Как улучшить рекламу в социальных сетях с помощью Brain Science: Social Media Examiner

Вы рекламируете в социальных сетях?

Вы хотите больше внимания уделять своей рекламе в социальных сетях?

То, как вы создаете свою рекламу, влияет на то, сколько внимания она привлекает в социальных сетях.

В этой статье вы узнать, на что мозг обращает внимание, и тактику удержания этого внимания.

Как работает привлечение

Каждую секунду ваши чувства подвергаются бомбардировке более чем двумя миллиардами битов данных. Единственное, что удерживает ваш мозг от перегрузки, - это ретикулярная активирующая система [РАН]. Эта система работает как фильтр, решая, какие данные следует передать вашему мозгу для обработки, а какие следует игнорировать.

Другими словами, он решает, на что вы обращаете внимание.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вы также можете подписаться через RSS, Брошюровщик а также iTunes. Как подписаться / обзор на iPhone.

Современные достижения в неврологии и психологии открыли некоторые из ключевых триггеров внимания, которые выделяются и улавливаются вашим РАС. Эти идеи имеют важное значение для маркетологов, стремящихся привлечь внимание аудитории.

Ниже я выделю несколько из этих триггеров.

# 1: создание движения

Притяжение к движению было запрограммировано в людях на протяжении тысяч лет. В те дни, когда наш вид жил к югу от Сахары в Африке, мы всегда были в поисках хищников или следующей трапезы.

Сегодня нам не нужно избегать опасности или выслеживать следующий прием пищи, но движение по-прежнему является мощным способом привлечь внимание. Есть несколько способов использовать это в своей рекламе в социальных сетях.

Используйте GIF или видео

Готов поспорить, что когда вы прокручиваете эту страницу вниз, GIF-изображение ниже - это первое место, куда вы переводите взгляд. Почему? Потому как Гифки а видео напрямую связаны с вашим RAS и привлекают к ним ваше внимание.
GIF-файлы легко создавать, и они отвлекают от статичных изображений.

Google+, Tumblr и Twitter позволяют использовать GIF в рекламе. Я предлагаю потратить время на создавать анимированные GIF-файлы для самых важных объявлений чтобы привлечь внимание пользователя к вам.

Проиллюстрировать как этот принцип работает с видео, перейдите в Facebook и прокрутите ленту новостей. Обратите внимание на то, на чем вы концентрируете свое внимание. Есть большая вероятность, что вы сразу же посмотрите видео с автовоспроизведением.

Воспользуйтесь этим естественным рефлексом и записать Видео в инстаграм или Лоза чтобы дополнить ваш Facebook реклама.

Включите изображения, подразумевающие движение

Если вы хотите использовать социальную платформу, которая не поддерживает видео или GIF, есть другой, более сложный способ добавить движения в свои кампании: используйте изображения, на которых изображено что-то движущееся (например, автомобиль ниже).

Изображения, которые показывают движение (без фактического движения), активируются зеркальные нейроны которые заставляют части мозга реагировать так, как будто событие действительно происходит.

Маркетинговый вывод заключается в том, что когда вы не можете использовать что-либо, что вызывает движение, например видео или GIF, изображения, изображающие движение, также могут помочь привлечь внимание вашей аудитории.

Реализуйте движение в блогах

Скорее всего, вы видели такую ​​тактику движения в блоге: когда вы прокручиваете страницу вниз, некоторые элементы анимируются. Эти анимированные элементы могут быть чем угодно - вращающимся графиком, кнопкой перехода, скользящей рекламой и т. Д.

Ты можешь см. пример на AddThis блог. Когда вы находитесь на их сайте, прокрутите вниз и обратите внимание на то, куда движутся ваши глаза. Скорее всего, вас привлечет анимированное поле «Предлагаемое содержание», которое появляется в правом нижнем углу. Вы можете использовать ту же тактику в качестве рекламы вместо предложения по содержанию.

Легко злоупотреблять движением, поэтому помните, что меньше значит больше. Если движения слишком много, мозг перегружается и блокирует его.

# 2: Интрига с двусмысленностью

Наш мозг любит хорошие тайны или головоломки. Включение элементов двусмысленности, тайны или неопределенности в ваш маркетинг значительно увеличивает шансы привлечь внимание вашей аудитории.

