Как использовать рекламу в Facebook, чтобы улучшить просмотры видео: Social Media Examiner

Хотите больше просмотров видео на Facebook?

Хотите знать, чем может помочь предложенный Facebook видеопоток?

Я беру интервью у Пола Рамондо, чтобы изучить творческий способ, которым реклама в Facebook может улучшить ваши просмотры видео.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Пол Рамондо. Пол - эксперт по рекламе в Facebook, ведет видеоблоги о цифровом маркетинге. Его агентство, РамондоМедиа, помогает людям генерировать потенциальных клиентов и продавать с помощью рекламы Facebook. Его курс называется Воронки 101.

Пол рассказывает, как предложенная Facebook видеолента увеличила время просмотра его блогов до 100%.

Вы также узнаете, как Пол пошагово настраивает рекламу в Facebook, чтобы увеличить количество просмотров видео.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Время просмотра в Facebook

История Павла

В 2008 году Пол любил ходить на местные музыкальные шоу. Он не был музыкантом, но хотел участвовать любым возможным способом. Поэтому он начал проводить шоу для местной компании по организации мероприятий.

В то время печатные СМИ были важны, но также довольно дороги. Хотя Facebook не получил широкого распространения в Австралии, MySpace был огромен, особенно на музыкальной сцене. Так Пол начал свою карьеру в маркетинге в социальных сетях, занимаясь продвижением местных шоу через MySpace. Платформа была бесплатной, тогда как реклама в традиционном печатном журнале стоила 300 долларов.

Эта работа пробудила любовь Пола к маркетингу. Фактически, примерно в то же время он решил изучать маркетинг, когда поступил в университет. После того, как Пол получил степень, он начал работать в агентстве социальных сетей в Перте. В этой роли он создавал органический контент в основном для Facebook, но также и для других социальных платформ. Он также начал экспериментировать с рекламой в Facebook.

В то время реклама в Facebook была простой рекламой на боковой панели с ограниченными возможностями таргетинга. Сначала Пол действительно не понимал, что делает, но когда он начал понимать, как работает реклама, его полностью зацепило. Он стал еще более увлеченным своей работой после того, как пиксель Facebook стал доступен, и он мог отслеживать, что люди делают на веб-сайтах.

Пол особенно интересовался отслеживанием влияния рекламы на электронную коммерцию. Например, возможность точно отслеживать доход, полученный от ваших рекламных расходов, а также другие показатели была захватывающей. С этого момента реклама в Facebook стала его основным направлением.

До того, как Пол основал свою компанию, он работал в разных агентствах и на стороне клиента. Для одного клиента Пол построил воронку, которая использовала Facebook для охвата квалифицированной аудитории. Воронка проводила аудиторию через осведомленность, генерировала трафик для статей в блогах, лид-магнит и затем конверсию. Потратив около 6000 долларов, воронка сгенерировала продаж на 164000 долларов за 34-дневный период.

Этот опыт также помог Полу понять, что он хочет сосредоточиться на рекламе в Facebook.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше об успешной воронке продаж Пола на Facebook.

Опыт Пола увеличивает время просмотра видео в Facebook

Около года назад Пол начал вести видеоблог на YouTube, в основном как творческий выход. Он тратил много времени на создание контента и сначала публиковал его только на своем канале YouTube. Люди интересовались контентом, но охват был невероятно мал.

Пол тратил так много времени на создание своих видеоблогов, он хотел больше зрителей и начал перепрофилировать свои видеоблоги на его страница в фейсбуке. У его канала на YouTube было около 100 подписчиков, а у его страницы в Facebook - около 4000 подписчиков. Как только он начал делиться своими влогами на Facebook, он стал получать на сотни больше просмотров.

Затем Пол глубоко погрузился в аналитику, сравнив данные своей страницы в Facebook с аналитикой подписчиков на YouTube. Люди, которые смотрели его видеоблоги на Facebook, смотрели от 10% до 15% каждого эпизода, или около 1-2 минут видеоблога, который в среднем составлял около 10-12 минут. На YouTube люди смотрели в среднем более 40% одинаковых серий.

