Как масштабировать рекламу на YouTube для увеличения продаж: Social Media Examiner

Хотите получать больше конверсий от рекламы на YouTube? Хотите знать, как расширить свои кампании без ущерба для эффективности?

В этой статье вы узнаете, как масштабировать рекламу на YouTube, чтобы усилить свои результаты.

# 1: Как протестировать рекламу на YouTube и установить ориентиры

Ключом к успешному масштабированию рекламы на YouTube является знание того, какие кампании использовать и когда действовать. Это означает, что вам нужно протестировать различные элементы кампании и рекламы, чтобы найти те, которые достигают или превышают ваши цели. Давайте пройдемся по процессу тестирования и постановки целей.

Как протестировать рекламу на YouTube

Чтобы протестировать методы таргетинга на аудиторию или контент, создайте в Google Рекламе две или более идентичных кампаний YouTube, используя разные наборы параметров таргетинга. Обязательно тестируйте только одну переменную за раз. Другими словами, вы можете сравнивать либо сегменты аудитории, либо таргетинг на контент, но не пытайтесь тестировать и то, и другое одновременно.

Хотя технически ваши объявления на YouTube могут быть нацелены на любую комбинацию ключевых слов, тем или мест размещения, лучше всего использовать один тип таргетинга контента за раз. (Если вы попытаетесь объединить их, вы можете увидеть предупреждение на панели инструментов Google Реклама.) Рассмотрите возможность тестирования групп ключевых слов, тем и мест размещения относительно друг друга или сравнения вариантов таргетинга контента.

Чтобы получить более точные результаты тестирования аудитории, не включайте инструмент расширения аудитории Google Ads. Поскольку этот инструмент позволяет YouTube показывать рекламу людям, похожим на ваши текущие сегменты, он эффективно расширяет таргетинг вашей аудитории.

Затем запустите тестовые кампании в течение достаточного времени, чтобы получить статистически значимые результаты. Точное время зависит от типа кампании, но вы должны стремиться получить около 100 конверсий, прежде чем сравнивать результаты и определять победителя.

Как использовать инструмент экспериментов Google Ads

Тестировать креативы стало немного проще благодаря встроенному в Google Ads инструменту экспериментов. Чтобы использовать этот инструмент, создайте от двух до четырех одинаковых видеокампаний, кроме креатива. Затем откройте инструмент «Эксперименты» на левой боковой панели панели инструментов Google Рекламы.

Выберите Видео и настройте эксперимент.

Добавьте каждую тестовую кампанию как отдельную руку и выберите показатель успеха. В некоторых случаях у вас может быть доступ к тесту Brand Lift в Google Рекламе, но в большинстве случаев цена за конверсию является показателем успеха по умолчанию.

Когда эксперимент начнется, вы сможете проверить результаты на вкладке «Эксперименты с видео» на левой боковой панели. Когда эксперимент завершится, отдайте приоритет запуску кампании с креативом-победителем.

Как установить рекламные цели и ориентиры на YouTube

Сравнение эффективности вашей рекламы на YouTube со средними показателями по отрасли может помочь вам убедиться, что кампания находится на правильном пути. Но важнее всего то, соответствуют ли ваши кампании внутренним целям вашей организации.

Вы можете установить цели кликов и конверсий, работая в обратном направлении от целевого дохода или продаж. Используйте средний коэффициент конверсии вашего веб-сайта, чтобы рассчитать количество кликов, необходимых для получения желаемых продаж или дохода.

Сколько вы должны платить за просмотры, клики или конверсии? Используйте свои внутренние данные, чтобы точно определить, сколько вы можете позволить себе потратить на эти ключевые действия. Как только ваши кампании последовательно достигают этих целей или опускаются ниже целевой цены за действие (CPA), вы можете рассмотреть возможность их масштабирования.

# 2: Как масштабировать рекламу на YouTube по вертикали

Как только кампания постоянно достигает или превышает ваши цели, у вас есть два основных варианта ее масштабирования. Известный как вертикальное масштабирование, первый вариант предполагает дополнительные расходы за счет увеличения бюджета кампании и возможной корректировки ставки.

