Как исследовать вашу конкуренцию с помощью Google Ads Transparency Center: Social Media Examiner

Хотели бы вы иметь больше информации о ваших конкурентах? Хотите узнать, на какую аудиторию YouTube они ориентируются и какие креативы тестируют?

В этой статье вы узнаете, как использовать Центр прозрачности Google Реклама для изучения конкурентов и получения конкурентного преимущества.

Что такое Центр прозрачности Google Рекламы и почему он важен для маркетологов?

Запущенный в марте 2023 г. Центр прозрачности Google Реклама — это библиотека платного контента, которую рекламодатели размещают на ресурсах Google, включая YouTube. Сюда входят поисковые, медийные объявления, объявления в Gmail и YouTube, которые либо активны в данный момент, либо были показаны за последние 30 дней. На сайте также отображается политическая реклама, которая транслировалась за последние 7 лет.

Хотя Центр прозрачности Google Рекламы в первую очередь предназначен для предоставления пользователям большего контроля над рекламой, которую они видят, он также является ценным ресурсом для рекламодателей. Поскольку сайт доступен для поиска, рекламодатели могут легко использовать его для исследования конкурентов. Другими словами, вы можете использовать его для поиска конкурентов и просмотра их рекламы на YouTube.

В Центре прозрачности Google Рекламы вы можете найти любого проверенного рекламодателя и:

• Посмотрите их видеорекламу.
• Просмотрите их графические объявления.
• Прочитайте текст их объявления, включая заголовки и описания.
• Посмотрите призывы к действию (CTA), которые они используют.
• Подсчитайте количество рекламы, которую они показывают.

Ну и что не мочь Центр прозрачности Google Рекламы? Он не перечисляет непроверенных рекламодателей и не показывает платный контент от непроверенных рекламодателей. Это означает, что вы не можете использовать его для поиска конкурентов, которые не завершили Программа проверки рекламодателя Google еще. Похоже, что Google активно продвигает эту программу, поэтому скоро к ней присоединится больше рекламодателей.

Означает ли это, что вам не повезло, если ни один из ваших конкурентов еще не проверен? Если вы хотите найти рекламу от непроверенного рекламодателя, вы можете использовать обходной путь. Мы рассмотрим процесс ниже.

Еще одним ограничением Google Ads Transparency Center является отсутствие рекламных версий. Например, если вы ищете рекламу Google в Центре прозрачности Google Ads, вы увидите около 20 000 объявлений (на фото ниже). Объявления отсортированы в хронологическом порядке, но невозможно определить, какие из них являются тестовыми версиями друг друга, а какие — независимыми объявлениями.

Однако, если вы ищете объявления Google в Библиотека метаобъявлений (на фото ниже), найти похожие объявления намного проще. Мета группирует объявления вместе, если они повторяют элементы, поэтому вы можете увидеть примечание вроде «3 объявления используют этот креатив и текст». Если вы нажимаете кнопку «Просмотреть сведения об объявлении», вы можете прокручивать версии, чтобы увидеть, как рекламодатель тестирует элементы.

Насколько полезен Центр прозрачности Google Рекламы? Его использование может потребовать дополнительной работы, особенно если вы изучаете непроверенных рекламодателей или конкурентов с большой библиотекой объявлений. Тем не менее, он предоставляет значительно больше данных, чем рекламодатели могли получить ранее (никаких), и это отличная отправная точка для конкурентного исследования.

Как использовать Google Ads Transparency Center для конкурентных исследований

У рекламодателей есть два основных варианта использования Центра прозрачности Google Рекламы для исследования конкурентов. Пройдемся по рабочим процессам поиска конкурентов в базе и анализа рекламы в ленте.

#1: Поиск конкурентов в Google Ads Transparency Center

Самый простой способ исследовать конкурентов с помощью этого инструмента — это искать их напрямую. Начните с открытия Центра прозрачности Google Реклама и проверки настроек поиска.

