5 способов расширить бизнес в LinkedIn: специалист по социальным медиа

LinkedIn работает на вас?

Вы хотите генерировать больше бизнеса с помощью LinkedIn?

При правильном использовании LinkedIn может стать золотой жилой для вашего бизнеса.

Вот пять шагов, чтобы улучшить ваши усилия по расширению бизнеса в LinkedIn.

Как бизнес, основа вашего успеха в LinkedIn начинается с вашего Профиль в LinkedIn.

Вы знаете, отображается ли ваш профиль в результатах поиска? В противном случае вы можете потерять ценные возможности и идеальных клиентов.

А после того, как вы убедились, что ваш профиль отображается в нужных местах, вы захотите сделать все возможное, чтобы установить связи, необходимые вашему бизнесу.

# 1: пусть потенциальные клиенты легко найдут вас

Прежде чем вы сможете начать создавать бизнес на LinkedIn, вам нужно оптимизируйте свой профиль чтобы потенциальные клиенты могли найти вас.

Если вы не показываетесь в верхней части результатов поиска, когда потенциальные клиенты ищут продукт или услугу, которые вы предлагаете, они не узнают, как с вами связаться. Хотя это может показаться здравым смыслом, люди часто упускают это из виду при создании своих

Профиль в LinkedIn.

Итак, что нужно, чтобы вас нашли в LinkedIn? Сначала вам нужно выяснить, какие ключевые слова используют ваши идеальные клиенты при поиске того, что вы предлагаете. Как решить, какие ключевые слова ищут ваши идеальные клиенты?

Определение ключевых слов для вашего профиля LinkedIn немного отличается от ключевых слов, которые вы бы использовали для своего веб-сайта. На Google, люди часто ищут что-то, вводя такие запросы, как «Как написать отличный профиль в LinkedIn». В LinkedIn люди ищут человека и ищут название, например «Автор профиля в LinkedIn» или «Эксперт LinkedIn».

Владельцы бизнеса часто используют в своем профиле слова «Владелец» или «Основатель». Хотя я являюсь владельцем и основателем своей компании, это не те ключевые слова, которые я использую в своем профиле. Я использую такие ключевые слова, как «эксперт LinkedIn», «спикер социальных сетей», «консультант по социальным сетям» или «тренер по социальным сетям», потому что это то, что люди ищут в LinkedIn.

Это ключевая концепция, которую необходимо понять, прежде чем потенциальные клиенты смогут найти вас, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Используйте слова, которые ваши идеальные клиенты будут использовать для поиска вас в LinkedIn.

# 2: Дайте потенциальным клиентам повод связаться с вами

Недостаточно просто появляться в результатах поиска. Также появляется множество других профилей. Так что если вы дать потенциальным клиентам хороший повод щелкнуть по вам, они с такой же вероятностью нажмут на чей-то профиль. Вы должны иметь привлекательный заголовок, привлекающий внимание и заставляет потенциальных клиентов щелкнуть по вашему профилю.

Для этого вам необходимо объедините привлекающее внимание заявление с одним или двумя ключевыми словами (за поисковая оптимизация). Если вы занимаетесь бизнесом, предоставляющим услуги в определенной местности, вы можете включите свое местоположение в заголовок с вашими ключевыми словами.

Например, заголовок этого бухгалтера и бизнес-консультанта в Келоуне гласит: «Бухгалтер и бизнес-консультант Келоуна помогает предприятиям, стартапам и недвижимости. инвесторы ощущают рост и прибыль! » Это отличный пример привлекающего внимание заявления, которое включает ключевые слова «бухгалтер» и «бизнес-консультант», а также место расположения.

Вот еще один пример того, как человек хорошо использует заголовок для включения ключевых слов, по которым он хочет быть найден.

Также очень важно сделать профессиональный выстрел в голову чтобы дополнить ваш отличный заголовок. Я вижу многих людей без фотографии. Это красный флаг для всех, кто задается вопросом, может ли профиль принадлежать спамеру или кому-то, кто не является полностью законным.

Люди хотят видеть, с кем они общаются, поэтому для вас важно добавить картинку в свой профиль. Без него у них будет гораздо меньше шансов нажать на ваш профиль.

