Как использовать TikTok для роста своего влияния: исследователь социальных сетей

Хотите стать экспертом в своей отрасли? Хотите знать, какие типы контента TikTok сделают вас признанным авторитетом?

В этой статье вы узнаете, как увеличить свое влияние и привлечь клиентов с помощью TikTok.

Действительно ли TikTok полезен для создателей длинного контента?

Каково ваше первое впечатление от TikTok?

Может быть, вы просто думаете об этом как о той социальной сети, где подростки танцуют. Справедливости ради следует отметить, что в социальной сети много видео с синхронизацией губ.

Но это еще не все. Что действительно делает TikTok уникальным, так это его способность распространять вирусы за одну ночь. Это может увеличить ваше сообщение быстрее, чем почти любое другое онлайн-средство прямо сейчас.

TikTok имеет огромную аудиторию, и она быстро растет. Это подрывает другие социальные сети, и даже потоковое вещание и телевидение, как источник массовых развлечений. Его запатентованное сочетание коротких видеороликов и ультра-умного алгоритма рекомендаций держит зрителей на крючке.

Алгоритм работает и для авторов. Это может помочь вам найти свою аудиторию так, как другие социальные сети в настоящее время не могут.

Однако имейте в виду, что TikTok не заменяет другие элементы вашей бизнес-стратегии. Если вы хотите монетизировать свой контент, YouTube платит больше. Если вы хотите размещать рекламу, у Facebook больше ресурсов и больше опыта.

Но если вы хотите увеличить свое влияние и сотрудничать с другими авторами, TikTok — это место для вас. В следующих нескольких разделах мы рассмотрим контент, который вы должны создавать, как это сделать и как превратить это влияние в продажи и конверсии.

# 1: Какие типы контента TikTok вы должны создавать

Если вы хотите увеличить свое влияние на TikTok, вам придется изучить новый стиль.

Корпоративный брендинг слишком скучен для коротких видео. Построение вашего ценностного предложения более чем за 30 секунд — это слишком медленно.

Вместо этого вы будете опираться на творческую и личную сторону своего бренда. Ваша цель — привлечь людей развлечением… а затем сразу же показать им свою ценность. Это привлекает больше зрителей к вашему курсу, подкасту, сообществу, веб-сайту или новостной рассылке.

Для этого вы создадите три типа контента, чтобы заполнить свою маркетинговую стратегию TikTok:

• Ценный содержание обучения.
• Развлекательный, актуальный контент.
• Трейлер контент, основанный на ваших длинных материалах.

Ценный учебный контент

Эти видео формируют ваше ценностное предложение. За 30 секунд или меньше поделитесь ценным советом, советом, опытом, советом или информацией.

Такой обучающий контент обычно снимается в стиле «говорящей головы». Снимайте, как вы говорите прямо в камеру. Вы можете экспериментировать с разными позами и настройками: только лицом, сидя за столом, стоя перед зеленым экраном…

Помните, что это краткосрочное образование. Итак, вы хотите, чтобы все было просто. Как правило, большинство обучающих видеороликов охватывают примерно три ключевых момента. Вы можете использовать от одного до пяти — просто удерживайте общее время выполнения менее 30 секунд.

Развлекательный, актуальный контент

Большинство вирусного контента на TikTok основано на звуковых трендах. Это когда фоновый звук становится связанным с определенным танцевальным номером, шуткой или мемом. Вы можете записать свой собственный взгляд на тренды TikTok, чтобы получить больше вирусных просмотров.

Этот тип контента вряд ли приведет к множеству прямых конверсий. Но это расширит вашу аудиторию и поможет вам получить больше просмотров, повысив вашу репутацию с помощью алгоритма TikTok.

Чтобы максимально использовать трендовое видео, всегда публикуйте обучающее видео сразу после него. Таким образом, если кто-то посмотрит ваш клип и ему понравится, он либо найдет более ценный контент в вашем профиле, либо следующее видео, которое обработает алгоритм, будет одним из ваших.

Что касается самого трендового видео, вы должны быть тонкими. Если вы вообще включаете призыв к действию, сделайте его приглашением подписаться на вашу страницу, чтобы узнать больше. Не пытайтесь продать свой бизнес сразу.

Содержание трейлера

Вздохните с облегчением… пора возвращаться в зону комфорта. Вы по-прежнему можете использовать часть своего длинного контента на TikTok!

