4 функции страницы компании LinkedIn, которые нужно начать использовать прямо сейчас: Social Media Examiner

Ищете экономичный способ улучшить лидогенерацию в LinkedIn? Хотите знать, как повысить эффективность своего бизнеса в LinkedIn?

В этой статье вы узнаете, как использовать ценные функции страниц LinkedIn, включая органические формы генерации лидов, инструменты взаимодействия с корпоративными страницами, рекламные акции и многое другое.

# 1: Органические формы привлечения лидов в LinkedIn

В течение многих лет LinkedIn позволял компаниям рекламировать свои продукты и услуги с помощью нативных форм для привлечения потенциальных клиентов. Эти формы, идеально подходящие для B2B-компаний, собирают контактную информацию потенциальных клиентов и другие важные сведения, не заставляя их переходить из LinkedIn по клику.

Наряду с использованием форм лидогенерации в качестве платной тактики на LinkedIn, теперь вы можете включить их в свои органическая стратегия в социальных сетях. С июня 2022 года вы можете создать форму для привлечения потенциальных клиентов, которая будет отображаться на вашем страница компании, что дает вам возможность конвертировать органических посетителей.

Почему вы должны создать форму лидогенерации для своей страницы

Стоит ли тратить время на создание формы лидогенерации? Хотя сеть еще не поделилась аналитикой для органических лид-форм, результаты платных лидогенерационных форм впечатляют.

По данным LinkedIn, нативные формы лидогенерации конвертировать в 5 раз быстрее чем связанные целевые страницы. Кроме того, показатели конверсии лидов в сети в 3 раза выше, чем на других платформах. Чтобы увидеть, подходят ли нативные формы для потенциальных клиентов для вашего бизнеса, добавьте их на свою страницу и сравните результаты с результатами на целевой странице с помощью пользовательской кнопки.

Хоw, чтобы создать форму привлечения лидов для страницы вашей компании

Чтобы создать органическую форму для привлечения лидов, перейдите на страницу своей компании в LinkedIn. В меню слева прокрутите аналитику страницы и нажмите ссылку «Добавить форму для генерации лидов». Нажмите, чтобы просмотреть Условия страницы LinkedIn, а затем включите формы лидогенерации.

Затем приступайте к созданию формы. Начните с выбора кнопки призыва к действию (CTA), которая соответствует вашему предложению. «Начать», скорее всего, сработает для потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки, в то время как «Запросить демо» и «Начать бесплатную пробную версию» могут привлечь более серьезных лиц, принимающих решения. «Связаться с отделом продаж» идеально подходит для более широкого круга потенциальных клиентов, которым нужна дополнительная информация о вашем бизнесе.

После выбора CTA введите ссылку на политику конфиденциальности вашей организации. Если вы уже запускали рекламу для привлечения лидов в прошлом, вы можете использовать ту же ссылку на политику конфиденциальности, которую вы ввели в Менеджер кампании.

Органические лид-формы LinkedIn также поддерживают настраиваемые заголовки и текст, но ограничения на количество символов относительно невелики. Вы получаете 50 символов для привлекающего внимание заголовка и 200 символов для краткого введения и объяснения того, что пользователи могут ожидать после заполнения вашей лид-формы.

В отличие от платных форм для лидогенерации, эти органические формы не позволяют настраивать пользовательские вопросы. Вместо этого лид-формы на странице компании автоматически собирают имена и фамилии участников, названия компаний, должности и адреса электронной почты без возможности запроса дополнительной информации.

Что это значит для вашего бизнеса? Поскольку вы не можете собрать много конкретной информации из одной из этих лид-форм, вам нужно будет сделать это после получения заявки от потенциального клиента. Рекомендуется иметь рабочий процесс, чтобы вы могли эффективно обрабатывать лид-формы. Например, вы можете задать несколько уточняющих вопросов или попросить потенциальных клиентов запланировать звонок.

Как получить доступ к лидам на странице вашей компании

Как только вы создадите органическую форму для лидогенерации, она появится на странице вашей компании прямо под разделом «О нас». Любой участник LinkedIn может заполнить форму, чтобы связаться с вашим отделом продаж.

