Как создать конкурсы в социальных сетях, которые конвертируют: специалист по социальным медиа

Ищете способы улучшить свои конкурсы в социальных сетях?

Хотите знать, что работает для других предприятий?

Если вы хотите создать список рассылки или расширить свою базу подписчиков, конкурсы в социальных сетях - отличный способ привлечь вашу аудиторию и значительно повысить конверсию.

В этой статье вы узнайте, как три компании провели успешные конкурсы в социальных сетях, и узнайте, как включить их тактику в свои собственные конкурсы.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

3 успешных конкурса на вдохновение в социальных сетях

Prepared Pantry, специализированный продуктовый магазин в штате Айдахо, продает смеси для выпечки, кухонные принадлежности и изысканные продукты. В магазине проводились шикарные розыгрыши соревнование, соблазняя фанатов принять участие в конкурсе в социальных сетях, предлагая первоклассный производитель панини. Чтобы принять участие, фанатам нужно было просто назвать свое имя и адрес электронной почты, например, страницу компании в Facebook, а также поделиться и опубликовать конкурс.

Кампания Prepared Pantry получила 4392 просмотра и 1972 записи. Это коэффициент конверсии 44,8%! Коэффициент конверсии более 40% - это отлично. После этой кампании у компании теперь почти 2 000 новых подписчиков электронной почты.

TopmaQ - новозеландская компания, продающая инструменты, строительное оборудование и строительные изделия. Фанатам был предложен шанс выиграть тачку, полную инструментов - какой творческий стимул! Ради шанса на победу фанаты вошли в свои Эл. адрес лайкнул и поделился страницей TopmaQ в Facebook.

Креативная раздача TopmaQ привела к 8 798 показам, захвату 2 296 адресов электронной почты и показателю конверсии 26%. Благодаря широкому охвату и большому количеству заявок TopmaQ явно выбрал приз, который нашел отклик у их целевой аудитории.

Core Entertainment, развлекательная компания из Онтарио, ежегодно проводит более 400 мероприятий. Одному счастливому победителю был предложен отдельный люкс для предстоящего концерта с участием звезды кантри-музыки Гарта Брукса. Чтобы принять участие, фанаты прислали свою электронную почту, поставили лайк и поделились кампанией, чтобы получить шанс на победу.

Этот конкурс в социальных сетях посмотрели 3549 человек, собрали 1062 записи по электронной почте, а коэффициент конверсии составил 29,9%. Благодаря впечатляющему охвату и более чем 1000 новых подписчиков по электронной почте, Core Entertainment, безусловно, выбили его из парка с помощью этой кампании.

Повторите успех этих социальных конкурсов для своего бизнеса

Вы только что видели три примера очень успешных конкурсов по маркетингу в социальных сетях, охватывающих продукты питания, оборудование и развлечения. Надеюсь, вы уже обдумываете, какой приз вы можете подарить в следующем социальном соревнование, или как вы могли бы продвигать его своей аудитории.

А теперь самое лучшее. Каждый из предыдущих конкурсов выполнял одни и те же пять действий, чтобы обеспечить успех своей кампании. Прочтите, чтобы узнать, что это за шаги и как вы можете повторить их в своем следующем конкурсе.

# 1: сделайте свой конкурс удобным для мобильных

Мобильные устройства необходимы для успешного социального конкурса. Facebook может похвастаться 1,04 миллиарда активных пользователей в день, причем 934 миллиона тех, кто на мобильном телефоне. Это большое число, но неудивительно. Фактически, согласно Отчет Мэри Микер о тенденциях в Интернете за 2015 год, Взрослые в США теперь проводят больше времени каждый день в Интернете с мобильных телефонов, чем с компьютеров. Если ваш социальный конкурс не адаптирован для мобильных устройств, вы упускаете более половины своих потенциальных заявок.

# 2: продвигайте с помощью сообщений Linkshare

Создание социальных конкурсов - это здорово, но как они помогут вам привлечь новых потенциальных клиентов, если их невозможно найти? Продвигайте свой конкурс с помощью электронного маркетинга, обмена в социальных сетях, написания Сообщение блогаили даже устный маркетинг. Дополнительно, поделитесь своей кампанией в ссылке, поделитесь публикацией на Facebook.

Чтобы продвигать свою кампанию в сообщении для обмена ссылками, вставьте прямую ссылку своей кампании в статус Facebook. Как вы это сделаете, вы обратите внимание, что Facebook автоматически отображает предварительный просмотр вашей кампании, включая изображение (точно так же, как в сообщении для Prepared Pantry выше). Каждый раз, когда поклонник нажимает где-нибудь на публикации, он попадает прямо на целевую страницу вашего конкурса в социальных сетях.

