LinkedIn Ads: как исследовать кампании конкурентов: Social Media Examiner

Хотите показывать более эффективную рекламу LinkedIn? Интересно, как ваши конкуренты рекламируют свои товары и услуги?

В этой статье вы узнаете, как исследовать рекламу ваших конкурентов в LinkedIn и получить 7 идей по улучшению своих кампаний.

LinkedIn Ads: как исследовать кампании конкурентов

Хотите показывать более эффективную рекламу LinkedIn? Интересно, как ваши конкуренты рекламируют свои товары и услуги?

В этой статье вы узнаете, как исследовать рекламу ваших конкурентов в LinkedIn и получить идеи по улучшению своих кампаний.

# 1: Как найти рекламу ваших конкурентов в LinkedIn

LinkedIn позволяет относительно легко находить рекламу ваших конкурентов, не покидая платформу. Используйте простой рабочий процесс ниже, чтобы просмотреть рекламу любой компании в LinkedIn.

Составьте список своих конкурентов

Начните с составления списка компаний, которые вы хотите исследовать. Например, вы можете найти текущих конкурентов или компании, которым вы стремитесь подражать через несколько лет. Пока у бизнеса есть Страница компании в LinkedIn, вы можете изучить его объявления.

Найдите страницы компаний ваших конкурентов

Одно за другим введите название каждой компании в строку поиска LinkedIn и перейдите на страницу связанной компании. Или, если вы уже подписаны на всех своих конкурентов, вы можете легко найти страницы их компаний в своем центре LinkedIn Discover.

В основной ленте LinkedIn прокрутите вниз список групп, событий и хэштегов. Нажмите кнопку «Узнать больше» и выберите «Страницы». Оттуда вы можете щелкнуть, чтобы просмотреть страницы компаний для любого из предприятий, на которые вы подписаны.

Найдите активную рекламу ваших конкурентов

После того, как вы нашли страницы компаний ваших конкурентов, нажмите, чтобы просмотреть сообщения на странице. На вкладке «Сообщения» отображается лента всего контента, опубликованного на странице. Он включает в себя все, от постов со ссылками и статей до документов и событий LinkedIn Live.

Чтобы отфильтровать органический контент, нажмите «Объявления». Теперь вы можете видеть рекламу, которую показывает страница компании. Обратите внимание, что на вкладке "Объявления" отображаются только текущие Объявления LinkedIn, а не прошлые кампании. Поэтому, если компания в данный момент не размещает рекламу, вы увидите уведомление, подобное приведенному ниже.

Но если страница является запуская платные кампании, вы увидите полный список всех объявлений, которые в настоящее время активны. В этой ленте все объявления выглядят почти так же, как если бы они появились в вашей ленте LinkedIn. Это означает, что вы можете видеть все, от текста до объявлений и кнопок призыва к действию (CTA), которые используют ваши конкуренты.

В большинстве случаев эти объявления работают так же, как если бы они появлялись в вашей ленте. Это означает, что вы обычно можете щелкнуть, чтобы просмотреть связанную целевую страницу, где вы можете узнать больше о предложении и позиционировании.

# 2: Как использовать ленту LinkedIn для исследования рекламы

Наличие списка конкурентов для исследования может помочь вам эффективно находить и просматривать объявления. Но в некоторых случаях прокрутка вашей ленты LinkedIn может дать вам столько же отличных идей для вашей рекламы. Давайте посмотрим, как ваша лента LinkedIn может дополнить ваши конкурентные исследования.

Создайте свою собственную справочную библиотеку объявлений LinkedIn

Когда вы обнаружите интересную рекламу в своей ленте, вы можете щелкнуть три точки в правом верхнем углу, чтобы просмотреть дополнительные действия. Чтобы добавить объявление в закладки, на которое вы сможете сослаться позже, нажмите кнопку «Сохранить» и добавьте его в свою личную библиотеку.

Вы можете вернуться и просмотреть все объявления, которые вы сохранили в любое время. В основной ленте LinkedIn найдите свой профиль и статистику в верхнем левом углу. Под ним вы увидите кнопку «Мои предметы». Оттуда вы можете прокрутить свою библиотеку и щелкнуть, чтобы просмотреть любое сохраненное объявление.

