5 шагов к успешной рекламе в LinkedIn: эксперт в социальных сетях

С более чем 100 миллионов пользователей и считаю, LinkedIn - это процветающая платформа социальных сетей для профессионалов бизнеса во всем мире.

Это отличная новость для маркетологов B2B, потому что LinkedIn - это гораздо больше, чем просто набор резюме.

LinkedIn реклама это огромная возможность для ведущее поколение для B2B компаний. Деловые сообщения хорошо воспринимаются в профессионально ориентированной среде LinkedIn.

Кроме того, LinkedIn позволяет маркетологам нацеливание рекламы на пользователей по важным демографическим характеристикам B2B например, название должности или отрасли, или даже сосредоточение внимания на членах определенных групп LinkedIn.

Это отличается - и, возможно, лучше подходит для B2B, - чем реклама в Facebook, которая обычно ориентирована на пользователей по их жизненным интересам (например, садоводство, музыка или религия).

Маркетологи могут создать рекламу в LinkedIn за считанные минуты с минимальными затратами в 10 долларов США в день. Применительно к рекламе в LinkedIn следует помнить об основных принципах рекламы PPC, а также о нюансах LinkedIn, которые необходимо использовать, чтобы обеспечить максимальную отдачу от своих кампаний.

Основы рекламы в LinkedIn

Объявления LinkedIn появляются в двух местах на сайте. Сначала ваше объявление появится на боковой панели с фотографией и текстом. В зависимости от эффективности вашего объявления текстовая версия будет отображаться вверху LinkedIn.

Объявления LinkedIn включают фотографию, заголовок из 25 символов и описание из 75 символов. Вы можете выбрать оплату LinkedIn через CPC (стоимость за клик) или CPM (стоимость за 1000 показов).

Наконец, LinkedIn позволяет предложите несколько вариантов вашего объявления так что ты можешь test, который обеспечивает наибольшее количество переходов по ссылкам и потенциальных клиентов.

5 шагов к успеху в рекламе в LinkedIn

Теперь, когда вы знаете основы того, что может предложить LinkedIn, вот 5 советов, которые следует помнить при создании рекламы.

№1: Создавайте отличные объявления с мощным текстом и релевантными изображениями

Прежде чем настраивать кампании с помощью таргетинга или повышать ставки, вам нужно начать с отличного объявления.

Напишите эффективную копию объявления. Объявления LinkedIn короткие: всего 75 символов для описания и 25 символов для заголовка. Важен каждый персонаж.

LinkedIn позволяет отправлять людей по ссылке на вашем собственном сайте или на страницу в самом LinkedIn. Подобно тому, как маркетологи Facebook используют Рекламные истории для продвижения страниц Facebook маркетологи могут использовать рекламу LinkedIn для продвижения страниц компании или групп LinkedIn. LinkedIn недавно добавила возможность компании для публикации обновлений статуса на страницы компании.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn также недавно намекнул, чтопривлечение «подписчиков» для страницы вашей компании будет становиться все более важной целью для маркетологов., и использование целевой рекламы для привлечения этих подписчиков - хорошая стратегия. Другой вариант - направить читателей рекламы на страницу вашего сайта, где они конвертируются в потенциальных клиентов, через контактную форму.

Независимо от того, куда ваша ссылка отправляет читателей рекламы, включите сильный призыв к действию. Такие слова и фразы, как «скачать», «зарегистрироваться» или «запросить демонстрацию», являются четкими и прямыми инструкциями для вашей аудитории.

Когда вы пишете призывы к действию, помнить Copyblogger’s Руководство «4 U» по написанию:

• Быть полезный.
• Передайте ощущение срочность.
• Покажите, что выгода от вашего предложения уникальный.
• Сделайте все это в ультрасовременный путь. (Ваша аудитория должна четко знать, какие действия вы хотите, чтобы они предприняли, основываясь на тексте вашей рекламы.)

Когда дело доходит до рекламы PPC, изображение может стоить тысячи кликов. Выберите изображение, соответствующее тому, что вы предлагаетеи убедитесь, что он работает с белым фоном LinkedIn и параметрами 50 × 50 пикселей.

Еще один полезный совет для начинающих: не забудьте ознакомиться с LinkedIn правила рекламы к узнайте больше о том, какой язык, фотографии и рекламная тактика одобрены или не одобрены LinkedIn.