По умолчанию платформа ищет рекламу во всех форматах по всем темам, которая показывалась в течение любого допустимого периода времени и была показана в вашем регионе.

Вы можете использовать раскрывающиеся параметры, чтобы изменить любые настройки. Например, вы можете захотеть обнулить видеообъявления, показанные только за последнюю неделю.

Если поиск выдает какие-либо результаты, вы можете сразу начать их просматривать. Нажмите на любое объявление, чтобы просмотреть его полностью, прочитать копию и смотреть любые видео активы. Вот несколько вещей, которые вы можете узнать из этого типа поиска:

Сколько рекламы размещают ваши конкуренты

У них значительно больше активной рекламы, чем у вашего бизнеса? Значительно больший портфель объявлений предполагает, что конкуренты либо проводят более тщательное тестирование, либо тратят больше средств на рекламные кампании. Если вы обнаружите большое несоответствие, вы можете рассмотреть возможность пересмотра собственных инвестиций в Google Реклама.

Где ваши конкуренты размещают рекламу

Ваши конкуренты размещают видеорекламу? Если это так, есть большая вероятность, что они размещают рекламу на YouTube. Чтобы понять, насколько они полагаются на YouTube по сравнению с другими ресурсами Google, сравните их портфолио видеорекламы с текстовой и графической рекламой.

Какие форматы видео используют ваши конкуренты

Большинство видеообъявлений ваших конкурентов имеют альбомную ориентацию и оптимизированы для просмотра на телевизорах или настольных устройствах? Или они в полноэкранном вертикальном формате и оптимизированы для канала Shorts? Например, если их формат видеорекламы полностью ориентирован на короткометражки, вы можете рассмотреть возможность изучения этого формата.

Какой вид обмена сообщениями используют ваши конкуренты

Вы можете увидеть публичные сообщения ваших конкурентов на их веб-сайтах или в их сообщениях в социальных сетях. Но какие сообщения они используют в платном контенте? Они экспериментируют с новым позиционированием или проверяют болевые точки, которые вы еще не затронули?

Какие предложения делают ваши конкуренты

Какую тактику используют конкуренты для достижения результатов? Используют ли они дефицит, чтобы создать страх упустить выгоду или запускают ограниченные по времени предложения, требующие быстрых действий? Или они используют ловушки и лидеров убытков для привлечения клиентов? Стоит подумать, как их тактика может работать и для вашего бизнеса.

На какие этапы воронки ориентируются ваши конкуренты

Центр прозрачности Google Рекламы не помечает этапы воронки для каждого объявления. Но вы можете использовать такие сигналы, как CTA, чтобы определить этап воронки, соответствующий каждому объявлению. Ваши конкуренты в основном размещают рекламу в верхней или нижней части воронки? Как это соотносится со стратегией вашей команды?

Какие стили используют ваши конкуренты для рекламы на YouTube

Снимают ли они живую рекламу, создают анимацию или перепрофилируют пользовательский контент? Используют ли они наложения текста и настраиваемые подписи для повторения сообщений? Если они тестируют стиль видео, который ваша команда еще не пробовала, возможно, стоит поэкспериментировать.

№ 2. Анализируйте рекламу на YouTube и других ресурсах Google

Если у вас есть список конкурентов, которые являются проверенными рекламодателями, то использование приведенного выше рабочего процесса — отличный способ исследовать их рекламу в ресурсах Google. Но если ваши конкуренты еще не появились в Центре прозрачности Google Рекламы или вы хотите расширить свой список, у вас есть другой вариант.

С помощью приведенного ниже рабочего процесса вы можете исследовать рекламу, которую вы видите на YouTube и в ресурсах Google. Этот рабочий процесс также предоставляет данные, которые вы не можете найти в Центре прозрачности Google Рекламы, поэтому он может дать вам новые точки зрения для улучшения ваших рекламных кампаний.