Представьте тайну

Когда вашему мозгу предоставляется что-то, что вы не можете понять, оно блокирует ваше внимание, чтобы сосредоточиться на том, как решить головоломку. Эта концепция была полезна, когда мы пытались выяснить, как раскалывать кокосы для еды.

Одно из практических приложений для маркетологов: создавая тайну, которая привлекает аудиторию и единственный способ разгадать загадку - нажать на ваше объявление.

Другой вариант - вызвать предвкушение. Audi проделывает феноменальную работу по воплощению принципа таинственности в этом тизере автомобиля, который они представляют на автосалоне 2015 года.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Создавая шумиху и предвкушая ожидания, энтузиасты Audi находятся в напряжении и с нетерпением ждут полного представления этого концептуального автомобиля.

Задайте разуму вопрос

Наш мозг ожидает увидеть определенные объекты в определенном контексте. Когда эти объекты находятся вне контекста, мозгу приходится работать, чтобы расшифровать изображение.

Например, то, как разум воспринимает пустое пространство, является мощным оружием для привлечения внимания. Неполные в традиционном смысле объекты или изображения заставляют мозг зрителя работать над их пониманием.

Или вы можете возьмите два обычных предмета, которые знакомы мозгу, и смешайте их необычным образом. Этот когнитивный диссонанс интригует мозг и привлекает пользователя.

Ниже Heinz 57 берет две вещи, которые ваш мозг привык видеть по отдельности - помидоры и бутылку кетчупа - и объединяет их таким образом, чтобы ваш мозг сомневался в том, что вы видите.

Вы можете сказать: «Люк, мы не хотим, чтобы зритель вообще работал!» До тех пор, как вы сделать образ легко для мозга решить, пазл на самом деле увеличивает вероятность того, что вы захватите и удержите внимание зрителя.

# 3: Делитесь нейтральными лицами

Наши мозги естественно привлекают лица. Вы можете воспользоваться этим, добавив двусмысленности в то, какие эмоции испытывает ваша аудитория. Особенно хорошо это делают в индустрии макияжа и моды.

Например, посмотрите рекламу Sephora, M.A.C., Avon и т. Д. - вот почему у их моделей нейтральное выражение лица. Нейтральное выражение имеет определенный уровень двусмысленности и заставляет зрителя интерпретировать то, что модель думает или чувствует.

Однако, если вы добавляете слишком много двусмысленности и делаете изображение слишком сложным для расшифровки, мозг теряет интерес. По мере того, как вы разрабатываете свои объявления, я предлагаю поддерживать их на уровне, который может понять шестилетний ребенок.

Такой уровень простоты делает элемент достаточно сложным, чтобы привлечь внимание, но не слишком сложным, чтобы зритель терял фокус.

Кроме того, когда аудитория это поймет, они получат небольшую дозу дофамина (химическое вещество в мозге выпускается в качестве награды за достижение), что, в свою очередь, заставляет их чувствовать себя хорошо при выполнении задача.

# 4: Найдите общий язык

Разрабатывая социальную рекламу, подумайте о людях, на которых вы ориентируетесь. Копайте глубже, чтобы найти то, что им дорого и с чем они знакомы - например, член семьи или друг, родной город или любимая спортивная команда.

Элитный хипстерский бренд, Betabrand, использует знакомство в своей рекламе в социальных сетях через кампании на своем веб-сайте.

На своем веб-сайте Betabrand предлагает покупателям скидку от 10% до 20%, если они отправляют свои фотографии в одежде Betabrand. Уловка в том, что клиенты должны войти в систему со своим профилем Facebook, прежде чем загружать изображение.

Компания берет загруженное изображение клиента и использует его в рекламе в социальных сетях Facebook, нацеленной на друзей и подписчиков клиента.

Когда друзья пользователя прокручивают свою ленту новостей, они видят фотографию своего хорошего друга, и их внимание сразу же сосредотачивается на этом изображении. Используете фотографию друга в рекламе? Поговорим о блестящей продакт-плейсменте!

Вывод

Несомненно, способность привлекать и удерживать внимание - ценный навык для маркетологов. Маркетологи, которые понимают, как работает мозг, могут эффективно использовать эту проводку для привлечения внимания.

Что вы думаете? Какую тактику вы используете, чтобы привлечь внимание аудитории? У вас есть примеры, которые можно добавить в список? Поделитесь своими комментариями, вопросами и примерами ниже.