Как привлечь внимание аудитории с помощью живого видео и рекламы в Facebook: специалист по социальным медиа

Хотите сократить расходы на рекламу в Facebook?

Хотите знать, как приблизить аудиторию к конверсии?

В этой статье вы узнайте, как вырастить и конвертировать потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook и живого видео.

# 1: Начните как минимум с четырех живых видео на Facebook

Эти видео в Facebook Live должны содержать ценный контент, который поможет вашему целевому рынку. Чтобы исследовать содержание ваши потенциальные клиенты хотят, ваш лучший подход - спросить их.

Создайте опрос с Google Формы или опрос в Facebook (со сторонним приложением, например Голосование из Kremsa Digital) в узнайте, на какие вопросы потенциальные клиенты хотели бы получить ответы чтобы улучшить свою жизнь или бизнес.

Не останавливайтесь на форме или опросе. Изучите тему на таких сайтах, как Quora или Amazon чтобы увидеть, что привлекает внимание вашего целевого рынка.

После того, как вы соберете этот отзыв, используйте эти идеи для создания списка тем Facebook Live.. потом превратить эти темы в контент для аудитории Facebook Live.

# 2: Создайте теплую аудиторию, увеличивая количество сообщений в прямом эфире

На данном этапе, тратить 1 доллар в день на продвижение ваших постов в прямом эфире. Один доллар - это немного денег, но его достаточно, чтобы продвинуть ваш первоначальный Facebook Live видео. Имейте в виду, что эта недорогая реклама сэкономит вам еще больше денег, когда охват ваших видео позволит вам перенаправить потенциальных клиентов позже в этом процессе.

Когда вы нацеливаете аудиторию на повышенные сообщения, посмотрите на конкретные демографические и поведенческие черты, на которые вы можете нацелить или исключить для улучшения взаимодействия. Например, если вы ориентируетесь на клиентов своего маркетингового агентства, вы хотите найти тех, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт. Эта тактика поможет вам получить максимальную отдачу от каждого доллара, потраченного на Facebook.

Как и ты сузить аудиторию для ваших начальных усиленных видео, исключить группы, которые, как вы знаете, не интересуют. Например, если вы агентство маркетинговых услуг, исключите тех, кто любит проекты, сделанные своими руками, и поэтому редко нанимаете маркетологов. Также исключите конкурентов, таких как графические дизайнеры, маркетологи в социальных сетях и писатели-фрилансеры.

Следующий, посмотрите на клиентов, которые пользуются аналогичными услугами. Продолжая пример с агентством по предоставлению маркетинговых услуг, вы можете нацелить клиентов, которые работают с HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft или Optimizely, чтобы они увидели ценность вашего предложения.

Также, подумайте, можете ли вы сделать какие-либо предположения о возрасте вашей аудитории. Вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов бэби-бумеров и поколения X, потому что у них с большей вероятностью будет существующий бизнес и ресурсы для оплаты ваших услуг. Эти предположения не всегда могут быть верными, но цель в этом примере - сократить вашу аудиторию до тех, кто с большей вероятностью наймет вас.

В заключение, учитывать местоположение. Если вы заядлый сетевик, люди в вашем районе, вероятно, знают, кто вы, и с большей вероятностью будут смотреть ваши видео и взаимодействовать с вашим постом. Помня об этом, вы должны нацеливаться на людей в радиусе 10 миль от вашего района.

# 3: Увеличьте количество просмотров обычных видео с других каналов, чтобы увеличить свою теплую аудиторию

Продвигать пост - это здорово, но вы также должны расширять охват с помощью органических методов. Расширьте охват своего живого видео, разместив его в Группы в Facebook и другие социальные сети.

Группы Facebook и социальные сети

У Facebook около 2 миллиардов активных пользователей, и многие из них используют группы Facebook для связи с людьми, которые имеют общие интересы. С таким количеством активных пользователей вы можете найти группу, заинтересованную в той информации, которой вы делитесь.

Также, делитесь своими видео в Facebook Live с другими платформами социальных сетей где видео могут принести пользу. Используйте такой инструмент, как Буфер для публикации ваших прямых трансляций в Twitter, LinkedIn и Instagram.

Электронная рассылка новостей

Превращение подписчиков в социальных сетях в подписчиков по электронной почте - стандартная стратегия. Верно и обратное. Список адресов электронной почты может помочь в достижении ваших маркетинговых целей в социальных сетях. Подписчики вашей электронной почты уже заинтересованы в вашем сообщении, и указание им на ваши профили в социальных сетях побуждает их участвовать там.

В своем информационном бюллетене по электронной почте начните с включения снимка экрана вашего видео в Facebook Live. потом свяжите изображение и текст под снимком экрана прямо с вашим видео на Фейсбуке.

Чтобы получить ссылку на видео-сообщение Facebook Live, щелкните правой кнопкой мыши дату в сообщении а также выберите Копировать адрес ссылки.

Блог

Кроме того, поделитесь своим контентом Facebook Live в блоге. Если у вас нет блога, вы можете написать статью о LinkedIn Publisher или средний.

