Как работать с правильными инфлюенсерами в Instagram: исследователь социальных сетей

Хотите продавать больше в Instagram? Может ли работа с микроинфлюенсерами помочь вам привлечь больше нужных людей?

В этой статье вы узнаете, как найти влиятельных лиц в Instagram и работать с ними, а также узнаете, почему они могут стать идеальными представителями вашего бренда.

Почему вы должны сотрудничать с микро-инфлюенсерами в Instagram

Если ваш бренд новичок в маркетинге влияния в Instagram, легко предположить, что все представители бренда более или менее равны или что те, у кого большая аудитория, автоматически лучше. На самом деле микроинфлюенсеры относятся к отдельной категории, и есть много причин их искать.

По сравнению со знаменитостями в социальных сетях с числом подписчиков в миллион и более, микро-влиятельные лица обычно имеют гораздо меньшую аудиторию от 10 000 до 100 000 подписчиков. Но в этом случае меньшая аудитория не обязательно означает меньшие результаты.

Последователи микроинфлюенсеров, как правило, очень вовлечены. Вместо того, чтобы пассивно потреблять контент социальных сетей в ленте Instagram, их подписчики, как правило, лайкают, комментируют и делятся постами микро-инфлюенсеров в Instagram. В некоторых случаях это взаимодействие со стороны пользователей Instagram приводит к тому, что они следят за брендами, которые упоминают микро-инфлюенсеры, и покупают продукты, которые они рекомендуют.

Это потому, что микроинфлюенсеры, как правило, увлечены и хорошо осведомлены о нишевых темах. Последователи обычно обращаются к ним за их опытом и доверяют советам, которыми они делятся. А поскольку у микро-инфлюенсеров более управляемый размер аудитории, чем у средних топ-инфлюенсеров в Instagram, они часто напрямую взаимодействуют с заинтересованными подписчиками.

Так стоит ли вам рассматривать микро-инфлюенсера вместо посла бренда со значительно большим числом подписчиков? Рассмотрим несколько наиболее веских причин.

Высшее участие

Как правило, уровень вовлеченности влиятельных лиц снижается по мере увеличения размера аудитории. Но это не означает, что выбор влиятельных лиц с самым высоким уровнем вовлеченности (и, следовательно, с наименьшей аудиторией) — лучший вариант.

Микроинфлюенсеры предлагают хороший баланс между уровнем вовлеченности и размером аудитории. Это означает, что вы можете быть уверены, что ваша целевая аудитория отреагирует на контент влиятельного лица, не беспокоясь о том, что общий размер аудитории будет слишком мал для достижения ваших целей.

Подлинный контент

Хотя многие нишевые влиятельные лица являются профессиональными создателями контента, их сообщения в социальных сетях редко выглядят чрезмерно. Вместо этого они создают контент, связанный с образом жизни, который помогает им установить подлинные связи со своими подписчиками.

Хотя контент микровлияния может выглядеть не так гладко, как ваш фирменный контент, это хорошо. Многие люди не доверяют брендам, а миллениалы не любят рекламу. Это означает, что контент, который кажется аутентичным, может с большей вероятностью понравиться вашей аудитории, в зависимости от вашей целевой демографии.

Доступные цены

Несколько факторов, от сложности кампании до маркетинговых каналов, влияют на то, как инфлюенсеры оценивают свои услуги. В большинстве случаев размер аудитории и потенциальный охват являются основными факторами, определяющими стоимость маркетинговой кампании влияния.

Это означает, что у микро-инфлюенсеров, как правило, гораздо более доступные ставки, чем у среднего влиятельного знаменитости. Если вы хотите начать маркетинг влияния с ограниченным бюджетом, партнерство с микро-инфлюенсерами может быть разумным выбором.

# 1: Как найти влиятельных лиц в Instagram

Теперь вы знаете, насколько полезными могут быть микроинфлюенсеры для продвижения вашего бренда. Так как же найти подходящего партнера-бренда?

Вы, безусловно, можете инвестировать в одну из многих платформ влиятельного маркетинга. Большинство из них — это универсальные инструменты, которые делают все, от выявления влиятельных лиц в Instagram и облегчения подачи заявок до обработки платежей и предоставления аналитики.

