3 стратегии маркетинга в Facebook и Instagram, которые конвертируют: Social Media Examiner

Спрашиваете себя, работает ли реклама на Facebook и Instagram? Хотите знать, что работает для других предприятий?

В этой статье вы узнаете о трех рекламных стратегиях, которые доказали свою эффективность в Facebook и Instagram.

Дело о рекламе в Facebook

Не секрет, что за последние годы реклама в Facebook и Instagram изменилась.

Затраты выросли, таргетинг усложнился, и маркетологам пришлось идти в ногу с радикальными изменениями в Facebook Ads Manager.

Но реклама в Facebook и Instagram по-прежнему очень эффективна. Они по-прежнему самые большие рыбы в пруду; Только у Facebook около 2 миллиардов активных пользователей в день и много рекламных ресурсов для продажи.

Рекламная кампания в Facebook по-прежнему дает то, что всегда обещала: высокую отдачу от рекламных расходов и низкую стоимость привлечения клиентов. Но вам нужны правильные стратегии, чтобы выйти на этот рынок.

3 рекламные стратегии Facebook, которые конвертируют

Мы собрали три стратегии рекламных кампаний Facebook, которые принесут вам результаты в Facebook или Instagram.

Они предназначены для работы с определенными типами рекламы и тенденциями контента на обеих платформах, но вы также можете адаптировать эту тактику для использования в других социальных сетях.

Некоторые из стратегий требуют больше времени, в то время как другие быстры, но требуют технических навыков. Все это можно использовать для любого бизнеса, в любой отрасли.

Просто помните, что ваша окупаемость инвестиций зависит от вашего исполнения. Какую бы стратегию вы ни выбрали, вам нужно будет приложить усилия и опыт, чтобы завоевать аудиторию.

№1: 5-дневная стратегия для Facebook и Instagram

Пятидневный челлендж — это короткая серия заданий, которые должна выполнить ваша аудитория.

Задача должна быть в вашей области знаний; например, личный тренер может провести 5-дневный фитнес-челлендж.

Пяти дней вполне достаточно, чтобы люди действительно взяли на себя обязательства, не требуя слишком много времени или инвестиций. В течение 5 дней ваши участники узнают о вашем бизнесе и к концу челленджа будут готовы стать клиентами.

К наиболее эффективным задачам обычно можно присоединиться бесплатно. Это потому, что они имеют очень высокую отдачу от инвестиций. Если вы считаете, что контент, который вы предлагаете, стоит больше, подумайте о том, чтобы предложить небольшой образец в рамках бесплатного испытания.

Особенно хорошо для…

Вызовы хорошо работают для любого бизнеса, который имеет образовательный компонент. Это может быть что угодно, от обучения кулинарии, практики осознанности до обучения владельцев малого бизнеса.

Почти в каждом бизнесе есть образовательный аспект. Если вы продаете товары или услуги, сделанные для вас, вам может быть интересно, чему вы можете научить людей. Вам просто нужно быть креативным!

Подумайте о преимуществах вашего продукта или услуги. Например, если вы продаете витаминные добавки для здоровья, запустите 5-дневный челлендж для здоровых привычек.

Как провести 5-дневный челлендж

Первый шаг — использовать Facebook Ads Manager для создания рекламы для вашей задачи.

Можно запустить 5-дневный челлендж на чисто органическом контенте, но аудитория будет меньше. Будет намного проще охватить больше людей с помощью целевой рекламной кампании в Facebook.

Создавайте объявления для лидов, ориентированные на конверсию. Вот что включить:

• Основная контактная информация, включая имя, адрес электронной почты и номер телефона. Вы будете использовать это, чтобы напомнить людям о задаче и добавить больше маркетингового контента.
• Закрытая группа в Фейсбуке. Скажите людям, что большая часть контента, болтовни и поддержки будет исходить из вашей частной группы Facebook. Использование группы означает, что после того, как люди ответили на оригинальное объявление, вам не нужно продолжать платить за общение с ними.
• Преимущества. Проблемы могут быть, ну, сложными. Поэтому напомните людям обо всех преимуществах, которые они получат от регистрации. Это также помогает заложить основу для последующей продажи.

Как только кто-то зарегистрируется, вы должны начать общение. Отправьте им напоминания о начале испытания. Повторите приглашение присоединиться к группе Facebook. Самое главное, начните продавать. Поощряйте их подписаться на ознакомительный звонок, дополнительную информацию о продукте или даже на платный уровень испытания.

Эти коммуникации делают две вещи. Во-первых, они оправдывают собранные вами данные, фактически предоставляя людям полезные напоминания и контент. Во-вторых, они помогают вам зарабатывать деньги немедленно. Вы можете начать получать доход или продвигать свое основное предложение прямо сейчас.

Во время и после вызова вы должны продолжать предлагать ценность. Делитесь бесплатным контентом, проводите прямые трансляции и стройте отношения с потенциальными клиентами, общаясь с ними в комментариях. Ваша цель — превратить каждого участника в страстного защитника вашего бизнеса.