# 3: Дайте потенциальным клиентам повод принять меры

Теперь, когда потенциальный клиент попал в ваш профиль, он должен отвечать его потребностям, чтобы он предпринял следующее действие, каким бы вы ни выбрали это действие. Первый раздел, который они видят, - это ваш раздел «Сводка».

Важно, чтобы вы включите свои ключевые слова в раздел "Резюме" чтобы увеличить количество людей, которые вас находят. Этот раздел должен быть ориентирован на клиента.

Это может показаться совершенно нелогичным по сравнению с тем, что вы думаете о LinkedIn, но LinkedIn - это инструмент для построения бизнеса (это не относится к соискателям). А если вы используете его как инструмент для построения бизнеса, тогда пропустить резюме, биографию (CV) или профессиональную биографию. На самом деле никто не заботится о тебе. Людей волнует только то, что вы можете для них сделать.

Помня об этом, убедитесь, что ваш профиль обращается напрямую к вашим идеальным клиентам. Начните свой раздел «Резюме» с абзаца о том, кто вы есть, поделитесь своей историей и подтвердите свою надежность. Остальные должны поговорите с вашим конкретным целевым рынком, кто они, каковы их проблемы и, конечно, какие решения вы предлагаете.

Ты всегда должен завершите раздел "Резюме" призыв к действию. Так много людей упускают этот важный элемент в своем профиле LinkedIn и теряют возможности, не говоря тем, кто попадает в их профиль, что делать дальше. Скажите им, что делать и куда идти, будь то на вашем веб-сайте, чтобы получить бесплатный отчет, отправить вам электронное письмо, позвонить вам и т. д.

# 4: Расширяйте свою сеть, чтобы потенциальные клиенты могли вас найти

Даже с полностью оптимизированным по ключевым словам и профессионально написанным профилем вы ограничены тем, кто сможет найти вас в результатах поиска в зависимости от количества людей в вашей сети.

Если у вас небольшая сеть, вы резко ограничиваете количество людей, которые когда-либо увидят вас в своих результатах поиска. Чтобы вас нашло больше людей, вам нужно расширяйте свою сеть LinkedIn.

Единственный способ найти вас - это если вы находитесь в его или ее сети первого, второго или третьего уровня или являетесь членом той же группы.

Для достижения наилучших результатов вам нужно сделайте акцент на приеме большинства входящих запросов на подключение (если вы не подозреваете, что они от спамера или поддельной учетной записи). Установите регулярный график общения с людьми вы знаете или хотели бы знать и обязательно всегда отправить персональное сообщение.

Персонализированный запрос на подключение всегда должен включите их имя вверху и свое имя внизу. Если это кто-то, кого вы знаете, напомните ему или ей, как вы знаете друг друга. Если вы оба являетесь частью одного и того же Группа LinkedIn, вы можете написать запрос на подключение, как показано ниже.

# 5: Следите за новыми контактами

Всегда следить за новыми контактами, которые обратились к вам и те, к которым вы обращались и просили связаться.

Отправьте приветственное сообщение, когда кто-то примет ваш запрос на подключение или отправляет вам запрос на подключение. Поблагодарите их за то, что связались с вами, а затем предложить им что-нибудь ценное.

Например, когда кто-то обращается ко мне, я предлагаю им несколько бесплатных подарков, включая контрольный список LinkedIn и место на моем бесплатном вебинаре. Только благодаря этому жесту многие люди установили со мной контакт и установили связь, что иногда было началом хороших отношений. Это шаг, на котором вы фактически заложите прочный фундамент для развития бизнеса.

Оставайтесь на связи с вашей сетью, обращаться к ним регулярно, добавить им ценность и продвигайте отношения вперед. Это означает, что по возможности переведите отношения в автономный режим и позвоните по телефону или напишите электронное письмо. Вы будете удивлены, узнав, как много бизнесов по-прежнему ведется по старинке!

Используйте эти шаги, чтобы создать сильную бизнес-сеть в LinkedIn

Как видите, есть несколько шагов для использование LinkedIn для создания бизнеса и в конечном итоге построить прочные и длительные отношения.

Как вы думаете? Удалось ли вам находить новых клиентов или стратегические альянсы в LinkedIn? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.