Вы можете использовать аналогичный рабочий процесс, чтобы сохранить рекламу в Мобильное приложение LinkedIn. Нажмите на три точки в правом верхнем углу объявления, чтобы добавить его в закладки. Затем перейдите в свой профиль и прокрутите до раздела Ресурсы. Нажмите, чтобы просмотреть все ресурсы, где вы увидите раздел «Мои элементы».

Важно отметить, что LinkedIn не позволяет организовать вашу библиотеку. Это означает, что все сохраненные вами объявления будут отображаться рядом с любыми обычными публикациями или статьями, которые вы сохраняете. Нет возможности поместить их в отдельные папки или добавить заметки.

Кроме того, сохраненные объявления выглядят немного иначе, чем они изначально отображаются в вашей ленте или в ленте объявлений на странице компании. На самом деле сохраненная реклама очень похожа на обычные посты, а это значит, что у них нет кнопок CTA или продвигаемых тегов.

В сохраненных объявлениях также отсутствуют некоторые ключевые функции. Чтобы визуализировать это, если вы добавите в закладки объявление с нативной формой для потенциальных клиентов, форма не появится, когда вы нажмете на сохраненную версию. Вместо этого целевая страница загрузится автоматически.

Если вам интересны типы объявлений и CTA, которые используют ваши конкуренты, обязательно взаимодействуйте с ними, когда видите их в ленте. Затем используйте сохраненные объявления в качестве ссылок для текста, креативов и целевых страниц.

Используйте свою ленту LinkedIn, чтобы выявить таргетинг конкурентов

Если вы хотите узнать, как конкуренты создали свою целевую аудиторию, вы можете многое узнать из своей ленты LinkedIn. Выберите любое объявление в своей ленте и нажмите на три точки в правом верхнем углу. В раскрывающемся меню нажмите «Почему я вижу это объявление?»

Рабочий процесс для приложения LinkedIn аналогичен. Нажмите на три точки в правом верхнем углу любого объявления и выберите «Почему я вижу это объявление?».

Оттуда вы можете увидеть одну или несколько причин, по которым ваш профиль соответствует целевой аудитории объявления. Например, вы можете обнаружить, что рекламодатель нацелил вас на основе вашего местоположения, ваших интересов, вашей активности в LinkedIn или других аспектов вашего профиля.

Нажмите на любую из причин, чтобы открыть еще больше деталей, включая конкретные интересы, которые рекламодатель использовал для таргетинга на вас. Поскольку LinkedIn Campaign Manager имеет такой длинный список параметров таргетинга, многие из которых вы, возможно, никогда не замечали, эти простые шаги могут помочь вам определить новые способы охвата вашей аудитории.

Чтобы проиллюстрировать это, вас может вдохновить нацеливание на пользователей LinkedIn на основе их:

• Местоположение, особенно если ваш бизнес обслуживает определенный географический рынок.

• Размер компании, особенно если ваш идеальный клиент работает в крупном или малом бизнесе.

• Должности, особенно если вы ищете сотрудников начального уровня или высшее руководство.

• Членство в группах, особенно если вы можете найти группы, популярные среди вашей аудитории.

• Активность, особенно если вы хотите охватить людей, которые взаимодействовали с вашим брендом.

# 3: Как использовать конкурентные исследования для улучшения вашей рекламы в LinkedIn

Что вы можете сделать с вашим конкурентным исследованием? Давайте посмотрим, как вы можете использовать то, что узнали из рекламы конкурентов, для создания лучших кампаний в LinkedIn.

Создайте более эффективную рекламную воронку LinkedIn

Может ли ваша рекламная воронка немного поработать? Вы строите первую платную воронку вашей компании? Во многих случаях легко собрать воронки ваших конкурентов, когда вы просматриваете их объявления, а затем используете карту в качестве вдохновения для своей собственной воронки.

Начните с того, что обратите внимание на рекламу ваших конкурентов, ориентированную на повышение осведомленности. Затем ищите объявления, которые привлекают трафик веб-сайта или поощряют взаимодействие на странице. Наконец, определите рекламу, предназначенную для привлечения потенциальных клиентов и обеспечения конверсий. К этому моменту вы определите рекламу для всех трех этапов воронки.