В сообщении в блоге используйте код для встраивания Facebook Liveподелиться видео чтобы пользователи могли смотреть, ставить лайки, комментировать и делиться вашим видео прямо из вашего сообщения в блоге. Чтобы найти этот фрагмент HTML-кода, щелкните три точки в правом верхнем углу видеопоста а также выберите Встроить. Затем вы видите фрагмент HTML с тегом iframe, и вы можете скопируйте и вставьте код в сообщение в блоге.

Сообщение в блоге также должно представлять контент из живого видео в виде текста. Превратите свое видео в тексттак что вы получите преимущества SEO от вашего сообщения Facebook Live.

Такие услуги как Rev расшифровывать аудио за 1 доллар за минуту, поэтому расшифровка короткого 3-5-минутного видео на Facebook Live доступна по цене. После того, как у вас есть расшифровка, просмотрите и отредактируйте расшифровку, чтобы текст читался хорошо, как статья. Также, добавляйте релевантный контент, выходящий за рамки ролика.. В противном случае посетителям не нужно заходить на ваш сайт для получения дополнительной информации.

# 4: Создайте целевую страницу для лид-магнита

После того, как вы разместите несколько видеороликов Facebook Live и выполните шаги по продвижению этих видеороликов на Facebook и за его пределами, у вас должна появиться устоявшаяся (или теплая) аудитория. Ваш следующий шаг - преобразовать их.

Начать, создать заманчивую халяву вы можете предложить, например, электронную книгу, руководство, веб-семинар или другое дополнительное обеспечение. Убедитесь, что созданное вами обеспечение связано с видео в Facebook Live.. Это увеличивает ваши шансы привлечь потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем предложении.

потом создать целевую страницу где любой заинтересованный вводит свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить файл, нажимает кнопку, чтобы подписаться на веб-семинар, или иным образом предпринимает действия, чтобы принять ваш подарок. Чтобы проиллюстрировать это, нажмите на рекламу этой электронной книги Kissmetrics в Facebook, и вы увидите следующую целевую страницу.

# 5: Разместите свое предложение с помощью рекламы на Facebook, которая перенаправляет вашу теплую аудиторию

Последний шаг - создать перенаправленную рекламу в Facebook, которая будет направлять трафик на вашу целевую страницу. Перенацелить вы хотите тех, кто видел ваши предыдущие видео в Facebook Live.

Трафик с этих видео позволяет вам создать индивидуальную аудиторию в зависимости от того, как долго посетители смотрят ваши видео. в Аудитории раздел Менеджера рекламы Facebook, нажмите синюю кнопку "Создать аудиторию" а также выберите Custom Audience.

В появившемся окне нажмите Вовлеченность потому что вы хотите, чтобы аудитория зависела от того, как люди взаимодействуют с вашими живыми видео. (Просмотр вашего живого видео - это тип взаимодействия.)

На следующем экране выберите вариант видео для вашей индивидуальной аудитории. Другие варианты включают людей, которые взаимодействовали со страницей Facebook, пользователей Instagram или событий Facebook. Эти варианты не являются идеальной аудиторией для целей рекламы, которую вы создаете для этой тактики.

Следующий, выберите аудиторию видео в зависимости от того, сколько времени пользователи смотрели ваши видео. Помните, видео - не пункт назначения. Ваша цель - добавить этих зрителей в специальную аудиторию, чтобы вы могли направить их на свою целевую страницу и переместить в воронку продаж или потенциальных клиентов.

Например, если 100 человек просмотрели не менее 50% ваших видео, вы можете сосредоточиться на этих очень заинтересованных потенциальных клиентах. Поскольку вы использовали свои прямые трансляции, чтобы сузить аудиторию до людей, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, вы тратите меньше денег на этих потенциальных клиентов. Другими словами, обмен как минимум четырьмя живыми видео сгенерировал особую аудиторию, которую стоит преследовать.

Заключительная часть этого процесса - создать рекламу в Facebook что вы покажете своей новой особой аудитории. Вы можете создать рекламу, используя одну из множества целей. Для этой тактики создаваемое объявление должно использовать цель лидогенерации.

Позже в процессе создания объявления вы можете выберите аудиторию для вашей рекламы. Убедись, что ты выберите созданную вами аудиторию на основе просмотров вашего видео в Facebook Live, чтобы сэкономить на рекламе для привлечения потенциальных клиентов и улучшить свои результаты.

Хотите еще такого? Изучите рекламу в Facebook для бизнеса!
.
Вывод

С помощью шагов, описанных в этой статье, вы можете генерировать потенциальных клиентов за небольшую часть стоимости, которую вы обычно платите на Facebook. Во-первых, сосредоточьтесь на поиске качественной аудитории, которая хочет то, что вы продаете, а затем работайте над преобразованием этой целевой аудитории.

Как вы думаете? Вы создавали видео в Facebook Live? Какие советы и приемы из этой статьи вы планируете использовать? Поделитесь своими мыслями в комментариях.