Исследуйте рекламу на YouTube

Всякий раз, когда вы видите рекламу на YouTube, вы можете щелкнуть меню из трех точек или значок «Информация» и выбрать вариант, чтобы узнать больше о рекламе. Например, если вы заметили рекламу In-Stream на YouTube, вы можете щелкнуть значок «Информация» под призывом к действию, а затем щелкнуть, чтобы открыть «Мой рекламный центр» (ниже).

Вы увидите похожие варианты, когда увидите рекламу на главной странице YouTube (ниже).

Этот параметр также доступен для рекламы в результатах поиска YouTube (внизу слева) и в списках рекомендуемого контента YouTube (внизу справа).

Когда вы нажимаете, чтобы просмотреть «Мой рекламный центр», вы можете просмотреть имя рекламодателя, которое вы можете щелкнуть, чтобы просмотреть или найти его в Центре прозрачности Google Рекламы. Но прежде чем щелкнуть мышью, проверьте данные таргетинга, которые появляются во всплывающем окне «Мой рекламный центр».

В некоторых случаях данные таргетинга могут быть несколько общими. В приведенном ниже примере Google перечисляет только местоположение и время суток в разделе «Почему вы видите это объявление». Но в других случаях можно увидеть гораздо больше подробностей.

Как видно из приведенного ниже примера, поисковые запросы (среди прочих факторов) повлияли на показ рекламы. Если вы используете ключевые слова для таргетинга, этот рабочий процесс можно использовать для анализа объявлений, с которыми вы можете конкурировать, или для уточнения списка ключевых слов.

Фактически, вы можете использовать поиск на YouTube для поиска конкурентов или поиска по терминам, связанным с их продуктами, предложениями и аудиторией. Затем, если их объявления появляются, вы можете щелкнуть, чтобы проанализировать их таргетинг. Если ваши конкуренты не отображаются в Центре прозрачности Google Рекламы, этот рабочий процесс может помочь вам найти их платный контент.

Непосредственный анализ рекламы также может дать вам новые идеи для таргетинга. В приведенном ниже примере предполагается, что рекламодатель разместил рекламу в определенных видеороликах или на определенных каналах. Если вы еще не тестировали этот тип конкурентного таргетинга, возможно, стоит попробовать. Посмотрите рекламу на конкурирующих видео или каналах, чтобы узнать, с чем вам придется столкнуться.

Если вы запускаете рекламу продаж или привлечения потенциальных клиентов, то особенно важно знать, на что вы ориентируетесь: на текущих или на новых клиентов. Например, показанный ниже рекламодатель ориентируется на новых клиентов. Если вы еще не пробовали корректировать свои ставки в зависимости от новых и постоянных клиентов, вы можете извлечь из этого выгоду.

Оцените Gmail и Google Search Ads

Имейте в виду, что если ваша команда проводит кампании на YouTube, то видеоплатформа – это всего лишь один из ресурсов Google, где могут показываться ваши объявления. Например, если вы проводите кампании Discovery или Performance Max, ваша реклама может также появляться в почтовых ящиках Gmail или на страницах результатов поиска Google.

Это означает, что вы также можете использовать эти свойства для проведения конкурентных исследований. Например, вы можете щелкнуть, чтобы узнать больше о любой рекламе, которая появляется в вашем почтовом ящике Gmail (ниже). Вы также можете использовать поиск Google для поиска ключевых слов и связанных терминов, на которые вы собираетесь ориентироваться в своих собственных кампаниях или на которые, по вашему мнению, могут ориентироваться ваши конкуренты.

Единственным недостатком этой стратегии является то, что, хотя интерфейс идентифицирует рекламодателя, он не всегда позволяет вам перейти по ссылке, чтобы просмотреть больше платного контента от того же рекламодателя. Если рекламодатель подтвержден, вы можете нажать «Просмотреть больше объявлений», чтобы просмотреть больше платного контента рекламодателя в Центре прозрачности Google Рекламы.

Но если рекламодатель не подтвержден, вы не сможете перейти по ссылке, чтобы увидеть больше его объявлений. Поскольку в Центре прозрачности Google Рекламы отображаются только проверенные рекламодатели, вы также не можете искать их здесь.