Увеличение бюджетов

Вы можете настроить бюджет кампании на YouTube, перейдя на панель инструментов Google Ads и перейдя на вкладку «Кампании». В столбце Бюджет щелкните значок карандаша и введите новую сумму бюджета.

Насколько вы должны скорректировать бюджет кампании? Не существует волшебного процента для увеличения расходов на рекламу на YouTube, и нет необходимости настраивать его постепенно, как в случае с рекламой в Facebook. Вы можете удвоить, утроить или в 10 раз увеличить бюджет, чтобы достичь целей своей команды.

Хотя в Google Ads есть этап обучения, изменения бюджета обычно не приводят к повторному запуску этого периода непредсказуемой производительности. Фактически, Google Ads может даже порекомендовать вам резко увеличить бюджет кампании.

В столбце «Статус» для вашей кампании вы можете увидеть предупреждение «Ограничено бюджетом», указывающее на то, что ваш бюджет слишком мал для доступных потенциальных конверсий. Если вы нажмете на статус, вы увидите автоматические рекомендации Google Ads и прогнозируемые результаты. Вы можете выбрать любой из рекомендуемых вариантов или ввести собственную сумму.

Скорректировать ставки

Если в вашей кампании используется полностью автоматизированная стратегия интеллектуального назначения ставок, например «Максимальное количество конверсий», она продолжит оптимизировать конверсии, даже если вы агрессивно масштабируете бюджет. Вам не нужно предпринимать никаких дальнейших действий.

Но если используется стратегия назначения ставок, требующая ручного ввода, например максимальная цена за просмотр (максимальная цена за просмотр) или целевая цена за 1000 показов (целевая цена за тысячу показов), вам следует подумать об изменении настроек.

Чтобы изменить эти суммы, откройте настройки кампании или группы объявлений. Нажмите на карандаш и введите новую ставку. Имейте в виду, что увеличение ставки обычно дает YouTube больше возможностей для показа вашего объявления, что может помочь ему конкурировать на аукционе и в конечном итоге принести больше результатов.

Но также важно отметить, что изменения в настройках вашей стратегии назначения ставок обычно повторно запускают этап обучения Google Рекламы. Вы можете подтвердить, активен ли этап обучения, проверив столбец «Статус» для любой кампании или группы объявлений и найдя статус «Допущено (обучение)».

На этапе обучения Google Реклама активно оптимизирует ваше объявление на основе выбранных вами новых настроек. В этот период производительность может быть нестабильной. Это означает, что вы можете увидеть необычные всплески и провалы, а конверсии могут стоить дороже. После периода обучения, который может длиться до 7 дней, производительность обычно выравнивается.

Для достижения оптимальной производительности запускайте фазу обучения как можно реже. Старайтесь не менять настройки стратегии назначения ставок чаще, чем раз в две недели, и стремитесь вносить все основные изменения в кампанию сразу. Это означает, что вы можете масштабировать по горизонтали так же, как и по вертикали.

# 3: Горизонтальное масштабирование рекламы на YouTube

Вертикальное масштабирование — не единственный способ получить больше результатов от успешной рекламы на YouTube. Благодаря горизонтальному масштабированию вы, по сути, предоставляете YouTube больше возможностей для показа вашей рекламы, что может помочь платформе более эффективно обслуживать вашу кампанию и помочь вам получить больше результатов.

Во многих случаях вам не нужно выбирать между горизонтальным и вертикальным масштабированием. Вместо этого горизонтальное масштабирование часто необходимо, когда вы значительно увеличиваете бюджет кампании.

Все кампании естественным образом испытывают проблемы с производительностью, когда они достигают точки насыщения или когда аудитория начинает игнорировать рекламу после слишком частого просмотра. Поскольку горизонтальное масштабирование создает больше возможностей для показа рекламы, оно может предотвратить эти проблемы с производительностью.

Вы можете использовать приведенные ниже советы, чтобы расширить свою рекламу на YouTube по горизонтали. Но обязательно протестируйте любые изменения таргетинга или креатива, прежде чем применять их к оптимизированным кампаниям. Таким образом, вы сможете продолжать повышать эффективность уже успешной кампании, а не ставить под угрозу ее с помощью экспериментальных обновлений.

