4 способа получить прибыль от LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вы новичок в LinkedIn?

Вы боретесь за установление контактов и демонстрацию своего опыта? Вы хотите обеспечить себе новый бизнес?

Если да, то самое важное, что нужно знать, это то, что LinkedIn это не просто современный Rolodex или прославленное резюме.

Он содержит более ценную информацию о контакте, чем вы можете себе представить.

Всю эту информацию можно использовать для начать интересный разговор, который может открыть большие возможности для бизнеса между вами и им или ею.

Актуальность LinkedIn

Билл Уотерхаус региональный директор Технические инновации, компания, предоставляющая аудиовизуальные продукты, потоковое мультимедиа, видеоконференцсвязь и другие услуги. У него есть опыт продаж, и он был первым человеком в своей компании, который использовал LinkedIn.

Вскоре после того, как он начал использовать свою базу данных электронной почты, чтобы увеличить свой Связи в LinkedIn

Билл получил сообщение от кого-то в LinkedIn - кого-то, с кем он пытался (и потерпел неудачу!) Получить бизнес раньше, - предлагая ему ответить на новый RFP (запрос предложения), который привел к контракту на 450 000 долларов!

Единственная причина, по которой Билла рассмотрели, заключалась в том, что он случайно появился на радаре этого клиента в LinkedIn. Как видите, один сотрудник LinkedIn принес своей компании почти полмиллиона долларов!

В своей последней книге LinkedIn для бизнеса, Брайан Картер раскрывает некоторые убедительные факты (из Quantcast) о LinkedIn:

• 54% пользователей LinkedIn зарабатывают более 60 тысяч долларов в год, а 36% зарабатывают более 100 тысяч долларов в год.
• У LinkedIn на 29% больше шестизначных доходов, чем на среднем веб-сайте.
• Пользователи LinkedIn более состоятельные и образованные, чем средний посетитель веб-сайта.
• Люди в возрасте от 35 до 49 лет используют LinkedIn на 19% больше, чем средний веб-сайт.
• Почти 25% посетителей LinkedIn возвращаются не менее 30 раз в месяц.
• 51% пользователей LinkedIn посещают его хотя бы раз в месяц.

Итак, если вы ищете новых потенциальных клиентов для своего бизнеса, LinkedIn - отличное место для их поиска.

Вот что вам следует знать LinkedIn для бизнеса.

Цель автора

Цель этой книги - предоставить полную систему для получения прибыли от LinkedIn. Благодаря многочисленным тематическим исследованиям и интересным исследованиям Брайан Картер объясняет, как такие компании, как ваша, могут добиться потрясающих результатов применяя проверенные и проверенные принципы онлайн-маркетинга в своем пространстве LinkedIn.

Что ожидать

В книге на 240 страницах описана система, которую могут использовать рекламодатели, маркетологи и продавцы. кредитное плечо, чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж для своих организаций.

Вы узнаете:

• Как повысить узнаваемость бренда и распространить ключевые сообщения
• Как найти «горячих» потенциальных клиентов через быстрый поиск в LinkedIn
• Как убедить потенциальных клиентов в том, что ваша компания - лучший способ решить их проблемы
• Как ускорить цикл продаж с LinkedIn
• И многое другое!

Особенности

# 1: Установите еженедельный распорядок дня

Чтобы ваш маркетинг в LinkedIn был успешным, необходимо выполнить множество начальных настроек. Такие вещи, как определение целей кампании, обеспечение того, чтобы ваш бизнес-профиль (и профили ваших сотрудников) были доступны для поиска и презентабельны, а также были постоянными источниками ценного контента.

После того, как эти начальные действия будут выполнены, вам просто нужно будет следовать еженедельному распорядку. В идеале часть вашего распорядка будет выглядеть так:

• Продвижение-Опубликовать новый контент к Группы LinkedIn, страницу вашей компании и ваш профиль (минимум 30 минут, максимум 2 часа).
• Ответы -Ищите новые вопросы, чтобы ответить в LinkedIn ответы (минимум 15 минут, максимум 2 часа).
• Группы—Участвуйте в группах LinkedIn и отвечать на сообщения, где это необходимо (минимум 15 минут, максимум 2 часа).
• Другой контент-маркетинг—Создавайте новый контент для LinkedIn, такие как официальные документы, инфографика (минимум 1 час, максимум 8 часов).
• Сеть - поиск журналистов, СМИ и коллег по отрасли, принимать запросы на подключение и устанавливать связи с другими (минимум 1 час, максимум 3 часа).

