4 рекламных ошибки в LinkedIn и как их избежать: специалист по социальным сетям

Вы используете рекламу LinkedIn? Хотите знать, совершаете ли вы дорогостоящие ошибки?

В этой статье вы обнаружите четыре рекламных ошибки LinkedIn и узнаете, как их избежать.

Зачем использовать рекламу в LinkedIn?

В прошлом связаться с людьми с помощью ваших сообщений в LinkedIn было почти легко. По сравнению с быстрорастущими платформами, такими как Facebook, канал LinkedIn не перегружен. Однако по мере того, как другие платформы становятся насыщенными органическими и платными публикациями от компаний, все больше и больше маркетологов обращаются к LinkedIn, чтобы привлечь клиентов и потребителей.

Реклама LinkedIn дает этим маркетологам и владельцам бизнеса возможность донести свои сообщения до людей и лиц, принимающих решения, которые, скорее всего, войдут в систему в качестве клиентов. Тем не менее, всякая реклама требует обучения. Независимо от того, начинаете ли вы использовать рекламу в LinkedIn или провели несколько кампаний, следующие советы помогут вам добиться лучших результатов от рекламных расходов в LinkedIn.

# 1: Применение неэффективных тактик таргетинга рекламы в LinkedIn

Одно из самых больших преимуществ для рекламодателей в LinkedIn - это уникальные параметры таргетинга; в частности, связанные с работой. Названия компаний, отрасли, размер компании, должностные обязанности, должности, навыки участников и интересы - все это категории, доступные маркетологам на платформе.

При таком большом количестве критериев таргетинга легко сделать ошибку, переориентируя свои объявления, когда вы создать аудиторию в LinkedIn. У платформы просто не так много пользователей, как у конкурентов. Facebook. Это означает, что вам нужно следить за размером целевой аудитории, поскольку ее число может быстро уменьшиться по мере добавления дополнительных критериев таргетинга.

Если ваша аудитория станет слишком маленькой, ваши результаты почти наверняка будут неоптимальными, независимо от ваших целей. Небольшая аудитория предоставляет меньше возможностей для показов, кликов, потенциальных клиентов и продаж. Не попадитесь в эту ловушку.

Чтобы избежать этой ошибки, сначала убедитесь, что вы понимаете, что сужает аудиторию, а что расширяет. Когда вы делаете несколько вариантов выбора в категории, ваши объявления в LinkedIn будут нацелены на все ваши выборы, увеличивая вашу аудиторию.

Например, если вы выберете «Учет и финансы» в категории «Должностные обязанности», ваши объявления будут нацелены на пользователей, занимающих должности в бухгалтерском или финансовом секторе.

С другой стороны, если вы выберете несколько категорий, например "Должностные обязанности" и "Стаж работы", вы будете показывать свою рекламу только пользователям. кто соответствует обоим выбранных вами категорий.

Основываясь на предыдущем примере, если бы вы также нацелились на должности вице-президента и директора, ваши теперь объявления будут показываться только вице-президентам и директорам, чьи должностные обязанности связаны с бухгалтерским учетом или Финансы. Ваша аудитория в этом сценарии будет намного меньше.

При настройке рекламы внимательно следите за расчетным количеством аудитории в правом верхнем углу Менеджера кампаний LinkedIn. Это число не отражает, сколько людей привлечет ваше объявление, но оно говорит вам, сколько участников LinkedIn в целом соответствует вашим критериям таргетинга.

Хотя вы можете запускать кампании, нацеленные всего на 1000 участников, я рекомендую стараться, чтобы ваша аудитория превышала 100 000 участников для оптимального масштаба. Никогда не опускайтесь ниже целевой аудитории в 50 000, иначе вы рискуете, что слишком мало людей увидят вашу рекламу, что приведет к утомлению от рекламы и плохим результатам.

Чтобы поддерживать размер аудитории большим, следуйте правилу 2 + 1: создавайте аудиторию не более чем из двух категорий плюс поле «Местоположение». Выберите столько подкатегорий, сколько хотите, потому что это расширит вашу аудиторию, но по возможности старайтесь не превышать двух общих категорий.