Но вы также можете справиться с этими задачами с помощью собственных инструментов от Meta. Давайте посмотрим, как начать работу с приложением Instagram и Meta Business Manager.

Поиск микро-инфлюенсеров в Instagram

Сначала найдите релевантные ключевые слова в приложении Instagram. Например, если вы продвигаете косметический бренд, вы можете начать с поиска «косметика». влиятельный человек». Взгляните на самые популярные учетные записи, которые появляются в вашем поиске, и нажмите, чтобы узнать больше. о каждом.

Вы захотите рассмотреть несколько факторов, начиная с размера их учетной записи. Если вы ищете микро-инфлюенсеров, вы, вероятно, захотите исключить инфлюенсеров с более чем 100 000 подписчиков.

Затем взгляните на биографию каждой учетной записи. Подтвердите, что их местоположение находится в вашей зоне обслуживания, и убедитесь, что их область деятельности соответствует вашему бренду. Затем прокрутите их недавний контент. Вы не сможете увидеть все их показатели вовлеченности, но вы можете использовать публичные взаимодействия, чтобы оценить, станут ли они хорошим партнером бренда.

Например, полезно проверять качество комментариев. Звучат ли они так, как будто исходят от реальных людей с искренними ответами или вопросами? Или они звучат так, как будто они пришли из автоматизированных учетных записей? Реагирует ли инфлюенсер на искреннее участие или оставляет комментаторов без ответа?

Просмотр хэштегов Instagram Influencer

После просмотра лучших учетных записей по вашему ключевому слову проверьте результаты поиска по хэштегу. На вкладке «Теги» вы найдете соответствующие хэштеги, которые помогут вам точнее настроить поиск. Например, вы можете обнаружить, что «бьюти-блогеры» и «бьюти-лайфхаки» содержат много релевантного контента.

Вы найдете много самого эффективного контента под самыми популярными хэштегами. Но не игнорируйте хэштеги с менее чем 500 000 постов. Вы, вероятно, найдете некоторых микро-инфлюенсеров под этими более нишевыми хэштегами. Коснитесь любых многообещающих хэштегов, чтобы увидеть самый популярный контент, связанный с темой, и изучите каждого из влиятельных лиц Instagram, используя тот же рабочий процесс, что и выше.

Если вы найдете многообещающих кандидатов, используйте их профили в Instagram, чтобы найти еще больше микроинфлюенсеров. Нажмите кнопку «плюс» под их биографией, чтобы увидеть похожие учетные записи, а затем нажмите, чтобы просмотреть предложения.

Проверьте своих подписчиков в Instagram

Легко предположить, что вам нужно смотреть за пределы вашей существующей аудитории, чтобы найти микроинфлюенсеров. Но если ваш бренд регулярно публикует отличный контент в Instagram, есть вероятность, что влиятельные лица в Instagram уже подписаны на вас.

Чтобы найти их, просмотрите учетные записи, которые часто комментируют ваш контент или отправляют вам личные сообщения. Нажмите, чтобы проверить их профили и узнать, есть ли у них потенциал влияния. Если да, то у вас уже есть фора для следующего шага.

Познакомьтесь с потенциальными партнерами бренда

Когда вы определите потенциальных партнеров бренда, работайте над их знакомством. Когда вы подписываетесь на их учетные записи, нажмите, чтобы добавить их в список избранного. Таким образом, у вас будет больше шансов увидеть их контент в своей ленте. Когда вы заполняете свой список, вы также можете нажать, чтобы выбрать ленту «Избранное» и просмотреть исключительно контент влиятельных лиц.

Прежде чем предлагать партнерство, полезно наладить отношения с потенциальными кандидатами. Вы можете сделать это, оставив подлинные, некоммерческие комментарии к их содержанию. Когда придет время запускать кампанию, ваше сообщение не станет неожиданностью, что может увеличить вероятность получения положительного ответа.

# 2: Как планировать кампании с влиятельными лицами в Instagram

Теперь у вас есть список потенциальных кандидатов, и вы начали налаживать отношения с микроинфлюенсерами в вашей отрасли. Итак, как вы превращаете свои исследования в партнерские отношения? Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы спланировать кампании микроинфлюенсеров.

