Реклама в Твиттере: как ориентироваться на аудиторию конкурентов: исследователь социальных сетей

Хотите показывать рекламу горячей аудитории? Хотите знать, какой тип целевой аудитории используют ваши конкуренты?

В этой статье вы узнаете, как исследовать и моделировать таргетинг аудитории ваших конкурентов, чтобы получить больше от вашей рекламы в Twitter.

Как исследовать аудиторию рекламы конкурентов в Twitter

Если вы искали простой способ изучить рекламу конкурентов в Твиттере, возможно, вы нашли его с пустыми руками. В отличие от многих других социальных сетей, Twitter не позволяет рекламодателям просматривать платный контент.

Например, на платформе нет библиотеки объявлений (как в Meta) и не отображается платный контент на страницах компаний рекламодателей (как в LinkedIn). И хотя Центр прозрачности рекламы Twitter (ATC) в какой-то момент каталогизировал все активные объявления рекламодателей, платформа прекратила использование этого инструмента в январе 2021 года.

Так как же найти рекламу конкурентов в Твиттере? Поскольку вы не можете искать их или просматривать рекламу в базе данных, вы должны найти их в одном из мест, где Twitter обычно отображает платный контент. Другими словами, лучше всего отслеживать релевантную рекламу на временной шкале Twitter, в ответах и ​​на странице поиска.

Как увидеть больше рекламы конкурентов в Twitter

Помимо блокировки учетных записей Twitter, которые вы не хотите увидеть, платформа не предлагает много возможностей для контроля рекламодателей, которых вы делать хотеть увидеть. Но у вас есть несколько вариантов увеличения шансов увидеть рекламу конкурентов и платный контент, связанный с вашей отраслью.

Если вы следите за своими конкурентами в Твиттере, возможно, вы уже видите их рекламу при навигации по платформе. В конце концов, Твиттер автоматически использует вашу активность — например, учетные записи, на которые вы подписаны, и твиты, с которыми вы взаимодействуете, — чтобы определить, какую рекламу показывать вам.

Но вы можете применить более стратегический подход, чтобы повлиять на рекламу, которую вы видите. Начните с включения параметра «Персонализация рекламы» в разделе «Настройки» > «Конфиденциальность и безопасность» > «Рекламные настройки». Включив эту опцию, вы разрешаете Твиттеру показывать рекламу на основе вашей активности на платформе и в Интернете.

Затем обязательно следите за аккаунтами в вашей отрасли и взаимодействуйте с их контентом. Вы даже можете рассмотреть возможность добавления своих конкурентов в список, чтобы вы могли эффективно находить их учетные записи и взаимодействовать с ними. Чтобы ваши конкуренты оставались в неведении, сделайте свой список закрытым.

Затем читайте их твиты, следите за их хэштегами, проверяйте их ссылки и следите за влиятельными лицами и другими крупными учетными записями, которые регулярно взаимодействуют с ними. Постоянно проверяя конкурентов, вы можете получить представление о темах, которые обсуждают их клиенты, и повлиять на рекламу, которую вы видите в Twitter.

Как увидеть таргетинг аудитории на рекламу конкурентов в Twitter

Когда вы увидите релевантное объявление в своей ленте, нажмите или коснитесь трех точек в правом верхнем углу. В раскрывающемся меню выберите «Почему я вижу это объявление?». Затем просмотрите причины, по которым Twitter доставил рекламу в вашу ленту. Эта опция доступна на настольных и мобильных устройствах.

Хотя Twitter не предоставляет полный список настроек аудитории, вы можете увидеть хотя бы один аспект целевой аудитории для каждого объявления. Например, вы можете увидеть, что рекламодатель использует демографический таргетинг для охвата пользователей из определенных регионов и возрастных групп.

В других случаях вы можете увидеть, что рекламодатель использует таргетинг на основе интересов, чтобы охватить пользователей, которые хотят видеть контент на определенные темы. Вы также можете заметить, что некоторые рекламодатели используют списки клиентов и аналогичные аудитории для охвата существующих клиентов и других пользователей, подобных им.