Если вы креативны и у вас есть рентабельность инвестиций, вы можете найти способы тратить меньше времени на некоторые из этих действий. Сосредоточьтесь на том, что соответствует вашим целям и результатам.

# 2: привлекайте потенциальных клиентов с помощью групп LinkedIn

Как и в случае с любой другой деятельностью в социальных сетях, помните, что для того, чтобы произвести впечатление, требуется несколько контактов в LinkedIn, поэтому терпение является ключевым моментом. Один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов - это комментарий в соответствующих группах.

Найдите обсуждения, в которые вы можете внести свой вклад и добавить что-нибудь полезное, ценное или даже забавное. Сделайте это примерно 80% своей стратегии комментирования. Затем вкратце упомяните «кстати», что ваш бизнес решает ту или иную проблему.

Выделитесь в группе, будучи экспертом, более точно озвучивая потребности и проблемы клиентов, а затем делясь информацией, советами и новостями, чтобы помочь им. Ключ к оставаться на виду, будучи ценным ресурсом.

# 3: создавайте и оптимизируйте отличную рекламу

Успешные рекламодатели LinkedIn оптимизируются! Они всегда спрашивают: «Что я могу сделать, чтобы добиться лучших результатов?» Именно они создают, тестируют и улучшают. Вот процесс, который вы будете повторять снова и снова, чтобы оптимизировать LinkedIn реклама:

• Ориентируйтесь на свою аудиторию. Лазерная фокусировка на том, кто они.
• Выберите креативные изображения и рекламный текст чтобы донести сообщение до этой цели. Создайте от 5 до 10 версий одного и того же объявления (каждая с разными изображениями, текстом и заголовком), чтобы вы могли найти лучшие идеи и сочетания.
• Запустить рекламу и ждем результатов.
• Получите результат, затем запустите отчеты.
• Проанализировать данные. Посмотрите на свой ключевой показатель (например, рейтинг кликов) и спросите себя, насколько ваша аудитория отреагировала на эти объявления? Сравните объявления с лучшими и худшими результатами. На чем следует сосредоточиться дублировать успех лучших объявлений а что нужно исключить?
• Вернитесь к первому шагу и повторить процесс.

# 4: Найдите новых клиентов

Есть еще пара мест, где вы можете найти потенциальных клиентов - в ленте новостей и от существующих подключений. Многие люди полностью игнорируют новостную ленту, но вы можете отфильтровать по новым связям. Если вы видите, что один из ваших контактов только что связался с тем, с кем вы хотите связаться, сейчас хорошее время для получить это представление.

Точно так же вы можете фильтровать ленту новостей по рекомендациям. Если кто-то только что дал или получил рекомендацию, в этих отношениях есть много положительных эмоций, и шансы на успех вашего знакомства еще выше.

Если вы хотите связаться с лицом, принимающим решения, первое, что нужно сделать, это перейти к Страница компании в LinkedIn и посмотрите, какие сотрудники являются вашими первыми связями. Найдите в целевой компании людей, которые готовы связать вас с лицом, принимающим решения. Как только вы получить официальное представление о LinkedInтогда ты можешь позвонить лицу, принимающему решение на следующий день, пока вы еще свежи в его мыслях.

Личное впечатление

Многие люди считают LinkedIn скучным пространством, в котором мало места для ценных бесед. Но для многих из нас проблема в том, что мы не иметь хороший план действий по использованию этой платформы.

Брайан Картер отлично показывает, насколько полезен и практичен LinkedIn - возможно, даже больше, чем другие каналы социальных сетей, - когда вы подумайте о количестве влиятельных людей, которые там тусуются.

Что мне понравилось больше всего в LinkedIn для бизнеса был раздел «Готово», где Брайан предлагает, как должно выглядеть ваше еженедельное маркетинговое расписание на LinkedIn.

Для маркетологов, у которых нет ежедневного или еженедельного плана активности, это фантастический раздел, который устраняет догадки и добавляет значимости вашему опыту работы с LinkedIn.

Лично, это самый полезный ресурс LinkedIn Я наткнулся на него и настоятельно рекомендую вам взять копию.

Social Media Examiner дает LinkedIn для бизнеса рейтинг 5.0 звезд.

Что вы думаете? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.

Изображения из iStockPhoto, а также Чжин Хун под лицензией Creative Commons.