Реклама в LinkedIn: как ориентироваться на аудиторию конкурентов: эксперт по социальным сетям

Хотите улучшить результаты своей рекламы в LinkedIn? Хотите знать, какой тип таргетинга на аудиторию работает для ваших конкурентов?

В этой статье вы узнаете, как использовать таргетинг на аудиторию ваших конкурентов, чтобы ваша реклама в LinkedIn достигла большего числа лиц, принимающих правильные решения.

Как исследовать аудиторию конкурентов в LinkedIn

Чтобы узнать больше об аудитории ваших конкурентов, запланируйте просмотр их объявлений. а также их органическое содержание. Таким образом, вы сможете увидеть, как ваши конкуренты позиционируют свои предложения и как вовлечены их подписчики, что даст вам широкий спектр идей для таргетинга на их аудиторию.

#1: Как исследовать органический контент конкурентов в LinkedIn

Начните с составления списка ваших конкурентов и поиска страниц их компаний в LinkedIn. Как только вы подпишетесь на их страницы, вы начнете видеть их контент в своей ленте. Но также полезно регулярно проверять их. Перейдите на страницы их компаний и перейдите на вкладку «Сообщения». Затем отсортируйте по «Недавние» и прокрутите контент, который они опубликовали за последнюю неделю.

Чтобы понять, к какой аудитории они обращаются, обратите внимание на сообщение бренда, позиционирование продукта и использование хэштегов в их сообщениях. Обратите внимание на типы комментариев, которые получают их посты. Кто чаще всего комментирует?

• Являются ли они влиятельными лицами или видными деятелями отрасли?
• Какие навыки и опыт работы у них есть?
• Есть ли у них общие должности, работодатели или отрасли?
• Какие группы LinkedIn они часто посещают?

# 2: Как найти рекламу конкурентов в LinkedIn

Затем найдите объявления LinkedIn ваших конкурентов. Вы можете увидеть все их активные объявления в ленте, открыв страницу их компании, перейдя на вкладку «Сообщения» и нажав «Реклама».

Здесь вы можете:

• Прочитайте их рекламный текст, чтобы лучше понять решения, которые ищут их клиенты.
• Посмотрите их видео, чтобы узнать, как они позиционируют свои продукты для потенциальных клиентов.
• Просмотрите их заголовки, чтобы увидеть, как они привлекают внимание клиентов и получают клики.
• Проверьте их призывы к действию, чтобы понять, на каком этапе воронки находится реклама.

Просмотр объявлений ваших конкурентов на LinkedIn не даст вам точного представления о том, на какую аудиторию они нацелены. Но, просматривая их рекламу, вы можете понять, насколько они привлекательны для своих целевых клиентов. Используя информацию, полученную в результате изучения их органического и платного контента, вы можете начать делать обоснованные предположения об их целевой аудитории.

# 3: Как увидеть таргетинг аудитории конкурентов

В некоторых случаях вы также можете увидеть выбранные сигналы таргетинга для объявлений ваших конкурентов. Но чтобы вы могли следить за их таргетингом на аудиторию, LinkedIn должен доставлять их рекламу в вашу ленту.

Чтобы увеличить вероятность того, что вы увидите рекламу ваших конкурентов, подавайте LinkedIn некоторые сигналы. Например, полезно лайкать страницы компаний ваших конкурентов и взаимодействовать с их контентом, реагируя, комментируя или кликая. Также полезно публиковать сообщения на связанные темы и взаимодействовать с другим связанным контентом, чтобы платформа могла лучше понять ваши интересы.

Когда вы увидите рекламу конкурентов в своей ленте, нажмите на три точки в правом верхнем углу, чтобы открыть меню. Затем выберите «Почему я вижу это объявление?» Вы не увидите полный список настроек аудитории, но сможете увидеть хотя бы одну причину, по которой вас включили в целевую аудиторию.

Например, вы можете увидеть, что ваши конкуренты используют демографические данные, такие как ваше местоположение. Или вы можете заметить, что они ориентируются на вас на основе ваших интересов или того, как вы взаимодействовали с их брендом.

