15 способов оптимизировать рекламу в Facebook: специалист по социальным медиа

Реклама в Facebook работает на вас?

Вы хотите получить более высокую отдачу от инвестиций в рекламу в Facebook?

Чтобы обеспечить максимальную эффективность рекламы, необходимо убедиться, что она достигает нужной аудитории.

В этой статье вы найдете 15 способов настроить и оптимизировать рекламу в Facebook.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: держите мобильную и настольную рекламу отдельно

Используйте отдельные рекламные наборы для мобильных и рабочий стол, чтобы вы могли оптимизируйте свою рекламу, ставки и конверсии в зависимости от устройства. Объявления и призывы к действию, вероятно, будут работать по-разному на настольных компьютерах и на мобильных устройствах, и это следует учитывать при любой настройке рекламы.

Если вы используя Power Editor, вы можете выбрать устройство нацеливание прямо из меню набора объявлений.

# 2: Оптимизируйте новостную ленту и рекламу в правом столбце отдельно

Одна из лучших практик в маркетинге - это создание сильно сегментированной рекламы. Разделение новостной ленты рабочего стола и объявления в правом столбце необходим для оптимизации кампаний по устройству, месту размещения и любым другим параметрам таргетинга.

На изображении выше вы можете видеть, что объявление в ленте новостей для настольных компьютеров имеет более крупное изображение и другую общую структуру, чем объявление в правом столбце. Это означает, что одно и то же объявление может работать по-разному в двух местах размещения.

Если вы хотите добиться максимальной производительности, вам необходимо оптимизировать ленту новостей и рекламу в правом столбце отдельно.

Facebook позволяет настроить таргетинг для настольных компьютеров в подменю меню «Размещение» на уровне набора объявлений.

# 3: тестируйте разные изображения

Изображения - это самый важный элемент вашей рекламы и фактор номер один, когда люди решают, нажимать ли на публикацию. Протестируйте разные изображения а также найдите те, которые увеличивают ваш CTR и конверсии.

Как только вы определите лучшие изображения, найдите больше изображений того же стиля и продолжайте тестирование. Посмотрите на рейтинг кликов ниже, чтобы увидеть, насколько большое значение может иметь изображение.

# 4: выберите призыв к действию

Facebook позволяет вам выбрать призыв к действию в ваших объявлениях. Призывы к действию могут существенно повлиять на ваш рейтинг кликов, а также на коэффициент конверсии, и вам следует тщательно тестировать их с течением времени.

Вы можете найти варианты призыва к действию в меню настройки рекламы. В настоящее время доступны следующие варианты: «Забронировать», «Загрузить», «Узнать больше», «Купить сейчас» и «Зарегистрироваться».

# 5: Сегментируйте аудитории на группы объявлений

Разные интересы будут по-разному работать в одном и том же наборе объявлений. Как правило, вам следует сгруппируйте свои целевые интересы по темам и создайте один набор объявлений для каждой темы.

Например, предположим, что вашими целевыми интересами являются:

• AdWords
• Специалист по AdWords
• Программа сертификации Google
• Facebook реклама
• Facebook маркетинг
• Маркетинговые решения Facebook
• Маркетинговый час в Facebook
• Он-лайн реклама
• Цифровой маркетинг
• Интернет-маркетинг

Вы можете определить три интересующие темы и, следовательно, три рекламных набора для вашей кампании в Facebook, как показано ниже.

Эта сегментация позволяет оптимизировать исходя из разных интересов и создавайте объявления, посвященные темам, связанным с выбранным вами набором объявлений.

# 6: Установите пиксель конверсии

Это очевидный совет, но на удивление многие компании пренебрегают установить пиксели преобразования.

Чтобы создать пиксель конверсии, войдите в свой менеджер рекламы и нажмите "Отслеживание конверсий"..

На следующей открывшейся странице нажмите зеленую кнопку Create Pixel в верхней правой части экрана.

Следуйте инструкциям по настройке чтобы завершить создание пикселя конверсии. Получив код, убедитесь, что вы установите код в нижний колонтитул своей страницы благодарности.

Теперь вы можете лучше отслеживать результаты своих маркетинговых усилий на Facebook.

# 7: укажите код преобразования

Facebook позволяет вам создавать несколько кодов конверсии, потому что вы можете отслеживать несколько целей на своем веб-сайте, например, посещение страницы корзины покупок и страницы благодарности. Или вы можете просто захотеть рекламировать разные домены.