Вы можете отслеживать эффективность формы и получать доступ к потенциальным клиентам со страницы вашей компании. Прокрутите до места, где вы начали создавать лид-форму прямо под аналитикой вашей страницы. Теперь вы можете просматривать аналитику своей лид-формы, включая общее количество новых лидов за последние 30 дней.

Щелкните поле «Новые лиды», чтобы получить доступ к более подробной информации. Вы можете увидеть статус вашей лид-формы и количество накопленных вами средств в целом и за последние 30 дней. Вы также можете нажать кнопку «Загрузить», чтобы получить контактную информацию и связаться с вашими потенциальными клиентами. Обратите внимание, что данные о лидах доступны только в течение 90 дней после отправки.

№ 2: Платное продвижение мероприятий на странице компании в LinkedIn

За последние 18 месяцев LinkedIn внедрил множество инструментов, таких как LinkedIn Live, которые помогут вам проводить более успешные мероприятия. События. По состоянию на июнь 2022 года страницы компаний теперь могут рекламировать мероприятия LinkedIn и спонсировать мероприятия LinkedIn Live, чтобы максимально увеличить посещаемость.

Как повысить эффективность мероприятия LinkedIn

Начните с создания события для страницы вашей компании. В ленте LinkedIn нажмите, чтобы создать новое событие. Выберите свою страницу в качестве организатора и выберите тип мероприятия: онлайн, лично или в LinkedIn Live. Затем установите дату и время и напишите краткое название и описание.

Вы также можете добавить спикеров, чтобы вызвать больший интерес к мероприятию. Кроме того, LinkedIn дает вам возможность собирать информацию об участниках. Если вы хотите, чтобы участники зарегистрировались, установите флажок «Использовать регистрационную форму LinkedIn».

Помимо создания страницы мероприятия, LinkedIn также предлагает вам создать органическую публикацию для продвижения вашего мероприятия. Напишите заголовок, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и опубликуйте свое мероприятие.

Перейдите на страницу своей компании и найдите свое мероприятие. В сообщении о событии или на странице события нажмите кнопку Boost. Затем настройте параметры в соответствии с вашими потребностями. Например, вы можете выбирать между целями взаимодействия и узнаваемости бренда, а также выбирать атрибуты профиля для таргетинга.

Обратите внимание, что вы можете добавить сохраненную аудиторию в продвигаемое событие, но для более продвинутого таргетинга аудитории лучше всего создать объявление события в Менеджере кампаний. Если вы решите продолжить повышение, вы можете использовать функцию «Прогнозируемые результаты» в верхней части экрана, чтобы оценить результаты своей кампании.

Как спонсировать LinkedIn Live

Чтобы продвигать LinkedIn Live, используйте описанный выше рабочий процесс для создания нового мероприятия. В качестве формата мероприятия обязательно выберите LinkedIn Live.

После публикации события откройте Менеджер кампаний и выберите цель, которая совместима с событиями, такими как узнаваемость бренда или вовлеченность. В качестве формата объявления выберите событие.

На уровне рекламы у вас есть возможность спонсировать публикацию о событии LinkedIn Live, которую вы уже опубликовали, или создать совершенно новый креатив. Если вы выберете новый креатив, убедитесь, что у вас есть URL-адрес LinkedIn Live, чтобы вы могли включить его в рекламу.

# 3: Функции взаимодействия со страницей компании LinkedIn

LinkedIn не всегда позволял брендам легко присоединяться к разговорам в социальных сетях. На самом деле, вы, вероятно, заметили, что до недавнего времени LinkedIn позволяла брендам привлекать только с контентом на собственных страницах компании или при ответе на упоминания и подписку на хэштеги.

По состоянию на июнь 2022 года у брендов появилось множество новых возможностей для взаимодействия с контентом LinkedIn. Теперь вы можете заниматься с Любые публикацию в ленте как страницу вашей компании в LinkedIn. Пост не должен содержать тег вашей компании или один из хэштегов, которым следует ваш бренд.