Щелкните каждую причину, чтобы просмотреть дополнительные сведения. Например, вы можете увидеть конкретную должность или интересы, на которые ориентируется рекламодатель. Вы также можете увидеть местоположения, опыт работы и другие параметры таргетинга, которые они используют.

Проверьте как можно больше рекламных аудиторий, чтобы увидеть множество различных способов, которыми компании в вашей отрасли ориентируются на потенциальных клиентов. Затем используйте эти идеи, чтобы начать создавать целевую аудиторию для собственных кампаний.

6 способов использовать таргетинг, чтобы привлечь внимание аудитории конкурентов с помощью рекламы LinkedIn

Теперь, когда у вас есть представление о том, как ваши конкуренты достигают своих целевых клиентов, вы можете начать использовать аналогичную тактику для создания аналогичной целевой аудитории. Взгляните на некоторые из лучших способов привлечь эту аудиторию.

#1: Таргетируйте рекламу LinkedIn по опыту работы

Используйте сигналы LinkedIn, связанные с работой, чтобы охватить аудиторию конкурентов с определенными ролями и опытом работы.

Должностные обязанности

Если реклама ваших конкурентов или органические публикации ориентированы на профессионалов в определенных областях, сигналы работы LinkedIn предлагают отличное место для начала. Этот параметр помогает вам связаться с участниками LinkedIn в определенных отраслях, от бухгалтерского учета и развития бизнеса до продаж и поддержки.

Добавляя рабочие функции, обязательно следите за прогнозируемыми результатами в LinkedIn Campaign Manager. Если ваша целевая аудитория становится слишком большой, рассмотрите возможность таргетинга на разные наборы рабочих функций в отдельных кампаниях или наложения дополнительного таргетинга. Обратите внимание, что LinkedIn рекомендует создать аудиторию не менее 300 000 для рекламы спонсируемого контента.

Навыки участников

Ориентация на людей в определенных ролях или областях может быть недостаточно точной, чтобы охватить нужных людей. К счастью, сигналы о навыках участников LinkedIn позволяют вам ориентироваться на профессионалов из разных ролей и отраслей.

Используйте рекламу ваших конкурентов и органический контент, чтобы вдохновить на навыки, которые вы добавляете в свою кампанию. Чтобы охватить более широкую аудиторию, рассмотрите возможность добавления соответствующих навыков, рекомендованных Менеджером кампаний.

Названия должностей

Нацелены ли объявления ваших конкурентов на участников LinkedIn с определенными должностями? Вы можете легко настроить таргетинг на все должности, которые вы нашли с помощью исследования аудитории рекламы. Но учтите, что добавление всего одной должности может привести к тому, что аудитория будет слишком мала для эффективной доставки рекламы.

Чтобы улучшить показ объявлений и создать более успешную кампанию, просмотрите предлагаемые названия вакансий, которые автоматически создает Менеджер кампаний. Затем выберите все соответствующие должности, чтобы расширить таргетинг.

Вы также можете найти похожие названия, используя общие рекомендации Менеджера кампаний. Например, вы можете искать должности, связанные с директором или руководителем, чтобы связаться с лицами, принимающими решения.

Стаж работы

Что, если вы хотите не выбирать отдельные названия, а вместо этого охватить более крупные группы людей с одинаковым уровнем? С помощью сигналов о стаже работы в LinkedIn вы можете охватить всех с ролями начального, среднего, руководящего и даже стажерского уровня.

Сами по себе сигналы стажа работы не свяжут вас с конкретной аудиторией. Но когда вы сочетаете стаж работы и рабочие функции или сигналы навыков, вы можете создать аудиторию с той же областью и уровнем, на которую ориентируются ваши конкуренты.

Годы опыта

Как и в случае со стажем работы, таргетинг только на многолетний опыт не позволит вам охватить людей в определенных областях или ролях. Но вы можете комбинировать сигналы о многолетнем опыте со стажем работы, должностями или функциями, чтобы охватить людей, которые только начинают или имеют большой опыт.

Используя этот сигнал, вы можете ориентироваться на участников LinkedIn с профессиональным опытом от 1 до 12+ лет. Используйте прогнозируемые результаты Менеджера кампаний, чтобы убедиться, что ваша аудитория достаточно велика для таргетинга.

