Как использовать видео LinkedIn для привлечения большего числа клиентов: специалист по социальным сетям

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов с помощью LinkedIn? Хотите знать, как видео LinkedIn может помочь?

В этой статье вы узнаете, как создавать видеоролики LinkedIn, которые улучшают ваши усилия по привлечению клиентов.

Почему компаниям следует рассматривать LinkedIn для привлечения клиентов

Привлечение клиентов больше не то, чем было раньше. Согласно исследованию HubSpot, 81% потребителей доверяют советам семьи и друзей над этим от предприятий. Люди становятся менее отзывчивыми к традиционной рекламе и маркетингу, что еще больше затрудняет поиск новых клиентов для бизнеса.

Вот где выгодно иметь устойчивое присутствие в социальных сетях на такой платформе, как LinkedIn. LinkedIn может похвастаться более чем 610 миллионов пользователей с 90 миллионами влиятельных лиц старшего уровня и 63 миллионами членов, которые принимают решения в своих организациях. Это платформа, на которой B2B могут достичь своей целевой аудитории, привлечь потенциальных клиентов и, в конечном итоге, привлечь клиентов.

С коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов 2,74%.LinkedIn превосходит все другие платформы социальных сетей, включая Facebook и Twitter. Фактически, LinkedIn на 277% эффективнее в привлечении потенциальных клиентов, чем обе платформы. Инвестирование в правильно ориентированный маркетинг на протяжении всего пути к покупке может улучшить привлечение клиентов в LinkedIn.

Хотя изображения и текст имеют свои достоинства, последние тенденции демонстрируют, что видео доминируют в социальных сетях. В LinkedIn видео публикуются чаще, чем любым другим типом контента. И в среднем люди тратят Просмотр видеорекламы LinkedIn в 3 раза дольше чем статическая реклама.

Поэтому, если вы не используете видео LinkedIn для маркетинга, вы упускаете большую возможность для привлечения потенциальных клиентов. Вот как начать создавать видео в LinkedIn, чтобы повысить эффективность привлечения клиентов.

# 1: Опишите свою стратегию привлечения клиентов LinkedIn

Чтобы найти и привлечь клиентов в LinkedIn, вам нужно связаться с ними, чтобы сообщить им, что вы существуете, и найти решение их проблемы. Для этого важно тщательно составить план, соответствующий вашим маркетинговым целям.

Сосредоточьтесь на этих факторах, чтобы составить план вашего видеомаркетинга в LinkedIn:

Понять цели вашей компании: Понимание долгосрочных и краткосрочных целей вашей компании необходимо для определения целей любой кампании. Затем, в зависимости от цели, которую вы хотите достичь (например, повышение узнаваемости бренда, создание потенциальных клиентов или максимальное количество конверсий), выберите часть маркетинговой воронки, на которой вы хотите сосредоточиться.

Определите релевантные KPI кампании: Определив цель, спланируйте маркетинговую кампанию LinkedIn для ее достижения. Выберите релевантные показатели для измерения эффективности вашей кампании. Эти показатели могут варьироваться от количества квалифицированных потенциальных клиентов, сгенерированных до степени вовлеченности, сгенерированной кампанией.

Определите вашу целевую аудиторию: Определите свою целевую аудиторию и разработайте кампанию, которая им понравится. При определении своей аудитории учитывайте динамику продукта и идеальные перспективы. Планируйте видеоконтент, который найдет отклик у этой аудитории.

Установите реалистичные цели кампании: Подумайте, как эта кампания впишется в вашу общую маркетинговую стратегию. Установка достижимой, измеримой цели поможет вам оптимизировать расходы и добиться более высокой рентабельности инвестиций. Опять же, использование правильных показателей поможет направить вашу кампанию.

Планируйте сроки и расходы: Ни один план не является полным или успешным, если он не включает надлежащие сроки и бюджет. Установите бюджет и выделите ресурсы, необходимые для реализации кампании в заданные сроки и обеспечения ее успешного проведения.