Затем просмотрите, как объявления работают вместе, чтобы создать полноценную кампанию. Например, реклама, ориентированная на этап узнаваемости воронки, может интригующе позиционировать ваших конкурентов или использовать стратегию, которую вы никогда не рассматривали, чтобы привлечь внимание.

Их ориентированная на внимание реклама может подтолкнуть вас к тактике, которую вы никогда не пробовали. Например, ваши конкуренты могут больше сосредоточиться на взаимодействии с LinkedIn, чем на привлечении трафика на свои веб-сайты.

Вы также можете обнаружить, что ваши конкуренты используют цели, которые вы обычно не используете, например, проводят кампании по просмотру видео, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов. Если вы сосредоточились на объявлениях с одним изображением на этапе рассмотрения, вы можете попробовать новую цель, чтобы улучшить свои результаты.

Экспериментируйте с новыми типами предложений

Ваша команда использовала одно и то же предложение в течение нескольких месяцев? Хотите знать, что вы должны попробовать вместо этого? Просмотр объявлений ваших конкурентов может дать вам бесчисленное количество идей для новых предложений, которые можно протестировать на протяжении всей воронки продаж. Чтобы проиллюстрировать это, вы можете создавать такие предложения, как:

• Контент блога, который представляет ценность для потенциальных клиентов на стадии рассмотрения

• Руководства и электронные книги, которые показывают потенциальным клиентам, как решить ключевую проблему

• Белые книги и отчеты, которые дают потенциальным клиентам эксклюзивную информацию

• Вебинары и виртуальные мероприятия, которые позволяют потенциальным клиентам общаться с лидерами мнений

• Бесплатные пробные и демонстрационные версии, которые позволяют потенциальным клиентам испытать ваш продукт на себе.

• Ограниченные по времени скидки, которые помогают потенциальным клиентам сэкономить деньги и получить выгодные предложения

В зависимости от типа предложения, которое вы выберете, вы можете даже представить его по-разному. Например, вы можете обнаружить, что ваши конкуренты успешно используют Собственные формы лидогенерации LinkedIn. Если вы получаете посредственные результаты от конверсионной рекламы на веб-сайте, возможно, пришло время попробовать собирать потенциальных клиентов непосредственно в LinkedIn.

Напишите более привлекательный рекламный текст для LinkedIn

Обеспокоены тем, что ваша рекламная копия не находит отклика у вашей аудитории? Любопытно, как написать текст, который привлечет вашу идеальную аудиторию? Чтение рекламы ваших конкурентов может создать серию ярких моментов.

Например, вы можете обнаружить, что другие компании в вашей сфере используют формулы копирайтинга, которые кажутся особенно эффективными. Вы также можете определить элементы копирования для включения в свои собственные объявления, например:

• Хуки, которые используют вопросы и утверждения, чтобы сразу привлечь потенциальных клиентов

• Болевые точки, которые показывают потенциальным клиентам, что вы понимаете их потребности и проблемы

• Функции, которые сообщают потенциальным клиентам, что они могут делать с вашим продуктом или услугой.

• Преимущества, которые помогают потенциальным клиентам понять, что они получат от вашего предложения

• CTA, которые появляются в нескольких полях для копирования, чтобы побудить к определенному действию

Во многих случаях реклама ваших конкурентов может быть отличным примером. Но также полезно выявить ошибки, которых следует избегать. Например, вы можете обнаружить, что текст их объявления часто обрезается перед призывом к действию. При разработке объявлений проверьте предварительный просмотр, чтобы убедиться, что копия отображается правильно.

Расширьте свою творческую библиотеку

Во всех ваших объявлениях LinkedIn используются похожие креативы? Хотите узнать, поможет ли вам другой вариант получить больше лидов или конверсий? Чем больше объявлений вы просматриваете, тем больше идей для обновления ваших креативов вы можете получить. Вы можете поэкспериментировать с:

• Фотография продукта

• Изображения клиентов

• Коллективные или офисные фотографии

• Графика в вашем фирменном стиле

• Наложения текста

• Видео о бренде

• Видео кейсов клиентов

В дополнение к объявлениям с одним изображением или видео вы также можете поэкспериментировать с карусельными объявлениями. Этот формат дает вам больше возможностей рассказывать истории и поощрять взаимодействие.

