, вы можете продлить его до 2 минут. Есть несколько случаев, когда длинные видео могут работать. Например, пользователи уже знают ваш бренд и им нравится ваш контент. Кроме того, если видео будет полезным или интересным, ваша ниша может потратить время на его просмотр.

Независимо от длины обязательно создавайте видео с учетом пяти W:

• ВОЗ: Люди, к которым вы обращаетесь
• какой: Что вы предлагаете
• где: Где люди могут найти товар
• когда: Доступность вашего продукта ограничена или люди могут получить его в любое время
• Зачем: Почему так важно использовать ваш продукт или услугу для удовлетворения конкретной потребности

Рекламные ролики Суперкубка обычно являются отличным примером использования 5 Вт. Вот некоторые из лучших 30-секундных рекламных роликов Суперкубка.

# 5: Создайте отдельные объявления для сегмента аудитории

Людям, которые не знают ваш бренд, нужно будет увидеть другую рекламу, чем людям, которые уже знакомы с вами.

Чтобы обращаться к людям, которые не знают вашего бизнеса, ваше видео должно сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда. Вы хотите отфильтровать людей, которые не являются идеальными покупателями. Сделать это, перейти к делу и вызвать интерес к тому, чтобы узнать больше о своем бизнесе.

Чтобы привлекайте людей, которые знакомы с вашим бизнесом, но еще не являются клиентами, сфокусируйте свое рекламное содержание на других аспектах продукта или услуги. Например, обсудить дополнительные функции или преимущества, которые могут заинтересовать клиента‘бизнес выше ваших конкурентов. Вы также можете настроить сообщение на основе продукта или услуги, к которым пользователь проявил интерес. Другой вариант - предоставить тематические исследования и отзывы.

Наконец, включите дополнительную информацию о том, что этот сегмент аудитории уже видел на вашем веб-сайте. Клиенты любят принимать информированные решения, поэтому поощряйте их поведение с помощью умных рекламных стратегий.

6. Проведите A / B-тесты для оптимизации рекламы

Создавать одно видеообъявление и повторять его снова и снова - не лучшая практика. Вместо, создайте как минимум два варианта для каждого видео и протестируйте их, чтобы определить, какой из них дает наилучшую производительность..

Для проведения A / B-теста важно, чтобы два видео были идентичны, за исключением одного элемента, который вы хотите протестировать. A / B-тест отличается от сплит-тестирование потому что сплит-тестирование может включать более одного объявления (или видео в данном случае), в то время как тест A / B сравнивает два объявления с одной переменной.

Вот как тестируйте по одному элементу за раз, чтобы вы могли напрямую связать повышение производительности с определенным разделом:

В 30-секундном видео вы можете определить четыре основных раздела: первые 5 секунд, до 15 секунды, до 25-й секунды и последних 5 секунд. Каждый раздел имеет огромное влияние на успех вашей видеорекламы.

Тестовый участок 1, и прекратите использовать видео с самой низкой производительностью. потом создать вариант победившего видео и тестового раздела 2. Повторите процесс для двух других разделов.. После тестирования всех четырех разделов повторите попытку. Этот метод тестирования обычно дает хорошие результаты.

Отличным примером A / B-теста является то, что позже стало Mac vs. Рекламная серия для ПК.

Вот как выглядит A / B-тест белкового продукта в Google AdWords.

Поскольку спортсмены часто принимают протеин для наращивания мышечной массы, протестированным элементом рекламы была футболка. В одной рекламе модель носит рубашку, а в другой - нет.

# 7: Объедините визуальные эффекты, закадровый голос и музыку для максимального воздействия

Создавая видео для Facebook, обратите внимание на то, как вы доставляете свое сообщение. Имейте в виду, что видео воспроизводится автоматически без звука, и пользователям необходимо включить звук. Также важно вовлекать пользователей потому что видео остановится, если они откроют другой пост.

Это создает для вас три проблемы:

• Заставьте зрителей посмотреть первые кадры ролика.
• Предложите пользователям нажать кнопку звука.
• Поддерживайте заинтересованность пользователей и вызывайте переходы на ваш сайт или любые другие действия в социальных сетях.

Чтобы преодолеть первую и вторую проблемы, дизайн текста и первых кадров видео так, чтобы они хорошо работали вместе.

Включите аудио и фоновую музыку, чтобы повысить ценность и удержать пользователей по всему объявлению. Используйте визуальные эффекты и текст таким образом, чтобы они поддерживали ваши утверждения и делает просмотр более приятным для зрителей.

Вывод

Создание видеорекламы в Facebook может быть относительно простой задачей, если вы знакомы с базовое видео программное обеспечение для редактирования. И вам не нужен огромный бюджет для тестирования своих объявлений. Начните с малого и увеличивайте масштаб, когда начнете видеть положительные результаты.

Как вы думаете? Используете ли вы какую-либо из этих тактик при создании видеорекламы на Facebook? Какие методы оказались наиболее эффективными для вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.