Как масштабировать рекламу в Твиттере: исследователь социальных сетей

Хотите знать, как показать лучшую рекламу в Твиттере большему количеству целевой аудитории? Ищете руководство по масштабированию рекламы в Твиттере?

В этой статье вы узнаете, как масштабировать рекламу в Твиттере, чтобы более эффективно достигать своих маркетинговых целей.

Почему маркетологи должны тщательно тестировать рекламу в Твиттере перед масштабированием

Практически каждый цифровой рекламный канал требует тщательного тестирования, и кампании в Твиттере не исключение. Прежде чем вы начнете увеличивать расходы на рекламу или расширять охват своих платных кампаний в Твиттере, важно определить, что обеспечивает наилучшую производительность.

Хотя API Twitter Ads представил A/B-тестирование в середине 2022 года, Ads Manager еще не имеет этой функции. Это означает, что лучший способ провести сплит-тестирование в Ads Manager — скопировать группы объявлений или объявления, изменить один элемент и сравнить их друг с другом. Затем сравните результаты вручную с помощью аналитики Ads Manager.

Например, чтобы протестировать разные аудитории, вы можете скопировать существующую группу объявлений и не вносить никаких изменений, кроме таргетинга. Чтобы протестировать разные объявления, вы можете скопировать существующее объявление и не вносить никаких изменений, кроме креатива или копии.

Обязательно запустите сплит-тесты после начального периода обучения рекламе в Твиттере (см. ниже). Таким образом, вы сможете получить более точные данные и сделать более обоснованные выводы о том, что работает для аудитории вашего бренда в Twitter.

Имейте в виду, что тестирование является ключевым шагом при каждом горизонтальном масштабировании кампании. Всегда полезно открыть свой рекламный аккаунт, чтобы протестировать аудиторию, креатив или вариант размещения, которые вы рассматриваете, прежде чем включать их в оптимизированную кампанию.

Что маркетологи должны знать об периоде обучения рекламе в Twitter

После первоначального запуска кампании реклама в Твиттере обычно вступает в так называемый период обучения. За это время Twitter ищет оптимальную аудиторию для вашей кампании и старается максимально эффективно показывать вашу рекламу.

Поскольку в это время Twitter выполняет собственную внутреннюю оптимизацию, вы можете ожидать нестабильной работы в течение всего периода обучения. К концу этой фазы, которая длится 3-5 дней, вы должны увидеть ровные результаты.

В отличие от многих других рекламных платформ, Twitter не перезапускает период обучения, когда вы вносите серьезные изменения в кампании. Это отличная новость для рекламодателей, занимающихся оптимизацией и масштабированием рекламных кампаний.

Почему? Вы можете редактировать бюджеты и обновлять группы объявлений по мере необходимости, не беспокоясь о начале нового периода обучения. Тем не менее всегда рекомендуется тестировать изменения, прежде чем добавлять их в оптимизированную группу объявлений, чтобы случайно не снизить эффективность.

6 способов масштабировать рекламу в Twitter

Кампании в Твиттере, как правило, наиболее успешны, когда у вас есть план их вертикального и горизонтального масштабирования. Давайте рассмотрим лучшие практики для обоих подходов.

#1: Увеличьте бюджет группы объявлений

Если вы хотите получить больше результатов от платной кампании, начните с увеличения бюджета, иначе называемого вертикальным масштабированием. Поскольку период обучения Twitter технически применяется только к недавно запущенным группам объявлений, а не к основным группам объявлений. изменений, вам не нужно так осторожно увеличивать свой рекламный бюджет в Твиттере, как в других платформы.

Это означает, что вы можете удвоить или утроить свой рекламный бюджет в Твиттере за один шаг, а не вносить дополнительные 20%-ные изменения, как в случае с рекламой в Facebook. Увеличить расходы на рекламу в Твиттере легко. Перейдите в Ads Manager, нажмите «Изменить группу объявлений» и при необходимости измените бюджет.