Протестируйте различные варианты CTA

В ваших объявлениях на LinkedIn обычно используется один и тот же призыв к действию? Хотите знать, принесет ли другой сайт больше кликов? Когда вы просматриваете рекламу своих конкурентов, обратите внимание на CTA, которые они используют на каждом этапе воронки.

Например, вместо того, чтобы использовать «Узнать больше» для рекламных кампаний, вы можете выбрать более ориентированные на действия CTA, такие как «Подписаться» или «Зарегистрироваться». Для конверсионных кампаний лучше использовать призывы к действию, такие как «Загрузить» или «Запросить демонстрацию». поместиться. Подумайте о том, чтобы повторять призыв к действию во всем тексте объявления, чтобы подсказать желаемое действие.

Чтобы увидеть, какие кнопки CTA работают лучше для вашей аудитории, создайте объявления, которые идентичны, за исключением CTA. Затем запустите их друг против друга в течение нескольких дней и сравните результаты.

Оптимизируйте свои целевые страницы

Направляли ли вы платный трафик на свою домашнюю страницу? Хотите знать, как создавать целевые страницы, которые приносят лучшие результаты? Если вы нажмете на рекламу своих конкурентов, вы можете получить множество идей для более эффективного позиционирования своих предложений.

Чтобы визуализировать это, вы, вероятно, обнаружите, что ваши конкуренты создают целевые страницы для конкретных предложений с сообщениями, которые соответствуют тому, что вы видели в рекламе LinkedIn. Кроме того, многие могут использовать подписку для сбора контактной информации, прежде чем делиться лид-магнитами, скидками или предложениями.

Создайте лучшую целевую аудиторию

Давно ли вы обновляли свой целевая аудитория в LinkedIn? Хотите знать, как вы можете включить ремаркетинг в свой таргетинг? Вы можете определить новые возможности таргетинга, просмотрев причины, по которым вы видите рекламу в своей ленте LinkedIn.

При создании кампаний по повышению осведомленности вы можете использовать атрибуты аудитории LinkedIn для связи с нужными людьми. Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn, основываясь на чем угодно: от их компании и опыта работы до их образования и демографических данных, а также их интересов и качеств.

Если вы хотите охватить людей на этапе рассмотрения, вы можете перенацелить людей, которые взаимодействовали с определенной рекламой. Например, вы можете перенаправить людей, которые взаимодействовали с вашим объявлением с одним изображением, или людей, просмотревших определенный процент вашего видеообъявления. Если вы использовали рекламу трафика веб-сайта, вы также можете создавать аудитории людей, посетивших определенные страницы.

Чтобы охватить людей, которые готовы совершить конверсию, вы можете перенаправить людей, которые заполнили форму для привлечения лидов в LinkedIn или посетили ваше мероприятие. Если вы уже собрали контактные данные потенциальных клиентов, вы также можете использовать опцию загрузки списка LinkedIn для перенацеливания горячих потенциальных клиентов.

Вывод

Если вы какое-то время размещали рекламу в LinkedIn, легко предположить, что вы уже пользуетесь всеми доступными инструментами и функциями. Если ваши объявления приносят хорошие результаты, вы можете подумать, что больше ничего не можете сделать, чтобы сдвинуть иглу.

Тем не менее, конкурентные исследования могут быть невероятно полезными для улучшения ваших рекламных объявлений LinkedIn, копий, целевых страниц и предложений. С помощью приведенной выше тактики вы можете упростить процесс исследования и найти вдохновение для создания рекламы, которая более эффективно соответствует вашим целям.

Получите дополнительные советы по рекламе в LinkedIn

• Выберите правильную цель кампании LinkedIn.
• Ретаргетинг просмотров видео с помощью рекламы LinkedIn.
• Откройте для себя шесть упущенных из виду рекламных приемов LinkedIn.