Как создать видеорекламу в Facebook, которая побуждает людей к действию: специалист по социальным медиа

Вы используете видеорекламу Facebook для своего бизнеса?

Хотите улучшить конверсию?

Хорошо структурированная видеореклама привлекает внимание зрителей и побуждает их к действию.

В этой статье вы Откройте для себя пять шагов к созданию идеальной видеорекламы на Facebook.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Почему видеообъявления в Facebook?

Глава рекламного продукта Facebook Тед Загат недавно сказал что через год или два Facebook будет в основном видео. Вероятно, это причина того, что мы видим так много замечательных новых функций для видео-рекламодателей.

Когда вы создаете новую рекламную кампанию в Power Editor, вы можете выберите из ряда целей для вашего видеореклама: Переходы на веб-сайт, Взаимодействие с публикациями на странице, Просмотры видео и конверсии веб-сайтов.

Facebook также постоянно добавляет новые возможности. Например, Facebook автоматически создает настраиваемые списки аудитории из людей, которые просмотрели вашу видеорекламу.

До недавнего времени эти списки создавались только в том случае, если в качестве цели кампании вы выбрали Просмотры видео. Но теперь, если вы используете другую цель (например, конверсии веб-сайтов), эти списки взаимодействия с видео также будут созданы автоматически.

Это означает, что вы можете легко перенацеливать эти группы людей позже, аналогично перенацеливанию посетителей вашего сайта.

Написание сценария видеорекламы

Чтобы создать видеообъявление, у вас есть много разных вариантов. Конечно, вы можете использовать запись самого себя (или нанять кого-нибудь, кто сделает это за вас), но это не обязательно. Использование видео с анимированным текстом, изображениями и музыкой может быть одинаково (если не более) эффективным.

Чтобы создать эффективную рекламу, важно получить нацеливание правильно, и передать мощное сообщение.

В этой статье рассказывается о структуре, которую вы можете использовать для создать идеальный сценарий видеорекламы Facebook всего из пяти строк текста. Для каждой строки вы иметь конкретную цель: привлечь внимание, вызвать интерес, вызвать желание, вызвать убеждение или добавить призыв к действию.

Чтобы помочь вам с этим методом, вы следите за созданием примера видеообъявления для бесплатного руководства по рецептам, с целью увеличения вашего списка рассылки.

# 1: Привлекайте внимание

Как привлечь внимание в сегодняшнем мире дефицита внимания? Начни с вопроса.

Вы хотите немедленно сосредоточиться на главной болевой точке или желании, которое ваша целевая аудитория испытывает прямо сейчас. Каковы самые большие проблемы или трудности ваших клиентов? Что их расстраивает? Каковы их самые большие желания?

На этом этапе важно сосредоточьтесь не только на проблеме или желании, но также о том, как это заставляет людей чувствовать. Если вы сделаете это правильно, у вас будет так называемое соответствие аудитории и проблемы. Вы хотите, чтобы люди сразу узнали себя и сказали: «Эй, это я!» Если они это сделают, им, вероятно, будет любопытно, что еще вы хотите сказать.

Приведенная выше реклама посвящена типичному разочарованию, с которым могут столкнуться многие люди: стремлению к здоровому питанию.

# 2: Повышайте интерес

После того как вы привлекли внимание зрителей, вам нужен способ удержать его, чтобы они смотрели остальную часть вашей рекламы.

На этом втором этапе сценария намекните на свое решение, создав разомкнутый цикл. Вы хотите нарисуйте для зрителей картину того, что действительно можно избавиться от этой проблемы или борьбы. В то же время вы не хотите раскрывать фактическое решение. Только намекните на это пока.

Это объявление вызывает интерес благодаря использованию слов «новый» и «легкий».

Вы видите, как этот подход создает открытую петлю в сознании ваших зрителей? Если они все еще смотрят на этом этапе, они, вероятно, захотят узнать, что это за новый и простой метод.

# 3: Развивайте желание

Этой строкой сценария создайте желание приобрести ваш продукт или услугу. Опишите свое предложение так, чтобы оно звучало потрясающе и как будто зрители должны.

Сделать это, сосредоточьтесь на конкретном преимуществе вашего продукта, или чем он отличается от существующих альтернатив. Практические и пошаговые руководства всегда популярны, потому что помогают людям решать конкретные проблемы.

Если вы объедините выгоду со словом «бесплатно», ваше предложение начнет звучать довольно привлекательно.

# 4: Создайте убеждение

Если ваш зритель все еще увлечен этим, это означает, что вы нацеливание нужная аудитория, с правильной проблемой и решением. Теперь вопрос в том, как убедить их действовать?

В книге доктора Роберта Чалдини Влияние, он говорит о шести психологических триггерах, побуждающих людей к действию: взаимность, приверженность (и последовательность), социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит. Помните об этих триггерах, когда пишете сценарий.

Что касается видеорекламы, вы, скорее всего, использовать триггеры для социальное доказательство, авторитет или дефицит большинство. Сосредоточьтесь на том, как известный эксперт поддерживает ваш продукт, чтобы использовать авторитет в качестве спускового механизма. Сосредоточьтесь на временной доступности вашего предложения, чтобы использовать дефицит.

Приведенная ниже реклама служит социальным доказательством: «79 894 человека уже попробовали это».

Выявление того, что многие люди уже попробовали ваш метод или продукт, - отличный способ убедить зрителей взглянуть на него.

Конечно, важно, чтобы утверждения, которые вы делаете в своей рекламе, были на 100% правдивыми. Честность в рекламе жизненно важна для построения хороших отношений с нынешними и будущими клиентами.

# 5: Добавьте призыв к действию

В последней строке сценария вы, наконец, призываете зрителя к действию. Несмотря на то, что призыв к действию является важным шагом, его легко упустить из виду.

Идея призыва к действию проста: Скажите людям, что вы хотите, чтобы они делали. Даже если действие кажется вам очевидным, это помогает быть конкретной о том, что зрители должны щелкнуть.

Такие сайты, как Facebook, часто меняют навигацию (для рекламодателей а также пользователей), поэтому важно четко указать, где нажимать в объявлении.

Когда ты настроить свою рекламу в Редактор мощности, ты можешь выбирать из различных типов призывов к действию, и легко интегрировать его в свой рекламный скрипт. После того, как вы выберете тип, кнопка появится в вашем сообщении, когда вы запустите его как рекламу.

Чтобы ваша видеореклама соответствовала выбранному вами варианту, упомяните кнопку призыва к действию в скрипте, тоже.

У этой строки одна простая цель: убедиться, что зрители нажимают кнопку «Загрузить».

Вывод

Идея использования фреймворка для написания сценариев заключается не в том, что вам нужно всегда использовать пять строк. Важно убедиться, что каждая часть вашего видеообъявления имеет определенную цель.

Вы можете записывать себя на видео, использовать анимированный текст и изображения или использовать их комбинации. Какой бы формат вы ни выбрали, убедитесь, что зрители продолжают смотреть видео и предпринимают действия, которые вы от них хотите.

Что вы думаете? Пробовали ли вы какую-либо из этих тактик для создания сценария видеорекламы в Facebook? Какие техники вам подходят? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.