Пол удивился, почему его аудитория на YouTube потребляет его контент иначе, чем его аудитория в Facebook. Ему было особенно любопытно, почему его аудитория в Facebook смотрела меньше его видео, потому что он думал, что у него гораздо более тесные отношения и отношение к этой аудитории. Он много лет создавал контент и наращивал свою аудиторию в Facebook.

Пока Пол размышлял, как улучшить время просмотра в Facebook, видеореклама в Facebook стала очень популярной. Пол начал сомневаться, поможет ли превращение его влогов в недорогую видеорекламу на Facebook для повышения осведомленности. Он хотел оптимизировать рекламу, чтобы люди смотрели 100% его видеоблогов.

Помня об этой цели, Пол думал о разнице между тем, как люди потребляют контент на Facebook и на YouTube. Поскольку он в какой-то мере является частью своего собственного целевого рынка, он начал с изучения собственного мышления.

Пол заходит на YouTube с намерением посмотреть телевизор и тратит около часа на просмотр своих любимых видеоблогеров и каналов. Все видео качественные, и ему это нравится.

В Facebook Пол по-другому подходит к видео, потому что он не заходит на Facebook, чтобы смотреть телевизор. Он хочет проверить свои сообщения в Facebook или пролистать ленту, чтобы узнать, что происходит. Кроме того, он посещает Facebook, когда откладывает дела на потом или между делами в своей повседневной жизни. Он не тратит час или больше на просмотр контента на платформе.

Когда Пол потратил много времени на просмотр видео на Facebook, его фигурировали не в ленте новостей, а в предложенной ленте видео. Он может сидеть на диване со своим телефоном и начать просмотр хороших видеороликов в течение примерно 45 минут. Все его взгляды были естественными, и между ними появилось несколько рекламных объявлений. Предлагаемый фид видео принадлежал Полу Ага момент.

В предлагаемой Facebook ленте видео зритель больше ориентирован на потребление. Они будут продолжать смотреть видео, потому что смотрят их для развлечения. Кроме того, в этом фиде, если вы просматриваете видео полностью, фид автоматически загружает другое видео, если вы не нажимаете на экран.

Пол увидел в предложенном видеорекламе способ привлечь внимание людей, настроенных на просмотр видео, и воспользоваться преимуществами недорогой видеорекламы. В Facebook Ads Manager Пол нашел вариант размещения видеорекламы для предложенной ленты видео (в то время это была новая опция). Используя свои существующие параметры таргетинга для холодной аудитории Facebook, Пол протестировал видеорекламу в этой ленте.

С этой рекламой Пол поставил цель, чтобы аудитория посмотрела 100% видео (или, по крайней мере, более 95%), что является огромным подвигом для 10–12-минутных видеороликов. Он проводил тест около 20 дней и потратил 207,27 доллара на рекламу, ориентированную на холодный трафик его целевой аудитории. За этот период кампания собрала 455 просмотров видео при 100%, так что стоимость просмотра составила около 45 центов за просмотр.

Затем я спрашиваю, почему вы хотите, чтобы кто-то смотрел 100% видеоблога. Пол говорит, что хочет увеличить базу подписчиков своего канала на YouTube. Кроме того, чтобы наладить отношения со своей аудиторией, Пол фокусирует свой видеоблог на укреплении капитала бренда. Видео - один из лучших инструментов для олицетворения вашего бренда. Он пытается не только развлекать, но и обучать и обеспечивать ценность.

С помощью видеорекламы Пол ориентировался на холодный трафик в рамках демографических и социальных ограничений своей аудитории. Поскольку он запустил рекламу своего бренда на тысячи долларов и провел годы проб и ошибок, он понимает, кому его контент больше всего нравится. Однако вы также можете настроить таргетинг на теплый трафик с помощью этого типа рекламы.