Но планирование для увеличения бюджета может быть немного сложнее. Вот несколько лучших практик, о которых следует помнить:

• Нужно резко увеличить расходы на рекламу? Вместо того, чтобы увеличивать бюджет в 100 раз за одну ночь, разбейте его на несколько небольших изменений. Например, вы можете удвоить или увеличить бюджет в пять раз, отслеживать результаты в течение как минимум трех дней и повторять до тех пор, пока не достигнете конечной цели.
• У вас есть несколько групп объявлений в одной кампании Twitter? Перед запуском кампании отключите оптимизацию бюджета кампании. Этот параметр оптимизирует расходы по группам объявлений, но лучше контролировать расходы на более детальном уровне. Вместо этого установите бюджет группы объявлений, чтобы вы могли запускать несколько оптимизированных групп объявлений в одной кампании.

Независимо от того, насколько вы планируете увеличить рекламный бюджет, внимательно следите за результатами групп объявлений и тенденциями эффективности при внесении корректировок. Если вы заметили проблемы с производительностью или рост затрат на результат, приостановите запланированное увеличение расходов на рекламу и примените некоторые другие тактики вертикального и горизонтального масштабирования, описанные ниже.

# 2: Измените настройки ставок

Когда вы настраиваете группу объявлений, Ads Manager автоматически применяет стратегию автоматического назначения ставок. Хотя этот вариант предназначен для получения как можно большего количества результатов по самой низкой цене, он не дает вам особого контроля над тем, что вы тратите.

Чтобы лучше контролировать свои расходы и более эффективно масштабировать рекламные кампании в Твиттере, рассмотрите возможность использования стратегии максимальной ставки вручную. С максимальной ставкой вы вводите максимальную цену, которую готовы предложить на аукционе рекламы в Твиттере. В конечном итоге вы можете потратить столько же, сколько ваша максимальная ставка, но Twitter взимает с вас плату только за то, чтобы превзойти ставку второго места на 0,01 доллара.

Как установить максимальную ставку? Если вы уже тщательно протестировали свои группы объявлений или если в вашей учетной записи Ads Manager есть много исторических данных, вы можете использовать эту информацию, чтобы определить разумную ставку для своей группы объявлений.

Вы также можете использовать рекомендуемую ставку Ads Manager в качестве ориентира. Имейте в виду, что эта рекомендация в значительной степени основана на цели кампании, поэтому она может не отражать ваш бюджет, размер аудитории или качество рекламы.

По мере увеличения бюджета группы объявлений рассмотрите возможность повышения максимальной ставки. Естественно, чем больше вы предлагаете за результат, тем больше у вас шансов выиграть аукцион рекламы в Твиттере. И чем больше увеличивается ваш бюджет, тем больше вы можете позволить себе делать ставки за результат.

Внимательно следите за результатами любого увеличения максимальной ставки. В идеале вам не придется платить значительно больше за результат по мере масштабирования. Если вы обнаружите, что ваша цена за результат увеличивается с каждым изменением ставки и бюджета, уделите больше внимания описанной ниже тактике горизонтального масштабирования.

№3: Расширьте свою целевую аудиторию

Один из самых эффективных методов горизонтального масштабирования — расширение целевой аудитории группы объявлений. Естественно, если ваша аудитория узко определена, у Твиттера рано или поздно закончатся экономически эффективные возможности показа рекламы. Расширяя аудиторию до других релевантных пользователей, вы можете продолжать эффективно расходовать все больший бюджет.

Ads Manager предлагает длинный список вариантов таргетинга на аудиторию. Вы можете выбрать как дополнительные параметры, которые расширяют вашу аудиторию, так и ограничительные параметры, которые сужают ваш таргетинг. Чтобы охватить более широкую аудиторию, добавьте больше и того, и другого.

