Стратегия электронного маркетинга: развитие потенциальных клиентов с помощью контента: исследователь социальных сетей

Ищете гарантированный способ привлечь потенциальных клиентов и клиентов с вашими сообщениями? Хотите знать, как электронная почта может помочь вам привлечь и удержать больше клиентов?

В этой статье вы откроете для себя стратегию контент-маркетинга по электронной почте, которая взращивает и конвертирует.

Почему электронный маркетинг по-прежнему рулит

Электронный маркетинг в наши дни пользуется плохой репутацией. Некоторые люди считают каждое маркетинговое письмо спамом.

Давайте будем честными, теперь. Мы получаем много писем являются спам. Но есть и полезные, развлекательные и ценные.

Более того, они могут обеспечить впечатляющую отдачу от инвестиций.

• Электронная почта имеет более 4 миллиардов пользователей глобально. Это больше, чем в любой социальной сети. Для многих людей это первое, что они проверяют утром, прежде чем заглянуть в TikTok или Twitter.
• Вы владеете своей электронной аудиторией. Вам не нужно беспокоиться об алгоритмах, социальных платформах, ограничивающих ваш охват, или о размещении платной рекламы. Между тем, менее 7% контента в ленте Facebook теперь приходится на контент страницы Facebook. Какой канал звучит лучше?
• Как только кто-то присоединится к вашему списку адресов электронной почты, заполнив регистрационную форму, вы уже потратили время и деньги на их привлечение. Любые покупки, которые они совершают из вашей электронной почты, являются бонусом для вашего бизнеса. Вот почему электронный маркетинг приносит в среднем 36 долларов на каждый потраченный доллар.

Так как же убедиться, что люди в вашем списке знают, что ваш электронный маркетинг — это хорошо?

Ответ заключается в том, чтобы установить ожидания с помощью отличной последовательности онбординга, а затем добавить надежный, привлекательный и полезный контент.

Как собирать адреса электронной почты и получать подписчиков по электронной почте

Мы видели, как сложно получить просмотры и клики в социальных сетях. Вот почему вы хотите обновить подписчиков в социальных сетях до подписчиков электронной почты Быстро настолько, насколько это возможно.

Но от этого никуда не деться: социальные сети, со всеми их проблемами, по-прежнему являются одним из самых мощных способов увеличить количество подписчиков по электронной почте.

Главное никогда не оставлять деньги на столе. Другими словами, никогда не пишите сообщения, не загружайте видео, не делитесь фотографиями и не отправляйте личные сообщения, не напомнив людям обо всей ценности, которую они могут получить от вашей рассылки по электронной почте.

Это означает не только принуждать зрителей подписаться. Это значит давать людям что-то ценное, чтобы мотивировать их. Это может быть закрытый контент, эксклюзивы только для электронной почты, чувство общности или все вышеперечисленное!

Как привлечь новых подписчиков

Настоящая работа начинается, когда кто-то делает решительный шаг и подписывается на вашу рассылку. Вы хотите приветствовать и вознаграждать их, чтобы они никогда не отписывались. Это ваш шанс установить или разорвать отношения с новыми подписчиками.

Ваша последовательность адаптации не должна быть длинной, затянутой или сложной. Фактически, он должен максимально соответствовать вашему обычному стилю электронной почты. Например, если вы обычно отправляете письма подписчикам три раза в неделю, то ваша последовательность онбординга должна происходить в течение недели. Это помогает установить ожидания и установить шаблон.

Убедитесь, что вы помечаете новых подписчиков в своей системе маркетинга по электронной почте, чтобы какое-то время они получали только ознакомительные электронные письма. Вы не хотите перегружать их рекламными сообщениями или контентом высокого уровня, предназначенным для ваших постоянных читателей. Как только они завершат последовательность адаптации, они будут готовы ко всему этому.

Сегодня мы собираемся настроить простую последовательность действий, состоящую из трех шагов. Это три письма за 3 дня. Каждый из них выполняет определенную цель в процессе адаптации: закрепить этих новых подписчиков.

Платформа адаптации электронной почты AIM

Трехэтапная последовательность адаптации, которую мы будем использовать, называется AIM framework. Он разработан, чтобы приветствовать новых подписчиков, задавать тон и начинать их путь к тому, чтобы стать клиентами.

• Сознавать. Приветствуйте людей и благодарите их за внимание.
• Включать. Дайте новым подписчикам почувствовать себя частью сообщества.
• Мобилизовать. Переместите их к новому действию, такому как загрузка лид-магнита. Мы пока не пытаемся делать продажи, но вы можете заинтересовать новых подписчиков возможностями и эксклюзивным контентом.

