Три шага к развитию личного бренда: исследователь социальных сетей

Хотите знать, как стать ведущим поставщиком в своей отрасли? Ищете план развития экстремального влияния через социальные сети?

В этой статье вы откроете для себя трехэтапный процесс создания сильного личного бренда, который заставит вас замечать правильную аудиторию.

Что делает личный бренд важным?

Вот насколько важны личные бренды: даже если вы не пытаетесь активно их создать, у вас уже есть личный бренд. Личный брендинг неизбежен в Интернете.

Вероятно, вы управляете своим брендом более активно, чем думаете. Настроить страницу LinkedIn? Это часть вашего личного бренда. Обновили свою биографию в Твиттере? Это часть вашего личного бренда.

Единственный способ избежать личного брендинга — быть полностью офлайн. Даже тогда ваше отсутствие в социальных сетях само по себе является заявлением. Самое главное, вы окажетесь в серьезном невыгодном положении по сравнению с людьми, которые находятся в сети, целеустремленны и публикуют сообщения.

Взяв под контроль свой личный бренд, вы получите длинный список преимуществ, в том числе:

• Больше конверсий и продаж
• Создание связей быстрее и с большим количеством людей
• Возможность монетизировать свой опыт и знания

Как мы упоминали выше, эти преимущества доступны как для компаний, так и для частных лиц. Хитрость заключается в том, чтобы очеловечить бренд компании, придав ему индивидуальное лицо или создав «ощущение» личного бренда.

Есть три распространенных способа сделать это:

• Лидеры. Превратите основателя или генерального директора компании в личность, символизирующую бренд. Если вы основатель или предприниматель, это отличный выбор. Вы можете использовать свою личную историю, чтобы продать бренд.

Платформа финансового образования Ее первые 100 тысяч долларов основана на истории и личном бренде ее основателя Тори Данлэп.

• Клиенты. Компании могут заимствовать личные бренды своих клиентов, делясь обзорами, отзывами, примерами из практики и отзывами. Это своего рода распределенный личный бренд. У компании нет индивидуального лица, но она создает впечатление индивидуальности на основе клиентов, которых она выбирает для описания.
• Инсайдеры. Инсайдеры, которых вы выбираете представлять свою компанию, могут быть сотрудниками, подрядчиками или даже поставщиками, которые становятся защитниками бренда. Их истории, опыт и цели могут стать частью сообщений и имиджа вашего бренда.

Сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s уже давно предлагает своим работникам возможность получить образование. Теперь он делится историями этих работников в рамках стратегии брендинга контента.

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или хотите создать личный бренд для более крупного бизнеса, вам все равно придется пройти тот же процесс развития личного бренда в Интернете.

Трехэтапный процесс брендинга

Чтобы создать личный бренд, необходимо выполнить три основных шага:

1. Позиционирование. Определите свой личный бренд и его место на рынке.
2. Создайте что-нибудь, чтобы продемонстрировать свой бренд. Настройте свое присутствие в Интернете и создавайте контент, который выражает ваш личный бренд.
3. Продвигайте свой бренд. Выберите платформы социальных сетей, которые помогут вам расти и монетизироваться наиболее эффективно.

На данный момент мы собираемся предпринять эти шаги по порядку. Но не забывайте, что ваш личный бренд всегда будет находиться в стадии разработки. Всегда будет место для улучшения вашего позиционирования, создания лучшего контента и открытия новых рекламных каналов.

#1: Позиционируйте свой бренд

Давайте начнем с самого основного элемента: определения и позиционирования вашего бренда.

Или, как говорит великая Долли Партон… «Узнай, кто ты есть, и сделай это нарочно».

Если это звучит как сложный экзистенциальный вопрос, не паникуйте. Мы собираемся использовать простую формулу, чтобы выяснить, каким именно должен быть ваш личный бренд.

Ваш личный бренд = 

Что-то, что вы любите делать + Что-то, что нужно другим людям и за что они будут платить

Эта формула должна помочь вам описать свой бренд одним простым предложением.