Многие рекламодатели начинают проверять воду, сочетая должностные обязанности и трудовой стаж, отрасль и размер компании или должностные обязанности и навыки участников. Все это отличная аудитория, которая обеспечит охват достаточного количества участников LinkedIn.

# 2: Недостаточное использование согласованных аудиторий LinkedIn

Есть три типа подходящие аудитории в LinkedIn которые могут вывести ваши рекламные кампании на новый уровень: ретаргетинг веб-сайтов, таргетинг на адреса электронной почты и таргетинг на аккаунты.

В LinkedIn есть отличные варианты настраиваемого таргетинга, поэтому рекламодатели часто упускают из виду эти три типа кампаний, что является огромной ошибкой. Предоставление LinkedIn данных, которые вы собираете о своих клиентах, имеет решающее значение для вашего успеха и может принести больше результатов за небольшую часть цены.

Ретаргетинг веб-сайтов

Если у вас уже есть заинтересованные потенциальные клиенты в вашем списке адресов электронной почты или при посещении вашего веб-сайта, вложите свою первоначальную энергию в создание рекламы специально для этой аудитории. Скорее всего, вы там добьетесь успеха.

С помощью кампании ретаргетинга веб-сайтов LinkedIn вы можете рекламировать людей, которые посещают ваш сайт, и быть уверенным, что вы не пропустите ни одного малоизвестного плода. Эти люди уже проявили интерес к вашей компании, просто посетив ваш веб-сайт, поэтому настройка целевой аудитории должна быть главным приоритетом.

Вам нужно будет добавить тег LinkedIn Insight (уникальный код JavaScript в вашей учетной записи LinkedIn) в глобальный нижний колонтитул вашего веб-сайта и дайте тегу время для создания. В зависимости от того, сколько трафика получает ваш веб-сайт, у вас должна быть достаточно большая аудитория для размещения рекламы в течение нескольких дней.

Таргетинг на адрес электронной почты

Таргетинг на адреса электронной почты - еще одна популярная рекламная функция, которую нельзя упускать из виду. Это позволяет рекламодателям загружать списки контактов в LinkedIn и запускать рекламу, ориентированную на пользователей, которые соответствуют этим электронным письмам.

Для списков контактов все, что вам нужно, это список из не менее 300 адресов электронной почты, соответствующих участникам LinkedIn. При этом LinkedIn рекомендует запускать кампании, нацеленные как минимум на 10 000 человек, поэтому постарайтесь отправить больше, чем минимум. Вы хотите дать своей кампании максимальные шансы на успех, а для этого вам понадобится более широкая аудитория, чем несколько сотен человек.

Таргетинг на аккаунт

Третий тип кампании с сопоставленной аудиторией - это таргетинг на аккаунт. Это уникальная функция LinkedIn, которая позволяет вам отправлять список названий компаний и веб-сайтов, а также рекламировать людей, которые работают в этих конкретных местах.

Для этой аудитории рекомендуется указать не менее 1000 компаний, чтобы убедиться, что ваша аудитория будет достаточно большой для таргетинга на LinkedIn.

Помните, что при проведении кампаний с таргетингом на совпадающие аудитории правило 2 + 1 больше не применяется. Поскольку ваша аудитория, скорее всего, уже будет меньше, любые дальнейшие критерии таргетинга должно быть как можно меньше (особенно если вы работаете с минимально рекомендуемой аудиторией размеры). Еще один дополнительный критерий таргетинга - это максимальный уровень, который можно добавить к любой кампании с подходящей аудиторией.

Если вы действительно хотите добиться оптимальных результатов, просмотрите свой список контактов и создайте новый список только с лицами, принимающими решения.

# 3: Недофинансирование бюджетов рекламных кампаний LinkedIn

Если вы знакомы с рекламой в Google или Facebook и только что знакомы с маркетинговыми решениями LinkedIn, возможно, вы были удивлены, узнав, что LinkedIn требует минимальных затрат в размере 10 долларов США в день на кампанию, что резко превышает конкуренция.