Многие маркетологи беспокоятся о длине сообщения, особенно при привлечении новых читателей. В конце концов, разве наше внимание не становится все время короче?

Ну, возможно, нет. Подумайте о последнем сериале, который вы смотрели запоем, или о том, сколько времени вы можете потратить на прокрутку TikTok. Мы по-прежнему уделяем внимание вещам, которые интересны или ценны для нас. Единственное, что действительно изменилось, — это уровень конкуренции за наше внимание.

Слишком длинного вступительного электронного письма не бывает. Но есть является такая вещь, как электронная почта, слишком скучна. Займите все пространство, которое вам нужно, чтобы сказать то, что вы хотите сказать, — просто убедитесь, что это актуально, увлекательно и полезно.

#1: Признание

Давайте проясним: первое вступительное письмо не о вас. Это не могло быть меньше о вас. Это о вашем новом подписчике!

Так что сделайте копию все о них. Поблагодарите их за регистрацию. Добро пожаловать в замечательное сообщество. Поздравьте их с удачным выбором. Признайте проблемы, которые привели их к вашему контенту или услугам. Наконец, дайте им знать, чего ожидать дальше.

В этом приветственном письме основное внимание уделяется тому, какую пользу читатели получат от присоединения к сообществу.

Если вы действительно хотите, вы можете включить призыв к действию в это первое письмо. Например, у вас может быть захватывающий эксклюзивный контент или вы можете захотеть собрать больше информации о новых подписчиках.

Однако, если вы решите включить CTA, сделайте его незаметным и необязательным. Помните, это не про вас!

# 2: Включить

Во втором приветственном письме вы подкрепляете решение нового подписчика. Да, правильно сделали! Да, этот информационный бюллетень изменит их жизнь!

Как ты это делаешь? Что ж, это письмо может быть немного больше сфокусировано на вашем бренде. Говорите о своей миссии и сообществе, а не навязывайтесь. Вы можете рассказать о ценностях своего бренда, обещаниях своим клиентам, обязательствах в мире или своем уникальном торговом предложении.

Это электронное письмо расширяет ценности компании в отношении доступности и инклюзивности.

Цель здесь состоит в том, чтобы заставить читателей почувствовать, что они являются частью вашей миссии. Они могли присоединиться к списку адресов электронной почты, потому что искали решение конкретной проблемы. Но теперь они также откроют для себя исключительное сообщество и значимую цель. Вот что заставляет людей читать.

№ 3: Мобилизуйте

В конце вашей последовательности онбординга ваши новые подписчики уже должны чувствовать некоторое взаимодействие с вашим контентом. Но вы хотите, чтобы они сделали еще один шаг: приняли меры по отношению к вашему бренду.

Предложите им возможность. Например, это может быть лид-магнит, например, бесплатная загрузка или даже вводное предложение. Сосредоточьтесь на том, как эта возможность принесет им пользу, решив проблемы, предоставив уникальную выгоду или достигнув цели.

Это электронное письмо фокусируется на реальных преимуществах для пользователей, предлагая им даже интерактивный калькулятор, чтобы увидеть, сколько они могут сэкономить.

Вы можете персонализировать это, сделав предложение интерактивным или опираясь на информацию, которую вы узнали о своих подписчиках.

Третье приветственное электронное письмо также является отличным моментом, чтобы представить социальное доказательство. Отзывы, обзоры и рассказы других клиентов помогут вам построить дело.

125 идей для электронного маркетинга

Поздравляем: вы написали невероятный набор ознакомительных писем. У вас появилось множество новых подписчиков, которым не терпится получить больше сообщений.

Что теперь?

Если вы ломаете голову над идеями для контента, вы не одиноки. Многие маркетологи изо всех сил пытаются найти оригинальные, привлекательные идеи для своего электронного маркетинга.

Важно думать не только о продукте или услуге. Если вы рассылаете бесконечные рекламные электронные письма, в которых повторяются одни и те же преимущества снова и снова, люди откажутся от подписки. Им будет скучно до слез!

Ваша аудитория хочет знать, кто вы, а не только то, что вы делаете. Ценность содержимого вашей электронной почты заключается не только в преимуществах продукта или хаках; это также может исходить из личных аспектов, таких как вдохновляющие истории, образование и даже развлечения.

Суть в том, что люди покупают у брендов, которые они знают, любят и которым доверяют. Используйте свой электронный маркетинг, чтобы стать известным, любимым и заслуживающим доверия.

В следующем разделе мы рассмотрим контент-стратегию, благодаря которой у вас никогда не закончатся идеи. Вы узнаете, как использовать свою личную историю и думать не только о своем продукте.

Стратегия содержания электронной почты 5x5x5

Возможно, 125 новых идей для контента — это пугающая сумма, но что, если мы разобьем их на группы по пять? Легко придумать всего пять идей!

