Как установить рекламный бюджет в Facebook: специалист по социальным медиа

Хотите знать, сколько вы должны потратить на рекламу в Facebook?

Вам нужно установить бюджет?

В этой статье вы узнайте, как установить рекламный бюджет в Facebook, исходя из дохода, который вам нужно получить.

# 1: Установите целевой доход

Определение цели по доходу для вашей кампании кажется простым шагом для опытного бизнеса или специалиста по маркетингу, но вы удивитесь, как часто люди пропускают этот шаг. Вместо этого они могут сказать: «Давайте протестируем ежемесячный Рекламный бюджет Facebook и посмотрим, как оно пойдет ».

В этом подходе нет ничего плохого до тех пор, пока часть «посмотрим, как все идет» разрабатывается, отслеживается и оптимизируется. Но чаще всего человек, который управляет кампанией, будет говорить о большом взаимодействии с рекламой, которое не имеет прямого отношения к доходу.

Лучшая стратегия - заменить предыдущее утверждение таким вопросом: «Какой бюджет нам нужен, чтобы генерировать $

Икс в доходах от рекламы в Facebook? » Установление цели дохода для вашей кампании информирует процесс планирования рекламы и помогает вам более точно сообщать о рентабельности инвестиций или рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

Скажите, что вы хотите использовать Реклама в Facebook для лидогенерациис таргетингом на ежемесячный доход 10 000 долларов США. Если маржа вашего продукта составляет около 1000 долларов, вам нужно 10 продаж в месяц, полученных с помощью рекламы в Facebook.

Кроме того, если вы знаете, что для создания одной продажи требуется в среднем 12 лидов, вам понадобится 120 лидов из Facebook, чтобы достичь цели по доходу. Другой способ взглянуть на это: каждый лид стоит примерно 83 доллара (1000 долларов прибыли / 12 лидов).

# 2: Создайте собственный путь конверсии в Ads Manager

Когда у вас будет цель по доходу, давайте посмотрим, как настроить Менеджер рекламы в Facebook чтобы показать вам нужные данные.

Первый, установить и настроить пиксель Facebook чтобы вы могли отслеживать свои конверсии и обеспечивать прозрачную рентабельность инвестиций. Когда пиксель будет на месте, вам нужно будет создать индивидуальную конверсию.

Предположим, вы хотите настроить пользовательское преобразование для измерения загрузок электронных книг. Откройте Facebook Ads Manager а также выберите Custom Conversions.

затем нажмите Create Custom Conversion. Во всплывающем окне введите URL-адрес вашей страницы благодарности, выберите Lead в качестве категории, а также Нажмите "Далее.

Введите имя для своей конверсии а также нажмите Create. Теперь каждый раз, когда люди просматривают страницу с благодарностью (которая загружается, когда они успешно заполняют форму генерации лидов), Facebook записывает лида.

Когда ты создать свою рекламу в Facebook, выберите конверсию в качестве своей цели а также выберите свою индивидуальную конверсию как событие конверсии.

На этом этапе все настроено, чтобы точно отнести расходы на рекламу к лидогенерации.

# 3: Создайте двухэтапную рекламную кампанию

Когда вы рассчитываете стоимость лида, ваша аудитория, рекламный креатив и стратегия воронки могут иметь огромное влияние на результаты.

Вместо того, чтобы отправлять холодный трафик прямо на страницу загрузки электронной книги, используйте контент для разогрева аудитории прежде чем попросить их предоставить свой адрес электронной почты. Вы можете сделать это в два этапа:

• Отправляйте холодные аудитории в качественный Сообщение блога.
• Перенаправьте читателей блога своим лид-магнитом.

Вот пример объявления, которое привлекает к публикации в блоге холодную аудиторию.

Вторая реклама перенаправляет читателей блога на целевую страницу электронной книги.

Вы заметите, что в обоих объявлениях упоминается «детоксикация», но графика и текст объявления сильно различаются. Такой подход может значительно снизить стоимость лида.

# 4: Отслеживайте свои результаты и корректируйте свою рекламную кампанию

После того как вы некоторое время запустите рекламу и соберете данные о конверсиях, перейти в Менеджер рекламы к посмотри на свои расходы. Чтобы увидеть релевантные данные, вам нужно настроить столбцы для отображения пользовательских преобразований.

Сделать это, нажмите кнопку "Столбцы" справа и выберите Настроить столбцы из раскрывающегося меню.

В средней панели окна Настроить столбцы установите флажки для столбцов, которые вы хотите добавить к таблице результатов (справа). Вот макет, который вы можете использовать для отчета о пользовательских конверсиях:

После того, как вы сделаете свой выбор, выберите Сохранить как предустановку в нижнем левом углу и нажмите Применить внизу справа.

Если вы добавили столбцы «Загрузка книги» и «Стоимость загрузки книги» в свои результаты (как в приведенном выше примере), вы сможете увидеть, сколько потенциальных клиентов вы сгенерировали и сколько вам обошлось. Например, предположим, что вы видите результаты ниже, которые показывают, что вы платите 5,10 доллара за лида:

250 долларов США потрачено / 49 лидов = 5,10 доллара США за лида

Теперь давайте вернемся к предыдущей цели по доходу, которая заключалась в том, чтобы генерировать 120 потенциальных клиентов (10 продаж) в месяц. Исходя из приведенных выше результатов, для достижения этой цели ваш рекламный бюджет в Facebook должен составлять около 612 долларов.

Хотите еще такого? Изучите рекламу в Facebook для бизнеса!

Вывод

Суть в том, что ваш рекламный бюджет в Facebook должен основываться на… вашей прибыли. Приведенная выше тактика лучше всего подходит для рекламы с прямым откликом, но если у вас есть цель в области брендинга или повышения осведомленности, вы можете использовать аналогичную стратегию, чтобы добиться своих результатов.

Дополнительное преимущество создания рекламного бюджета Facebook таким образом заключается в том, что он создает культуру измерения и оптимизации. Если в прошлом месяце вы достигли средней цены за клик 0,30 доллара США, попробуйте в этом месяце 0,29 доллара США. Как только вы достигнете точки безубыточности по прибыли, ищите возможности улучшить свою маржу за счет снижения стоимости лида.

Что вы думаете? Как вы устанавливаете свой рекламный бюджет в Facebook? Вы сначала определяете цель дохода? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.