Таргетинг на аудиторию

Независимо от того, выбрали ли вы широкий или узкий таргетинг, в сети Google Рекламы в конечном итоге закончатся экономически эффективные возможности для охвата вашей аудитории. В результате количество показов, кликов и конверсий может снизиться, а расходы будут медленно расти.

Для решения этой проблемы вы мог включить опцию расширения аудитории Google Ads. Но это не даст вам много данных о типах сегментов, которые вы достигаете, или о том, как снова нацелиться на них. Чтобы масштабировать кампании за счет расширения аудитории, вместо этого добавьте определенные сегменты. Варианты таргетинга на аудиторию рекламы на YouTube включать:

• Сегменты по интересам. Идеально подходят для кампаний на YouTube, направленных на повышение осведомленности и внимания. Сегменты по интересам нацелены на людей с определенными интересами.
• Сегменты заинтересованных покупателей. Если вы хотите охватить людей с покупательским намерением, сегменты заинтересованных покупателей в Google Рекламе — лучший выбор.
• Аудитории ремаркетинга: чтобы восстановить связь с людьми, которые взаимодействовали с вашим бизнесом, создавайте аудитории на основе взаимодействия с YouTube или посещений веб-сайта.
• Похожие аудитории: Google Реклама автоматически создает эти сегменты, используя зрителей канала YouTube, списки электронных адресов и другие аудитории, насчитывающие не менее 100 пользователей.

Выбор правильных сегментов аудитории не должен быть игрой в угадайку. Во многих случаях вы можете использовать существующие данные для получения идей и принятия обоснованных решений.

Проверьте Google Ads Analytics

Сначала проверьте эффективность сегмента аудитории для ваших текущих кампаний на YouTube. Выберите вкладку «Аудитория» для любой группы объявлений, которую вы хотите масштабировать, и просмотрите таблицу «Сегменты аудитории». Ищите лучших и худших исполнителей. Хотя вы можете захотеть приостановить неэффективные сегменты, вы можете использовать лучшие из них для расширения своей аудитории.

Найдите сегмент заинтересованных покупателей, сгенерировавший массу кликов? Протестируйте соседний сегмент заинтересованных покупателей, чтобы увидеть, реагируют ли пользователи с аналогичным намерением совершить покупку так же положительно. Найдите пользовательский сегмент, который привел к большому количеству конверсий? Поэкспериментируйте с добавлением связанных намерений о покупке или поисковых запросов.

Просмотрите Диспетчер аудиторий Google Рекламы

Google Ads автоматически создает сегменты на основе рекламы YouTube и активности на веб-сайте, но вы можете не заметить их, если не будете регулярно проверять. Чтобы найти эти аудитории, откройте Диспетчер аудиторий Google Ads и найдите сегменты, подходящие для рекламы на YouTube.

Наведите указатель мыши на любой сегмент, чтобы увидеть его полное описание и примерный недельный охват. Чтобы добавить любой из них в тестовую группу объявлений или оптимизированную кампанию YouTube, установите флажок, щелкните раскрывающееся меню «Добавить в» и выберите соответствующие группы объявлений или кампании.

Исследуйте YouTube Studio и Google Analytics

Чтобы получить дополнительную информацию, используйте такие ресурсы, как ваш канал YouTube и веб-сайт. С помощью аналитики YouTube Studio вы можете определить демографические группы, которые лучше всего реагируют на ваш контент, что может помочь вам точно настроить рекламные сегменты YouTube.

С помощью Google Analytics вы можете лучше изучить сегменты интересов и рыночных сегментов, которые посещают ваш веб-сайт. Щелкните любую панель, чтобы просмотреть подробную аналитику, включая данные о конверсиях и электронной коммерции для каждого сегмента. Затем вернитесь в Google Ads и добавьте наиболее эффективные сегменты в свою кампанию или группу объявлений на YouTube.