# 2: цель ваша реклама для определенной аудитории

Сузьте аудиторию до наиболее подходящих потенциальных клиентов. Несколько распространенных вариантов таргетинга включают отрасль (банковское дело, маркетинг и реклама, Интернет), должностные обязанности (маркетинг, академические науки, инженерное дело) и группы.

Совет: Проверять, выписываться LinkedIn сегодня чтобы узнать, какие новости в каждой отрасли пользуются популярностью, чтобы больше узнать о своей аудитории. Понимание того, какими новостями они хотят поделиться, является хорошим показателем того, какие предложения могут их заинтересовать.

Как правило, чем конкретнее ваше предложение и таргетинг, тем выше эффективность вашей рекламы в LinkedIn. Следите за своим рейтингом кликов (CTR) в LinkedIn и коэффициентом конверсии посещений в потенциальных клиентов установив цели в Гугл Аналитика или используя программное обеспечение для маркетинговой аналитики чтобы определить, насколько эффективен ваш таргетинг.

#3: Сплит-тестируйте различные варианты вашей кампании

Рекламные аккаунты LinkedIn организованы по кампаниям. Каждая кампания имеет собственный дневной бюджет, параметры таргетинга и рекламу.

LinkedIn рекомендует что ты создать не менее трех объявлений в каждой кампании с различными заголовками, фразами и изображениями с призывом к действию. Вы можете создать до 15 разных объявлений для каждой кампании.

LinkedIn показывает вашу рекламу выбранной целевой аудитории. Когда вы начнете получать клики, верхнее объявление по CTR будет показываться чаще, поэтому оно получит еще больше кликов.

Вы можете изменить настройки таким образом, чтобы LinkedIn показывала ваши объявления более равномерно, и каждая из них получала одинаковое количество показов. Следите за тем, какие объявления наиболее успешны, и приостанавливайте объявления с самым низким CTR.

#4: Бюджеты и ставки - тратьте деньги стратегически

Бюджеты—Ваш дневной бюджет - это максимальная сумма, которую вы готовы тратить каждый день. LinkedIn отображает рекламу с разной скоростью в течение дня в зависимости от того, когда пользователи LinkedIn активны на веб-сайте. 50% бюджета можно потратить утром, 25% - днем ​​и еще 25% - ночью. Когда вы достигнете предела дневного бюджета, ваши объявления прекратят показ в этот день.

Не получаете столько показов и кликов, сколько хотели бы? Ваш дневной бюджет может быть слишком низким. Рассчитайте средние общие дневные расходы за последнюю неделю и сравните эту сумму со своим дневным бюджетом. Если эти числа равны или близки друг к другу, то увеличение дневного бюджета может помочь вам получить больше показов и кликов.

Торги—Каждый раз, когда потенциальный клиент посещает страницу в LinkedIn, между вашей рекламой и другими рекламодателями происходит «аукцион». LinkedIn предлагает предложенный диапазон ставок, или оценка текущих конкурирующих ставок других рекламодателей. Чем выше ваша ставка, тем больше вероятность, что она «выиграет аукцион». Если вы не введете ставку в рамках предложенного диапазон, ваше объявление будет с меньшей вероятностью превзойти ставки других рекламодателей на аукционе, что приведет к меньшему количеству показов или щелчки.

# 5: Измерьте эффективность своих объявлений

Как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой, вы должны обращать внимание на показатели, чтобы понять эффективность вашей рекламы в LinkedIn. Но сначала рассмотрите свои общие маркетинговые и бизнес-цели когда вы думаете о своих целях с помощью рекламы LinkedIn, и соответственно измеряете.

Измерение CTR—Продвигаете ли вы страницу в LinkedIn или страницу на собственном веб-сайте, CTR хорошо отслеживать. Согласно LinkedIn, у хорошей рекламы CTR выше 0,025%. Часто отслеживайте CTR, а если вы заметите падение, обновите объявления, добавив новые копии или изображения. Сужение целевой аудитории, чтобы ваша реклама была более релевантной (и чтобы было меньше конкуренции), также может быть полезным для повышения CTR.

Измерьте отведения—Если вы хотите направить зрителей на контактную форму на своем сайте, не работайте только с рекламой LinkedIn; также примите во внимание ваши целевые страницы. Если у вас высокий CTR, но конверсия от посещения к лиду кажется низкой, ваша целевая страница может быть не такой эффективной, как могла бы.

Как вы думаете?Рассматривали ли вы использование рекламы LinkedIn для маркетинга? Будете ли вы использовать их для продвижения контента или для увеличения числа подписчиков вашей компании? Дайте нам знать об этом в комментариях!