Как масштабировать рекламу в LinkedIn: Social Media Examiner

Хотите получать больше трафика от самых эффективных объявлений LinkedIn? Хотите знать, какую рекламу LinkedIn масштабировать?

В этой статье вы узнаете, как тестировать, оптимизировать и масштабировать рекламу LinkedIn, чтобы максимизировать результаты ваших самых прибыльных кампаний.

#1: Как эффективно тестировать рекламу LinkedIn

Чтобы успешно масштабировать рекламу LinkedIn, вам нужно знать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса и вашей целевой аудитории. Это означает, что вам нужно выделить время для тестирования, прежде чем вы сможете рассчитывать на достижение конкретных результатов или целевых затрат на результат.

Какой лучший способ сбора данных вы можете использовать для оптимизации и масштабирования кампаний? Давайте рассмотрим пять лучших практик тестирования рекламы LinkedIn.

Протестируйте стратегии назначения ставок в LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager предлагает три стратегии назначения ставок с разными уровнями контроля над тем, сколько вы тратите на каждый результат.

• Максимальный показ — это наиболее автоматизированный вариант, не требующий ручной ставки. Он направлен на получение наилучших результатов с учетом вашего рекламного бюджета.
• Ограничение затрат позволяет вам установить желаемую максимальную цену за результат и предоставить как можно больше результатов в пределах или ниже этой суммы.
• Назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать предпочтительную ставку для каждого клика. Благодаря расширенному ручному назначению ставок LinkedIn может увеличить вашу ставку до 45 %, чтобы добиться максимальных результатов.

Когда вы тестируете рекламные креативы, предложения и аудиторию LinkedIn, часто рекомендуется использовать стратегию назначения ставок с минимальным или средним контролем, например с максимальной доставкой или пределом затрат. Таким образом, вы можете в некоторой степени автоматизировать ставки и показ рекламы, добиваясь при этом максимальных результатов. Затем вы можете использовать собранные данные, чтобы установить более реалистичные пределы затрат или ручные ставки по мере масштабирования.

Экспериментируйте с рекламными объявлениями LinkedIn

Если вы хотите, чтобы ваша реклама выделялась в ленте LinkedIn и давала оптимальные результаты, важно, чтобы креатив привлекал внимание. Но рекламное изображение, которое привлекло множество потенциальных клиентов в прошлом году, может оказаться не самым эффективным в этом году, поскольку предпочтения и тенденции клиентов быстро меняются.

Чтобы разработать наилучший креатив для своих кампаний в LinkedIn, протестируйте несколько объявлений в каждой кампании. LinkedIn рекомендует создавать от двух до четырех объявлений на кампанию. Рассмотрите возможность использования итераций с небольшими различиями, чтобы вы могли легко определить, что заставляет вашу аудиторию действовать.

На уровне кампании установите для объявлений Оптимизацию для повышения эффективности вместо Равномерного чередования объявлений. С помощью этого параметра вы можете быстро определять и расставлять приоритеты для наиболее эффективных креативов и не тратить бюджет на неэффективный формат рекламы.

Попробуйте различные варианты таргетинга аудитории

От названий должностей и функций до интересов и компаний — в LinkedIn есть множество полезных вариантов для создания целевой аудитории. Хотя заманчиво настроить таргетинг на узкую аудиторию, имейте в виду, что небольшая аудитория может привести к неэффективной доставке.

Для эффективного тестирования LinkedIn рекомендует минимальный размер аудитории 50 000 человек. Вы можете легко оценить размер своей целевой аудитории, проверив прогнозируемые результаты на правой панели Менеджера кампаний.

Хотя LinkedIn часто включает расширение аудитории по умолчанию, рекомендуется снять флажок «Включить расширение аудитории» на уровне кампании. Отключив расширение аудитории, вы ориентируетесь именно на ту аудиторию, которую вы создали, что может помочь вам собрать больше полезных данных.