№ 2. Таргетинг на рекламу в LinkedIn по компаниям

С помощью таргетинга на основе компаний вы можете охватить целевую аудиторию ваших конкурентов на основе действий и характеристик их работодателей. Если вы решите объединить таргетинг компании с другими типами сигналов, убедитесь, что прогнозируемые результаты вашей кампании отражают размер аудитории, который идеально подходит для показа рекламы.

Отрасли компании

В то время как таргетинг на должности фокусируется на индивидуальных ролях участников, таргетинг на отрасли компании позволяет вам охватить аудиторию в зависимости от сектора их работодателя. Хотя этот вариант таргетинга идеально подходит для объявлений, ориентированных на определенные секторы, важно отметить потенциальное ограничение.

LinkedIn применяет одну отрасль к каждой компании — основной сектор для каждого бизнеса. Поэтому, если типы компаний, на которые вы хотите ориентироваться, работают в разных секторах, отраслевой таргетинг может быть не таким точным, как вам хотелось бы. Чтобы проверить отраслевой таргетинг на другие типы сигналов, рассмотрите возможность создания отдельной кампании с таргетингом только по секторам.

Категория компании

Если вы хотите связаться с лицами, принимающими решения в ведущих компаниях по всему миру, может помочь таргетинг на категории компаний. Эта опция позволяет вам выбирать из различных предустановленных списков, таких как Фортуна 500 компании. Комбинируя сигналы категории компании и названия должности, у вас есть возможность охватить самых влиятельных представителей аудитории ваших конкурентов.

Названия компаний

Многие ли клиенты ваших конкурентов работают в одних и тех же компаниях? С помощью таргетинга на название компании вы можете показывать свои объявления участникам, которые указывают определенные компании в своей истории работы. Вы можете настроить таргетинг на текущих или прошлых работодателей, а также использовать рекомендации LinkedIn, чтобы расширить таргетинг на связанных работодателей.

Связи компании

С помощью таргетинга на связи компании вы можете связаться с участниками LinkedIn на основе их связей первой степени. Эти сигналы могут быть полезны, если клиенты ваших конкурентов следуют за сотрудниками влиятельных компаний.

Но важно отметить, что вы не можете ориентироваться на людей, которые, например, следуют за дальновидным лидером крошечного стартапа. Менеджер кампаний поддерживает таргетинг только на компании, в которых работает не менее 500 человек.

доход компании

Если ваши конкуренты ведут бизнес с организациями, доходы которых выше определенного порога, таргетирование доходов компании отлично подходит для охвата соответствующих сотрудников. Доступные диапазоны в Campaign Manager немного широки, но они могут помочь вам охватить людей, работающих в компаниях с годовым доходом от более 1 миллиарда долларов до менее 1 миллиона долларов.

Размер компании

В Campaign Manager также есть аналогичная опция для таргетинга на компании определенного размера. Используя эти сигналы, вы можете связаться с участниками LinkedIn, которые являются индивидуальными предпринимателями, сотрудниками мегакорпораций или кем-то еще. Сочетая размер компании и сигналы, связанные с работой, вы можете ориентироваться на идеальную аудиторию ваших конкурентов.

Скорость роста компании

Если ваши конкуренты обычно нацелены на быстрорастущий бизнес, сигналы темпов роста компании могут помочь вам привлечь внимание их аудитории. Настройки Менеджера кампаний варьируются от компаний с отрицательным ростом до компаний с темпами роста 20%.

#3: Таргетируйте рекламу LinkedIn по интересам и характеристикам

Хотите ориентироваться на аудиторию конкурентов на основе их активности в LinkedIn, а не их профессионального опыта? Нажмите «Интересы и черты характера», чтобы просмотреть варианты.

Интересы участников

Варианты интересов участников LinkedIn охватывают две разные категории: общие и продукты. С общими интересами вы можете ориентироваться на участников на основе типа контента, который им нравится, даже если он не имеет прямого отношения к их опыту работы.

Если вы хотите продавать программные решения аудитории ваших конкурентов, вместо этого используйте настройки интереса к продукту. С помощью этих настроек вы можете настроить таргетинг участников на основе их интереса к длинному списку категорий программного обеспечения от бухгалтерского учета до видеоконференций.

