Привлечение потенциальных клиентов с помощью LinkedIn: что нужно знать: специалист по социальным сетям

Вы используете LinkedIn для бизнеса?

Вам интересно, как можно использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов?

Чтобы узнать, как использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов и построения сетевых отношений, Я беру интервью у Стефани Сэммонс для этого эпизода Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Подробнее об этом шоу

Подкаст «Маркетинг в социальных сетях» - это шоу от Social Media Examiner.

Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

Формат шоу - разговорное радио по запросу (также известное как подкастинг).

В этом выпуске я беру интервью Стефани Сэммонс, кто ведет блог на Повышайте влияние в сети и является генеральным директором Проводной советник- фирма, помогающая работникам финансового сектора. Она также пишет эксклюзивно о LinkedIn для Social Media Examiner.

Стефани делится своими знаниями, советами и опытом LinkedIn, когда дело касается социальных сетей для вашей компании.

Вы будете

узнать об инструментах и ​​методах, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и связаться с профессионалами в области бизнеса.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже!

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

LinkedIn для бизнеса

Почему LinkedIn так важен для бизнес-профессионалов, ищущих потенциальных клиентов

Стефани объясняет, как большинство людей думают о Facebook как личный Интернет, тогда как LinkedIn это профессиональная сеть.

LinkedIn - крупнейшая профессиональная сеть для работающих людей. Неважно, являетесь ли вы сотрудником или владельцем бизнеса, фрилансером или маркетологом в компании.

Люди обычно посещают LinkedIn с целью наладить связи, получить представление об их отрасли и что-нибудь, что может помочь им стать умнее. Они тоже использовать LinkedIn для общения.

По мнению Стефани, это чистейшая форма делового общения в Интернете.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как LinkedIn превратился из простого места для поиска работы.

Инструменты LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов

Вы обнаружите, что дело не только в крутых инструменты и функции что есть в LinkedIn, это также касается того, как вы их используете.

Стефани рекомендует придерживаться менталитета взаимоотношений в LinkedIn и позиционируйте себя как идейного лидера. Посмотрите, где вы создаете влияние с вашей сетью и нишей. Это правильный поступок, когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов и людей для вашего бизнеса. Чем умнее вы занимаетесь маркетингом, тем меньше людей осознают, что вы им занимаетесь.

Ваша главная цель - стремиться быть постоянно заметным и ценным. Исследования показали, что кому-то требуется 7 сеансов с вами, прежде чем они действительно начнут обращать внимание, прислушиваться и определять, имеет ли смысл сделать следующий шаг.

Стефани рассматривает LinkedIn как возможность позиционировать себя как ресурс в своей нише, используя различные инструменты.

Например, LinkedIn сегодня отличный способ быстро найти контент, соответствующий вашему целевому рынку и сможете поделиться им в LinkedIn. Вы узнаете о преимуществах использования этих расширенных обновлений статуса, чтобы оставаться в курсе.

Очень важно сохранить Профиль в LinkedIn своевременно. Чем больше людей видят вас в LinkedIn, тем больше они могут прийти и проверить ваш профиль, чтобы узнать о вас больше. И если этот человек актуален и потенциально заинтересован в вашем бизнесе, он может нажать через ваш блог или сайт и возьмите отношения оттуда.

Еще один отличный инструмент LinkedIn, который стоит рассмотреть: Группы. Если вы проводите время в групповых обсуждениях, у вас есть возможность связываться с общими членами группы кого вы не обязательно знаете. Когда вы познакомитесь с некоторыми участниками группы, вы можете отправить им приглашение связаться с вами.

Стефани более подробно описывает, к скольким группам LinkedIn вы можете присоединиться и как добавление ценности разговору может привести к появлению потенциальных клиентов и заказчиков. Вы также узнаете, почему вам следует сосредоточьтесь на 3 или 5 группах за раз.

Послушайте шоу, чтобы узнать о преимуществах для Social Media Examiner создания частной группы в LinkedIn при проведении онлайн-конференций.

Как маркетологу или продавцу следует использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов

Прежде всего, важно построить богатый личный профиль в LinkedIn. Вам нужно, чтобы ваши потенциальные клиенты и покупатели могли понять, что вы делаете, без использования какой-либо сложной терминологии. Будьте предельно ясны в том, что вы делаете, кому вы помогаете и как вы можете помочь.

Действительно хорошо работает процесс лидогенерации:

• Создайте отличный личный профиль.
• Активируйте этот профиль, чтобы начать делиться интересным, ценным и полезным контентом со своей сетью.
• Будьте всегда на виду и будьте в курсе.

Дело не в продаже. Вы должны обучать и предоставлять отличную информацию.

Это личное решение, с кем вы связываетесь в LinkedIn и как вы генерировать потенциальных клиентов. Все зависит от вашей бизнес-ситуации и от того, хотите ли вы сделать свою сеть как можно большей или маленькой.

Стефани предпочитает работать над глубиной и широтой своей сети. Она считает, что чем больше у вас связей, тем больше возможностей для заметности и больше возможностей для бизнеса вы можете создать для себя. Вы будете чаще появляться в результатах поиска в LinkedIn.

Вы услышите, как Стефани приводит пример того, как ее сеть способствовала установлению ценных отношений для кого-то другого.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как продвижение вашего блога, электронной книги или веб-семинара может работать в LinkedIn.

Процесс роста вашей сети

Если ваша цель - создать бизнес и привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn, вам необходимо подумайте о расширении ваших связей. Есть много разных способов общаться: от общения с людьми в автономном режиме до связи с ними в сети. Facebook или Twitter. Подумайте о коллегах в вашей отрасли, клиентах, потенциальных клиентах, лидерах сообщества и т. Д. - обо всех, кого вы можете знать и с которыми у вас есть веская причина для связи.