Почему это работает

Пятидневные задачи работают, потому что они представляют собой эффективную систему отбора и взращивания лидов. Каждый, кто решит зарегистрироваться, уже на каком-то уровне привержен вашему бренду. Каждый шаг испытания обязывает их еще больше.

Кроме того, задачи можно бесконечно использовать повторно. После того, как вы создали рекламу на Facebook и определились с расписанием контента, вы можете повторить задачу, каждый раз привлекая новых клиентов. Используйте платформу, например Высокий уровень чтобы синхронизировать все ваши целевые страницы, сообщения и контент в одном месте, и вы можете еще больше автоматизировать.

Так почему же не все это делают?

Вот сложная часть 5-дневных испытаний: вы тоже должны прийти.

Вы должны быть в группе Facebook, вести прямые трансляции и отвечать на комментарии. Вы должны быть доступны с советом, поддержкой и опытом.

Вы можете максимально автоматизировать процесс, но всегда будет человеческий фактор.

Вот почему большинство компаний не проводят испытания подряд все время. Вместо этого определите частоту, с которой вы можете справиться. Одна хорошо выполненная задача стоит гораздо больше, чем три нерешительных задачи.

# 2: Стратегия дешевых билетов для Facebook и Instagram

Ловушка с низкими билетами — это небольшая недорогая покупка, которая знакомит нового клиента с вашей маркетинговой воронкой и запускает процесс перекрестных продаж или допродаж до более дорогих покупок.

Это работает примерно так же, как лидеры убытков в розничной торговле. В кампании «убыточный лидер» магазин рассылает рекламу очень дешевой версии продукта. Когда люди приходят в поисках этого продукта, сотрудники отдела продаж готовы продать им более дорогую версию.

Разница в том, что с дешевым трипваером вы сразу же начинаете зарабатывать деньги. При правильной стратегии вы со временем сможете увеличить продажи.

Особенно хорошо для…

Растяжка с низкими билетами — отличная стратегия для предприятий с высокой ценой билетов. Независимо от того, предлагает ли ваша компания продукты или услуги, вы можете использовать Tripwire, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и обеспечить минимальную отдачу от расходов на рекламу в Facebook.

Эта тактика также хорошо подходит для предприятий с многоуровневым ценообразованием. Например, если вы предлагаете разные пакеты услуг по разным ценам или разные версии одного и того же продукта, вы можете использовать tripwire для повышения продаж клиентам с течением времени.

Как использовать дешевый билет Tripwire

Ваша натяжка может принимать любую форму. Это может быть шаблон, небольшой физический продукт, мастер-класс… что угодно, но не более 100 долларов.

Вам нужно будет выбрать дополнительный дорогостоящий товар в качестве цели допродажи. Например, вы можете продать мастер-класс за 50 долларов, чтобы продать курс за 1000 долларов. Важно, чтобы трипваер и дополнительные продажи были связаны между собой, чтобы вы ориентировались на нужных клиентов.

Ваша реклама для кампании tripwire будет полностью посвящена небольшому продукту. Стремитесь к немедленным продажам и конверсиям. Это нормально, если у вас относительно низкий коэффициент конверсии, потому что вы на самом деле не пытаетесь продать продукт tripwire; вы пытаетесь квалифицировать потенциальных клиентов. И вас не интересуют лиды, которые не готовы потратить немного денег.

Как только кто-то совершит первую покупку, вы можете продолжать предлагать ему новые предложения и возможности.

• Создатель курса может предложить более продвинутые классы или обновленный контент.
• Бизнес по производству предметов роскоши может предложить варианты настройки.
• Предприятие, предлагающее широкий ассортимент товаров, может предлагать скидки на несколько более дорогие товары, постепенно продвигая клиентов к более дорогим товарам.

Каждый бизнес может использовать «удары заказов». Это когда вы удивляете клиентов дополнительными предложениями, когда они направляются к кассе, соблазняя их потратить немного больше. Эти удары заказов могут складываться очень быстро!

Почему это работает

В настоящее время особенно популярной стратегией является растяжка с низкими билетами. Инфляция высока, а доверие потребителей низкое, поэтому людей труднее убедить совершить эти крупные покупки. Tripwire помогает вам квалифицировать и развивать потенциальных клиентов, не упуская из виду свой бюджет.

Tripwire почти уникальна в стратегиях лидогенерации, потому что вы сразу же возвращаете деньги за рекламные расходы. Вам не нужно ждать окончательной конверсии, чтобы увидеть доход.

Затем вы можете вложить эти деньги обратно в свою рекламную кампанию, привлекая еще больше потенциальных клиентов. Идеальный вариант — добиться безубыточности продаж на трипваере еще до того, как вы начнете учитывать дополнительные продажи!

Так почему же не все это делают?