Создание сплит-тестов

В отличие от некоторых рекламных платформ, LinkedIn Campaign Manager не имеет встроенного инструмента A/B-тестирования. Это не означает, что вы не можете запускать рекламные кампании LinkedIn друг против друга и сравнивать результаты. Но это означает, что вам нужно будет настраивать любые A/B-тесты вручную.

Чтобы провести сплит-тестирование объявлений LinkedIn, щелкните три точки рядом с кампанией, которую вы хотите протестировать. В раскрывающемся меню выберите Дублировать. Затем настройте версию B своей кампании, назвав ее и выбрав креативы, которые вы хотите скопировать.

Затем выберите одну переменную, которую вы хотите подвергнуть сплит-тестированию. Например, вы можете сравнить таргетинг на аудиторию или форматы объявлений. Внесите соответствующие изменения и опубликуйте дублированную кампанию.

Пусть версии A и B работают одновременно, чтобы они могли собирать данные. LinkedIn рекомендует провести сплит-тестирование кампаний в течение 2 недель, а затем сравнить результаты, прежде чем принимать окончательные решения.

Обязательно сосредоточьтесь на результатах, которые наиболее тесно связаны с целью вашей кампании. Например, для кампании по привлечению потенциальных клиентов сосредоточьтесь на количестве потенциальных клиентов и цене за лид. Показы, клики и другие взаимодействия могут дать дополнительную информацию, но метрика, которая определяет ваши решения, должна соответствовать конечной цели вашей кампании.

Контролируйте бюджеты на уровне кампании

Для каждой новой рекламной кампании LinkedIn, которую вы тестируете, вам потребуется выделить не менее 100 долларов США, поскольку LinkedIn требует минимального бюджета в размере 10 долларов США в день в течение как минимум 10 дней. Если вы хотите выделить определенную сумму для каждого теста, обязательно установите бюджет на уровне кампании.

Обратите внимание, что LinkedIn рекомендует использовать пожизненный, а не дневной бюджет, а это означает, что вам нужно будет выбрать дату окончания. Благодаря пожизненному бюджету платформа может показывать вашу рекламу более эффективно, чтобы вы могли получить лучшие результаты.

# 2: Как спланировать этап обучения рекламе в LinkedIn

В идеале реклама вашей организации в LinkedIn начнет приносить оптимальные результаты сразу после запуска вашей кампании. Но, как и большинство рекламных платформ, LinkedIn требует, чтобы реклама прошла несколько этапов, прежде чем она начнет показываться эффективно.

Чтобы избежать постоянных проблем с оптимизацией, важно знать, чего ожидать при тестировании и просмотре результатов. Давайте взглянем на процесс проверки LinkedIn и этап обучения рекламе.

Процесс проверки объявлений LinkedIn Ads

Во-первых, объявления проходят процесс проверки, чтобы убедиться, что они соответствуют Политика LinkedIn в отношении рекламы. Обычно процесс проверки завершается в течение 24 часов. Но в сезоны больших объемов рекламы этот процесс может занять больше времени.

Как правило, LinkedIn рекомендует отправлять кампании на проверку за 48 часов до запланированной даты начала. Таким образом, вы не столкнетесь с ненужными задержками, и ваша кампания будет запущена вовремя.

Этап обучения рекламе в LinkedIn

После завершения процесса проверки объявления LinkedIn попадают в так называемую фаза обучения. За это время LinkedIn, по сути, выясняет, как эффективно показывать рекламу. Чтобы оптимизировать результаты, платформа учитывает цели, креативы, аудиторию и другие факторы для каждой кампании.

Хотя LinkedIn работает над оптимизацией показа рекламы, производительность может быть непредсказуемой. Если вы внимательно следите за результатами кампании, вы можете увидеть день с необычно низким рейтингом кликов (CTR), за которым следует день с необычно высоким CTR.

В отличие от некоторых других рекламных платформ, этап обучения LinkedIn на самом деле не заканчивается. Вместо этого он продолжается для каждой активной кампании. Затраты и результаты не должны сильно колебаться в течение всего срока действия кампании, но они могут быть непредсказуемыми в течение первой недели кампании.

