4 причины, по которым LinkedIn Premium хороша для маркетологов: специалист по социальным сетям

Вы пользуетесь LinkedIn?

Вы рассматривали возможность создания учетной записи LinkedIn Premium?

Хотя большинство людей начинают с бесплатной версии LinkedIn, существует ряд полезных платных функций, которые делают премиум-аккаунт достойным вложений.

В этой статье вы узнайте, как LinkedIn Premium может помочь вам улучшить свой маркетинг.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Зачем использовать LinkedIn Premium?

LinkedIn был разработан специально для развития вашего бизнеса и построения отношений.

Маркетологи и владельцы бизнеса ежемесячно тратят деньги на свой бизнес; будь то инструмент CRM (например, Salesforce или Nimble), бизнес-консультант или виртуальный помощник, технический специалист или служба для управления их веб-сайтом.

LinkedIn - это тот же тип инвестиций, но с социальными аспектами. Кроме того, в некоторых случаях легче увидеть результаты своих усилий в LinkedIn, чем на других ресурсах. Функции LinkedIn Business Plus интегрированы и просты в использовании в вашей учетной записи LinkedIn. (Примечание: есть также

Навигатор по продажам, который является инструментом управления перспективами продаж.)

Вот как LinkedIn Premium может помочь вашему бизнесу.

№1: Смотрите всех, кто просматривал ваш профиль

В то время как в бесплатной учетной записи LinkedIn отображаются только последние пять человек, просмотревших ваш профиль, в премиум-аккаунте отображаются все. Если более пяти человек в день просматривают профиль, стоит инвестировать в Premium.

При использовании бесплатной учетной записи, если вы решите сохранить анонимность, вы потеряете возможность видеть, кто просматривал ваш профиль. С премиум-аккаунтом вы можете оставаться анонимным и по-прежнему видеть, кто просматривал ваш профиль.

У вас также есть больше инструментов для сортировки с премиум-аккаунтом. Таким образом вы можете узнать, просматривали ли ваш профиль люди из определенной компании, отрасли или с определенным названием.

Люди, которые просматривают ваш профиль, - это обычно клиенты, потенциальные клиенты, коллеги, одноклассники или конкуренты. Дополнительный уровень детализации позволяет лучше взаимодействовать с людьми и быть более конкретным в своих ответах и ​​сообщениях. Кроме того, вы можете посмотрите, какие конкуренты смотрят на вас и узнайте, что они делают.

Из того, кто просматривал ваш профиль, легко отправить сообщение на свой первый уровень связи или пригласите новых людей присоединиться. Нажмите на их имя и пригласите их подключиться из их профиля. Это делает две вещи: позволяет просматривать их профиль и настраивать приглашение. Если вы просто нажмете «Подключиться» в разделе «Кто просматривал ваш профиль», LinkedIn отправит приглашение по умолчанию.

Запросы на подключение

Всегда настроить запросы на подключение. Несмотря на то, что их труднее увидеть на компьютере, они появляются прямо в мобильном приложении. Потому как более 50% участников LinkedIn используют мобильное приложение через браузер имеет смысл настраивать ваши приглашения.

Приглашая кого-то подключиться из этой области, я рекомендую следующий текст:

«Я заметил, что вы просматривали мой профиль в LinkedIn. Я с удовольствием отвечу на любые ваши вопросы. Давайте подключимся, чтобы упростить общение ".

При отправке запроса на подключение выберите друга в качестве варианта того, как вы кого-то знаете, поскольку люди больше не видят, откуда вы их знаете.

Обозначения в разделе "Кто просматривал ваш профиль" (например, название компании, место проживания, должности и отрасли) помогут вам посмотреть, привлекает ли ваш профиль нужных людей. Если люди, просматривающие ваш профиль, живут в другой стране, работают в несвязанной отрасли и не находятся рядом с вашим целевым клиентом, вы, вероятно, не общаетесь и не взаимодействуете с нужными людьми.

Это красный флаг, позволяющий обновлять свой профиль, взаимодействовать с нужными людьми и публиковать более релевантный контент.

Рейтинг

Чтобы узнать свой рейтинг в LinkedIn, нажмите на ту же ссылку, чтобы увидеть, кто просматривал ваш профиль. Это покажет вам, как вы занимаетесь среди своих знакомых и своей компании.

С Premium вы также увидеть, где вы занимаетесь по сравнению с другими профессионалами, такими как вы.

Ваш рейтинг в LinkedIn зависит только от того, кто просматривал ваш профиль; это не имеет никакого отношения к тому, кем вы являетесь как личность или в своем бизнесе.

# 2: Используйте все возможности расширенного поиска

В премиум-аккаунте есть две функции расширенного поиска: поля расширенного поиска и другие сохраненные поисковые запросы.

Поля премиум-поиска

Хотя вы можете получить достойные результаты, используя расширенный поиск с бесплатной учетной записью, поля премиум-поиска позволяют вам дальнейшее уточнение поиска, так что вы получите именно то, что вам нужно. Варианты включают группы, годы опыта, функции, уровень стажа, заинтересованность, размер компании и время присоединения.