# 2: выберите тип видео для каждого этапа привлечения клиентов

Создав маркетинговый план для LinkedIn, переходите к следующему этапу - разработке видеоконтента LinkedIn для каждого этапа привлечения клиентов.

Есть два типа видео, которые вы можете загружать прямо в LinkedIn:

• Родные видео LinkedIn создаются для LinkedIn и напрямую загружаются в него. Нативное видео будет автоматически воспроизводиться в ленте LinkedIn и привлечет больше внимания.
• Видеореклама в LinkedIn спонсируемые видео, которые появляются в ленте. Эти видео можно использовать для повышения осведомленности о бренде, рассмотрения и привлечения потенциальных клиентов.

Основное различие между двумя типами видео LinkedIn заключается в том, что нативные видеоролики могут длиться до 10 минут, а видеореклама - до 30 минут. И хотя вы можете встраивать внешние видео в свои сообщения в LinkedIn, нативные видео работают лучше.

Чтобы создать видео в LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, помните, что каждый этап пути к покупке уникален. и требует определенного контента, чтобы люди были вовлечены и продвигались по воронке к конверсии. этап. Видео, которые вы публикуете в LinkedIn, должны быть ориентированы на оптимизацию потребительского опыта на каждом этапе пути и должны соответствовать основной цели вашей кампании.

Вот типы видео, которые лучше всего работают в LinkedIn на этапах осведомленности, рассмотрения и покупки в маркетинговой воронке:

Видео LinkedIn для повышения осведомленности

Осведомленность - это начальный этап контакта потребителя с вашей компанией и ее продуктами. На этом этапе цель состоит в том, чтобы побудить людей искать дополнительную информацию о вашем бизнесе и привлечь трафик на ваш сайт.

Один из эффективных типов видео в LinkedIn на этом этапе - это короткое вводное видео, которое рассказывает клиентам о вашей компании и продвигает ее. Цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность о вашей компании, как это делает Nuveen. в этом видео.

Другой вариант - поделиться короткими видеороликами, посвященными вашим продуктам, а не компании в целом. Здесь Samsung продвигает свое флагманское мобильное устройство Galaxy Note10 с помощью минималистичного видео на LinkedIn.

Событийные и мотивационные видео также могут быть эффективны на этапе ознакомления. Чтобы проиллюстрировать это, вы можете поделиться кадрами с живых мероприятий, организованных вашей компанией. Цель состоит в том, чтобы создать оптимистичное и позитивное впечатление о вашей компании. Видео должно мотивировать потребителя и вызывать эмоциональный отклик.

Видео LinkedIn для рассмотрения

Обдумывание часто рассматривается как наиболее важная часть пути к покупке, потому что то, что будет дальше, во многом зависит от опыта лида с вашим бизнесом на этом этапе.

Целью этих видео должно быть повышение качества обслуживания клиентов. Есть несколько типов видео LinkedIn, которые хорошо подходят для этой цели.

Видеоролики с историями компании, демонстрирующие человеческую сторону вашего бизнеса, могут помочь аудитории найти вас. Эти видео обычно включают рассказы сотрудников и руководителей о вашей компании и их опыте работы в ней.

Еще один эффективный тип видео для привлечения потенциальных клиентов - это видеоролики о корпоративной социальной ответственности (CSR), которые обычно посвящены достижениям вашей компании в области социальной ответственности. Они могут создать хорошее впечатление о вашем бизнесе и показать зрителям, что вы отдаете сообществу.

Разъяснительные и демонстрационные видеоролики о продуктах рассказывают потребителям о ваших продуктах и ​​обсуждают, как они могут решить возникшую у них проблему.

• В объясняющее видео, обсудите проблему и объясните решение, которое может предложить ваша компания.
• В демонстрационном видео о продукте подробно объясните, как работает ваш продукт и для решения каких проблем он предназначен. Это поясняющее видео о Workflow Builder от Slack - отличный пример. Это просто и подходит к делу.

