Советы по созданию контента в LinkedIn: эксперт по социальным сетям

Хотите, чтобы на ваши публикации в LinkedIn откликнулось больше людей? Хотите знать, как придумывать и создавать контент для LinkedIn, с которым люди будут взаимодействовать?

В этой статье вы познакомитесь с маркетинговой стратегией вовлечения LinkedIn, которая улучшит процесс создания контента и поможет вам взаимодействовать с большим количеством потенциальных клиентов.

Хотите, чтобы на ваши публикации в LinkedIn откликнулось больше людей? Хотите знать, как придумывать и создавать контент для LinkedIn, с которым люди будут взаимодействовать?

В этой статье вы познакомитесь с маркетинговой стратегией вовлечения LinkedIn, которая улучшит процесс создания контента и поможет вам взаимодействовать с большим количеством потенциальных клиентов.

Почему LinkedIn хорош для маркетологов роста

Другими словами, LinkedIn — это «профессиональное сообщество». Это социальные сети в рабочем режиме, и некоторые люди думают, что это делает их скучными.

Эти люди упускают. LinkedIn имеет невероятно высокий уровень удержания и вовлеченности пользователей. потому что это профессиональная социальная сеть. У каждого в LinkedIn есть определенная цель. Пользователи LinkedIn не просто входят в систему, чтобы отвлечься или расслабиться на несколько минут; они уделяют пристальное внимание.

Помимо высокого уровня вовлеченности, LinkedIn также может многое предложить маркетологам благодаря своему алгоритму. В отличие от социальных сетей, таких как TikTok и YouTube, которые сосредоточены на продвижении контента, LinkedIn хочет продвигать связи между пользователями LinkedIn.

Что это значит для вашей стратегии продаж в социальных сетях? Когда вы создаете отличные публикации или комментарии в LinkedIn, LinkedIn пытается укрепить вашу связь со всеми, кто видит этот контент. Алгоритм будет отображать больше ваших сообщений и комментариев в ленте новостей, чтобы поддерживать связь.

Это позволяет вам очень легко привлечь внимание вашей целевой аудитории, даже если они находятся на расстоянии или труднодоступны по другим каналам. Вы создаете контент, а алгоритм поможет вам построить доверие и связь с течением времени.

Однако… в первую очередь вам все равно нужно создать правильный контент.

#1: Как создавать привлекательные посты в LinkedIn

По сравнению с другими социальными сетями, LinkedIn очень ориентирован на текст. Это хорошая новость для маркетологов, которым больше всего нравится письменное слово.

Еще есть место для видео, изображения и звука. Но текстовый фокус LinkedIn должен напомнить вам о самом важном моменте в отношении контента в профессиональной социальной сети: истории имеют значение. Каждый Сообщение в LinkedIn вы делаете должны рассказать историю.

Настройте расписание регулярных публикаций в LinkedIn

Чтобы рассказать хорошую историю бренда, нужно быть последовательным. Держите людей вовлеченными в течение долгого времени с регулярным, частым графиком публикаций.

В идеале вы будете публиковать как минимум два раза в день, но ваш контент может меняться в зависимости от времени суток. Например:

• 10:00 – 12:00 Это когда люди погружаются в работу. Поделитесь подробным контекстным сообщением LinkedIn, продемонстрируйте свой опыт и начните обсуждение. Эти посты — сердце вашей истории и вашей стратегии.
• 3 вечера. – 18:00. Работа подходит к концу, но люди все еще сидят за своими столами. Это хорошее время для большего количества экспериментального контента: репостов из других социальных сетей, опросов, фотокаруселей, слайдов или видео. Эти посты — интересный способ проверить новые идеи и подружиться со своей аудиторией.

Если у вас есть международная аудитория, распространение постов таким образом также поможет компенсировать разницу в часовых поясах.

Настройте систему для записи новых идей контента LinkedIn

Иногда лучшие идеи контента исходят из одного слова, изображения или заметки. Вы когда-нибудь замечали, как ваши самые важные бизнес-идеи, как правило, приходят, когда вы сосредоточены на чем-то другом, позволяя своему разуму расслабиться и спокойно обрабатывать вещи?

Вы же не хотите потерять ни одну идею поста в LinkedIn. Выработайте привычку делать заметки на телефоне или в блокноте, чтобы позже разрабатывать идеи контента.

Используйте свой естественный голос

Люди часто думают, что, поскольку LinkedIn — это профессиональная сеть, им нужно говорить или писать профессионально. И под «профессионально» они подразумевают неестественный, неуклюжий и трудный для чтения.