Но потребуется некоторая адаптация. Вы можете разбить более длинные видео или аудио на короткие клипы. Это быстрый способ создать более ценный учебный контент и продемонстрировать свой опыт.

Если вы решите повторно использовать более длинный контент, помните приведенный выше совет: видео должно быть менее 30 секунд и содержать около трех ключевых моментов информации. Если вам есть чем поделиться, вы можете связать видео вместе как «коллекцию» в TikTok и представить их как новые главы или эпизоды сериала.

Итак, теперь вы знаете что создать на TikTok. Следующий вопрос… Как?

# 2: Как спланировать контент-стратегию TikTok

Как и в случае с другими платформами социальных сетей, вам нужна контент-стратегия TikTok. Создание короткометражных видео и размещение их наугад быстро утомит вас, но не создаст значимой аудитории. Вам нужен план.

Начните с простой краткосрочной цели. Чего вы хотите достичь в этом месяце? Возможно, вы продаете конкретное предложение курса или стремитесь увеличить количество слушателей подкастов.

Если у вас есть цель, у вас есть аудитория. Вы уже должны знать, кому вы продаете. Но пришло время узнать о них немного больше. Каковы их проблемы, вопросы и мнения? Это то, о чем вы собираетесь создавать контент.

Вот несколько способов найти идеи для контента:

• Спросите свою существующую аудиторию, о чем они хотят узнать больше.
• Посмотрите контент ваших конкурентов и узнайте, на чем они сосредоточены.
• Читайте разделы комментариев к контенту ваших конкурентов в TikTok. Чего им не хватает? Что они не смогли охватить? Что вы можете сделать лучше?

• Используйте исследовательские сайты SEO, такие как Ответить общественности чтобы узнать, что люди спрашивают в поисковых системах.

• Присоединяйтесь к группам Facebook, связанным с вашей отраслью или интересами, чтобы узнать, что люди говорят и о чем спрашивают.

Найдите свой стиль в TikTok

Хорошая новость заключается в том, что вам не обязательно быть комиком, сатириком или танцором, чтобы добиться успеха в TikTok.

Но ты делать должны быть содержательными и краткими. При создании длинного контента вы, возможно, уже привыкли работать в родственном, дружелюбном стиле. Но держать это краткое может показаться немного менее естественным.

Одним из фантастических примеров этого стиля является Позже, приложение для планирования в социальных сетях с сильным присутствием на TikTok @позже.com. Они работают с шестью или семью разными авторами, и каждый привносит свою индивидуальность и опыт. Они делятся новостями о функциях социальных сетей и советами, как получить больше от маркетинга в социальных сетях, а также тенденциями, шутками, мемами и историями о маркетинговых катастрофах.

Следующий шаг: помимо того, что вы человечны и общительны, вы также хотите, чтобы все было кратким.

Всегда начинайте свои видео в TikTok с заголовка или хука, который говорит людям, что они получат от клипа. Тогда выполните это обещание как можно скорее. Чтобы максимизировать свое влияние, используйте текстовые наложения, а также произнесенные слова, чтобы сообщить людям заголовок и подчеркнуть ключевые моменты.

Если вы боитесь подобрать правильный тон или краткость, попробуйте использовать популярные тренды TikTok в качестве шаблона. Поэкспериментируйте с различными звуками и мемами, чтобы представить свой контент, и вскоре вы почувствуете себя более комфортно в стиле TikTok.

Устройтесь поудобнее перед (вертикальной) камерой

Одна из многих вещей, которая отличает TikTok от других платформ, — это его акцент на вертикальном видео прежде всего. Это было настолько впечатляющим, что YouTube, Instagram и Facebook начали вводить вертикальные видео.

Однако для многих создателей контента короткое вертикальное видео по-прежнему кажется новым и незнакомым. Возможно, вы не привыкли находиться перед камерой. Или, возможно, вы привыкли работать с камерой, но у вас гораздо больше времени на подготовку, производственные ценности и автоматические подсказки.

Поэтому вам нужно освоиться с вертикальной камерой.

Если вы действительно нервничаете, вы можете начать просто тренироваться перед зеркалом. Привыкайте говорить уверенно, держа телефон перед собой. Когда почувствуете, что готовы, начните записывать тренировочные ролики на свой телефон. Вам не обязательно публиковать их, но вы можете изучить их, чтобы оценить свою работу, или даже поделиться ими с близкими друзьями, чтобы получить обратную связь.

