Использование YouTube для привлечения потенциальных клиентов: Social Media Examiner

Вам нужно больше потенциальных клиентов из вашего видеоконтента? Хотите знать, как создавать видео на YouTube, которые люди захотят смотреть и которые помогут продать ваш бизнес?

В этой статье вы узнаете, как использовать видео на YouTube для привлечения потенциальных клиентов.

Чем YouTube поддерживает бизнес в отличие от других социальных сетей

Маркетологи работают в самых разных социальных сетях: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter и даже в небольших сетях, таких как Discord и Mastodon. Все они имеют свои особенности, демографию и возможности.

Но на YouTube есть что-то действительно уникальное. Это единственная социальная сеть, которая будет продвигать вас и платить вам одновременно.

YouTube продвигает ваш бизнес

YouTube — это не просто место для размещения и просмотра видео. Это также одна из крупнейших поисковых систем в Интернете.

Это означает, что любой контент, который вы публикуете на YouTube, является вечнозеленым. Он всегда может снова появиться в результатах поиска — в отличие от других социальных сетей, где посты быстро устаревают. И вы можете создавать более длинный контент, который содержит больше информации и строит более глубокие отношения со своими зрителями.

Более того, YouTube хочет показывать полезные результаты и удерживать людей на платформе. Поэтому, когда вы создаете ценный развлекательный контент, YouTube будет активно продвигать его среди вашей целевой аудитории… бесплатно!

YouTube платит за ваш бизнес

YouTube предлагает создателям несколько разных способов монетизировать свою работу на платформе. Помимо заработка на продажах ваших видео, вы также можете получать оплату от YouTube за просмотры.

Однако для доступа ко всем этим преимуществам вам необходим качественный видеоконтент.

В следующих нескольких разделах мы рассмотрим, как выделиться на YouTube, создавать потрясающие видеоролики, которые привлекают потенциальных клиентов, и продавать на платформе.

Как выделиться, используя YouTube для привлечения потенциальных клиентов

Каждую минуту на YouTube загружается пятьсот часов видеоконтента. Это большая конкуренция!

Прежде чем мы углубимся в особенности создания видео для лидогенерации на YouTube, вот несколько общих моментов, о которых следует помнить. Эти вещи помогут вам выделиться на YouTube и стать выше конкурентов.

• Оптимизировать для поиска. Используйте заголовок видео, описание видео и теги, чтобы помочь зрителям представить ваш контент. Помните, что YouTube — это, по сути, поисковая система, поэтому ваши видео должны быть доступны для поиска.
• Оптимизация для удобства просмотра. Ваши видео должны быть ценными, интересными и понятными с человеческой точки зрения. Технические аспекты, такие как SEO, важны, но вы никогда не должны упускать из виду свою конечную цель: привлечение зрителей. В идеале нужно создавать смотрибельный контент с доступными для поиска метаданными.

• Дон’бред. Каждое видео, которое вы публикуете, должно иметь структурированный формат, который удерживает внимание зрителей. Если вы будете просто рифмовать или разглагольствовать в течение нескольких минут, люди потеряют интерес. Даже если вы общительный человек или любите делиться подробностями, у вашего контента все равно должна быть четкая структура.
• Будь оригинальным. Если вы смотрите много видео на YouTube, вы, вероятно, заметите, что одни и те же форматы заголовков, идеи и фразы появляются снова и снова. Крылатые фразы вроде «Привет, ребята, просто быстро заглядывайте» и «Не забудьте поставить лайк и подписаться!» могут стать раздражающими клише. Вместо этого действительно думайте о том, что вы говорите, и говорите со зрителями своим собственным голосом.
• Покажите мощно. Всякий раз, когда вы снимаете видео, переходите сразу к крючку. Расскажите людям, почему ваш контент ценен для них. Если вы не захватите зрителей в первые 5 секунд, вы их потеряете. Не забывайте, что вы всегда можете отредактировать свои видео, чтобы убрать лишнее и перейти к хорошему.
• Быть конкретной. В этом руководстве мы постараемся создать очень специфические видео для очень специфической аудитории. Может ли это уменьшить размер вашей аудитории? Конечно. Но эта меньшая аудитория будет состоять из вашей точной целевой аудитории. Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги и продавать за счет небольшой преданной аудитории YouTube. Погоня за большими цифрами не всегда является самой эффективной стратегией привлечения лидов и продаж на YouTube.

Теперь, помня об этих моментах, давайте посмотрим, как планировать, писать сценарии и продавать видео, которые люди действительно хотят смотреть.

Использование YouTube для привлечения потенциальных клиентов: как создавать видео, которые люди хотят смотреть

Мы уже видели, что вам нужно балансировать поиск оптимизация с смотрибельность оптимизация в ваших видео. Когда вы создаете видеоконтент, вы также должны сбалансировать то, что хочет YouTube, с тем, что хочет ваша аудитория.

