Как использовать Facebook для увеличения количества потенциальных клиентов: специалист по социальным медиа

Вы хотите сделать Facebook выгодным маркетинговым средством для вашего бизнеса?

Facebook приносит вам потенциальных клиентов, которых вы ищете?

Несколько простых настроек вашего маркетинга в Facebook могут привлечь больше бизнеса.

В этой статье вы Откройте для себя четыре способа использования Facebook для увеличения числа потенциальных клиентов.

# 1: оптимизируйте обложку

Существует целая ветвь аналитики, известная как отслеживание глаз и он предназначен для отслеживания и создания отчетов о том, что люди смотрят на веб-странице. Большинство людей проводят большую часть своего времени на верхней 1/3 страницы (часто даже не осознавая этого).

Красный цвет указывает на раздел веб-страницы с наибольшим количеством просмотров и подтверждает, что контент в верхней части страницы является наиболее просматриваемым.

Неудивительно, что айтрекинг-исследования на Страницы Facebook имеют похожие результаты.

Когда кто-то заходит на вашу страницу,

изображение на обложке - это элитная недвижимость и возможность создать кампанию по привлечению потенциальных клиентов в Facebook.

Например, страница Mauz Dare Group в Facebook могла скопировать другие компании, занимающиеся недвижимостью, на Facebook, показывая коллаж домов, которые они продали за эти годы. Вместо этого они выбрали более успешную возможность - сбор потенциальных клиентов.

Их дизайн обложки - это не просто удача. Он тщательно разработан для поиска клиентов. Он включает в себя изображение красивого дома (указывающее, что они занимаются недвижимостью), призыв к действию и логотип для целей брендинга.

Понятно, что основная цель их обложки - привлечь потенциальных клиентов к загрузке мобильного приложения щелкнув вкладку под обложкой.

Мы читаем слева направо, чтобы они разместите CTA в верхнем левом углу страницы чтобы увеличить вероятность того, что потенциальные клиенты увидят это первое, когда зайдут на страницу. Значок увеличительного стекла внутри поля CTA соответствует значку на настраиваемой вкладке. Нет сомнений в том, где потенциальные клиенты должны щелкнуть, если они хотят загрузить собственное приложение.

Размещение логотипа справа помогает потенциальным клиентам узнавать вывески и другую рекламу в городе.

И снова фотография дополняет бизнес, подчеркивая профессиональный характер и качество предоставляемых услуг.

Большое изображение красивого дома делает акцент на бизнесе группы: недвижимости. На этой единственной фотографии написано: «Разве вы не хотели бы жить в таком доме? Мы можем помочь тебе!"

# 2: избегайте жестких продаж

Вы когда-нибудь замечали, что когда что-то выглядит как откровенная реклама, вы с большей вероятностью проигнорируете это?

Думаю об этом. Когда вы просматриваете ленту новостей Facebook, просматриваете фотографии друзей и обновления жизни, реклама торчит, как больной палец, верно? Если ты такой же, как я, ты гораздо больше шансов нажать на более тонкую рекламу, возможно, тот, который дает ссылку на полезную статью vs. целевая страница.

Создавая свою рекламу, AppSumo думала о таких людях, как вы и я. Они известны своим юмористическим подходом к продажам, и их реклама отражает это. Картинка в объявлении выше беззаботная и дружелюбная. Oни привлечь внимание людей чем-то, что не похоже на рекламу, а больше на картинку, которой поделились бы ваши друзья.

Когда вы нажимаете ссылку AppSumo, вы не попадаете на целевую страницу. Вместо этого вы сразу видите обещанную информацию: информативную и развлекательную статью, объясняющую, как основатель AppSumo Ноа Каган смог запустить новый бизнес и заработать 1000 долларов за 24 часа.

Внизу статьи находится призыв к действию, где вы можете купить онлайн-курс и узнать, как начать успешный бизнес на основе опыта Ноя.

У меня есть еще один совет относительно размещения вашей рекламы. Объявления на боковой панели, как правило, имеют более низкий рейтинг кликов (CTR). На самом деле объявления в новостной ленте имеют CTR В 44 раза выше чем правая реклама. Положив свои объявление в ленте новостей с бесшовным изображением, У AppSumo гораздо больше шансов, что люди перейдут по ссылке.

# 3: используйте четкие призывы к действию

Один из самых быстрых способов расширять свой список рассылки рекламировать -используйте красочное изображение, обещающий ценность заголовка и четкий призыв к действию. (CTA).