У вас есть несколько вариантов поиска контента для взаимодействия, в том числе:

• Ваш личный канал, который включает всех людей и страницы, на которые вы подписаны
• Любой профиль участника или страница компании, которую вы посещаете, каждая из которых имеет свои собственные каналы.
• Канал страницы компании, который включает сообщения страницы, сообщения сотрудников и хэштеги.

Какие виды сообщений вы можете использовать от имени своей страницы? Вы можете отвечать на все типы контента в своей ленте, в том числе:

• Текстовые сообщения
• Поделитесь ссылками
• Изображения и видео посты
• LinkedIn Live и акции
• Сообщения о документах
• Расшаривание статей и информационных бюллетеней
• Репосты от других участников и страниц

Какой тип контента не мочь вы взаимодействуете от имени вашей страницы? В настоящее время невозможно комментировать как вашу страницу в пределах события, статьи, информационные бюллетени или группы — практически любой контент, который не отображается в вашей ленте.

Поскольку это дает брендам так много возможностей для взаимодействия, эта функция открывает бесчисленные возможности для достижения таких целей, как:

• Добавление уникального подхода вашей компании к актуальным проблемам
• Предоставление эксклюзивной информации по темам нишевой отрасли
• Выстраивание отношений с потенциальными партнерами
• Поблагодарить участников и бренды за то, что они поделились контентом вашей компании.
• Публикация контента других авторов на странице вашей компании

Как реагировать на контент вашей страницы в LinkedIn

Хотите показать, что ваш бренд поддерживает пост в ленте? Чтобы отреагировать на контент LinkedIn, найдите изображение своего профиля в левом нижнем углу публикации. Щелкните стрелку вниз, чтобы открыть меню со всеми вариантами взаимодействия с содержимым. В дополнение к вашему личному профилю вы должны увидеть список всех страниц компании, которыми вы управляете.

Выберите страницу, которую вы хотите использовать для взаимодействия с публикацией, и нажмите кнопку «Сохранить». Теперь вместо изображения вашего профиля вы должны увидеть логотип вашей компании в левом нижнем углу сообщения. Наведите указатель мыши на кнопку «Мне нравится», чтобы увидеть все варианты реакции, и нажмите, чтобы выбрать один из них. Если вы нажмете, чтобы просмотреть все реакции на публикацию, вы увидите страницу своей компании в списке.

Как прокомментировать публикацию как вашу страницу в LinkedIn

Чтобы прокомментировать публикацию как ваш бренд, выполните описанные выше шаги, чтобы взаимодействовать со страницей компании по вашему выбору. Тогда пишите и оставляйте комментарии. Если ваш комментарий вызовет обсуждение, вы можете вернуться к публикации и ответить на последующие комментарии от имени своего бренда.

Имейте в виду, что вам не нужно ограничивать себя комментариями только на странице вашей компании или в личном профиле. Вы можете переключаться между профилями и страницами, эффективно создавая как личный, так и корпоративный бренд.

Как поделиться контентом LinkedIn в качестве страницы вашей компании

Хотите ли вы повторно опубликовать контент, чтобы повысить его узнаваемость, или добавить информацию о вашей организации, LinkedIn теперь позволяет вам делиться контентом на странице вашей компании. Сначала выберите страницу компании, которую вы хотите использовать для взаимодействия. Затем нажмите кнопку «Поделиться».

Чтобы мгновенно поделиться контентом в ленте вашего бренда, выберите Repost. Чтобы добавить свой вариант, выберите «Поделиться своими мыслями». Затем напишите подпись к своему сообщению. Как и в любой публикации LinkedIn, у вас есть возможность упомянуть страницы компании или личные профили и добавить соответствующие хэштеги.

По умолчанию весь контент, которым вы делитесь со страницы своей компании, виден всем в LinkedIn или за его пределами. Если если вы хотите больше контролировать, кто увидит ваш общий ресурс, нажмите кнопку «Все» и выберите «Целевая аудитория».