Ваша аудитория хочет развлекательных видео. YouTube хочет, чтобы люди проводили на платформе как можно больше времени.

Итак, ваша цель — создать контент, достойный разгула, который будет удерживать людей на крючке и в то же время привлекать потенциальных клиентов. Тогда все довольны.

Чтобы достичь этого, вы будете думать о своих видео в три этапа:

• Вступление
• Основная история
• конец

# 1: Как создать видео для генерации лидов на YouTube: вступление

Каждое видео должно начинаться с крючка, который заставляет людей чувствовать, что им нужно посмотреть все видео. Это должно создавать ощущение безотлагательности и волнения.

Вот несколько способов зацепить зрителей:

• Покажите отрывок пикового драматического момента в видео, всего на пару секунд. Затем объясните зрителям, как видео доберется до этой точки. Что они увидят? Что они узнают?

Это видео посвящено стрессу, связанному с подготовкой к Рождеству, и заверяет зрителей, что они найдут решение, если продолжат смотреть.

• Дайте зрителям возможность взглянуть на самый ценный момент видео. Это может быть лайфхак, изображение «до и после», ссылка или код для доступа к другому лид-магниту. Не отдавайте пока все. Скажите им ровно столько, чтобы они продолжали смотреть.
• Расскажите зрителям, на что им следует обратить внимание в видео. Например, если вы делитесь видео с пятью советами по развитию бизнеса, вы можете предупредить зрителей, что пункт 5 является самым важным. Они должны смотреть все это, иначе они пропустят!

Этот заголовок видео сообщает зрителям, что им нужно продолжать смотреть, если они хотят услышать все три причины.

У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить людей продолжать смотреть. Как только они зацепятся, вы можете перейти к основной теме — вашей истории.

# 2: Как создать видео для генерации лидов на YouTube: продажа историй

Теперь вы находитесь в самом сердце вашего видеоконтента. Помните, вам по-прежнему нужна четкая структура и история, которая должна быть понятной, ценной и интересной.

Звучит как трудная задача. Так как же его заполнить?

Один из методов заключается в использовании формулы продажи историй ELSA. Эта формула из четырех шагов поможет вам создать захватывающую историю, которая идеально соответствует цели каждого фрагмента контента.

• Богоявление. Что вы хотите, чтобы ваша аудитория поняла или узнала из видео? Каков главный вывод?
• Урок. Как вы можете направить зрителей к этому прозрению? Какие болевые точки или возражения им необходимо преодолеть? Какую информацию они должны услышать или какие моменты вам нужно сделать для вашего аргумента?
• История. Сделайте эти шаги и последнее прозрение и переформулируйте их в историю. Вместо того, чтобы объяснять, «как» что-то сделать, расскажите историю о том, «как я это сделал» или «как один из моих клиенты добились этого». Используйте примеры и тематические исследования, чтобы показать, что прозрение действительно достижимый.
• Приложение. Теперь, когда вы рассказали историю и привели свою аудиторию к прозрению, скажите им, что им нужно делать дальше. Как они могут применить эти уроки в своей жизни? Этот заключительный этап настраивает вас на призыв к действию в конце видео.

В этом видео создатель контента рассказывает историю о том, как она добилась успеха, и заверяет зрителей, что они тоже могут следить за этой историей.

Когда вы пишете историю продаж, она должна быть лучше, чем та, которую ваша аудитория уже рассказывает себе.

Например, если кто-то думает: «Я не могу начать свой собственный бизнес, это слишком сложно», то вы должны лучше рассказать им историю о том, как они могут достичь своих целей. Добавьте некоторые конкретные рекомендации, интересную историю и следующие шаги, которые нужно предпринять, и вы убедительно обосновали ситуацию.

# 3: Как создать видео для генерации лидов на YouTube: концовка

Наконец, вашему видео понадобится концовка. Вы рассказали свою историю, но видео еще не закончилось. Вам еще нужно закрыть сделку.

Ваш аутро должен включать в себя два элемента:

• Прямой призыв к действию, рассказывая зрителям, что им нужно сделать прямо сейчас.
• А ссылка на следующее видео. Настроив следующее видео, вы сделаете свой канал на YouTube более захватывающим. Вы хотите, чтобы зрители посмотрели как можно больше видео — во-первых, чтобы продавать их под вашим брендом, а во-вторых, посылать правильные сигналы алгоритму YouTube.

Не теряйте время между рассказом и финалом. Перейдите прямо к призыву к действию, не прощаясь со своими зрителями и не напоминая им поставить лайк и подписаться (если вы не хотите, чтобы они это сделали!). Помните, никто не обязан смотреть ваш контент. Как только это перестанет быть интересным или ценным для зрителей, они уйдут.