7 способов предстать перед аудиторией конкурентов в Twitter

Изучив органические твиты конкурентов и таргетинг рекламы, вы должны иметь лучшее представление о типах аудитории, которую они создают. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных способов представить свою рекламу своей аудитории.

# 1: Таргетируйте рекламу в Твиттере на двойников подписчиков, основанных на конкурентах

Самый прямой способ нацелиться на аудиторию ваших конкурентов с помощью Реклама в Твиттере с опцией Follower Lookalikes в Твиттере. Технически платформа не позволяет вам ориентироваться на людей, которые подписаны на определенные учетные записи. Но Twitter позволяет рекламодателям нацеливать пользователей с интересами и взаимодействиями, которые аналогичны подписчикам любой учетной записи.

Если у вас длинный список конкурентов, вы даже можете быстро загрузить их оптом. Обычно лучше настроить таргетинг сразу на несколько десятков учетных записей, чтобы ваша общая аудитория была достаточно большой для эффективной доставки рекламы.

Список ваших конкурентов короче? Twitter позволяет очень легко найти другие учетные записи для добавления. Как только вы выберете хотя бы одну учетную запись для таргетинга, вы можете щелкнуть ссылку «Рекомендуемые», чтобы получить больше идей. Затем вы можете добавить их все сразу или выбрать те, которые лучше всего подходят для вашей целевой аудитории.

Помимо таргетинга на конкурентов, вы можете добавить в список их влиятельных лиц и представителей бренда. В любом случае, обязательно выбирайте конкурентов и другие аккаунты, похожие на ваш. Избегайте таргетинга на огромные учетные записи только для охвата, поскольку их подписчики, вероятно, будут иметь широкий спектр интересов, многие из которых не будут пересекаться с вашим бизнесом.

Чтобы оптимизировать производительность и собирать полезные данные, планируйте использовать только таргетинг по подписчикам, а не демографический таргетинг или таргетинг по интересам. Вы всегда можете создать отдельные группы объявлений, чтобы протестировать другие типы таргетинга и сравнить их с результатами похожих аудиторий ваших подписчиков.

№ 2. Таргетируйте рекламу в Twitter на темы для разговоров, связанные с конкурентами.

Когда вы просматриваете органические твиты ваших конкурентов, обратите внимание, о чем они говорят и что вызывает наибольшую заинтересованность. Вы можете использовать таргетинг на темы для разговоров в Twitter Ads, чтобы охватить людей, которые взаимодействовали с контентом на эти темы.

Чтобы найти релевантные темы, начните с ввода названия бренда или ключевого слова в строку поиска. Затем выберите все темы, которые вы хотите добавить в группу объявлений. Обратите внимание, что Twitter помечает каждую тему как бренд, продукт, тип медиа или другую категорию, чтобы помочь вам правильно настроить таргетинг.

Добавляя темы в группу объявлений, внимательно следите за общим размером аудитории. Twitter показывает глобальный размер аудитории для каждой темы, что может помочь создать аудиторию, размер которой идеально подходит для вашей группы объявлений.

Как и в случае с подписчиками, темы для разговоров работают лучше всего, когда вы группируете их соответствующим образом. Для более мелких конкурентов рекомендуется сгруппировать их в одну группу объявлений, чтобы вы могли убедиться, что она достаточно велика для эффективной доставки рекламы. Например, для более крупных конкурентов лучше создавать отдельные группы объявлений для каждого бренда и его продуктов.

Обратите внимание, что временные рамки для вовлечения темы разговора относительно короткие. Выбирая темы для разговоров, вы можете настроить таргетинг на людей, которые участвовали в нем за последние 28 дней. Это означает, что вы получите наилучшие результаты, если будете ориентироваться на бренды, продукты и другие связанные темы, которые в последнее время вызвали много шума.