Вместо этого вы должны создавать контент своим естественным голосом. Не делитесь только официальными пресс-релизами или объявлениями о вакансиях. Рассказывайте истории, предлагайте идеи и делитесь опытом.

Часто вам нужно заранее составлять черновики сообщений, чтобы убедиться, что вы включили все ключевые моменты и нашли правильный стиль. Но не увлекайтесь чрезмерным редактированием. Вместо этого постарайтесь использовать непринужденный разговорный стиль.

Помните, что каждый человек, который увидит ваш контент, увидит его как личность. Вы не выступаете в переполненном конференц-зале; вы отправляете сообщение конкретному человеку. И поскольку вы продаете через LinkedIn, вы хотите, чтобы этот человек чувствовал себя важным.

Говорить о себе в своих постах — это нормально. Но обычно лучше всего сделать начало поста о читателе. Пишите от второго лица, с большим количеством фраз на «ты», вместо формального третьего лица. Затем сохраните свои личные наблюдения для дальнейшего использования в посте.

Пусть отзывы аудитории послужат основой для будущего контента LinkedIn

LinkedIn предлагает аналитику, как и любая другая социальная сеть: впечатления, реакции, комментарии и так далее. Но можно нырнуть немного глубже.

Подумайте о реальном содержание реакции вашей аудитории на ваши посты. Они заинтересованы? Вдохновлены ли они на действия? Побуждают ли их начать разговор?

Если вы обратите внимание, вы скоро поймете, какие темы и стили написания вызывают наилучший отклик у ваших читателей.

# 2: Как получить больше от комментариев LinkedIn

Комментарии — это часть того, что делает LinkedIn уникальным среди других социальных сетей. Комментарии чрезвычайно важны для LinkedIn. Они влияют на ваш охват, профиль и связи.

Давайте посмотрим, как вы можете использовать раздел «Комментарии».

Взлом алгоритма LinkedIn: используйте комментарии вместо акций

У каждого поста в LinkedIn есть кнопка «Поделиться». Но вот секрет: алгоритм LinkedIn ненавидит перепосты. Если вы хотите увеличить охват и наладить связи, игнорируйте эту кнопку «Поделиться».

Вместо этого комментируйте посты. Когда вы комментируете публикацию, она автоматически публикуется в вашей ленте новостей.

Точно так же вы должны поощрять людей комментировать ваши сообщения, а не делиться ими. Комментирование — гораздо более эффективный способ показать пост более широкой аудитории.

После того, как кто-то прокомментировал, LinkedIn продолжает укреплять публикацию. Каждый раз, когда кто-то добавляет комментарий к посту, все остальные комментаторы получают уведомления. Это постоянное напоминание о вашем контенте и постоянное поощрение поддерживать разговор.

Более того, алгоритм LinkedIn использует комментарии как сигнал о том, насколько вы связаны с кем-то. Это означает, что если кто-то прокомментирует ваш контент, он, вероятно, увидит больше ваших сообщений в своей ленте LinkedIn. Если вы взаимодействуете с этими комментариями, просматриваете профиль комментатора или пишете им напрямую, сигнал становится еще сильнее.

Именно это мы имеем в виду, когда говорим о том, что LinkedIn использует контент для создания связей. Алгоритм поможет вам, если вы будете продолжать публиковать, комментировать и следить за этими комментариями.

Используйте комментарии для дальнейшего расширения ваших сообщений LinkedIn

Комментарии нужны не только для привлечения потенциальных клиентов, созданных вашими сообщениями. Они также могут улучшать содержание ваших сообщений, добавляя детали, добавляя источники, задавая дополнительные вопросы или расширяя тему обсуждения.

Комментарии LinkedIn имеют очень большое ограничение на количество символов, и вы должны максимально использовать его. Например, вы можете сделать пост на общую тему, а затем описать свой опыт в комментариях. Или вы можете следить за обсуждением своего исходного сообщения, а затем задавать дополнительные вопросы, чтобы углубить разговор.

Никогда не игнорируйте комментарий читателя в LinkedIn

К настоящему времени должно быть ясно, что взаимодействие с комментариями является ключом к вашей стратегии социальных продаж в LinkedIn.

Вы никогда не должны оставлять комментарий без реакции или, что еще лучше, подробного ответа. Всякий раз, когда вы игнорируете комментарий, вы игнорируете потенциальную связь, клиента, наставника или коллегу.