Послушайте шоу, чтобы услышать мои мысли о времени просмотра видео на Facebook.

Стратегия видеообъявлений Пола в Facebook

Стратегия видеорекламы Пола начинается еще до того, как он загружает видео. Вы должны подготовить видео таким образом, чтобы оно было оптимальным для зрителей. Затем он выбирает видео для продвижения в зависимости от того, насколько оно органично. Только после этого он открывает Ads Manager и начинает продвигать видео с помощью рекламной кампании.

Оптимизировать видео: Для начала, прежде чем загружать видео, убедитесь, что значок привлекает внимание людей и содержит менее 20% текста. На YouTube текст не имеет значения, но Facebook накажет вас за то, что эскиз видео со слишком большим количеством текста. В частности, вы будете платить больше за свою рекламу и получите меньше охвата.

Имея это в виду, у Пола есть два эскиза для каждого видео. На миниатюре YouTube есть огромный текст, который привлекает внимание, потому что такой подход поощряется на YouTube. В Facebook Пол значительно уменьшает текст на той же миниатюре, чтобы текст занимал не более 20% изображения.

Пол также использует Rev, сервис транскрипции и субтитров, чтобы создать файл SRT который добавляет субтитры к его видео. По мнению Пола, добавление субтитров - лучшая практика. Хорошие субтитры привлекут внимание людей, которые не могут слушать ваш звук, и сохранят их интерес, потому что субтитры обеспечивают контекст.

Выберите видео: После загрузки видео Пол использует органическую производительность, чтобы проверить, стоит ли вкладывать деньги в контент. Например, скажем, вы публикуете четыре видео, и одно из них абсолютно выдающееся. Этот подход похож на сплит-тест, потому что имеет больше смысла вкладывать деньги в наиболее эффективный контент. В противном случае вы потенциально можете оставить представления на столе.

У продвижения существующего поста есть и другие преимущества. В ваших данных собраны все просмотры видео. Если вы запускаете отдельные видеообъявления, у вас есть данные в двух местах. Однако, когда вы продвигаете существующий пост, органические и рекламные данные накапливаются в одном месте.

Органические просмотры видео также являются основой для повышения взаимодействия с вашей рекламой. Например, предположим, что видео получает 50 реакций, 4 репоста и 11 комментариев в результате органического взаимодействия. После того, как вы превратите это видео в рекламу, это органическое взаимодействие остается с видеопубликацией, что побуждает людей, с которыми вы обращаетесь через рекламу, смотреть видео, потому что другим людям оно уже нравится.

Когда вы используете существующую публикацию, помните, что вы не можете редактировать ее, чтобы превратить ее в рекламу. Убедитесь, что копия готова к использованию в качестве рекламы в исходном видеопосте, потому что после того, как вы нажмете «Опубликовать», вы не сможете изменить существующее сообщение даже в обычном режиме. Хотя вы можете изменить назначение контента и создать новое объявление, вы потеряете все исторические данные и вовлеченность.

Создайте кампанию и набор объявлений: Когда вы будете готовы превратить видео в рекламу, помните, что общая цель диктует, что вы делаете на уровне кампании, на уровне набора объявлений и на уровне рекламы. В этом случае цель состоит в том, чтобы люди просматривали контент полностью. После того как вы создадите кампанию и присвоите ей имя в Ads Manager, вы выбираете цель кампании Video Views.

Затем создайте набор объявлений и настройте таргетинг на аудиторию. Чтобы не усложнять задачу, вы можете ориентироваться на людей, которым нравится ваша страница в Facebook. Если у вас международная аудитория, вы можете ориентироваться на людей по всему миру. Если ваша аудитория ориентирована на определенную страну, например США, вы можете выбрать эту страну.