Затем выберите параметры аудитории. Например, вы можете настроить таргетинг на пользователей по демографическим параметрам, таким как язык, регион или местоположение. Вы также можете связаться с пользователями на основе профессиональных параметров, таких как должность, отрасль или стаж.

Имейте в виду, что выбор целевой аудитории ограничивает охват вашего контента, иногда значительно. Но если вы хотите завязать разговор с определенной группой коллег по отрасли или клиентов, настройка конкретной аудитории может быть разумным шагом.

LinkedIn также дает вам возможность делиться за пределами платформы. Выберите «Копировать ссылку», чтобы получить ссылку для общего доступа, которую можно вставить в электронное письмо или на другой сайт социальной сети. Кроме того, вы можете выбрать Twitter или Facebook, чтобы мгновенно открыть любую платформу и автоматически сгенерировать публикацию.

Обратите внимание, что это также выглядит так, как будто ваша страница может делиться контентом напрямую через сообщение LinkedIn. Однако, поскольку LinkedIn в настоящее время не поддерживает обмен сообщениями на странице компании, эта опция недоступна для брендов. Если вы нажмете кнопку «Отправить» и попытаетесь отправить сообщение как страницу своей компании, оно будет автоматически отправлено как ваш личный профиль.

# 4: Функции обнаружения и просмотра статей и информационных бюллетеней LinkedIn

Реагирование на публикации, их комментирование и публикация — все это разумные способы взаимодействия с контентом других брендов и улучшения видимости страницы вашей компании в LinkedIn. Но это далеко не единственные варианты.

Помимо публикации постов и документов, с середины 2021 года LinkedIn разрешила брендам публиковать статьи со страниц компаний. С марта 2022 года платформа также запустила информационные бюллетени для страниц компаний — по сути сериализованные статьи, которые позволяют подписаться участникам LinkedIn.

Теперь, с июня 2022 года, LinkedIn внедряет опции для добавить хэштеги и упоминания в статьях и информационных бюллетенях страницы вашей компании. Оба могут увеличить охват и видимость вашей страницы. Вот как:

• Все, кого вы упомянете, получат уведомление, которое они могут использовать для чтения или взаимодействия со статьей.
• Любые добавленные вами хэштеги могут стимулировать обнаружение, помогая участникам LinkedIn находить контент по темам, на которые они подписаны.

Чтобы использовать эти новые функции, перейдите на страницу своей компании и нажмите кнопку «Написать статью». Выберите, хотите ли вы создать отдельную статью или выпуск информационного бюллетеня. Затем начните писать.

Вы можете использовать символ @, чтобы упомянуть любую страницу компании или профиль участника. Когда вы вводите «@» в интерфейс статьи или информационного бюллетеня, автоматически появляется раскрывающийся список с рекомендуемыми людьми или компаниями.

Кого следует отмечать в своих статьях или информационных бюллетенях? Рассмотрите возможность упоминания отдельных участников, выделения успешных сотрудников или деловых партнеров.

Чтобы добавить хэштеги в статьи и информационные бюллетени LinkedIn, используйте тот же рабочий процесс, который описан выше. Используйте символ # для автоматического создания выпадающего списка хэштегов. Затем выберите тот, который вы хотите добавить к своему контенту.

Сколько хэштегов вы должны добавить к статьям или информационным бюллетеням? LinkedIn обычно рекомендует добавлять три хэштега к сообщениям, что делает это число хорошей отправной точкой для более длинного контента страницы компании.

Вывод

Независимо от того, хотите ли вы сосредоточиться на платной или органической тактике, эти новые функции страницы компании в LinkedIn откроют для вас новые возможности для роста. От вовлечения и создания контента до лидогенерации и продвижения событий — ваша команда имеет еще более широкий спектр инструментов, которые помогут вам достичь ваших целей.

Получите дополнительные советы по маркетингу в LinkedIn:

• Узнайте, как использовать свой профиль LinkedIn, чтобы произвести сильное первое впечатление на потенциальных клиентов и связи.
• Узнайте, как привлечь подписчиков в LinkedIn.
• Узнайте, как повысить свой профессионализм с помощью трех типов видео в LinkedIn..