# 3: Используйте конкурентные исследования для управления вашими рекламными кампаниями на YouTube

Теперь у вас есть представление о данных, которые вы можете получить из Центра прозрачности Google Рекламы. Итак, как вы можете использовать это конкурентное исследование, чтобы информировать или улучшать свои собственные кампании Google Ads? Рассмотрим несколько тактик.

Переосмыслите свой список ключевых слов YouTube

Ваше конкурентное исследование выявило интересные идеи для ключевых слов? Вы можете вручную добавить эти ключевые слова в следующую группу видеообъявлений. Но имейте в виду, что выбор всего одного или двух ключевых слов может серьезно ухудшить показ рекламы.

Если вам нужно больше вариантов ключевых слов, введите URL целевой страницы или основное ключевое слово и подождите, пока Google Реклама предложит соответствующие варианты. Оттуда вы можете просмотреть и добавить наиболее релевантные ключевые слова в группу объявлений или щелкнуть, чтобы добавить их все сразу.

Обратите внимание, что Google Реклама не рекомендует использовать несколько типов таргетинга контента для одной группы объявлений. Если вы решите протестировать таргетинг на ключевые слова, убедитесь, что вы не настроили таргетинг на темы или места размещения.

Обновите таргетинг вашего видео или канала

Если вы хотите охватить относительно широкую аудиторию на YouTube, лучше всего подойдет тематический таргетинг. С помощью тем вы можете размещать свои видеообъявления на материалах, связанных с этими темами, или рядом с ними. Например, если вы хотите ориентироваться на темы маркетинга и рекламы, вы можете придерживаться этой широкой темы или сузить ее до маркетинга в социальных сетях.

Но если вы обнаружили, что ваши конкуренты ориентируются на видео и каналы, этот подход, возможно, стоит протестировать. С помощью таргетинга на места размещения Google Ads вы можете размещать видеообъявления на любом видео или канале, которые имеют отношение к вашей аудитории или предложению.

Имейте в виду, что выбор одного видео или канала может обеспечить очень конкретный таргетинг, но этот подход также может ограничить показ рекламы. Внимательно следите за своими результатами на предмет проблем с показом рекламы и, при необходимости, корректируйте места размещения, чтобы расширить таргетинг.

Тестируйте новые креативы или форматы объявлений

Используют ли ваши конкуренты дизайн видео или форматы, которые вы еще не тестировали? Работайте со своей творческой командой, чтобы протестировать эти идеи, или используйте встроенные шаблоны видеообъявлений Google Реклама, чтобы начать работу с небольшим бюджетом.

Чтобы проверить, работают ли новые форматы или стили для вашей аудитории, используйте инструмент экспериментов Google Ads. Он позволяет сравнивать до четырех разных кампаний и получать точные данные о креативах, которые приносят наилучшие результаты. Затем вы можете использовать эти идеи для управления своей творческой стратегией и обеспечения того, чтобы ваши видео продолжали находить отклик у вашей аудитории.

Заключение

Центр прозрачности Google Рекламы значительно упрощает рекламодателям YouTube проведение конкурентных исследований. Планируете ли вы свою следующую рекламную видеокампанию или планируете размещать рекламу на ресурсах Google, это Платформа может помочь вам проанализировать таргетинг конкурентов и оценить рекламу конкурентов, чтобы вы могли проводить более разумные рекламные кампании.

---

Будьте в курсе: получайте новые маркетинговые статьи!

Не пропустите предстоящие идеи и стратегии маркетинга в социальных сетях! Подпишитесь, чтобы получать уведомления, когда мы публикуем новые статьи в Social Media Examiner. Наш профессионально созданный контент поможет вам идти в ногу со временем и добиваться результатов для вашего бизнеса. Нажмите на ссылку ниже, чтобы зарегистрироваться сейчас и получить наш годовой отчет!

ДА! Я ХОЧУ ВАШИ ОБНОВЛЕНИЯ