Время, которое вы потратите на занятия, будет зависеть от вашего уровня комфорта. Но вы не хотите застрять здесь. В среднем, большинству людей нужно снять около 5-15 тренировочных видеороликов, прежде чем им нужно будет сделать рывок и начать публиковать.

Когда вы начнете публиковать сообщения в TikTok, вы можете быть удивлены тем, насколько позитивным и приветливым является сообщество. И если вы услышите какую-либо критику, помните: это обратная связь, которая улучшит ваш контент, и она не является личной.

короткометражные клипы

Чувствовать себя комфортно перед камерой — не единственное, что вам нужно для создания коротких видеороликов. Есть еще несколько советов и приемов, которые мгновенно сделают ваши видео более эффективными.

Вот к чему нужно стремиться в своем контенте TikTok:

• Говорите короткими отрывками, а не длинными предложениями. Представьте, что вы можете говорить только в газетных заголовках!
• Не пытайтесь запомнить длинный сценарий. Вместо этого напишите себе наклейку с ключевыми моментами, которые вы хотите осветить. Посмотрите, как быстро вы можете пройти через список!
• Расслабьтесь и говорите естественно, как будто вы разговариваете с другом. Если вы чувствуете себя неловко, вы будете выглядеть неловко.
• Поэкспериментируйте, чтобы найти лучшие ракурсы, фон и настройку освещения. Вы будете поражены тем, как много может изменить удачно расположенная лампа или кольцевой свет.

Точно так же, как когда вы освоились с камерой, вы также можете снимать обучающие видеоролики, чтобы привыкнуть к этим советам. И если какой-либо из тренировочных клипов окажется отличным, опубликуйте их!

Редактируйте свои короткие видео

Как мы уже видели, видеоконтент на TikTok короткий, неформальный и не требует какой-либо причудливой настройки. Но вам все еще нужно хорошее редактирование.

Редактировать видео можно несколькими способами:

• Во время записи прямо в приложении TikTok вы можете приостанавливать и возобновлять запись в любое время. Это позволяет легко остановиться на секунду, если вы хотите проверить свои заметки, перевести дыхание или что-то переснять.
• После того, как вы записали необработанное видео, TikTok имеет обширные встроенные инструменты редактирования для добавления эффектов, аудио и текстовых наложений. Возможности редактирования видео постоянно улучшаются.
• Если вы действительно хотите улучшить свою игру, используйте стороннее приложение, например CapCut (который принадлежит той же компании, что и TikTok).

CapCut предлагает более мощные версии многих из тех же инструментов, что и TikTok. Он также примечателен автоматической генерацией субтитров. Только около 20% вашей аудитории будут смотреть ваши видео со звуком, поэтому субтитры необходимы..

Есть некоторые свидетельства того, что алгоритм отдает предпочтение видео, снятым и отредактированным в TikTok. Тем не менее, вы должны сопоставить этот эффект с влиянием, которое хорошее редактирование и подписи могут оказать на ваш охват. В целом, стоит использовать CapCut, если вы можете дать зрителям более качественный опыт.

# 3: Как привлечь потенциальных клиентов из TikTok

До сих пор мы сосредоточились на том, что и как создавать в TikTok.

Но если вы занятый создатель или владелец бизнеса, каково экономическое обоснование? TikTok только для показа? Или вы можете использовать его для лидов и продаж?

Главная ценность TikTok — экспозиция. Но вы также можете использовать его для создания списка подписчиков, потенциальных клиентов или клиентов с правильным подходом. Вот пошаговое руководство, как заставить TikTok платить.

Настройте свою маркетинговую воронку

Помните, как вы собирались потратить некоторое время на планирование тем своего контента и привыкание к камере, прежде чем публиковать что-либо в TikTok?

Что ж, добавьте в свой список третью задачу: настройка маркетинговой воронки TikTok.

Практически невозможно предсказать, какое из ваших видео будет успешным на TikTok и когда именно оно станет популярным. Таким образом, вы должны быть готовы с самого начала к воронке для новых подписчиков и лидов.

Основной способ конвертации в TikTok — это предложить людям перейти по ссылке в вашей биографии. Для большинства авторов ваша маркетинговая воронка будет выглядеть примерно так:

• Видео TikTok с призывом к действию, чтобы перейти по ссылке в вашей биографии.
• Ссылка в вашей биографии ведет на бесплатное предложение.
• Вы собираете личные данные с помощью регистрационной формы для бесплатного предложения.
• Вы используете личные данные, чтобы начать кампанию по привлечению потенциальных клиентов или продавать потенциальных клиентов по исходному бесплатному предложению.