Комментарии, состоящие не менее чем из пяти слов, дают лучшие результаты, чем простые реакции или комментарии из одного слова, так что вы можете быть подробными! Попросите людей уточнить свои ответы или объяснить свое мнение. Создайте гостеприимную атмосферу кофейни в своих сообщениях, где любой может присоединиться к разговору.

Вы даже можете извлечь выгоду из комментариев к сообщениям других авторов. Если вы видите отличный пост с забытым разделом комментариев, прыгайте туда и начинайте отвечать людям. Вы получите те же преимущества, что и взаимодействие с комментариями к своим собственным сообщениям.

Используйте раздел комментариев для призыва к действию

Комментарии — отличный способ наладить связи и взрастить потенциальных клиентов. Но вы не хотите упускать из виду свои конечные цели.

Таким образом, вы также можете использовать раздел комментариев для призывов к действию. Если публикация успешна, а комментарии переполнены, добавьте последний комментарий, который напомнит людям о том, что вы продаете. Вы можете включить ссылку на календарь, ссылку на свой веб-сайт или простое приглашение пообщаться с вами напрямую. Вы продемонстрировали свою ценность с помощью контента… теперь совершайте продажи.

Используйте комментарии LinkedIn в качестве источника идей для постов LinkedIn

Наконец, вы можете использовать комментарии для добавления в свою контент-стратегию в LinkedIn.

Комментарии от ваших контактов являются ценным источником общих вопросов, проблем и горячих тем. Вы можете использовать комментарии в качестве вдохновения для более длинных сообщений или даже делать скриншоты комментариев, чтобы делиться ими и обсуждать их дальше.

# 3: Как использовать LinkedIn Creator Mode

В 2021 году LinkedIn запустил новую Режим создателя. Он разработан, чтобы предложить больше функций профиля и инструментов аналитики для людей, которые регулярно публикуют сообщения на платформу и хотят создать аудиторию — другими словами, маркетологи роста и предприниматели, как и ты.

Начать работу легко. Просто зайдите в свой профиль, прокрутите до раздела «Ресурсы» и коснитесь, чтобы включить режим Creator Mode. LinkedIn проведет вас через следующие несколько шагов.

Так почему же оно того стоит?

• Больше биопространства. Когда вы настраиваете режим Creator Mode, вы можете выбрать до пяти хэштегов для отображения в своем профиле. Они отделены от вашей биографии, поэтому у вас осталось больше персонажей для использования.
• Сосредоточьтесь на подписчиках. В режиме создателя в вашем профиле по умолчанию отображается количество подписчиков. Это позволяет другим пользователям увидеть, что у вас есть авторитет и аудитория в социальной сети. Всем, кто посещает ваш профиль, будет предложено подписаться на вас, а не подключаться.
• Контент имеет приоритет. Порядок полей на странице вашего профиля изменится. Ваши действия и избранные сообщения будут отображаться над разделом «О нас», чтобы люди сразу же перенаправлялись к вашему контенту. Раздел «Активность» также будет посвящен вашим публикациям, за исключением лайков, реакций и комментариев.
• Если вы хотите оказать еще большее влияние, добавить видео в свой профиль. Вам не нужно Режим создателя для этого, хотя вам нужно использовать мобильное приложение вместо настольного сайта.

После того, как вы записали видео профиля, вы увидите синий кружок вокруг своей фотографии профиля. Другие пользователи автоматически увидят 3-секундный предварительный просмотр видео и могут нажать, чтобы просмотреть больше.

Используйте видео своего профиля в качестве еще одного канала контента в социальной сети. Вы можете регулярно обновлять его новыми темами или информацией. Когда вы нажимаете, чтобы добавить видео профиля, LinkedIn даже предлагает набор подсказок, которые помогут вам начать работу. Используйте их как отправную точку для идей контента!

# 4: Темы для построения вашей контент-стратегии LinkedIn

Давайте немного углубимся в темы контента.

Вы знаете, что должны регулярно и часто публиковать сообщения в LinkedIn, а также вести активный раздел комментариев. Но о чем на самом деле должны быть эти посты?

Вы хотите рассказывать истории, которые создают настоящие связи. Вы хотите удерживать внимание людей в течение долгого времени. Вы хотите стать самым популярным автором в их ленте.