Если вы еще не знаете, что добавить в эту формулу, вы можете углубиться и задать себе еще несколько вопросов для размышления. Начните с первой половины формулы: «Что-то, что вы любите делать». Спроси себя:

• Какие виды деятельности или работы вы находите неизменно удовлетворительными?
• В чем ты действительно хорош?
• Чего ты хочешь от жизни?
• Если бы вы выиграли в лотерею сегодня, что бы вы сделали завтра?

Вы можете придумать несколько ответов. Например, возможно, вы Действительно хорош в бухгалтерии, но это не удовлетворяет. Вы любите обжаривать кофейные зерна, но еще не являетесь экспертом в этом деле.

Какой бизнес выбрать? Кофейные зерна. Если вы действительно любите что-то, вы можете приобрести опыт. Но если вы что-то не любите и ставите это в основу своего личного бренда, вы быстро сгорите.

Когда вы знаете, что хотите сделать (и опять же, ответов может быть несколько), вам нужно выяснить, нужно ли это людям. Они должны нуждаться в этом достаточно, чтобы платить за это и держать вас в бизнесе.

Это ваш сигнал, чтобы сделать некоторые исследования рынка. Он не должен быть дорогим или изысканным. Просто начните с общения с окружающими вас людьми! Расскажите им о своей бизнес-идее и спросите, готовы ли они платить за нее. Сколько бы они заплатили? Сколько слишком много?

Всего одно слово предупреждения: часто бывает хорошей идеей не пускать своих близких и родных в эти неформальные фокус-группы. Ищите людей, которые будут с вами однозначно, до безобразия честны!

# 2: Создайте что-то, чтобы показать свой бренд

Теперь вы знаете, кто вы и кому вы рекламируете.

Как вы делитесь этим со всеми остальными? Ответ - содержание.

Контент — это то, как мы демонстрируем авторитет, укрепляем доверие и поддерживаем связь с онлайн-аудиторией. Вы собираетесь использовать контент для создания и расширения своего личного бренда в социальных сетях.

Помните, что основное внимание здесь уделяется вашему личный бренд. Ваш контент должен соответствовать вашему бренду. Он должен быть подлинным, последовательным и управляемым, чтобы вы могли создавать его без перегорания.

Вот абсолютные основы, которые следует включить в вашу контент-стратегию личного брендинга.

Фотография

Интернет — это визуальная среда. У вас не может быть веб-сайта или социальных сетей без использования изображений, особенно когда вы пытаетесь продвигать бренд, в основе которого лежит реальный человек! Вам понадобятся хорошо сделанные профессиональные кадры, которые расскажут вашу историю.

На своем веб-сайте автор книги о фертильности доктор Лора Шахин использует фотографии, которые показывают ее как медицинского эксперта и доступного оратора.

Например, помните наш бизнес по обжарке кофе из прошлого раздела? Фотография, на которой вы в костюме и галстуке сидите в офисном кресле, не поможет. Сфотографируйтесь в кафе, сортируя кофейные зерна или даже навещая своих производителей!

Фирменный стиль

Ваш фирменный стиль — это больше, чем просто логотип. Мы говорим о фирменных бланках, подписях электронной почты, файлах цифровых изображений, физических версиях вашего логотипа для использования в фотосессиях, фирменных цветах, типографике и веб-дизайне! Каждый визуальный элемент вашего бренда должен соответствовать индивидуальности, которую вы проецируете, и нише, которую вы хотите заполнить.

Веб-сайт и социальные сети

Фотография и фирменный стиль будут способствовать вашему личному бренду в Интернете. Но когда вы настраиваете свой веб-сайт, вам также нужно подумать о копирайтинге, навигации и пользовательском опыте. Точно так же для социальных сетей вам нужно написать сценарий своей биографии, спланировать, как вы будете делиться ссылками, и придерживаться регулярного графика и стиля публикации.