В рекламном наборе после раздела "Аудитория" вы видите раздел "Размещение". По умолчанию Facebook выбирает места размещения, выбранные автоматически. Тем не менее, Пол настоятельно рекомендует вариант размещения с мобильных устройств, поскольку он предлагает наиболее выгодные условия. Чтобы изменить настройку размещения, нажмите «Изменить места размещения» и снимите флажки рядом со всем, кроме типа «Мобильное устройство».

Пол считает, что размещение на настольных компьютерах намного дороже мобильных, потому что люди используют Facebook на своих мобильных телефонах гораздо чаще, чем на настольных компьютерах. Это создает проблему спроса и предложения. Если у вас много внимания на мобильных устройствах, вы, естественно, привлечете больше людей за меньшие деньги.

Кроме того, пока вы в пути, смотреть видео на телефоне намного проще. Когда вы едете в поезде или автобусе или делаете что-то, отойдя от компьютера, у вас есть мобильное устройство. Когда у вас будет свободное время, и вы захотите проверить Facebook или YouTube, вы будете на своем телефоне, а не на ноутбуке.

Исключение из использования мобильных мест размещения - когда вы перенаправляете небольшую группу людей в нижней части воронки электронной торговли.

После того, как вы выберете мобильное место размещения, вы увидите все различные платформы в рекламной сети Facebook, на которых можно размещать рекламу. Снимите все эти параметры, кроме рекомендуемых видео и каналов. Обратите внимание, что Facebook не позволяет выбирать только рекомендуемые видео; вы также должны включить каналы.

Вам также необходимо установить дневной или пожизненный бюджет. Если воронка электронной коммерции имеет бюджет от 10 000 до 20 000 долларов для СМИ, Пол обычно начинает с дневного бюджета максимум от 5 до 10 долларов. Он начинает с небольшой суммы, потому что не хочет тратить ненужную сумму на аудиторию, которая может быть не самой лучшей.

Имея эту небольшую сумму денег, вы хотите проверить, какая аудитория откликается и по какой цене за 100% просмотров видео. Затем вы можете оптимизировать таргетинг на свою аудиторию позже в кампании. На данный момент это небольшое количество дает вам данные, необходимые для тестирования и улучшения таргетинга на аудиторию. После того, как вы найдете свою оптимизированную аудиторию, вы можете увеличить сумму, которую тратите в день.

В разделе «Оптимизация для показа рекламы» Пол всегда выбирает вариант «10-секундные просмотры видео». Если выбран этот вариант, Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые помогут вам получить максимальное количество просмотров видео за 10 секунд или более по самой низкой цене. На этом вы закончили настройку таргетинга для набора объявлений.

Создайте объявление: Чтобы создать свое объявление для набора объявлений, вы начинаете с выбора Использовать существующее сообщение. Как уже говорилось ранее, вы уже загрузили видео, оптимизированное с помощью значка и субтитров, и это видео отлично себя зарекомендовало. Ваше объявление продвигает видео, чтобы добиться его органического успеха.

После того, как вы выберете «Использовать существующую публикацию», вы просто выберете видео, которое хотите продвигать, и опубликуете объявление. Если хотите, можете добавить кнопку с призывом к действию.

Проверьте таргетинг на свою аудиторию: Прежде чем начать тестирование различных аудиторий, Пол рекомендует создать кампанию, набор объявлений и объявление, а затем опубликовать объявление, следуя только что описанному процессу. Таким образом, вы знаете, что все переменные в кампании согласованы. После того, как вы опубликуете первоначальное объявление, продублируйте набор объявлений один или два раза и выполните тест AB или ABC с разными аудиториями.

Обычно вы тестируете одно и то же рекламное объявление на разных аудиториях с дневным бюджетом в 5 долларов. Цель состоит в том, чтобы увидеть, какой набор объявлений наиболее эффективен с учетом вашей общей цели. Для иллюстрации: ваша аудитория A может быть людьми из США, аудитория B может быть людьми за пределами США, а ваша аудитория C может быть похожей аудиторией.

