4 способа снизить затраты на привлечение клиентов с помощью рекламы в Facebook: специалист по социальным медиа

Ищете способы оптимизировать свою рекламу в Facebook, чтобы привлечь больше клиентов? Хотите знать, как масштабировать хорошо работающие кампании?

В этой статье вы откроете для себя четыре способа снизить затраты на привлечение клиентов при масштабировании кампаний.

Настройте панель управления Ads Manager для оценки затрат на привлечение клиентов

Если вы новичок в рекламе в Facebook, используйте Менеджер рекламы в Facebook приборная панель может показаться сложной. Но этого не должно быть.

Чтобы убедиться, что вы просматриваете правильные данные, авторизоваться а также отсортируйте конверсии на основепоследние 7 дней. Это очень важно, потому что данные за последние 7 дней дадут вам четкое представление об эффективности ваших кампаний.

Следующий, убедитесь, что вы смотрите на правильные показатели. Сделать это, ВыбратьЭффективность и клики из раскрывающегося меню "Столбцы".

Чтобы уточнить ваши данные,

щелкните заголовок столбца Стоимость за результат чтобы отсортировать наборы объявлений по цене за результат. Наивысшая цена за результат показана вверху.

Теперь вы можете увидеть, какие наборы объявлений имеют высокие затраты на привлечение клиентов. Приостановите все наборы объявлений с ценой за результат, которая как минимум вдвое превышает ваши ожидаемые затраты..

Например, если ваша ожидаемая стоимость привлечения клиентов составляет около 100 долларов, но ваши рекламные наборы в Facebook Рекламные наборы стоят 200 долларов (вдвое больше ожидаемой стоимости привлечения клиентов), и для них не работают ты. Приостановите дальнейший показ этих объявлений.

Для наборов объявлений, которые по-прежнему работают в пределах ожидаемого диапазона цены за приобретение, следующие советы помогут вам еще больше снизить затраты.

# 1: Улучшение конгруэнтности рекламы Facebook и целевой страницы

После того, как вы выяснили, какие наборы объявлений привлекают клиентов по разумной цене, следующий Шаг заключается в том, чтобы выяснить, высоки ли ваши показатели CTR (в наборах объявлений, которые хорошо работают) довольно.

В разделе "Наборы объявлений" на панели инструментов прокрутите вправо а также НайдиСтолбец CTR (переход по ссылке). Эти данные позволяют посмотреть, сколько людей нажали на объявление, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Типичный ключевой показатель эффективности (KPI) - достижение CTR не менее 1%. Все, что меньше этого, свидетельствует о том, что ваше рекламное объявление не привлекает достаточного внимания или вы не нацелены на нужную аудиторию (подробнее об этом позже).

Если ваш CTR уже составляет не менее 1%, следующим шагом к снижению затрат на привлечение клиентов будет увеличить соответствие (уровень сходства) между вашим рекламным объявлением и целевой страницей. Когда пользователи нажимают на ваше объявление, они должны иметь схожий пользовательский интерфейс на целевой странице, включая согласованный обмен сообщениями, цветовые узоры и фирменные шрифты.

Например, обратите внимание, что в этой рекламе Intuit QuickBooks и на целевой странице цветовые тона и предложения совпадают.

Это хорошая идея сплит-тест ваших целевых страниц. Помните, что у вас есть всего 8 секунд, чтобы привлечь внимание аудитории после того, как они нажмут на ваше объявление. Чтобы масштабироваться с минимально возможными затратами на привлечение клиентов, вам необходимо найти комбинацию элементов целевой страницы, обеспечивающую наибольшее количество конверсий.

Это заголовок? Или кнопку с призывом к действию? Тщательно проверьте эти элементы, прежде чем масштабировать какие-либо рекламные кампании в Facebook.