Мотивационный спикер Саймон Т. Бейли использует дизайн веб-сайта, включая макет, шрифт, цвета, фотографии и текст, которые отражают его уникальный позитивный стиль.

Это может показаться большой работой, но это чрезвычайно ценное упражнение. Создание веб-сайта или профиля в социальных сетях заставляет вас думать о своем личном бренде организованно, ориентированным на аудиторию. Это также поможет вам быстрее создавать контент в будущем.

# 3: Продвигайте свой бренд

Теперь пришло время для третьего шага: активного продвижения вашего бренда.

Во-первых, вы определили, что означает ваш личный бренд. Затем вы создали контент и онлайн-присутствие, которые поддерживают этот личный бренд. Но вам все равно нужна аудитория… и тут в дело вступает продвижение.

Самый эффективный канал продвижения любого успешного личного бренда — социальные сети. К нему легко получить доступ, часто оно бесплатное и дает вам высокий уровень контроля над тем, как вы продвигаете свой бренд. Однако это не означает, что вам нужно быть на каждой платформе. Но как выбрать какой(ие)?

Чтобы найти правильную стратегию продвижения личного бренда, начните с трех P: параметров, приоритетов и платформ.

Параметры

Есть два ключевых параметра, которые нужно учитывать: время, которое вы должны потратить, и ваши цели для продвижения вашего личного бренда.

Сколько часов в неделю вы можете посвящать публикации, комментированию, изучению и установлению контактов с новыми подписчиками? Помните, что на большинстве платформ вам нужно публиковать сообщения не реже одного раза в неделю. Если вы не можете уделять достаточно времени комментариям и другим взаимодействиям, вы потеряете половину влияния социальных сетей. Важно найти уровень приверженности, который будет одновременно устойчивым и эффективным для вас.

Далее, легко ли достичь своих целей на выбранной вами платформе? Каждая социальная сеть отличается. У них разные способы публикации контента и взаимодействия с подписчиками, а также разные правила о том, как вы можете делиться ссылками или направлять людей за пределами социальной сети. Предлагает ли выбранный вами канал тот тип взаимодействия и взаимодействия с подписчиками, который вам нужен?

Приоритеты

Также есть две категории приоритетов: чего хотите вы и чего хочет ваша целевая аудитория.

Начните с того, что подумайте, какие социальные сети вам действительно нравятся. В конце концов, мы все еще говорим о вашем личном бренде. Легче быть искренним, последовательным и привлекательным, когда вам нравится платформа.

После этого вы можете начать думать о том, что ваша аудитория любит потреблять на этой платформе социальных сетей. Они предпочитают короткий или длинный контент? Их больше привлекают видео или текст? Каковы их приоритеты для развлечения и информирования?

Отличный способ создавать темы контента — делать снимки экрана или делать заметки каждый раз, когда кто-то задает вопрос на одном из ваших каналов в социальных сетях. Когда они задают прямой вопрос, ваши подписчики говорят вам, что им нужно; они явно излагают свои приоритеты. Это возможность для вас ответить и продемонстрировать ценность вашего личного бренда.

Платформы

На самом деле лучше быть крутым только на одной платформе, чем нерешительно публиковать сообщения в 10 разных социальных сетях. Во многих случаях вы можете быстрее развивать свой бренд, начав с одной платформы, а затем расширившись, когда почувствуете, что готовы.

В идеале должно быть сильное присутствие примерно в трех разных социальных сетях. Попробуйте выбрать смесь; например, один канал для длинных сообщений и два, которые отдают предпочтение изображениям или коротким видео.

Хорошо иметь хотя бы один канал с подробным контентом, будь то подкаст, видеоканал или подробный блог. Этот тип контента не только демонстрирует ваш опыт, но вы также можете перерезать и перепрофилировать его в несколько фрагментов короткого контента.

Другие заметки из этого эпизода

• Связаться с Майклом Стелзнером @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Твиттере.
• Посмотрите это интервью и другой эксклюзивный контент от Social Media Examiner на YouTube.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.