Совет профессионала: Кому оптимизируйте свой пост для обмена ссылкамиты захочешь использовать отличное изображение. Для предварительного просмотра кампании использовать оптимальный размер изображения 1200 пикселей в ширину на 628 пикселей в высоту. Соблюдение этих размеров гарантирует, что ваше изображение будет идеально отображаться в новостных лентах ваших поклонников.

# 3: выберите подходящий приз

Многие компании не попадают в цель, предлагая в качестве стимула обычные призы: например, подарочную карту iPad или Amazon. Однако, если вы думаете о своей цели в проведении социального конкурса, эти общие призы не принесут вам этого.

Вместо, выберите приз, который понравится вашим поклонникам, точно так же, как три кампании выше. Таким образом, вы можете захватить потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью попадут в вашу целевую аудиторию.

Для вдохновения, рассмотрите эти идеи для получения соответствующих призов для конкретных отраслей:

• Недвижимость: высокотехнологичный Bluetooth-замок для вашей входной двери
• Рестораны: комплексный ужин на двоих в самый загруженный вечер
• Бизнес-консультанты: набор ваших самых рекомендуемых книг по бизнесу для достижения успеха
• Фотографов: бесплатная фотосессия и уникальный коллаж, созданный из изображений
• Туристические агенты: пакет «staycation» с билетами на местные мероприятия и подарочными сертификатами в лучшие местные рестораны

Поиск подходящего приза может потребовать немного больше работы и творчества, чем предложение бесплатного iPad, но он принесет дивиденды, когда вы начнете собирать качественные лиды.

# 4: Пусть ваши поклонники продают для вас

Добавьте заметные кнопки публикации, чтобысделать так, чтобы фанаты могли поделиться своим конкурсом. Это ключ к распространению информации. Если только 1 из 10 участников поделится вашим социальным конкурсом, легко увидеть, как ваш охват может удвоиться или даже утроиться, если друзья и подписчики узнают о вашем бренде и конкурсе.

По крайней мере, вы захотите включить публикации в Facebook и Twitter для своего конкурса. Однако социальные сети, на которые вы ориентируетесь, могут варьироваться в зависимости от состава ваших поклонников.

Наконец, вы хотите убедитесь, что ваши метаданные настроены, прежде чем просить поклонников поделиться вашей кампанией. Это гарантирует, что при публикации вашего конкурса заголовок, изображение и описание будут привлекательными и оптимизированными.

# 5: Включите чувство срочности

Последний аспект, который объединяет каждую из трех вышеуказанных кампаний, может вас удивить: простые часы обратного отсчета.

Включите часы обратного отсчета, чтобы создать срочность и побудить людей совершить конверсию (в этом случае введите их адрес электронной почты). Часы обратного отсчета наглядно показывают, что время на исходе.

Когда ты выберите временные рамки для вашего конкурса, имейте в виду, что слишком много времени убивает срочность. И наоборот, вам также необходимо дайте достаточно времени, чтобы рассказать о вашей кампании. Оптимальные сроки: проведите свой конкурс примерно 7-10 дней. Точные временные рамки, в которых ваши кампании будут наиболее эффективными, будут тем, что вы обнаружите в ходе постоянного тестирования, поскольку они могут варьироваться в зависимости от отрасли и типа поклонников.

Вывод

Социальные медиа конкурсы - отличный способ сосредоточиться на расширении списка адресов электронной почты и взаимодействии с поклонниками.

При планировании конкурса в социальных сетях используйте этот короткий контрольный список, чтобы оставаться организованным:

• Запишите свои цели. Каков ваш идеальный результат? Больше лидов по электронной почте? Лучшее взаимодействие? Больше фанатов? Цели помогают сосредоточиться.
• Запишите, что вы знаете о своем целевом клиенте. Это молодая женщина? Мужчина средних лет? Где он или она живет? Что волнует этого человека? Знание этого также помогает сосредоточиться и дает идеи о продвижении по службе.
• Выберите платформу для конкурса. В Интернете доступно множество отличных и доступных вариантов, и вам не нужно знать, как программировать, или быть отличным дизайнером, чтобы их использовать.
• Создайте и запустите свой конкурс. Это самое интересное!
• Продвигайте свой конкурс. Используйте каждый свободный канал, который у вас есть. Тогда подумайте об умных платных каналах, если хотите.
• Анализировать результаты. Взгляните на свои результаты. Если вы недовольны тем, как все прошло, анализируйте результаты по частям. Не хватает впечатлений? Затем вам нужно выяснить, как рассказать о себе. Ваш коэффициент конверсии слишком низкий? Рассмотрите новый дизайн или лучший стимул. Помните, тестируют умные маркетологи!

Как вы думаете? Могут ли эти пять шагов помочь вашему следующему конкурсу в социальных сетях? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях ниже!