Расширьте возможности ограничительного таргетинга

Когда вы используете ограничительные параметры таргетинга Ads Manager, такие как местоположение, возраст, пол и устройство, вы можете обнулить на людей, которых вы хотите привлечь, вместо того, чтобы тратить рекламные расходы на людей, которые не соответствуют вашему профилю идеального клиента. Тем не менее, чем больше ограничительных опций вы добавляете, тем меньше становится ваша аудитория.

Чтобы расширить свою аудиторию, включите как можно больше ограничительных параметров таргетинга, учитывая ваши цели. Например, вы можете расширить возрастной диапазон, на который вы ориентируетесь, или расширить геотаргетинг, чтобы охватить соседние города или регионы.

Если вы используете таргетинг на устройства, рассмотрите возможность добавления дополнительных моделей или операторов связи. Кроме того, вы можете настроить таргетинг только по операционной системе и не ограничивать свою аудиторию определенными моделями или операторами связи.

Слой дополнительных дополнительных параметров таргетинга

Независимо от того, используете ли вы настраиваемые аудитории или функции таргетинга, у вас есть несколько вариантов охвата большего количества ваших идеальных клиентов. Используете ли вы настраиваемый список на основе покупок, действий на веб-сайте или в приложении? Рассмотрите возможность загрузки аналогичного списка или разрешите Ads Manager включать двойников, чтобы вы могли охватить больше людей, таких как ваши лучшие клиенты.

Обеспокоены тем, что ваши ключевые слова слишком специфичны? Если вы не добавили по крайней мере 25 ключевых слов, что является минимумом, рекомендованным Twitter, это хорошее место для начала. Вы можете использовать инструмент рекомендаций, чтобы получить идеи для добавления связанных ключевых слов.

Затем подумайте, насколько узко вы определили свои ключевые слова. Например, вы можете расширить ключевое слово, такое как «эксперт по маркетингу в социальных сетях», используя вместо него «маркетинг в социальных сетях». Ads Manager предоставляет приблизительные размеры аудитории для многих ключевых слов, что может помочь вам оценить общий размер аудитории.

Инструмент «Рекомендации» также работает для двойников подписчиков. Введите учетную запись, подписчиков которой вы хотите настроить, и нажмите «Рекомендации». Нажмите «Копировать все», чтобы добавить все связанные аккаунты в таргетинг на аудиторию.

Хотя другие параметры таргетинга на аудиторию, такие как интересы и темы для разговоров, не работают с инструментом «Рекомендации», вы можете получить идеи, введя что-нибудь в строку поиска. Вы также можете использовать раскрывающееся меню «Интересы», чтобы выбрать связанные категории.

Хотите показывать свою рекламу большему количеству людей, таких как ваша текущая аудитория? Откройте меню «Дополнительные параметры» и выберите «Расширить аудиторию». Затем используйте панель, чтобы установить, насколько похожей должна быть ваша расширенная аудитория. Похожая аудитория с настройкой «Определено» имеет наивысший показатель сходства.

Помимо охвата новой аудитории, может быть полезно снова связаться с существующей аудиторией. Используйте встроенную функцию ретаргетинга Ads Manager, чтобы показывать свои объявления людям, которые участвовали в ваших рекламных кампаниях, но еще не совершили конверсию.

# 4: Введите больше мест размещения рекламы

Если вы видели отличные результаты от определенных мест размещения рекламы, у вас может возникнуть соблазн использовать их исключительно, отключив другие варианты размещения. В то время как сосредоточение внимания на том, что работает, может помочь вашим кампаниям добиться успеха на начальном этапе, ограничение возможных вариантов может затруднить масштабирование кампаний.

Вместо того, чтобы показывать рекламу только на месте размещения по умолчанию, включите другие параметры, чтобы расширить охват. Помимо связи с потенциальными клиентами на их домашней временной шкале, вы также можете связаться с ними через профили пользователей.

Обратите внимание, что варианты размещения зависят от цели кампании. Например, большинство целей кампании включают размещение в результатах поиска. Выбранные цели также включают размещение в ответах, что дает вам еще больше возможностей представить свой бренд вашей целевой аудитории.