Установите цели кампании

Как и все маркетинговые кампании в социальных сетях, партнерство с микроинфлюенсерами должно иметь конкретные цели. Определенные цели дают вам лучшее представление о ценности, которую вы можете получить от кампании, и помогают вам предвидеть, как микро-инфлюенсеры будут способствовать достижению более крупных маркетинговых целей.

Общие цели партнерских отношений с микроинфлюенсерами включают:

• Расширение клиентской базы: Представляя ваш бренд своей аудитории, микроинфлюенсеры могут повысить осведомленность о ваших продуктах и ​​услугах и помочь вам привлечь больше подписчиков в Instagram.
• Получение большего количества подписчиков: Рост аудитории в Instagram — это здорово, но микроинфлюенсеры также могут помочь вам привлечь больше подписчиков по электронной почте, что идеально подходит для привлечения потенциальных клиентов в вашу воронку.
• Увеличение продаж и доходов: Микро-инфлюенсеры также могут помочь вам достичь более низких целей, таких как продажи. Промокоды и настраиваемые URL-адреса отлично подходят для атрибуции продаж конкретным партнерам бренда.

Сначала вы можете не знать, каких результатов можно ожидать от партнерства. Всегда полезно спросить потенциальных партнеров бренда, каких результатов добились их предыдущие кампании. Собирая данные из собственных кампаний, вы можете начать устанавливать реалистичные ориентиры.

Определитесь с бюджетом

Затем решите, сколько вы хотите потратить на маркетинг влияния в Instagram. Поскольку ставки, вероятно, будут колебаться от влиятельного лица к влиятельному, полезно подумать о ваших общих расходах. Таким образом, вы можете выделить дополнительные средства для более дорогих влиятельных лиц.

Не знаете, сколько в бюджете? Рассмотрите свои цели и подумайте, чего они стоят для вашей организации. Например, вы можете рассчитать, сколько стоит новый подписчик или привлечение нового клиента. Затем вы можете работать в обратном направлении, чтобы оценить свой общий бюджет.

Не уверены, что ваш бюджет реалистичен? Используйте гибкий подход. Вы всегда можете спросить влиятельных лиц об их рейтингах и соответствующим образом скорректировать свой бюджет и ожидания.

Создание кратких сведений о кампании

Как опытные создатели, микроинфлюенсеры часто имеют множество отличных идей для маркетинговых кампаний. Вы, безусловно, можете положиться на них, чтобы направлять творческие аспекты ваших кампаний. Но было бы неплохо рассказать им, чего вы хотите добиться от кампании.

Типичное краткое изложение кампании микроинфлюенсеров обсуждает:

• Бренд, включая введение с основными тезисами
• Продукт или услуга, которые следует выделить, включая функции и характеристики.
• Предложение, включая ссылки на веб-сайты и коды скидок
• Объем, включая каналы социальных сетей и количество постов в Instagram.
• Сроки, включая возможные даты публикации контента.

Большинство сводок кампании влиятельных лиц также включают предложения по типам контента, таким как:

• Обзоры продуктов
• Предложения по стилю
• Оригинальные рецепты
• Содержание образа жизни
• Учебники
• Розыгрыши

Презентация микроинфлюенсеров

После того, как вы проработаете все детали своей кампании, вы будете готовы представить микро-инфлюенсеров в своем списке. Обязательно ознакомьтесь с биографией влиятельного лица в Instagram, так как многие указывают предпочтительный способ связи для презентаций. Если они предпочитают электронную почту, вы можете нажать кнопку «Электронная почта» в их биографии, чтобы связаться с ними напрямую.

В других случаях вы можете передать их через Instagram Direct. Затем перейдите в Business Suite, чтобы управлять разговором. В Business Suite вы можете добавлять ярлыки, чтобы легко находить активные разговоры с микро-авторитетами.

Вы также можете пометить сообщения для последующих действий, чтобы не потерять их в случайном порядке. И вы можете писать заметки, чтобы ваша команда была в курсе событий.