YouTube также дает вам конечную карточку, которую вы можете использовать, чтобы повторить пункты в своем финале. Это последний экран, который отображается в течение 20 секунд с превью других связанных видео. Вы можете использовать конечную карточку, чтобы повторить свой призыв к действию и поощрить больше просмотров.

Использование YouTube для привлечения потенциальных клиентов: как создать стратегию продаж на YouTube

Вы узнали, как создавать видео, которые выделяются.

Вы узнали, как структурировать свои видео с помощью вступления, истории и концовки.

Теперь пришло время для последнего ингредиента: научиться продавать через видео на ютубе.

Создайте воронку продаж на YouTube

Когда кто-то обнаруживает ваш бренд на YouTube, ваш видеоконтент — это первое, что он увидит. Таким образом, ваши видео на YouTube находятся на вершине воронки продаж.

Что будет дальше? Как продвигать людей вниз по воронке?

Один из способов подумать об этом — постепенно поощрять людей вкладывать больше средств в ваш бренд:

• Сначала они смотрят видео. Это бесплатно и предлагает им ценность в виде информации и развлечений.
• Затем вы предлагаете им сделать небольшие инвестиции, например, зарегистрировать свой адрес электронной почты в обмен на большую ценность.
• Наконец, они готовы инвестировать в ваш бренд, заплатив за продукт или услугу.

На среднем этапе вы можете предложить ценность в виде ресурса, такого как электронная книга, загружаемый PDF-файл, эксклюзивная серия видео, веб-семинар, звонок по стратегии или звонок по продажам.

Это видео рекламирует бесплатную загрузку электронной книги для зрителей.

Это должно быть что-то, что вы можете легко масштабировать, чтобы вы могли одновременно развивать больше лидов. И это должно следовать из прозрения, которое вы дали зрителям в своем видео, заставляя их понять, что им нужно купить ваш продукт или услугу, чтобы получить все преимущества.

Квалифицируйте потенциальных потенциальных клиентов с помощью языка push или pull

Ранее мы говорили о том, чтобы учитывать болевые точки вашей аудитории и рассказывать им конкретную интересную историю в рамках процесса продаж.

Но также будут люди, которым ваши истории не понравятся. У них нет одинаковых болевых точек. Им не нужна помощь, которую вы можете предложить.

Вот где вступает в действие язык «тяни-толкай». В своих видео вы хотите тянуть ценные лиды к вам. При этом вы хотите толкать малоценные или нерелевантные лиды. Не бойтесь оттолкнуть некоторых людей от вашего бренда, если они не подходят.

Это видео о различиях между стартапами и малым бизнесом предназначено для общения с владельцами стартапов и отталкивания владельцев малого бизнеса от бренда.

Например, если вы продаете программный продукт для малого бизнеса, то ваш контент должен активно отталкивать крупные корпорации. Они не являются вашей целевой аудиторией, поэтому ваши видео не должны говорить с ними. Вместо этого вы будете использовать язык, тематические исследования и истории, которые привлекут малый бизнес к вашему бренду.

Стимулируйте свои рекламные сообщения на протяжении всего видео

Ранее мы говорили о структуре ваших видео с введением, историей и завершением с призывом к действию.

Но значит ли это, что вы должны продавать только зрителям в финале? Нет!

Вы можете продавать на протяжении всего видео. Вам просто нужно найти правильные методы и тон.

• В начале видео будьте осторожны. Расскажите о преимуществах, которые получат зрители, если продолжат просмотр.
• Во время видео сделайте пару перерывов на помолвку. Сделайте паузу во время рассказа истории, чтобы напомнить людям подписаться, поставить лайк или оставить комментарий, если они имеют отношение. Будьте краткими и милыми!
• В конце видео можно быть тупым. Расскажите людям, что делать дальше, куда нажимать и как они могут оставаться на связи с вашим брендом.

Если вы будете следовать этим шагам, вы будете отправлять последовательное продающее сообщение, не нарушая поток или структуру вашего видео.

Добились ли вы успеха, используя YouTube для привлечения потенциальных клиентов? Какие истории вы рассказываете своей аудитории?

Другие заметки из этого эпизода

• Связаться с Майклом Стелзнером @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Твиттере.
• Посмотрите это интервью и другой эксклюзивный контент от Social Media Examiner на YouTube.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.

---

Будьте в курсе: получайте новые маркетинговые статьи!

Не пропустите новые идеи и стратегии маркетинга в социальных сетях! Подпишитесь, чтобы получать уведомления, когда мы публикуем новые статьи в Social Media Examiner. Наш профессионально созданный контент поможет вам идти в ногу со временем и добиваться результатов для вашего бизнеса. Нажмите на ссылку ниже, чтобы зарегистрироваться сейчас и получить наш годовой отчет!

ДА! Я ХОЧУ ВАШИ ОБНОВЛЕНИЯ