Как проанализировать свой профиль в LinkedIn с помощью панели управления LinkedIn: Social Media Examiner

Ищете аналитику для оценки эффективности вашего профиля в LinkedIn? Ищете профили на панели управления LinkedIn?

В этой статье вы узнаете, как использовать панель управления в вашем личном профиле LinkedIn для анализа и улучшения видимости вашего профиля, поиска и контент-стратегии.

Что такое «ваша панель управления» в LinkedIn?

В каждом профиле LinkedIn есть раздел Your Dashboard, который предоставляет данные о его видимости на платформе с течением времени. Эти идеи включают:

• Кто просматривал ваш профиль
• Просмотры сообщений / статей
• Появления в поиске

Чтобы найти панель управления, доступную как на компьютере, так и на мобильном устройстве, посмотрите на верхнюю Профиль в LinkedIn, под разделом "О нас". Обратите внимание, что ваша панель инструментов является частной для вас; никто другой не может получить доступ или просмотреть эту информацию.

Без сомнения, чтобы ваш идеальный покупатель мог видеть в LinkedIn, важно для роста вашего бизнеса. Вот как вы можете использовать эти три идеи, чтобы оценить, насколько хорошо ваш профиль LinkedIn работает на вас.

# 1: Оцените появление вашего профиля в LinkedIn в поиске

Появление в результатах поиска LinkedIn - это ключ к достижению ваших целей на платформе. Чтобы узнать, сколько раз ваш профиль появлялся в результатах поиска за последнюю неделю, нажмите «Внешний вид в поиске» на панели инструментов LinkedIn.

Совет профессионала: Регулярно записывайте данные о результатах поиска и дату. Это полезный ориентир, который стоит пересматривать с течением времени.

Помимо количества поисков, LinkedIn показывает, где эти искатели работают.

Если вы прокрутите вниз, вы также увидите, чем занимаются эти люди (их должность).

Если у тебя есть Премиум-аккаунт LinkedIn (от 29,99 долларов в месяц), вы можете увидеть, какие ключевые слова они использовали при поиске.

Просматривая эти данные, задайте себе следующие вопросы:

• Подбирают ли работодатели пользователей, выполняющих поиск, те виды бизнеса, с которыми вы хотели бы работать?
• Соответствуют ли их должностные обязанности типу людей, с которыми вы обычно общаетесь?
• Если вы видите в списке уже существующего клиента, нужно ли вам связаться с вашим контактным лицом? Есть ли другие контакты в этом бизнесе, с которыми вам следует поговорить?

Анализ этих поисковых данных может выявить потенциальные возможности развития бизнеса. Составьте список компаний, которые вы хотите исследовать, и людей, с которыми хотите связаться. Соедините точки, используйте поиск LinkedIn и следуйте по следу, чтобы начать разговор о развитии бизнеса.

Если у вас есть доступ к списку ключевых слов, используемых поисковиками, отражают ли эти ключевые слова продукты / услуги, которые вы предлагаете? Если ключевых слов, по которым вы хотите быть найдены, нет в списке, подумайте о переработке своего профиля. В этом списке также могут быть указаны дополнительные условия, которые вы можете добавить в свой профиль.

Имейте в виду, что люди часто создают свои профили в LinkedIn на основе предыдущих должностей, поэтому они могут появляться в результаты поиска по отраслям, в которых они больше не работают, или по навыкам, которые они больше не хотят использовать (возможно, более низкого уровня задачи). Если ваш профиль в LinkedIn написан с акцентом на то, что вы хотите найти сейчас или в будущем, вы с большей вероятностью появятся в результатах поиска у вашего нынешнего / будущего идеального клиента, что дает возможности для развития вашего бизнес.

Совет профессионала: Когда ваш профиль появляется в результатах поиска, вы хотите максимально использовать эту возможность. Для этого убедитесь, что у вас есть профессиональная фотография и заголовок, который побудит потенциального клиента перейти по ссылке, чтобы узнать о вас больше:

• По данным LinkedIn, участники с фото получают в 21 раз больше просмотров профиля. Лучшие фото профиля - это только голова и плечи, лицом в камеру. Также эффективен простой фон.
• Измените название должности и заголовок названия компании по умолчанию, чтобы представить свой бизнес. Если можете, определите, каким людям и компаниям вы помогаете, и объясните, как вы им помогаете.

Попасть в LinkedIn - это первый шаг. Затем нужно посмотреть, кто нажимает на ваш профиль и просматривает его.

# 2: узнайте, кто просматривал ваш профиль в LinkedIn

LinkedIn предоставляет данные о людях, просмотревших ваш профиль, только для пользователей с бесплатной учетной записью LinkedIn. В премиум-аккаунте все данные доступны при условии, что у пользователей есть настройки конфиденциальности для полного просмотра профиля.

Примечание. Доступность зрителей профиля зависит от настроек конфиденциальности другого пользователя LinkedIn, а не ваших. Это также не связано с типом учетной записи (платной или бесплатной), которая есть у пользователя.

Если вы нажмете «Кто просматривал ваш профиль» в личном кабинете, вы увидите график, показывающий количество просмотров профиля за последние 90 дней.

Следите за тенденциями в количестве просмотров профиля, которые могут коррелировать с вашей деятельностью в LinkedIn. Здесь пики, которые вы можете соотнести со временем, когда вы были более активны на платформе (публикация контента или добавление соединения)? Увеличение в процентах по сравнению с предыдущей неделей может указывать на то, что что-то работает хорошо. Снижение количества просмотров профиля может сигнализировать о том, что вам нужно быть немного активнее.