В тех случаях, когда достижение этой минимальной суммы затрат является проблемой, вам следует изучить другие варианты. Объявления LinkedIn чрезвычайно эффективны, но это ни в коем случае не самая дешевая платформа цифровой рекламы. Рассмотрите другие варианты, если 10 долларов в день кажутся завышенными.

Чтобы избежать слишком тонкого распределения кампаний в LinkedIn, попробуйте выделить большую часть своего бюджета на одну кампанию за раз. Дайте вашей кампании шанс добиться успеха с большим количеством долларов и большим количеством показов, а затем используйте Демографические данные сайта LinkedIn отчеты для анализа успехов и неудач вашей кампании.

Внесите корректировки на основе данных, найденных как в Демографии веб-сайта, так и на вкладке Эффективность кампании. Вы можете получить доступ к обоим в Менеджере кампаний.

Анализируя демографические данные вашего веб-сайта, обратите особое внимание на выбранные вами критерии таргетинга и на то, какие подкатегории дают вам наибольшие результаты. Удалите критерии таргетинга, которые не соответствуют вашим целям, и протестируйте новые группы в своей следующей кампании. Это снижает ваш бюджет и обеспечивает постоянную оптимизацию.

То же самое и с эффективностью кампании. Анализируйте данные и следите за своей ценой за тысячу показов (CPM) и рейтингом кликов (CTR). Первый скажет вам, слишком ли мала ваша аудитория, а второй будет говорить с вашим объявлением.

# 4: Использование только одного места размещения рекламы LinkedIn на кампанию

Есть три основных типа Места размещения в LinkedIn вы можете запускать: спонсируемый контент, спонсируемые сообщения InMail и текстовые объявления. Рекламные объявления InMail - это сообщения, которые запускаются в системе обмена сообщениями LinkedIn, а текстовые объявления размещаются на правой боковой панели сайта на рабочем столе.

Хотя все эти места размещения могут обеспечить отличные результаты, большинство рекламодателей сосредотачиваются на спонсируемом контенте в качестве предпочтительного места размещения, и, как и все формы медийной рекламы, ваши изображения имеют решающее значение.

Высокие бюджетные требования к LinkedIn часто могут вынудить рекламодателей создать только одну кампанию, но это не должно ограничивать количество ваших объявлений. В кампаниях с дневным бюджетом 10 долларов по-прежнему можно показывать несколько объявлений, поэтому не ограничивайте количество объявлений ошибкой.

Создайте не менее четырех объявлений для каждой кампании с разными изображениями и дизайном. Вы даже можете протестировать видео и карусельную рекламу, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит вашей целевой аудитории.

Не ограничивайте себя; цель состоит в том, чтобы опробовать как можно больше качественных объявлений и принять решения на основе данных, которые вы найдете на вкладках "Демографические данные веб-сайта" и "Эффективность кампании". После того, как вы посмотрите на цифры, станет ясно, какие объявления работают лучше всего. Оттуда вы можете адаптировать свои кампании так, чтобы они больше походили на ваши самые эффективные объявления, а не на самых слабых.

Вы также захотите протестировать различные комбинации рекламного текста. Создавая новое объявление в кампании, вы сможете добавлять вводный текст к спонсируемому контенту. Этот текст может служить призывом к действию, описанием вашего продукта или услуги или просто способом привлечь внимание пользователя. Протестируйте комбинации текста с рекламой и посмотрите, что выделяется.

Вывод

Создание рекламы LinkedIn может быть сложной задачей, но изучение некоторых из наиболее распространенных ошибок и способов их избежать поможет вам выиграть у конкурентов. Рекламная платформа LinkedIn постоянно совершенствуется, поэтому важно быть в курсе изменений, чтобы убедиться, что ваши кампании полностью оптимизированы.

Что вы думаете? Вы используете рекламу LinkedIn для своего бизнеса? Какие из целей кампании вы считаете наиболее успешными для вашей компании? Поделитесь своими мыслями и советами в комментариях.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как разработать контент-стратегию на странице LinkedIn.
• Узнайте, как создавать целевые объявления с помощью Менеджера кампаний LinkedIn..
• Узнайте, как использовать четыре маркетинговые функции LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.