Когда фаза обучения стабилизируется, эффективность кампании должна выровняться, поскольку реклама дает более предсказуемые результаты. Чтобы достичь оптимальных результатов и избежать скачкообразных показателей, лучше не сбрасывать этап обучения, который может происходить всякий раз, когда вы редактируете активную кампанию.

LinkedIn не публикует много подробностей о том, как работает его этап обучения или сколько событий конверсии необходимо кампании, прежде чем она начнет нормально работать. Но LinkedIn рекомендует разрешить показ объявлений не менее 15 дней, прежде чем вносить изменения или оптимизировать кампании. Это означает, что вам придется подождать 2 недели, прежде чем масштабировать или уточнять.

#3: Как оптимизировать рекламу и масштабировать рекламные кампании LinkedIn

После тестирования рекламы LinkedIn в течение пары недель у вас должно быть достаточно данных, чтобы принимать обоснованные решения о масштабировании ваших кампаний. Не знаете, какие кампании масштабировать? Откройте Менеджер кампаний и выберите «Конверсии и лиды» ​​в раскрывающемся меню «Столбцы».

Затем сосредоточьтесь на столбцах CTR, Ключевые результаты и Цена за результат. В большинстве случаев вы захотите масштабировать кампании, которые генерируют наибольшее количество кликов и результатов, с ценой за результат, которая ниже установленной вами цели.

Давайте рассмотрим варианты масштабирования, включая увеличение расходов на рекламу и настройку таргетинга на аудиторию. Поскольку изменение большинства элементов приводит к сбросу этапа обучения рекламе в LinkedIn, рекомендуется выполнять пакетное редактирование, чтобы избежать постоянного перезапуска этапа обучения.

Увеличьте бюджет кампании

Если вы хотите получить больше результатов от успешной кампании, необходимо увеличить бюджет. Но важно тщательно взвешивать любые изменения бюджета.

По сравнению с другими социальными сетями или рекламными платформами с оплатой за клик, LinkedIn почти всегда стоит больше за результат. Это означает, что ошибки при масштабировании могут быстро дорого обойтись. Поэтому важно всесторонне протестировать и чувствовать себя уверенно перед масштабированием кампании.

Для медленного масштабирования вы можете увеличивать бюджет на 20 % или другую относительно скромную сумму каждые несколько недель. При таком взвешенном подходе вы можете внимательно следить за результатами, отслеживать проблемы с производительностью и уменьшать бюджет или другие элементы, если конверсии начинают двигаться в неправильном направлении.

С рекламой LinkedIn у вас также есть возможность быстрого масштабирования. Нет необходимости ограничивать себя увеличением на 20%, как в случае с рекламой в Facebook, потому что этап обучения LinkedIn обычно перезапускается каждый раз, когда вы корректируете бюджеты или ставки. Таким образом, вы можете удвоить, утроить или даже в 10 раз увеличить бюджет тестирования, если будете внимательно следить за результатами.

Скорректировать ставки кампании

Если вы используете автоматическую стратегию ставок LinkedIn для максимальной доставки, вам не нужно будет вносить какие-либо изменения в сумму ставки. Но если вы ввели ограничение стоимости или ручную ставку, рекомендуется пересматривать его по мере масштабирования.

Когда вы повышаете ставки, у вас больше шансов выиграть больше рекламных аукционов LinkedIn, что увеличивает количество показов и может улучшить результаты кампании. Но значительное увеличение ставки может привести к более быстрому расходованию бюджета, что может привести к тому же количеству конверсий по значительно более высокой цене.

Прежде чем вносить изменения, просмотрите рекомендованную LinkedIn ставку, а также общий диапазон ставок. С предложенной вами ставкой, сколько кликов вы можете получить при заданном бюджете? Затем используйте исторический CTR и коэффициент конверсии вашей кампании, чтобы убедиться, что клики, которые вы получите, соответствуют поставленным вами целям.