LinkedIn Video для конверсии

На этом этапе пути к покупке вы должны убедить клиента, что вы предлагаете лучшее решение его проблемы. Напомните им, что ваши продукты первоклассные, а ваша компания заслуживает доверия. Видео с отзывами хорошо подходят для этой цели.

Свидетельские видео отлично подходят для укрепления доверия к вашему бизнесу. Поделитесь видео-свидетельствами того, что существующие клиенты рассказывают о ваших продуктах и ​​о том, как эти продукты помогли решить их проблему. Вы можете попросить клиента прокомментировать свой опыт общения с вашей компанией и персоналом.

Goldman Sachs использует следующие отзывы сотрудников в видеообъявлении LinkedIn.

# 3: Оптимизируйте свой видеопост в LinkedIn

Как и все другие платформы социальных сетей, LinkedIn имеет свои собственные правила публикации видео. Чтобы оптимизировать свой видеоконтент LinkedIn, следуйте этим рекомендациям.

Доставьте свое сообщение как можно короче

Спектр внимания зрителей невелик, поэтому длинные видео на LinkedIn могут быть контрпродуктивными. Попробуйте добавить крючок в первые несколько секунд, чтобы привлечь их внимание. Самая успешная реклама в LinkedIn составляет в среднем 15 секунд, в то время как неформальное сокращение для любого видео в LinkedIn составляет 10 минут.

Повышение вовлеченности должно быть вашей естественной целью при создании видео на LinkedIn. Задавайте вопросы и рассказывайте истории, чтобы побудить зрителей заинтересоваться вашим контентом и поделиться им со своими сетями. Включите в видео эффективный призыв к действию, чтобы привлечь внимание.

Также полезно добавить субтитры к вашему видео для людей, которые смотрят с отключенным звуком, что часто бывает в офисе или других общественных местах.

Следуйте спецификациям видео LinkedIn

Чтобы оптимизировать нативное видео LinkedIn, следуйте этим спецификациям:

• Размер файла: 5 ГБ или меньше
• Соотношение сторон: 1: 2,4 или 2,4: 1
• Продолжительность: от 3 секунд до 10 минут
• Частота кадров: 60 кадров в секунду (FPS) или меньше
• Форматы файлов: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV и WebM.

Технические характеристики видеорекламы LinkedIn:

• Размер файла: 200 МБ или меньше
• Соотношение сторон: только по горизонтали, с разрешением от 2,4: 1 до 1: 1
• Продолжительность: до 30 минут
• Частота кадров: 30 кадров в секунду - максимум
• Форматы файлов: .MP4

Оптимизируйте свой видеопост в LinkedIn

Оптимизация вашего видеопоста в LinkedIn имеет важное значение. Добавьте описание, которое привлечет внимание пользователей в ленте, чтобы они захотели нажать на видео и посмотреть его.

Чтобы охватить более широкую аудиторию, добавьте релевантные LinkedIn хэштеги к своему видео сообщению, но не переусердствуйте. Чтобы получить представление о типе контента в вашей нише, следите за соответствующими хэштегами LinkedIn. Вы можете изучить хэштеги на вкладке «Узнать больше» под вкладкой «Хэштеги, на которые подписаны».

Вывод

Чтобы достичь пункта назначения или достичь цели, вам нужен план. Без него ваши лучшие намерения будут потрачены впустую. Точно так же все ваши маркетинговые усилия в LinkedIn будут неэффективными, если они не будут тщательно спланированы и безупречно выполнены.

При создании маркетинговой стратегии LinkedIn для привлечения клиентов помните, что потребности людей различны на каждом этапе воронки, и ваш видеоконтент должен быть адаптирован для этих требования.

Что вы думаете? Как вы используете видео в маркетинге в LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как использовать четыре маркетинговые функции LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов..
• Откройте для себя четыре способа публикации видео в LinkedIn, если не знаете, о чем говорить.
• Узнайте, как добиться успеха с помощью рекламы в LinkedIn.