# 2: Ориентируйтесь на новые сегменты аудитории с помощью двойников

Тактика, описанная в предыдущем разделе, применима, если CTR вашего рекламного креатива (переходы по ссылкам) составляет не менее 1%. Если этот показатель ниже контрольного показателя в 1% или если вы хотите улучшить свой CTR независимо от его эффективности, вы можете сделать несколько вещей, чтобы оптимизировать свои объявления.

Первый, убедитесь, что вы настраиваете рекламные сплит-тестыправильно.

Следующий, нацелить свою рекламу на новую аудиторию. Вы могли бы использовать Статистика аудитории чтобы исследовать другую аудиторию для таргетинга, но я нахожу наибольший успех, создавая новые аудитории через двойников.

Чтобы создать двойника, вам нужно настроить свой пользовательские аудитории сайта первый. Сделать это, открыть Ads Manager а также выберите аудитории в разделе Активы.

Следующий, нажмите "Создать аудиторию" а также выберите Custom Audience из раскрывающегося меню.

В следующем окне выберите трафик веб-сайта.

Сейчас создавать индивидуальные аудитории из людей, которые посещали ваш сайт за последние 30, 60, 90 и 180 дней.. Вы также можете создавать аудитории из людей, которые проводят больше всего времени на вашем сайте (верхние 5%, 10% и 25%) за последние 30, 60, 90 и 180 дней.

После того, как вы создали набор пользовательских аудиторий, вы можете использовать их для создания похожие аудитории. На панели управления аудиториями нажмите "Создать аудиторию" а также выберите Lookalike Audience.

В окне "Создать похожую аудиторию" выберите индивидуальную аудиторию вашего сайта, местоположение и размер аудитории. Размер аудитории показывает, насколько похожий похож на пользовательскую аудиторию вашего веб-сайта. Двойная аудитория в 1% означает, что они наиболее точно соответствуют вашему источнику.

Помимо настраиваемых аудиторий веб-сайтов, есть и другие типы настраиваемых аудиторий (и двойников), которые вы можете протестировать. Например, загрузите базу данных клиентов, чтобы создать индивидуальную аудиторию а потом создать похожую аудиторию на 1% на основе этого.

Если ваша цель - привлечь больше подписчиков по более низкой цене за результат, выберите Включите LTV для лучшей работы Вариант двойников когда вы создаете индивидуальную аудиторию из своего списка клиентов. Эта опция позволяет вам таргетировать похожие аудитории, которые похожи на ваших самых ценных клиентов (с наибольшей пожизненной ценностью).

# 3: объедините свою похожую аудиторию с интересным таргетингом

Другой причиной высоких затрат на привлечение клиентов может быть то, что вы ориентируетесь на слишком большую аудиторию. Обычно это происходит, когда ваш таргетинг по интересам слишком широк.

Чтобы сузить аудиторию, выберите похожую аудиторию и свои наборы объявлений с таргетингом на интересы, как на изображении ниже. Таким образом, Facebook будет показывать вашу рекламу пользователям, которые включены в ваш таргетинг по интересам, и 1% похожей аудитории.

4. Эффективное масштабирование бюджета

Одна из распространенных ошибок, которую делают рекламодатели Facebook, увидев впечатляющие первые результаты, - это увеличение ежедневного рекламные бюджеты перебор. Если вы обнаружили, что удваиваете или утроили свой бюджет и видите, что затраты на привлечение клиентов растут, вероятно, это причина.

Чтобы поддерживать вашу цену за результат, рассмотрите возможность увеличения бюджета на 20–30% в день. Таким образом, вы можете эффективно масштабировать свою рекламу, продолжая привлекать подписчиков с оптимальными затратами.

Щелкните здесь, чтобы узнать о семи дополнительных советах по повышению эффективности рекламных кампаний в Facebook.

Что вы думаете? Какую тактику вы попытаетесь сократить расходы на кампании по привлечению клиентов? Какие советы вы можете предложить при масштабировании ваших кампаний? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.