# 5: Охватите аудиторию за пределами Twitter

Зачем ограничивать вашу кампанию в Твиттере? Выберите цели (установки приложения, повторное взаимодействие с приложением и трафик веб-сайта), чтобы вы могли показывать рекламу аудитории за пределами платформы, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов с помощью увеличенного бюджета. С помощью Twitter Audience Platform вы можете охватить аудиторию в участвующих мобильных приложениях.

Когда вы активируете платформу Twitter Audience Platform, у вас есть целый ряд возможностей для охвата ваших целевых клиентов. Например, вы можете выбрать один из пяти различных форматов объявлений, чтобы максимально эффективно использовать свои творческие ресурсы.

В дополнение к формату баннеров и горизонтальной ориентации платформа Twitter Audience Platform также поддерживает нативную рекламу, которая органично сочетается с контентом в приложении.

Если вы включите параметр «Включить медийные креативы», вы даже сможете загружать дополнительные креативы, чтобы использовать их на платформе Twitter Audience Platform.

При настройке кампании на платформе Twitter Audience Platform вы также можете указать категории объявлений. Самостоятельно выбирая категории, описывающие ваше объявление, вы можете повысить вероятность его показа заинтересованной аудитории в соответствующем приложении.

Вы заметили, что некоторые приложения постоянно дают плохие или слишком дорогие результаты? У вас есть возможность исключить приложения по вашему выбору из таргетинга Twitter Audience Platform. Введите или загрузите идентификаторы приложений, которые вы хотите исключить.

# 6: Обновите свои творческие ресурсы

Чем дольше длится ваша рекламная кампания в Твиттере, тем больше точек соприкосновения она может создать для вашей целевой аудитории. С одной стороны, большее количество точек соприкосновения может более эффективно направлять потенциальных клиентов к конверсии. С другой стороны, показ одного и того же объявления снова и снова может вызвать усталость от рекламы.

Чтобы избежать усталости от рекламы и любых связанных с этим проблем с производительностью, регулярно обновляйте объекты объявлений в своей группе объявлений. Для достижения оптимальных результатов Twitter рекомендует добавлять не менее трех, но не более 10 объявлений в одну группу объявлений. Благодаря множеству креативных вариантов Twitter может показывать вашу рекламу максимально эффективно, сохраняя при этом здоровую частоту.

Хотя большинство других платформ цифровой рекламы не наказывают вечнозеленую рекламу, Twitter, как правило, отдает приоритет более новому контенту. Это означает, что особенно важно регулярно обновлять рекламные креативы в Твиттере, особенно для долгосрочных кампаний.

Прежде чем запускать кампанию, убедитесь, что у вас есть ресурсы для создания новых креативов на протяжении всей кампании. Подумайте о том, чтобы обновлять хотя бы некоторые креативы каждые две недели. Это означает, что вам нужно будет поддерживать постоянную процедуру тестирования и внимательно следить за эффективностью рекламы.

Хотите оптимизировать рабочий процесс творческого тестирования? Это помогает включить органические твиты в процесс. Используйте Twitter Analytics, чтобы определить самые эффективные органические твиты, а затем отфильтруйте контент, который не имеет отношения к вашей рекламной кампании.

Затем создайте новое объявление в оптимизированной группе объявлений. Вместо создания нового объявления нажмите ссылку «Использовать существующее объявление».

Затем найдите органические твиты, которые вы хотите добавить в группу объявлений. Чтобы ваш платный контент оставался как можно более свежим, повторяйте процесс каждые две недели или когда вы видите, что производительность начинает снижаться.

Заключение

Если вы получаете отличные результаты от кампании в Твиттере, у вас есть масса возможностей вывести свою рекламу на новый уровень. Используйте приведенные выше советы, чтобы успешно масштабировать рекламу в Твиттере, чтобы вы могли охватить больше своей целевой аудитории и более эффективно достичь своих маркетинговых целей.