Контент-таргетинг

По мере масштабирования вашего рекламного бюджета на YouTube ограничительный таргетинг на контент может снизить производительность и поставить под угрозу эффективность показа рекламы. Чтобы оптимизировать кампании на YouTube, просмотрите и расширьте контент-таргетинг регулярно и старайтесь использовать один тип для каждой кампании или группы объявлений.

Анализ условий поиска на YouTube

Если вы добавили таргетинг на ключевые слова в рекламу на YouTube, вы можете увидеть эффективность ключевых слов на вкладке «Контент» группы объявлений. Рекомендуется регулярно просматривать их, чтобы вы могли приостановить низкоэффективные ключевые слова и использовать наиболее эффективные ключевые слова для расширения списка.

Чтобы получить новые варианты ключевых слов, нажмите «Вы можете просмотреть условия поиска YouTube здесь» в верхней части диаграммы. Отсортируйте список по метрикам, важным для вашей кампании, таким как количество кликов или рейтинг просмотров, и добавьте наиболее эффективных в таргетинг на ключевые слова.

Расширить таргетинг на тему

Чтобы просмотреть эффективность темы, щелкните вкладку «Темы» в раскрывающемся меню «Контент» для вашей группы объявлений YouTube. Хотя Google Реклама не рекомендует дополнительные варианты тем, вы можете щелкнуть значок карандаша, чтобы найти соответствующие темы и добавить их в свою группу объявлений.

Добавить новые места размещения

Чтобы просмотреть места размещения на YouTube и в сети Google, нажмите «Места размещения» в меню слева. Опять же, вы можете использовать лучших исполнителей, чтобы подпитывать идеи для дополнительных мест размещения. Вы также можете нажать «Просмотреть, где показывалась ваша реклама», чтобы получить дополнительные сведения. Например, вы можете заметить, что каналы YouTube в определенных нишах или определенные типы мобильных приложений обеспечивают наилучшую производительность.

Креативы YouTube

Обновление аудитории и креативного таргетинга может сделать показ рекламы более эффективным. Но если вы рекламируете только пару видео на YouTube, ваша аудитория, скорее всего, устанет от рекламы раньше, чем позже.

Чтобы создать больше точек взаимодействия, не вызывая утомления от рекламы, добавьте в свои кампании на YouTube больше проверенных креативов. Вместо того, чтобы повторять одни и те же типы рекламы In-Stream, используйте как можно больше вариантов рекламы на YouTube:

• Видеообъявления с возможностью пропуска, которые длятся не менее 10 секунд, но зрители могут пропустить их через 5 секунд.
• Видеообъявления без возможности пропуска продолжительностью от 15 до 20 секунд.
• Объявления-заставки без возможности пропуска, которые длятся 6 секунд.
• Последовательности, которые показывают видеообъявления вашей целевой аудитории в несколько шагов

Получите больше охвата с помощью дополнительных кампаний

Большинство кампаний на YouTube включают рекламу in-stream, которая показывается до или во время органического видеоконтента. Но Google Ads также предлагает размещение рекламы на YouTube помимо видеопотока. Если вы хотите показывать свою рекламу в большем количестве мест на YouTube, рассмотрите возможность создания дополнительной кампании, которая использует эти места размещения, не связанные с видео.

Кампании по открытию

Кампании Discovery отображаются в каналах Home и Watch Next на YouTube, а также в других ресурсах Google, таких как Gmail. Но в отличие от стандартных кампаний YouTube, кампании Discovery не используют видео. Это означает, что вы можете использовать привлекающие внимание изображения и призывы к действию, чтобы привлечь внимание и повысить конверсию.

Кампании с максимальной производительностью

Кампании Performance Max продвигают распространение рекламы на шаг вперед, показывая ее на всех ресурсах Google, включая YouTube. Эти кампании могут включать все типы медиа, в том числе места размещения рекламы Video Discovery на YouTube. Создавая дополнительные точки соприкосновения с Performance Max, вы можете воспользоваться дополнительными возможностями для достижения своих целей.

Заключение

Масштабирование рекламы на YouTube не должно быть направлено только на увеличение бюджета. Благодаря сочетанию вертикального и горизонтального масштабирования вы можете показывать свою рекламу на YouTube большему количеству целевой аудитории и получать больше результатов, важных для вашей организации.