Facebook необходимо знать, какой код ваше объявление должно использовать для отслеживания конверсий. Следовательно, вам необходимо предоставить по одному для каждого объявления в ваших наборах объявлений.

В Power Editor (или в реальном аккаунте, если хотите), нажмите "Использовать пиксель отслеживания конверсий" в нижней части настройки рекламы.

Следующий, решить, использовать ли существующий код или создать новый. Вы также можете выбрать один из существующих пикселей отслеживания конверсий (см. Красную стрелку на изображении ниже) или выбрать существующий пиксель для оптимизации конверсий.

Последний вариант полезен, если у вас установлен пиксель конверсии и вы хотите, чтобы Facebook оптимизировал рекламу на основе этого конкретного пикселя конверсии.

Например, предположим, что вы установили пиксели конверсии как на странице корзины покупок, так и на странице благодарности. Естественно, вы захотите оптимизировать рекламу, чтобы получать больше посещений страницы благодарности.

Если вы не хотите оптимизировать по кликам, я рекомендую настроить оба этих параметра: первый вариант (тот, что отмечен красным стрелка) для подсчета конверсий, а второй вариант - для оптимизации для одного конкретного типа конверсии, например для завершенных кассы.

# 8: Цель по поведению

Многие компании используют рекламу в Facebook исключительно для таргетинга на интересы. Однако имейте в виду, что целевое поведение чаще всего окупается.

Примеры поведения, на которое вы можете ориентироваться в Facebook, - это обучение и публикации (люди, покупающие товары, связанные с бизнес-обучением и публикации), консольные игроки и основной браузер: Internet Explorer (люди, которые в основном подключаются к Facebook через Интернет. Проводник).

Чтобы ориентироваться на поведение, вам необходимо выберите их в меню набора объявлений либо в реальном аккаунте, либо в Power Editor, как показано ниже.

Создавайте отдельные наборы объявлений для каждой темы поведения аналогично тому, что вы видели ранее для интересов.

# 9: Цель по доходу

Некоторые предприятия продавать товары которые дороже, чем у их конкурентов, или просто нацелены на самую богатую часть населения. Facebook может стать золотой жилой для этих предприятий, потому что вы можете ориентироваться на людей на основе их годового дохода.

Чтобы ориентироваться по доходу, вам необходимо зайти в реальный аккаунт или в Power Editor а также войдите в настройки вашего набора объявлений. Нажмите "Больше демографических данных" а потом нажмите «Доход», чтобы выбрать желаемую цель дохода., как показано ниже.

Как вы можете видеть на скриншоте слева, есть много других вариантов таргетинга, которые вы можете использовать. Проверьте те из них, которые подходят для вашего бизнеса, и не забудьте сохранить как можно более сегментированную структуру набора объявлений.

# 10: Настройте пиксель ремаркетинга

Потенциальные клиенты, которые посетили ваш веб-сайт через любой источник трафика (включая Google AdWords), но не совершили конверсию, скорее всего, сравнивают цены и поставщиков. К тому времени, как они закончат, они могут совсем забыть о вашем бизнесе.

Вот тут и появляется ремаркетинг на Facebook. И да, это один из лучших способов привлечь трафик, который изначально поступал через Google AdWords.

Чтобы настроить пиксель ремаркетинга, войдите в свой менеджер по рекламе и нажмите "Аудитории", как показано ниже.

Следующий, нажмите "Создать аудиторию", а потом нажмите Custom Audience and Website Traffic в правом верхнем углу экрана, чтобы начать пошаговый процесс создания пикселя ремаркетинга.

Как только вы установить код в нижний колонтитул сайта, вернитесь в раскрывающееся меню "Трафик веб-сайта" и выберите "Люди, которые посещают определенные веб-страницы"., как показано здесь.

Тогда ты можешь создавать списки людей, посещающих определенную страницу вашего веб-сайта, и настраивать таргетинг на них или исключать их из своей кампании. Полезная передовая практика - создать список людей, посещающих вашу страницу с благодарностью, а затем не рекламировать их, поскольку они уже совершили конверсию.

# 11: Определите прибыльные возрастные группы и пол

Не все возрастные и гендерные группы работают одинаково. Вы можете обнаружить, что тратите деньги на убыточные возрастные категории или что вам не хватает возможности, не выделяя достаточный бюджет для пола, который генерирует большую часть продаж для данного целевой метод.