Пол рекомендует показывать эти объявления в течение 7 дней. Facebook нужно время, чтобы сгенерировать данные вне периода изучения рекламы. Вам также потребуется достаточно данных, чтобы определить, какие аудитории работают, а какие нет. При ожидании 7 дней каждый рекламный набор успевает набрать более 1000 показов.

Когда вы будете готовы проанализировать свою аудиторию, вы увидите, какая аудитория лучше всего справилась с вашей задачей, которая в данном случае составляет 100% просмотров видео. Чтобы увидеть, насколько хорошо ваша аудитория достигает этой цели, вам нужно увидеть несколько столбцов, которые Facebook Ads Manager не отображает по умолчанию. Эти столбцы - это просмотр видео для 25%, 50%, 75%, 95% и 100%.

Чтобы настроить столбцы данных, щелкните раскрывающееся меню под вкладкой "Наборы объявлений" и выберите "Настроить столбцы". На появившемся экране введите «просмотр видео» в строке поиска вверху. Установите флажок для каждого процента просмотра видео, и тогда вы сможете увидеть, сколько людей просмотрело видео: 25%, 50%, 75%, 95% и 100%.

В этих столбцах можно узнать, какое объявление является наиболее эффективным, особенно если вы потратили одинаковую сумму на все наборы объявлений, которые вы тестируете. Оттуда вы можете оптимизировать свою кампанию, отключив аудиторию с самым низким процентом просмотра.

Вы также можете экспортировать эти данные в файл CSV, открыть его в Excel и рассчитать стоимость 100% видео. просмотров, потому что цель состоит в том, чтобы люди смотрели видео 100% до конца по самой низкой цене. Чтобы рассчитать стоимость 100% просмотров видео, просто разделите сумму, потраченную на просмотры видео, на 100%. Затем вы можете увидеть, какая аудитория достигает самых дешевых 100% просмотров видео.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как мы с Полом обсуждаем горизонтальное и вертикальное видео.

Открытие недели

Ржанка дает вам простой кроссплатформенный способ обмена файлами с людьми в одной сети Wi-Fi.

Чтобы поделиться файлом с Plover, посетите Plover.io, и вы появитесь как определенное животное, например, барсук или гусь. Любой другой пользователь вашего Wi-Fi, у которого есть ржанка, также отображается как животное. После того, как вы выбрали животное получателя, вы просто выбираете файл, которым хотите поделиться. Вы также можете отправить файл нескольким людям одновременно.

Поскольку Plover основан на браузере, он работает независимо от того, используете ли вы iOS, Android, Windows или macOS. Например, вам не обязательно использовать все устройства Apple, как в случае с Apple AirDrop. Кроме того, AirDrop имеет разные уровни конфиденциальности, которые делают совместное использование немного сложнее, чем это делает Plover.

Plover говорит, что временно хранит файлы для передачи. Помня об этом, будьте осторожны при совместном использовании файлов, которые могут содержать конфиденциальные материалы. Кроме того, хотя вы можете использовать Plover для обмена файлами в общедоступной сети Wi-Fi, общий доступ к файлам в сети, защищенной паролем, предпочтительнее.

Plover бесплатен и не требует регистрации. Вы можете просто найти кого-нибудь, с кем можно поделиться файлом, и попробовать.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о Plover и сообщить нам, как эта услуга работает для вас.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Посещение Сайт Павла.
• Подписываться на Канал Пола на YouTube.
• следить Пол на Facebook.
• Посетите маркетинговое агентство Пола, РамондоМедиа.
• Узнайте о курсе Пола, Воронки 101.
• Узнайте, как настроить Facebook эскиз видео.
• Узнать больше о Rev, сервис транскрипции и субтитров.
• Узнайте, как создать файл SRT для подписей к видео.
• Передавать файлы с помощью Ржанка.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Присутствовать Саммит Facebook Ads 2018.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2018 г..

Как вы думаете? Что вы думаете о просмотрах видео в Facebook? Поделитесь своими комментариями ниже.