Одна из стратегий — варьировать темы контента в зависимости от дней недели. Вот образец опубликовать контент график с рядом различных историй, которые продают:

• Понедельник: все хотят отвлечься в понедельник! Поделитесь воспоминанием, историей преодоления личного испытания или даже вдохновением, которое вы нашли на выходных.
• Вторник: Работа началась всерьез сейчас. Помогите своим подписчикам полезными советами и рекомендациями.
• Среда: время, чтобы получить еще больше деталей. Делитесь идеями и советами для других авторов. На этот раз расскажите историю о том, как вы это выяснили. Где вы взяли идею? Как вы заставили это работать?
• Четверг: сосредоточьтесь на основной истории вашего бренда. Напомните людям о вашей миссии и услугах или знаниях, которые вы предлагаете.
• Пятница: уже почти выходные и люди готовы отдыхать. Расскажите историю о своем сообществе: порекомендуйте людям подписаться, поделитесь любимым постом или поблагодарите своих лучших комментаторов за неделю.

Если вы хотите публиковать посты по выходным, вы можете использовать еще более расслабленный подход. Суббота и воскресенье — хорошие дни для экспериментов с новыми форматами и темами, выходящими за рамки вашей обычной ниши.

Цель состоит в том, чтобы делиться контентом, который всегда интересен, но достаточно разнообразен, чтобы поддерживать интерес. Прежде чем вы это узнаете, люди будут искать ваши обычные ветки комментариев по пятницам и будут рады попробовать ваши советы и рекомендации по вторникам.

3 самых эффективных формата контента LinkedIn

Как мы видели, LinkedIn — это социальная сеть, ориентированная на текст. Но текстовые сообщения — не единственный вид контента, которым вы можете поделиться. Видео и посты-карусели также становятся все более популярными среди создателей и зрителей.

Вот несколько быстрых советов, как сделать ваш контент более привлекательным, независимо от того, написан ли он, снят на видео или подготовлен куратором.

Длинный контент: текстовые сообщения

Посты в LinkedIn, как правило, длинные. Это одна из их самых сильных сторон.

Как правило, вы стремитесь к 700–1300 символам. Это почти в 10 раз длиннее, чем классический твит!

Разбейте свой пост на пять-шесть абзацев. Каждый абзац должен состоять не более чем из пары строк, чтобы его было легко читать.

Когда вы набросаете пост, перечитайте его и спросите себя, какое предложение самое важное. Чаще всего ключевую мысль люди ставят в конце. Но это крючок, поэтому переместите его к первому абзацу.

Начните с крючка, а затем заполните фон в оставшихся абзацах. Если вы вызовете у людей любопытство, они с большей вероятностью нажмут «Подробнее».

Крючком может быть важный совет, вопрос для начала разговора или даже спорное утверждение. Помните, вы хотите, чтобы люди говорили в комментариях!

видео

видео это растущий формат в LinkedIn. Это приносит немного другой стиль контента на платформу.

Как и текстовый пост, ваши видео должны начинаться с крючка. Остальная часть видео должна быть более сжатой и быстрой, чем текстовый пост. Держите его простым, коротким и приятным.

Как и в других социальных сетях, самый популярный формат видео — вертикальный и прямо на камеру. Вы можете быть случайным и разговорчивым; не беспокойтесь о высоких производственных значениях.

Самые эффективные видеоролики имеют продолжительность менее 30 секунд. Хотя вы можете публиковать более длинные видео, удерживать зрителей сложнее, и это идет вразрез с тенденцией контента. Ваша цель — максимизировать количество реакций, комментариев и впечатлений, а не удерживать внимание на несколько минут.

Если создание большего количества видео кажется вам натяжкой, вы можете перепрофилировать видеоконтент с других платформ. Видео все еще довольно новое для создателей LinkedIn, поэтому, просто поделившись видеоконтент вообще, ты будешь выделяться.

Карусели изображений

Карусели изображений — очень универсальный формат контента в LinkedIn. Вы можете использовать их, чтобы поделиться:

• Последовательность фотографий, рассказывающих историю
• Слайд-презентация вашего бизнеса
• Скриншоты комментариев к вашим постам
• Скриншоты постов из других социальных сетей

Не бойтесь перепрофилировать контент, такой как комментарии и ветки твитов. Они показывают, что у вас есть процветающая аудитория LinkedIn на разных платформах социальных сетей, и они часто являются отличным началом разговора.

Другие заметки из этого эпизода

• Свяжитесь с Майклом Стелзнером по адресу @Stelzner в Instagram и в @Mike_Stelzner в Твиттере.
• Посмотрите это интервью и другой эксклюзивный контент от Social Media Examiner на YouTube.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Спотифай | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста «Маркетинг в социальных сетях», пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте оценку, напишите отзыв и подпишитесь.