Лучший способ проанализировать возрастные и гендерные показатели - это войдите в свой менеджер рекламы и нажмите "Отчеты".

На странице отчета настроить диапазон дат, который вы хотите проанализировать. затем нажмите Настроить столбцы чтобы решить, о каких ценностях сообщать. Под разбивкой, выберите возраст, пол или возраст и пол, как показано ниже.

Вы можете принимать соответствующие стратегические решения на основе информации, собранной в этом отчете. Проверьте это сейчас в своем аккаунте.

# 12: Тестируйте похожие аудитории

Подобная аудитория - это список пользователей, характеристики которых аналогичны пользователям веб-сайта. индивидуальная аудитория. Это открывает множество возможностей, таких как реклама для пользователей, похожих на тех, кто уже посещал ваш сайт, реклама пользователям, похожим на тех, кто посетил определенную страницу, или рекламирует пользователей, похожих на тех, кто уже совершил конверсию на вашем сайт.

Чтобы создать похожую аудиторию, войдите в свой менеджер по рекламе и нажмите "Аудитории". Как только вы войдете на страницу своей аудитории, нажмите "Создать аудиторию" и выберите "похожая аудитория". из раскрывающегося меню, как показано здесь.

Следующий, выберите исходную аудиторию вашей похожей аудитории и целевую страну. затем выберите размер аудитории- чем меньше выбранный размер, тем он будет более целевым.

# 13: Настройте таргетинг на список рассылки

Facebook позволяет вам создать индивидуальную рекламную аудиторию на основе списков адресов электронной почты. Все, что вам нужно сделать, это создать файл .csv или .txt, содержащий по одному электронному письму в каждой строке. и исключает любые другие данные.

Когда у вас есть этот файл, нажмите "Аудитории", тогда нажмите "Создать аудиторию" и выберите "Индивидуализированная аудитория". из раскрывающегося меню.

Следующий, нажмите на Список клиентов, как показано ниже. Отсюда легко загрузите свой список.

Имейте в виду, что вы также можете загрузить список телефонных номеров, а затем настроить таргетинг на этих людей в рекламе в Facebook. Процесс в основном тот же, что я только что описал. Кроме того, у вас есть возможность создать аудиторию, похожую на ваш недавно созданный список клиентов.

# 14: Тестовые стратегии назначения ставок

Стратегии назначения ставок существенно влияют на успех рекламы в Facebook.

Три основные категории ставок - это цена за клик, цена за тысячу показов и оптимизатор конверсии (для которого требуется установка кода конверсии).

Протестируйте различные методы ставок, чтобы узнайте, что снижает стоимость конверсии, но при этом получает достаточный объем. Рекомендую начать с CPC и оптимизатора конверсии.

Ты можешь настройте метод назначения ставок на уровне набора объявлений в разделе "Оптимизация и ценообразование", показано здесь.

Когда вы делаете ставку за клик или используете оптимизатор конверсий, вы можете определите максимальную цену за клик или целевую цену за конверсию, или позвольте Facebook выбрать для вас ценность.

# 15: Планирование рекламы

Facebook позволяет вам сегментировать объявления по дням и часам. Этот вариант доступен только с пожизненным бюджетом, но не с дневным бюджетом. Это предварительное условие является причиной того, почему большинство компаний до сих пор не используют эту функцию.

Под пожизненным бюджетом понимается общий бюджет набора объявлений и технически не имеет дневного лимита. Если у кампании нет надежного шаблона эффективности, который доказал свою эффективность в течение долгого времени, это неподходящий вариант для вас.

Если вы решите использовать разделение по дням и часам, вы можете настроить его в разделе «Бюджет и расписание» рекламного набора, как показано здесь.

Вывод

Реклама в Facebook может быть очень прибыльной и привлекать значительный объем качественного трафика, если она настроить правильно- это означает, что они нацелены на максимально возможный таргетинг и тщательно контролируются. Знакомство со всеми рекламными возможностями Facebook открывает дверь к новым возможностям для вашего бизнеса.

Что вы думаете? Можете ли вы улучшить эффективность своих рекламных кампаний в Facebook с помощью этих предложений? Какие рекламные стратегии Facebook вы используете? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.