Конечно, вам также необходимо изучить информацию, которая стоит за данными о тенденциях. Прокрутите вниз, чтобы увидеть более подробную информацию о пользователях LinkedIn, просматривающих ваш профиль. Вы видите какие-нибудь существующие связи? Существуют ли связи 2-й или 3-й степени, которые подходят вашему идеальному клиенту? Эта информация также может выявить горячие лиды и побудительные мотивы для разговора.

Правильные люди, просматривающие ваш профиль в LinkedIn, так же важны, как и количество людей, просматривающих его. Если люди, просматривающие ваш профиль, не подходят для вашего бизнеса, возможно, вам придется настроить свой профиль, чтобы привлечь нужных людей.

Если существующие связи недавно повторно посещали ваш профиль, вы можете коснуться их базы, отправив такое сообщение:

Здравствуй

Как вы?

Я заметил, что на этой неделе вы просмотрели мой профиль в LinkedIn, и это побудило меня снова связаться!

С Уважением,

Если есть пользователь, просматривающий профиль, к которому вы еще не подключены, посетите его профиль, чтобы узнать о нем больше. Если они кажутся идеальными покупателями или потенциальными партнерами, отправьте им сообщение, подобное приведенному выше, через их профиль.

Или отправьте им запрос на подключение. Сделайте это через их профиль, а не с помощью кнопки «Подключиться», чтобы вы могли настроить приглашение. Нажатие кнопки «Подключиться» просто отправляет потенциальному контакту сообщение по умолчанию «Привет, Х, я хочу присоединиться к вашей сети LinkedIn».

Вот что вы можете сказать в своем персональном запросе на подключение:

Здравствуй

Надеюсь, у тебя хорошая неделя.

Я заметил, что вы недавно просматривали мой профиль в LinkedIn, и, поскольку мы раньше не общались, я хотел проверить, нашли ли вы то, что искали, или я могу вообще помочь?

С Уважением,

Такой подход создает возможность начать разговор и позволяет избежать немедленного коммерческого предложения. Если вы потратите время на создание фактора «знать, нравится и доверять», то в долгосрочной перспективе вы получите большую выгоду.

# 3: Анализируйте свои сообщения, статьи и документы в LinkedIn

На панели управления LinkedIn также отображаются данные о контенте, которым вы делитесь в LinkedIn, в том числе статьи, документы, и опубликованные вами сообщения.

Нажмите «Просмотры публикаций» на панели инструментов, чтобы просмотреть подробную статистику по любому контенту, просмотренному 10 или более уникальными зрителями. При просмотре этих данных помните о следующих моментах:

• Пост-аналитика доступна в течение 60 дней с момента создания. Просмотр измеряется, когда кто-то видит ваше сообщение в своей ленте LinkedIn.
• Аналитика статей доступна в течение 2 лет с момента создания. Просмотр измеряется, когда кто-то щелкнул и открыл вашу статью в своем браузере или мобильном приложении LinkedIn. Нажатие на вашу статью и ее просмотр также учитываются при подсчете количества просмотров этой статьи.
• Просмотры видео определяются количеством просмотров вашего видео в течение как минимум 3 секунд в ленте LinkedIn пользователя или после нажатия на видео.

Если вы посмотрите на приведенную ниже статистику, данные о просмотрах публикаций включают информацию о том, где работают зрители, чем они занимаются и где они находятся. Если вы не видите своих существующих связей или идеальных потенциальных клиентов в данных о просмотре постов, возможно, вам стоит переосмыслить, какой контент вы публикуете, чтобы найти что-то, что с большей вероятностью найдет отклик.

Каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашими сообщениями (лайкает, комментирует или делится), вы можете начать разговор. Например, вы можете отправить им сообщение с благодарностью за проявленный интерес. Вы можете сделать это публично или приватно.

Используя аналитику панели управления LinkedIn, чтобы увидеть, что находит отклик у людей, вы можете продолжать публиковать контент, который приносит результаты для вас и вашего бизнеса.

Вывод

Как крупнейшая в мире профессиональная сеть с более чем 673 миллионами пользователей (январь 2020 г.) в более чем 200 страны и территории по всему миру, LinkedIn - хорошее место, где профессионалы бизнеса могут присутствовать и видимый.

Это означает наличие полного личного профиля (All-Star), который демонстрирует ваш опыт, навыки, карьерные достижения и знания. Кроме того, вам необходимо поддерживать активное присутствие, публиковать контент и взаимодействовать с контентом, опубликованным вашей сетью контактов.

Ваша личная панель управления LinkedIn может предоставить ценные данные и идеи, которые помогут вам улучшить свой профиль и активность. Ваш идеальный клиент или контакт для вас так же уникален, как и данные вашей личной панели, поэтому используйте доступную информацию в качестве ориентира для отслеживания результатов и внесения постоянных улучшений.

Сохранение активности в LinkedIn и обмен нужным контентом увеличит ваши шансы на то, что вас найдут потенциальные клиенты и партнеры, которые ищут таких, как вы, и продукты / услуги, которые вы предложение.

Что вы думаете? Использовали ли вы данные из панели управления LinkedIn, чтобы получить информацию, которая поможет развитию вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как разрабатывать и делиться сообщениями LinkedIn, на которые люди нажимают.
• Узнайте, как наладить стратегические связи с LinkedIn, чтобы усилить свое влияние и свой бизнес..
• Узнайте, как использовать четыре маркетинговые функции LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.