Стефани делится своими правилами для LinkedIn, когда дело доходит до установления связей.

Послушайте шоу, чтобы узнать, что вам нужно делать при встрече с людьми на выставке, мероприятии или конференции, чтобы вывести ее на новый уровень в LinkedIn.

Время, необходимое для получения максимальной отдачи от LinkedIn

Как только вы разберетесь в сети, Стефани почувствует, что вам нужно только тратьте 10 минут в день, чтобы произвести хорошее впечатление в вашей сети.

Когда вы входите, нужно сосредоточиться и иметь цель.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о том, почему так важно заниматься высокоэффективной деятельностью.

Как использовать LinkedIn, чтобы связаться с кем-то в большой компании

Стефани описывает, почему ей нравится функция LinkedIn под названием InMail. LinkedIn имеет сильную интеграцию с почтовыми ящиками, которые включают частые уведомления.

Вы также узнаете, почему участники доверяют электронной почте от LinkedIn. Открытые ставки для InMail в LinkedIn выше, чем открываемые ставки для типичных рекламных материалов по электронной почте.. InMail дает вам возможность отправлять прямые сообщения любому участнику LinkedIn, независимо от того, подключены ли вы к нему. Показатели отклика на них высоки.

Но помните, у вас должна быть веская причина для подключения. Это не может быть просто коммерческое предложение.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как лучше всего писать личные сообщения другим участникам LinkedIn.

Чего следует избегать в LinkedIn

Вам нужно быть осторожным, когда вы увеличиваете свои связи, так как LinkedIn перестанет показываться публично, если у вас более 500 контактов. Поэтому нужно быть осторожным, чтобы не быть слишком активным. Если у многих из ваших контактов меньше подключений в своей сети, то все, что они увидят, это вы, когда войдете в LinkedIn.

Вы должны будьте внимательны при продвижении собственного контента.

Послушайте шоу, чтобы понять, почему так важно, чтобы ваш профиль выглядел хорошо и обновлялся.

Главный совет Стефани

Вы услышите, как Стефани объяснит, почему Страницы компании становятся все более важными, и то, как они определяют ваш бизнес в LinkedIn, а не вашу личность.

LinkedIn имеет Программа самообслуживания что Стефани экспериментировала. Это отличный способ вырасти свою группу через показ рекламы, чтобы привлечь подписчиков для ваших Страница компании. Это не только недорого, но и простое в использовании и тестировании. Стефани уже видела результаты этого.

Вы узнаете, почему участники LinkedIn восприимчивы к рекламе, если она актуальна.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему кнопка «Поделиться в LinkedIn» на вашем сайте обязательна.

Вопрос в социальных сетях на этой неделе

Кертис Мо в Подкаст SmokeHouse спросил: «Мой подкаст всегда был хобби, и я больше не хочу заниматься этим. Но что вы думаете о совместной работе с блогером? Таким образом, мне не нужно будет создавать веб-сайт, и я могу просто сосредоточиться на создании подкастов, что мне нравится делать ».

Кертис, вот что тебе нужно сделать.

Всегда разумно объединяться с людьми, у которых есть сильные стороны, а у вас есть слабости. В моей книге Запуск, есть целая глава о работе с внешними экспертами или другими людьми, обладающими компетенцией.

В вашем конкретном случае, как человек, имеющий опыт в подкастинг, имеет смысл работать с блоггером, у которого уже есть аудитория.

Мы видели, как это делают другие люди в нашей отрасли. Например, Брайан Кларк из Копиблоггер есть подкаст под названием Интернет-маркетинг для умных людей Radio. Шоу на самом деле не продюсирует он, его ведет и продюсирует Роберт Брюс. Брайан появляется на шоу снова и снова.

Имеет смысл сотрудничать и использовать ваши сильные стороны вместе.

Послушайте шоу, чтобы услышать больше советов Майка для Кертиса.

Вызывать и оставьте нам свои вопросы, связанные с социальными сетями, и мы, возможно, включим их в будущее шоу.

Упоминания о других шоу

Мир маркетинга в социальных сетях это последняя мега-конференция Social Media Examiner, которая проходит на набережной San Diego Marriott Marquis & Marina в Сан-Диего, Калифорния, 7–9 апреля 2013 года.

Как и следовало ожидать, Social Media Examiner привлек к этой конференции самых известных и лучших людей в мире маркетинга в социальных сетях. Только самое лучшее для тебя! Обязательно проверить это.

Стефани будет одной из ведущих вместе с более чем 50 другими людьми, которые являются одними из самых громких имен в мире в области маркетинга в социальных сетях.

Появятся широкие возможности для налаживания контактов - вы найдете бесценные профессиональные связи, потому что мы построил это мероприятие, чтобы включить в него нетворкинг после выступлений и обеда, а также обслужил вечерние мероприятия в историческом Музей естественной истории Сан-Диего и на борту самая большая частная яхта в Южной Калифорнии.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Связаться со Стефани на LinkedIn, Twitter или ее интернет сайт
• Узнайте больше о LinkedIn инструменты и функции
• Проверять, выписываться LinkedIn сегодня для соответствующего содержания
• Читать 5 способов использовать группы LinkedIn для создания влиятельных контактов
• Используйте LinkedIn InMail как способ отправить кому-то личное сообщение
• Учиться как оптимизировать вашу новую страницу компании в LinkedIn
• Посетите LinkedIn Программа самообслуживания
• Узнайте больше о Подкаст SmokeHouse
• Проверить книгу Запуск
• Перейти к Интернет-маркетинг для умных людей Radio
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как вы думаете? Что вы думаете об использовании LinkedIn для генерации лидов? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.