# 3: Нацельте рекламу в Twitter на интересы, связанные с конкурентами

В то время как темы для разговора позволяют вам ориентироваться на то, о чем активно говорит аудитория ваших конкурентов, таргетинг на основе интересов помогает вам находить потенциальных клиентов на основе того, что им нравится. Таргетинг по интересам в Twitter Ads фокусируется на долгосрочных сигналах, таких как твиты, ретвиты, клики и подписка на учетные записи.

При таргетинге по интересам вы можете использовать широкий или узкий подход. Вы можете выбрать примерно из двух десятков общих интересов или выбрать из сотен доступных дополнительных интересов.

Обнаружили ли вы, что некоторые объявления ваших конкурентов нацелены на пользователей на основе их интересов? Вы можете начать с добавления тех же интересов в свой список. Затем просмотрите список или используйте панель поиска, чтобы найти другие похожие интересы для добавления.

Для достижения наилучших результатов выберите до 10 подинтересов, которые совпадают как с таргетингом ваших конкурентов, так и с содержанием вашего объявления. При запуске кампании отслеживайте аналитику по каждому из них и удаляйте неэффективные интересы.

# 4: Таргетируйте рекламу в Twitter на ключевые слова, связанные с конкурентами

Ориентация на интерес и тему разговора полезна для охвата аудитории конкурентов на основе того, что им нравится и о чем они говорят. Но у этих настроек есть ключевой недостаток. Доступные интересы и темы для разговора несколько ограничены, поэтому они могут не позволить вам получить достаточно конкретную информацию.

Чтобы получить доступ к гораздо более широкому диапазону параметров таргетинга, используйте функцию ключевых слов Twitter. Вы можете ввести любое ключевое слово, связанное с брендами, продуктами, услугами, событиями или контентом ваших конкурентов, и добавить его в список таргетинга.

Как и интересы и темы для разговоров, каждое ключевое слово, которое вы включаете, отображает глобальный размер аудитории, чтобы помочь вам охватить аудиторию идеального размера. Чтобы сузить таргетинг, вы также можете исключить ключевые слова.

Подобно двойникам подписчиков, функция таргетинга по ключевым словам в Твиттере рекомендует соответствующие варианты. После добавления в список хотя бы одного ключевого слова щелкните ссылку «Рекомендации», чтобы просмотреть дополнительные варианты ключевых слов. Вы можете скопировать их все в свою группу объявлений или выбрать некоторые для включения.

Создавая группы объявлений, тщательно выбирайте списки ключевых слов. Запланируйте добавить как минимум два десятка ключевых слов, сгруппировав списки похожих терминов вместе. Вы также можете исключить ключевые слова, чтобы избежать таргетинга на аудиторию с несвязанными интересами, но учтите, что добавление большого количества исключенных ключевых слов может резко ограничить охват.

# 5: Таргетируйте рекламу в Твиттере на события конкурентов

Ваши конкуренты проводят или спонсируют крупное мероприятие? Благодаря таргетингу на события в Twitter Ads у вас есть еще один способ заявить о себе самым активным подписчикам.

С помощью таргетинга на события вы можете охватить аудиторию конкурентов на пике их активности. Временные рамки для этого варианта таргетинга короткие: самое большее, вы можете настроить таргетинг на события за 2 недели до их начала и до 3 недель после их окончания.

Кроме того, список событий довольно ограничен. Вы можете настроить таргетинг на избранный список крупных бизнес-конференций, крупных развлекательных и культурных фестивалей, глобальных спортивных мероприятий, а также на некоторые повторяющиеся мероприятия с хэштегом, такие как Flashback Friday.

Ориентация на события определенно не будет работать для каждой кампании. Но когда это применимо, это полезно для подключения к конкурентной аудитории. Поскольку потенциальная аудитория для большинства подходящих событий относительно невелика, не переусердствуйте с сигналами таргетинга. Планируйте использовать геотаргетинг или языковой таргетинг только для того, чтобы ваша аудитория была достаточно большой для эффективного показа рекламы.