Черты участника

Чтобы настроить таргетинг на аудиторию конкурентов на основе поведения, используйте параметр характеристик участников Менеджера кампаний. Вы можете обратиться к участникам, которые ищут образование, недавно получили повышение или ищут новую работу.

Группы участников

Группы LinkedIn, как правило, привлекают участников со схожими интересами, опытом и целями, что делает их еще одним отличным местом для поиска аудитории ваших конкурентов. Вы можете настроить таргетинг на участников любой группы LinkedIn, включая группы ваших конкурентов.

# 4: Таргетируйте рекламу LinkedIn по образованию

Есть ли у клиентов ваших конкурентов подобное образование? Используйте таргетинг на образование в Менеджере кампаний, чтобы охватить их более эффективно.

Школы-члены

С помощью таргетинга на учебные заведения вы можете показывать рекламу участникам, которые посещали практически любое учебное заведение. Однако обратите внимание, что этот параметр применяется не только к выпускникам. Настроив таргетинг на школу, вы можете охватить участников, в профилях которых указан хотя бы один курс из учебного заведения.

Степени

Чтобы настроить таргетинг на аудиторию конкурентов по достижениям в колледже или аспирантуре, используйте параметры степени Менеджера кампаний. Вы можете навести курсор на любую опцию, чтобы проверить размер глобальной аудитории для каждой степени. Затем вы можете использовать прогнозируемые результаты Менеджера кампаний, чтобы подтвердить размер аудитории с учетом других настроек таргетинга.

Области исследования

Для более широкого академического таргетинга используйте вместо этого параметры областей исследования. С помощью этих настроек вы можете связаться с участниками на основе академических областей, а не конкретных степеней.

# 5: Таргетируйте рекламу LinkedIn с помощью ретаргетинга

Хотя вы не можете перенаправить аудиторию своих конкурентов, вы, безусловно, можете перенаправить ее на свою собственную. Если вы успешно побудили часть аудитории ваших конкурентов взаимодействовать с вашим контентом или подписаться на ваш список, ретаргетинг — отличный способ снова привлечь их внимание.

Загрузка списка контактов

Чтобы перенаправить людей, которые подписались на ваш маркетинг, загрузите свой список контактов непосредственно в Менеджер кампаний. Если вы сегментировали свой список по источнику подписки, вы можете настроить таргетинг на людей, которые нашли ваш бизнес через LinkedIn.

Страница компании и ретаргетинг сайта

У вас также есть возможность переориентировать людей, которые взаимодействовали со страницей вашей компании или вашим веб-сайтом.

Например, вы можете выполнить ремаркетинг для всех, кто посетил страницу вашей компании, взаимодействовал с вашей рекламой в LinkedIn или перешел на определенные страницы вашего веб-сайта.

# 6: Таргетируйте рекламу LinkedIn по демографическим данным

Добавление демографических сигналов к вашим объявлениям может помочь вам точно настроить свою аудиторию. Но важно отметить, что демографический таргетинг иногда может иметь противоположный эффект. В некоторых случаях демографические данные могут ограничивать охват и препятствовать показу ваших объявлений целевой аудитории.

В отличие от некоторых платформ социальных сетей, LinkedIn не требует от пользователей указания демографических данных, таких как возраст или пол. Вместо этого платформа использует сигналы профиля, чтобы оценить возраст участников и угадать их пол. Так что эти сигналы могут быть не совсем точными.

Если вы решите использовать демографический таргетинг для охвата аудитории конкурентов, лучше всего провести сплит-тест. Запускайте кампании с демографическим таргетингом и без него и сравнивайте результаты. Затем продолжите работу и оптимизируйте кампанию-победительницу.

Вывод

От демографических данных и онлайн-активности до данных о компании и профессионального опыта, таргетинг LinkedIn предлагает длинный список сигналов таргетинга на аудиторию. Используйте приведенные выше советы, чтобы изучить аудиторию ваших конкурентов, а затем выберите наиболее эффективные сигналы, чтобы охватить их с помощью рекламы LinkedIn.