Предварительное одобрение брендов-партнеров

Когда микро-инфлюенсеры продвигают ваш бренд в Instagram, платформа требует, чтобы они пометили его как фирменный контент. Когда они используют инструмент брендированного контента Instagram, тег платного партнерства автоматически появляется под их именем пользователя, идентифицируя ваш бренд как спонсора.

В некоторых случаях, особенно в случае спонсируемых трансляций в Instagram, платформа требует от брендов предварительного одобрения влиятельных лиц для брендированного контента. Независимо от того, какой тип контента вы планируете, всегда полезно предварительно одобрить любых влиятельных лиц, с которыми вы планируете сотрудничать. Тогда они смогут легко найти вашу учетную запись и избежать задержек с публикацией.

Чтобы предварительно одобрить партнеров бренда, откройте настройки своего аккаунта Instagram. Нажмите «Бизнес» и перейдите к «Фирменный контент». Затем нажмите «Одобрить создателей контента» и найдите микро-лидеров мнений, которых вы хотите добавить. Когда они добавят ярлык «Платное партнерство» к своему контенту, они увидят вашу учетную запись в своем списке утвержденных партнеров бренда.

№ 3: Где отслеживать результаты партнерских отношений с микроинфлюенсерами

После завершения кампании некоторые микроинфлюенсеры могут предоставить вам показатели, которые помогут вам понять, насколько она была успешной. Но когда вы запускаете влиятельные кампании в Instagram, вам не нужно ждать, пока ваши партнеры по бренду поделятся метриками. Вместо этого вы можете использовать комбинацию Creator Studio и Google Analytics.

Где найти аналитику Micro-Influencer Analytics в Creator Studio

Чтобы просмотреть показатели Instagram, связанные с вашим партнерством, перейдите в Creator Studio и откройте вкладку «Монетизация». Нажмите «Meta Brand Collabs Manager» и перейдите на вкладку «Контент».

Если вы не видите постов влиятельных лиц под своей учетной записью Instagram, нажмите, чтобы проверить вкладку Meta Brand Collabs Manager для связанной страницы Facebook. Creator Studio может размещать брендированный контент Instagram и Facebook на вкладке «Монетизация» вашей страницы Facebook, но вы можете видеть одни и те же показатели независимо от того, где находится контент.

На вкладке «Контент» прокрутите страницу, чтобы найти публикацию микроинфлюенсера, которую вы хотите просмотреть. Creator Studio показывает охват, показы и вовлеченность для каждой части брендированного контента. Нажмите на любой элемент, чтобы увидеть исходную публикацию и просмотреть демографическую разбивку результатов.

Creator Studio разбивает показатели охвата и показов по возрасту, полу и местоположению. Он также показывает, сколько реакций, комментариев и репостов получил контент. Отсюда вы можете нажать кнопку «Экспортировать результаты», чтобы поделиться ими со своей командой. Несмотря на то, что у вас должен быть пожизненный доступ к метрикам публикаций, роликов и прямых трансляций, метрики историй исчезают через 14 дней.

Где найти Micro-Influencer Analytics в Google Analytics

Чтобы отслеживать трафик веб-сайта и продажи электронной коммерции, связанные с вашей кампанией влияния, проверьте Google Analytics. Если партнеры вашего бренда использовали URL-адрес с кодом UTM, вы можете отслеживать их трафик и количество продаж в разделе «Кампании» на вкладке «Приобретение».

Если вы предоставили партнерам бренда уникальный URL-адрес, вы можете отслеживать их, нажав «Прямой» на вкладке «Обзор». Вы можете использовать панель поиска для поиска конкретных ссылок влиятельных лиц или искать их в столбце «Целевая страница». Независимо от того, отслеживает ли ваша учетная запись Google Analytics электронную торговлю или цели, она может показывать конверсии и доход от каждого партнерства.

Вывод

Партнерство с микроинфлюенсерами может быть полезным и экономичным способом продвижения вашего бренда, продуктов и услуг. С помощью описанных выше рабочих процессов вы можете найти подходящих микро-лидеров мнений для вашего бренда, разработать короткие или долгосрочные партнерские отношения и отслеживать результаты, чтобы лучше понять ценность, которую создают эти кампании.