После того, как вы прошли этот процесс, вам не нужно использовать все 125 идей. На самом деле вам следует регулярно повторять этот процесс, чтобы увидеть, появляются ли новые идеи по мере роста и изменений вашего бренда. Но стратегия контента электронной почты 5x5x5 вдохновит вас и даст вам достаточно идей, чтобы ваша электронная рассылка работала какое-то время.

Вот как мы это делаем. Возьмите блокнот и ручку и напишите название своего бренда в круге посередине страницы. Не пишите слишком крупно. Вам понадобится все это пространство!

Затем нарисуйте пять спиц, выходящих из круга, каждая со своим меньшим кругом. Эти пять слотов станут основой вашего контента; ваши общие категории контента.

Выберите три, которые описывают, что вы делаете, и два, которые описывают, кто вы есть. Подумайте о своих увлечениях, мотивах и миссии. Эти два столпа личного контента не обязательно должны быть напрямую связаны с вашим брендом, продуктами или услугами! Например, вы можете рассказать о своей семье, любви к путешествиям или заботе об окружающей среде.

Например, в Social Media Examiner мы можем заполнить столбцы контента следующим образом:

• Социальный маркетинг
• Контент-маркетинг
• Социальная стратегия
• Личное: борьба предпринимательства
• Личное: волнение по поводу Web3 и того, что это принесет

Теперь начните список под каждым столбцом контента. Каждый столп состоит из пяти краеугольных камней или подтем содержания.

Придерживаясь нашего примера с Social Media Examiner, мы можем разделить «социальный маркетинг» на разные социальные сети: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn и Facebook. Под «контент-маркетингом» мы можем говорить о коротких видео, длинных видео, подкастинге, живом аудио и письменных статьях.

На этом этапе процесса вам может понадобиться новая страница в блокноте. Переверните новую страницу и озаглавьте ее одной из ключевых тем.

Под заголовком краеугольного камня вы перечислите пять кирпичиков истории. (Пять кирпичиков истории для краеугольного камня, пять краеугольных камней для столба контента… Сейчас мы приближаемся к 125 идеям!)

Этот этап процесса займет больше всего времени, потому что он требует самых конкретных идей. Но мы снова можем помочь вам с пятью источниками идей.

Когда вы пытаетесь придумать конкретные идеи для истории, подумайте о:

• Своя жизнь и личный опыт. Можете ли вы рассказать историю, актуальную для ваших читателей?
• Сообщество, клиенты и аудитория. Можете ли вы опираться на историю или отзыв одного из ваших клиентов?
• Власть. Это образовательный контент, в котором основное внимание уделяется советам, рекомендациям и экспертным знаниям. Можете ли вы предложить экспертную точку зрения на эту ключевую тему?
• Текущие события и новости. Проведите небольшое исследование, чтобы узнать, поднималась ли в последнее время эта ключевая тема в новостях. Например, если вы пишете о маркетинге по электронной почте, вы можете поискать истории об изменяющих жизнь сообщениях, отправленных по электронной почте.
• Воображение. Помните, что развлечение может быть столь же мощным, как и опыт. Можете ли вы придумать легенду, миф, сказку или гипотетическую ситуацию, которая заинтересует ваших читателей?

Хорошей идеей будет смешать эти типы идей. Например, когда вы сгенерируете 125 идей, вы можете начать неделю с личного сообщения в понедельник, поделитесь авторитетным контентом в среду и завершите неделю хорошими новостями от клиентов на Воскресенье!

Это так просто. Разбивая стратегию бренда на основные элементы контента, затем на ключевые темы, а затем на отдельные идеи для историй, вы можете с легкостью придумать 125 новых идей для контента. Вам больше понравится создавать электронные письма, а вашим подписчикам понравится их читать.

Другие заметки из этого эпизода

• Связаться с Майклом Стелзнером @Stelzner в Instagram, @Mike_Stelzner в Твиттере, и @Web3Examiner на Warpcast.
• Посмотрите это интервью и другой эксклюзивный контент от Social Media Examiner на YouTube.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.

---

Будьте в курсе: получайте новые маркетинговые статьи!

Не пропустите новые идеи и стратегии маркетинга в социальных сетях! Подпишитесь, чтобы получать уведомления, когда мы публикуем новые статьи в Social Media Examiner. Наш профессионально созданный контент поможет вам идти в ногу со временем и добиваться результатов для вашего бизнеса. Нажмите на ссылку ниже, чтобы зарегистрироваться сейчас и получить наш годовой отчет!

ДА! Я ХОЧУ ВАШИ ОБНОВЛЕНИЯ