Стратегия tripwire кажется незнакомой многим специалистам по лидогенерации. Они не привыкли создавать рекламу для прямых продаж и не решаются быть настолько откровенными.

Однако стоит выйти из зоны комфорта. Tripwire — это неортодоксальный способ лидогенерации, но он приносит доход с самого начала и может привести к отличным результатам.

Наконец, стратегия натяжения может работать сама по себе. После того, как вы протестировали различные объявления и нашли правильные комбинации трипваера и дополнительных продуктов, вы можете оставить кампанию запущенной автоматически.

№ 3: Стратегия проведения конкурсов и раздач для Facebook и Instagram

Конкурс — это когда вы приглашаете людей выполнить какое-то задание, чтобы получить шанс выиграть приз. Принять участие в розыгрыше еще проще: людям просто нужно зарегистрироваться, чтобы участвовать в розыгрыше призов.

Эта стратегия представляет собой сочетание тактики закрытого контента и предложения проигрышного лидера. Как и закрытый контент, он использует заманчивое предложение для сбора контактной информации, которую вы затем можете использовать в кампаниях по развитию лидов. И, как и в случае с проигрышным лидером, вы должны быть готовы потратить немного денег, чтобы потенциально заработать много.

Особенно хорошо для…

Конкурсы и розыгрыши — отличные стратегии, потому что они работают буквально для любого бизнеса — любого размера, любой отрасли, любого целевого клиента. Их легко и быстро запускать, и они бесконечно популярны среди потребителей.

Как проводить конкурсы и розыгрыши

Детали вашего конкурса будут иметь большое значение в том, насколько он эффективен.

В первую очередь нужно выбрать призы. Может показаться заманчивым предложить что-то вроде подарочных карт, которые имеют почти универсальную привлекательность.

Но вы не хотите апеллировать ко всем! Вы хотите привлечь квалифицированных потенциальных клиентов, поэтому выберите приз, который либо является одним из ваших продуктов, либо очень тесно связан с ним.

Вам также понадобится утешительный приз. Это не должно быть большим или дорогим. Например, вы можете отправить ограниченную по времени скидку или бесплатно загрузить руководство в формате PDF всем, кто принял участие в розыгрыше призов. Даже если они не выиграли большой приз, они все равно оценят ваш бренд и с большей вероятностью останутся с вами на связи.

Во многих конкурсах в социальных сетях людей просят ставить лайки, комментировать или делиться публикациями. Это не та стратегия, которую вы хотите использовать, потому что Facebook наказывает бренды, которые выпрашивают участие в своих раздачах. Кроме того, лайки и репосты не являются лидами!

Вместо этого используйте лид-рекламу, чтобы направлять людей на целевую страницу. Попросите их заполнить основную контактную информацию, чтобы присоединиться к розыгрышу призов. Затем вы можете использовать эту информацию для получения дополнительных предложений, контента и дополнительных продаж.

После выбора приза самой важной частью вашего конкурса является объявление победителя. Вы получите наилучшие результаты, если сделаете это вживую.

Почему?

Потому что люди очень рады узнать, выиграли ли они. Таким образом, вы полностью завладели их вниманием, пока наконец не будет сделано объявление.

Превратите объявление в прямом эфире в мини-вебинар о вашем бизнесе. Поделитесь своей историей, расскажите о болевых точках и преимуществах вашей аудитории и расскажите всем об утешительном призе, который они получат. Оставьте объявление победителя до последнего момента!

Вы также можете устанавливать связи во время прямой трансляции, поощряя людей оставлять комментарии. Спросите их, почему они решили зарегистрироваться для участия в конкурсе или как много значит для них приз. В то же время у вас должен быть кто-то, кто отвечает на эти комментарии. Это максимизирует участие в розыгрыше призов и увеличивает вероятность продаж в дальнейшем.

Почему это работает

Целевые, хорошо организованные конкурсы и розыгрыши приносят много целевых лидов. Это быстрый и мощный способ создать огромный список адресов электронной почты с отличной отдачей от инвестиций.

Более того, вы можете повторять эту общую стратегию так часто, как позволяет ваш призовой бюджет. Некоторые бренды предлагают регулярные ежемесячные или даже еженедельные подарки.

Так почему же не все это делают?

Некоторые специалисты по социальному маркетингу избегают раздачи подарков, потому что их беспокоят юридические или административные аспекты.

Но здесь есть простое решение. Многие программные онлайн-решения помогут вам разобраться с правилами, выбрать случайного победителя и даже помочь вам объявить результаты. Использование стороннего приложения для выбора победителя также укрепляет вашу репутацию в глазах аудитории как щедрого и честного бизнеса.

Другие заметки из этого эпизода

• Связаться с Майклом Стелзнером @Stelzner в Instagram а также @Mike_Stelzner в Твиттере.
• Посмотрите это интервью и другой эксклюзивный контент от Social Media Examiner на YouTube.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.