Призывы к действию в TikTok

Каждое видео, которое вы публикуете в TikTok, должно содержать призыв к действию. Для видео, ориентированных на тренды, это может быть просто напоминанием подписаться на вас. Для обучающего контента или перепрофилированного длинного контента призыв к действию направит людей по ссылке в вашей биографии.

Призывы к действию в TikTok могут принимать несколько разных форм:

• Разговорный во время вашего видеоконтента.
• Написано в виде наложения текста на ваш видеоконтент.
• Использование стикеров TikTok с такими словами, как «ссылка в биографии» или «DM для получения дополнительной информации».
• Написание закрепленного комментария к вашему видео, в котором повторяется призыв к действию.

Но где бы вы ни призывали к действию, вам нужно быть осторожным с формулировками.

TikTok относительно враждебен внешним ссылкам. Если вы напишете или скажете «перейдите по ссылке» в своих видео, алгоритм накажет вас!

Безопаснее использовать такие фразы, как «посетить мою биографию» или «просмотреть мой профиль». Единственное исключение из этого правила — когда вы ведете прямую трансляцию в приложении. Тем не менее, прямые трансляции с течением времени имеют меньший охват, поэтому они не заменяют тонких призывов к действию в ваших записанных видео.

Делитесь ссылками на TikTok

Всякий раз, когда вы хотите поделиться ссылкой на TikTok, это должно быть через вашу биографию или прямые сообщения. Ссылки в описаниях видео и комментариях не активны, за исключением рекламы.

Это означает, что ваша биография является самой важной частью вашего профиля в TikTok. Если ваша биография сломана, ваша стратегия сломана.

Ваша биография должна включать три вещи:

1. Кто ты.
2. Кому ты служишь.
3. Связь.

У вас есть 180 символов, включая смайлики, так что учитывайте их!

Конечно, вы можете поделиться более чем одной ссылкой (например, если вы одновременно запускаете несколько лид-кампаний). Вы можете использовать такие сервисы, как Ссылочное дерево чтобы поделиться более чем одной ссылкой в ​​своей биографии, но у вас всегда должно быть основное бесплатное предложение, которое возглавляет список.

Создайте идеальный лид-магнит

Наконец, давайте поговорим о том, на что вы ссылаетесь. Что вы предлагаете? Что заставит пользователей TikTok конвертироваться в потенциальных клиентов?

Как создатель длинного контента, у вас обычно есть больше времени и места, чтобы сформулировать свое ценностное предложение. Но в TikTok все должно происходить мгновенно. Так что даже ваш лид-магнит должен приносить мгновенное удовлетворение.

Как и при выборе тем для вашего контента, самый простой подход здесь — просто спросить аудиторию, чего она хочет. Что облегчило бы их жизнь? Попробуйте мыслить гибко: это может быть PDF-файл для печати, видео, мини-курс или что-то совершенно другое!

Еще один элемент, который может иметь большое значение для вашей коллекции потенциальных клиентов, — это данные, которые вы запрашиваете. Как правило, люди старшего возраста рады поделиться своим именем и адресом электронной почты, в то время как более молодые группы, особенно в TikTok, могут предпочесть поделиться своим именем и номером мобильного телефона.

Используйте функцию обмена сообщениями TikTok

TikTok только недавно вновь представил открытые прямые сообщения. Это означает, что вы можете отправлять сообщения кому угодно, независимо от того, подписаны вы друг на друга или нет.

И лучшая часть? Вы можете поделиться активными ссылками в DM. Это новый канал для конвертации потенциальных клиентов и новый способ вести беседы и строить отношения с пользователями за пределами видеоконтента.

Таким образом, мы можем ожидать, что стратегия TikTok изменится в ближайшие несколько месяцев. Следите за новыми интеграциями от маркетинговых сервисов, таких как Миничати начните думать о том, как вы могли бы включить DM в свою маркетинговую воронку TikTok.

Другие заметки из этого эпизода

• Связаться с Майклом Стелзнером @Stelzner в Instagram и @Mike_Stelzner в Твиттере.
• Посмотрите это интервью и другой эксклюзивный контент от Social Media Examiner на YouTube.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.