Расширить таргетинг на аудиторию

Если вы запустили свою кампанию с узко определенной аудиторией, чем больше вы масштабируете, тем сложнее будет получить результаты по той цене, которую вы хотите. Даже если ваша первоначальная аудитория превысила минимум в 50 000 участников, LinkedIn в конечном итоге исчерпает доступные возможности для показа вашей рекламы.

Если количество показов вашей рекламы уменьшается, а цена за результат увеличивается, взгляните на показатели частоты для вашей кампании. Важно знать контрольные показатели вашей учетной записи и понимать частоту, которая обеспечивает наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Чтобы уменьшить частоту и предоставить LinkedIn более широкий пул таргетинга, расширьте свою аудиторию. Если ваша текущая аудитория уже работает хорошо, самый простой способ расширить ее — создать похожую аудиторию, которая может быть до 15 раз больше исходной.

Чтобы настроить двойника, перейдите на панель инструментов «Аудитории» в Менеджере кампаний и выберите подходящую аудиторию, которую вы хотите использовать. (Обратите внимание, что соответствующие аудитории должны быть активными и состоять не менее чем из 300 участников.) Нажмите «Создать двойника» и добавьте его в свою кампанию.

Если у вас нет подходящей аудитории для использования, рассмотрите другие способы расширения. Например, если вы используете сохраненную аудиторию, которая ориентируется на пользователей по должностным обязанностям или стажу работы, LinkedIn может не всегда распознавать эти сигналы в профилях вашей целевой аудитории. Вместо этого вы можете ориентироваться по должностям или навыкам, чтобы охватить большую часть вашей целевой аудитории.

Уточнить таргетинг на аудиторию

Чем дольше проводятся ваши рекламные кампании в LinkedIn, тем важнее становится уточнить вашу аудиторию. Есть несколько способов удалить неэффективную аудиторию и сосредоточиться на высокоактивной.

Например, вы можете удалить людей, которые уже совершили конверсию. Сначала загрузите список контактов, чтобы создать подходящую аудиторию. Затем в разделе аудитории вашей кампании нажмите «Исключить» и выберите список людей, которые совершили конверсию.

Вы обнаружили, что некоторые виды потенциальных клиентов не подходят для вашего предложения? Вы можете исключить пользователей с определенными атрибутами, такими как должности или уровни стажа, из таргетинга, чтобы не тратить на них рекламные расходы.

В то же время, это хорошая идея, чтобы определить и сосредоточиться на активно вовлеченных аудиториях. Вы можете использовать информацию об аудитории для своей кампании, чтобы определить наиболее эффективные сегменты для любой кампании.

В Менеджере кампаний выберите кампанию и нажмите Демографические данные. Затем отфильтруйте результаты, чтобы увидеть функции работы, названия должностей, отрасли и другие атрибуты, которые работают лучше всего. Вы можете включить в свою аудиторию некоторые из наиболее эффективных атрибутов.

Чтобы задействовать сегменты с высоким намерением, также рекомендуется создать ретаргетинговую аудиторию и добавить ее в дополнительные кампании с более низкой воронкой. Например, вы можете перенацелить людей, которые просмотрели 75% вашего видеообъявления, или людей, открывших вашу форму для лидогенерации.

Для наиболее точного соответствия аудитории перенастройте таргетинг на основе действий в LinkedIn, таких как просмотры видео или взаимодействия с лид-формами.

Затем исключите эти аудитории ремаркетинга из своей основной кампании, чтобы оптимизировать эффективность и избежать чрезмерного показа рекламы наиболее заинтересованным аудиториям.

Заключение

Объявления LinkedIn требуют тщательного тестирования и мониторинга, прежде чем вы сможете рассчитывать на получение желаемых результатов по желаемой цене. Но как только вы найдете то, что работает для вашего бизнеса и аудитории, вы сможете масштабировать свои кампании, чтобы получить больше лидов и конверсий, показывая свою рекламу большему количеству целевой аудитории.