Вот те, которые я считаю наиболее полезными:

Группы: Используйте группы, чтобы уточнить поиск, потому что вы можете лучше взаимодействовать с людьми, которые находятся в вашем группы. Вы также можете комментировать их групповые обсуждения или отправьте им личное сообщение. Обратите внимание, что даже при расширенном поиске вы можете только отправить в общей сложности 15 личных сообщений другим участникам группы (которые еще не подключены) каждый месяц.

Уровень стажа: Кому найти лиц, принимающих решения в компаниях, на которые вы ориентируетесь, используйте уровень стажа. Это позволяет вам обойти людей шлюза и перейти прямо наверх.

Размер компании: Хотите заняться привлечением предприятия? Сортировать по более крупным компаниям. Хотите связаться с небольшими компаниями для работы с клиентами? Смотреть на них.

Сохраненные поиски

Сохраненные поисковые запросы чрезвычайно полезны и мало используются. Вам не нужно воссоздавать обычные поисковые запросы. Просто спаси их. С бесплатной учетной записью вы получаете три сохраненных запроса; с премиум-аккаунтом вы получить семь сохраненных поисков. Кроме того, с премиум-аккаунтом вы получите больше результатов поиска.

Для каждого сохраненного поиска вы будете получать автоматические уведомления всякий раз, когда новые люди попадают под эти конкретные критерии. LinkedIn буквально отправляет вам электронное письмо ведет, которого вы затем можете пригласить для связи. Если вы уже подключены, отправьте им сообщение.

Чтобы просмотреть и сохранить поисковые запросы Premium, нажмите на ссылку "Сохраненные поиски" в правом верхнем углу. потом настроить сохраненный поиск с названием, которое имеет для вас смысл. Вы также можете пойти туда, чтобы увидеть свои новые еженедельные связи.

# 3: изучите премиум-аналитику

Имея бесплатную учетную запись LinkedIn, вы можете видеть компании, с которыми вы могли бы быть заинтересованы в работе, и видеть людей, которых вы знаете, которые работают там через Insights.

Просто нажмите "Как вы связаны". Как и выше, вы можете пригласить вторые уровни подключиться (или получите вступление) и отправлять сообщения. Вы также можете видеть и участвовать в последних обновлениях компании.

С премиум-аккаунтом вы можете получить доступ к новой эксклюзивной премиальной информации. Примечание. LinkedIn рассчитывает свои идеи на основе информации, предоставленной участниками LinkedIn. По ряду причин они могут незначительно отличаться от фактической информации о компании.

Количество сотрудников: Количество сотрудников не ново, но вы можете увидеть рост и упадок сотрудников компании, а также средний срок пребывания в должности в этой компании. Эта информация означает стабильность или ее отсутствие.

Распределение сотрудников: Чтобы просмотреть распределение сотрудников по функциям, выберите четыре интересующие вас функции, от администрации до продаж. Также см. Ежеквартальные колебания функций сотрудников. Возьмите эту информацию и определить, в каких функциях компания растет и сокращается, и посмотрите, есть ли у вас возможность.

Известные выпускники: Также посмотрите «Известных выпускников». Используйте эту информацию, чтобы определите, есть ли у вас влиятельный человекс кем вы можете взаимодействовать или подключитесь через другого человека.

Всего вакансий: Это сегментировано как по существующим, так и по новым вакансиям. Эти вакансии также сортируются по функциям и стажу. Если вы профессионал, ищущий работу, эта информация может оказаться бесценной.

Узнать больше о компании - это преимущество при поиске возможностей, взаимодействии с сотрудниками и многом другом.

# 4: Воспользуйтесь преимуществами обмена сообщениями премиум-класса

Премиум-члены имеют возможность выбрать открытый профиль. Это будет позволить другим участникам, которые не являются связями первого уровня, легко отправлять вам личные сообщения.

Вы также получаете InMail, что позволяет отправлять сообщения людям, с которыми вы не связаны. Вы получайте до 25 кредитов InMail в месяц. Если вы отправите сообщение, на которое будет получен ответ, вы получите этот кредит обратно.

Этот обмен сообщениями позволяет вам конфиденциально и без проблем общаться с перспективы, клиенты и другие.
Хотите еще такого? Ознакомьтесь с нашим руководством по LinkedIn для бизнеса!
.
Последние мысли

LinkedIn - это, прежде всего, бизнес-инструмент, а во-вторых, социальная платформа.

Аккаунты LinkedIn Premium имеют огромную ценность. Эти функции помогут вам беспрепятственно общаться и взаимодействовать с текущими и потенциальными связями. Кроме того, Premium творит чудеса, помогая конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

Как вы думаете? У вас есть премиум-аккаунт LinkedIn? Как Вы этим пользуетесь? Поделитесь своими мыслями в комментариях.