В приведенном ниже примере Brad’s Deals изображает популярный бренд наушников. Показ популярного продукта - отличный способ привлечь внимание людей к вашей рекламе. Как только вы привлечете внимание к своей рекламе, люди, естественно, захотят узнать больше.

Заголовок, прикрепленный к изображению, вызывает у людей интерес. Кто не любит скидку 50–90%? Стоит проверить добавленную стоимость для аудитории.

Помимо предложения ценности, предложения Brad’s Deals содержат призыв к действию (подпишитесь на нашу рассылку). Что еще более важно, они включить способ завершения этого действия с помощью кнопки «Зарегистрироваться» на изображении.

Читали ли вы призыв к действию в обновлении или просто посмотрел на картинку, ценность ясна, а вопрос легко завершен. Когда вы щелкаете изображение, вы переходите на целевую страницу, где можете подписаться на ежедневную рассылку новостей.

По правде говоря, ваши потенциальные клиенты не захотят делиться своим адресом электронной почты (или любой другой информацией, если на то пошло), если у них нет на то веской причины. Скидки, доступ к важной информации (например, отраслевой отчет), подарки и т. Д. - все это хорошие способы поощрения новых подписчиков.

Брендинг, конечно же, важен в любой маркетинговой кампании. Ценность, текст и общий вид вашего объявления и целевой страницы должны быть одинаковыми на протяжении всего процесса подписки на информационный бюллетень.

# 4: Проведите розыгрыш

Если вы хотите быстро повысить узнаваемость бренда, повысить вовлеченность и привлечь потенциальных клиентов, раздача призов может быть вашим лучшим выбором.

Mauz Dare Group ежемесячно проводит розыгрыши призов на своей странице в Facebook. Статус обновляется начать с прямой выгоды для своей аудитории, дать четкие инструкции о том, как принять участие в розыгрыше призов и включите фотографии недвижимости.

Розыгрыши тщательно продуманы, чтобы привлечь внимание к цели группы: продаже недвижимости. Каждый шаг процесса подачи заявки включает в себя фотографии красивых жилых помещений.

Когда вы нажимаете ссылку входа, вы перенаправляется на целевую страницу в Facebook где вы можете официально войти, чтобы выиграть.

Целевая страница использует особую тактику и предназначена для сбора записей (а также для привлечения клиентов).

Кнопка входа хорошо видна вверху страницы. Он зеленый (отличается от синего на остальной части страницы) и конкретно говорит "Enter to Win Now". Как потенциальный участник, вы не можете его пропустить.

Группа Mauz Dare также подтверждает преимущества участия в конкурсе. Это напоминание находится рядом с функцией обратного отсчета до напоминаем посетителям, что конкурс не будет длиться вечно- экстренная помощь может быть хорошим мотиватором.

Внизу страницы размещены три привлекательные фотографии, связанные с их бизнесом. Это не сложно продать, но определенно заметно.

Эта тактика распространяется и на страницу подтверждения.

Когда посетители нажимают кнопку «Войти, чтобы выиграть сейчас», они попадают на целевую страницу с привлекательным, конкретным CTA, используемым для пригласить участников поделиться розыгрышем в их собственные сроки (чтобы получить больше работ), таким образом представив Mauz Dare Group более широкой аудитории.

Целевая страница также без единого слова повторяет цель Mauz Dare Group. Красивый дом на заднем плане - последнее напоминание о компании, которую вы хотите создать.

Как компания, занимающаяся недвижимостью, Mauz Dare Group хорошо справляется с использованием увлекательных фотографий в своих обновлениях статуса и на целевых страницах. Вкладывая деньги в фотографию, они создали бренд, который отражает качество их бизнеса.

Вы, наверное, заметили, что на некоторых изображениях есть фотографии партнеров группы. Как малый бизнес, у вас есть преимущество быть личным лицом своего бизнеса. Скорее всего, ваши клиенты хотят вести дела с человеком, а не с брендом или логотипом. Это особенно верно в сфере обслуживания клиентов, такой как недвижимость.

Вывод

Лучший способ найти потенциальных клиентов на Facebook - это включить ценностное предложение для потенциальных клиентов и клиентов, интегрировать согласованный обмен сообщениями и использовать красочные фотографии, отражающие ваш бизнес.

Я призываю вас уточните тактику, описанную в этой статье, в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

Что вы думаете? Как вы использовали Facebook для привлечения потенциальных клиентов? Какая тактика лучше всего сработала для вас? Оставьте нам свои советы, вопросы и комментарии ниже.