# 6: Таргетируйте рекламу в Твиттере на индивидуализированную аудиторию

Вы обнаружили, что многие объявления ваших конкурентов ориентированы на списки клиентов и подписчиков с похожими характеристиками? Хотя вы не можете настроить таргетинг на личные списки ваших конкурентов, вы, безусловно, можете загрузить свои собственные. Если ваша клиентская база совпадает с базой ваших конкурентов, настраиваемые списки Twitter Ads идеально подходят для охвата их целевой аудитории.

Чтобы настроить таргетинг на настраиваемый список, создайте новую аудиторию перед настройкой кампании. Перейдите в Twitter Ads Manager и откройте меню «Инструменты». Выберите «Аудитории» и нажмите кнопку «Создать аудиторию». Затем выберите тип аудитории, которую вы хотите создать. Например, вы можете загрузить список клиентов или использовать действия на веб-сайте или в приложении.

Затем дайте платформе около 48 часов, чтобы обработать ваш список и сопоставить ваших клиентов с активными учетными записями Twitter. Списки, которые можно использовать в кампаниях, имеют статус «Готово» в диспетчере аудитории Twitter Ads. Обратите внимание, что списки с менее чем 100 пользователями не подходят для рекламных кампаний в Твиттере.

Когда ваш список клиентов будет готов, вы можете выбрать его в разделе «Пользовательские аудитории» вашей группы объявлений. Чтобы расширить таргетинг за пределы учетных записей в вашем списке и увеличить шансы на получение ваших объявлений перед клиентами конкурентов установите флажок «Включить двойников выбранных пользовательских аудиторий».

Если ваш список клиентов или список действий в Интернете и приложениях меньше (например, несколько тысяч пользователей), рекомендуется создать единую аудиторию для использования в ваших рекламных кампаниях. Но если у вас большие списки, лучше сегментировать аудиторию.

Например, вы можете создать аудиторию людей, которые регулярно покупают у вас или часто посещают ваши страницы оформления заказа. Таким образом, вы можете ориентироваться на клиентов и похожих пользователей с высоким уровнем покупательского намерения.

# 7: Нацельте рекламу в Twitter на демографическую аудиторию конкурентов

При демографическом таргетинге у вас есть два равноценных варианта. Используя только демографические сигналы, вы можете использовать широкий таргетинг, чтобы найти пользователей, которые соответствуют профилям клиентов ваших конкурентов. Кроме того, вы можете добавить демографические сигналы к другим параметрам таргетинга, чтобы охватить более узкую аудиторию.

Посмотрите на рекламу ваших конкурентов для вдохновения. Они нацелены на определенные возрастные диапазоны, а не на всех пользователей от 18 лет и старше? Рассмотрите возможность тестирования возрастных диапазонов ваших конкурентов в собственных объявлениях и сравните эффективность с настройками, которые вы обычно используете.

Также полезно обратить внимание на настройки местоположения, которые используют ваши конкуренты. Настраиваются ли они по стране, штату, городу или определенной рыночной зоне (DMA)?

Изменив их ориентацию на местоположение, вы сможете более эффективно конкурировать за их аудиторию. Если ваши конкуренты обслуживают местные регионы, также рекомендуется нацеливаться на них конкретно, если ваш бизнес обслуживает те же районы.

Чтобы настроить таргетинг по возрасту, полу, местоположению и другим характеристикам, прокрутите вниз до раздела «Демография» в настройках группы объявлений. Затем рассмотрите возможность сплит-тестирования двух или более групп объявлений друг против друга, чтобы выяснить, какие демографические настройки ваших конкурентов наиболее эффективны для ваших объявлений.

Вывод

Twitter Ads предоставляет рекламодателям множество возможностей для охвата аудитории конкурентов. От таргетинга на своих подписчиков до использования связанных ключевых слов, тем, интересов и других настроек — у вас есть множество пространство для творчества с таргетингом, чтобы вы могли показывать свою рекламу аудитории, которую хотят привлечь ваши конкуренты. достигать.