Как проводить маркетинговые кампании для влиятельных лиц в Instagram в 2022 году: Social Media Examiner

Хотите быстро развить свой бренд? Думаете об использовании инфлюенсеров в Instagram, но не знаете, с чего начать?

В этой статье вы узнаете, как находить создателей и влиятельных лиц в Instagram и сотрудничать с ними, которые помогут вам привлечь новую аудиторию и завоевать доверие.

Почему вам стоит работать с инфлюенсерами в Instagram

Управляете ли вы Инстаграм-маркетинг для нового или существующего бизнеса вы, вероятно, используете несколько стандартных тактик. Например, вы постоянно публикуете контент в Instagram, размещаете разнообразный контент и используете хэштеги для привлечения внимания.

Какими бы полезными ни были эти тактики, они могут не позволить вашему бизнесу расти так быстро, как вам хотелось бы, или получить желаемые продажи или потенциальных клиентов. Вот как влиятельные лица Instagram могут помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.

Представьте свой бизнес новой аудитории

Отражают ли ваши подписчики в Instagram лишь небольшой процент от общего адресного рынка? Увеличение аудитории в Instagram

может быть медленным, даже если вы используете правильные хэштеги и взаимодействуете с другими учетными записями в вашей отрасли.

Сотрудничая с влиятельными лицами Instagram, вы можете мгновенно подключиться к релевантной аудитории. Стандартные влиятельные лица обычно имеют не менее 50 000 подписчиков, поэтому партнерство дает вам возможность связаться с тысячами потенциальных клиентов.

Завоюйте авторитет и надежность

Не всегда легко убедить новых клиентов, что ваш бизнес может решить их проблемы. Чтобы подтвердить доверие к вашему бизнесу, потенциальным клиентам может потребоваться прочитать обзоры, попробовать образцы или изучить конкурентов.

Напротив, влиятельные лица могут помочь вашему бизнесу завоевать доверие гораздо эффективнее. В конце концов, влиятельные лица обычно привлекают аудиторию благодаря своему опыту. Например, если влиятельный человек в восторге от вашего бизнеса, подписчики, скорее всего, будут доверять тому, что они говорят, что может упростить путь клиента.

Достижение измеримых результатов

Легко предположить, что влиятельный маркетинг нацелен только на верхнюю часть воронки. Но влиятельные лица могут помочь вашей команде добиться гораздо большего, чем привлечь больше подписчиков или получить больше впечатлений и вовлеченности.

Фактически, влиятельные лица часто могут сотрудничать с предприятиями в сфере лидогенерации, продаж и других конверсий. Прежде чем сделать презентацию или запустить кампанию, определите ожидания и обсудите измерения, чтобы убедиться, что все согласны.

Как найти влиятельных авторов в Instagram

Instagram является домом для бесчисленных авторов практически в каждой нише. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы начать поиск потенциальных партнеров для вашего бизнеса.

Начните с поиска по хэштегу

Сначала откройте приложение Instagram и коснитесь значка увеличительного стекла, чтобы перейти на вкладку «Обзор». В строке поиска введите хэштег, который имеет отношение к вашему бизнесу и вашей отрасли. Когда появятся результаты поиска, нажмите на тот, который вы ввели, чтобы просмотреть страницу поиска по хэштегу.

Instagram автоматически отображает десятки самых популярных постов и роликов, в которых используется хэштег. Прокрутите верхний контент и нажмите, чтобы просмотреть сообщения, которые бросаются в глаза и соответствуют эстетике вашего бизнеса.

Некоторые сообщения могут быть от компаний или розничных продавцов. Но точно так же многие могут быть от влиятельных лиц, которые могут стать отличными партнерами для вашего бизнеса. Вам пока не нужно копать слишком глубоко. Если вы заметили публикацию от создателя, который может подойти, коснитесь значка закладки, чтобы сохранить ее для дальнейшего просмотра.

Если вы особенно заинтересованы в партнерстве с авторами для короткое видео, вы также можете взглянуть на вкладку Reels для хэштега. На странице хэштегов также рекомендуется следить за ключевыми тегами для вашего бизнеса или отрасли. Таким образом, вы увидите релевантный контент от создателей в своей ленте Instagram и сможете продолжать составлять список потенциальных партнеров.

Затем вернитесь к поиску по хэштегу, коснитесь некоторых связанных тегов и повторите описанный выше процесс. Рекомендуется прокрутить список вниз, чтобы просмотреть хэштеги с меньшим трафиком, так как вы с большей вероятностью найдете нишевые теги, которые используют создатели.

Теги местоположения поиска в Instagram

Если у вашего бизнеса есть стационарное помещение или присутствие в местном сообществе, также полезно искать теги местоположения в Instagram. Это позволяет вам найти влиятельных лиц в вашем регионе и существенно сузить область поиска.

Чтобы найти теги местоположения, вернитесь на вкладку «Исследовать» и коснитесь значка карты в правом верхнем углу. Затем коснитесь значка увеличительного стекла и введите название своей компании. Оттуда вы можете прокрутить список основного контента и использовать описанный выше рабочий процесс для определения потенциальных партнеров.

Имейте в виду, что эти результаты поиска основаны на теге местоположения, а не на теге вашей профессиональной учетной записи. В верхней ленте контента вы можете увидеть контент, опубликованный вашей компанией, но вы также, вероятно, увидите популярные публикации от влиятельных авторов.

Есть ли у вас местные конкуренты? Вы можете использовать тот же процесс для поиска тегов местоположения конкурентов и поиска авторов, опубликовавших контент о них.

Проверьте упоминания вашего бизнеса

Иногда для поиска инфлюенсеров требуется много исследований. Но в других случаях они уже находятся в вашем почтовом ящике и ждут, пока вы их обнаружите. Сначала зайдите в свой профиль Instagram и откройте вкладку тегированного контента. Нажмите, чтобы сохранить любые публикации, которые кажутся авторами или содержат положительные отзывы о вашей компании.

Поскольку отмеченный контент является общедоступным, вы также можете посещать профили своих конкурентов и просматривать контент, в котором они были отмечены. Эта тактика может помочь найти (и, в конечном итоге, подружиться) влиятельных лиц в вашей нише, которые являются поклонниками конкурентов.

Затем прокрутите свои личные сообщения, чтобы найти сообщения от создателей, которые отметили вашу компанию или поделились с вами своим контентом. Вы можете нажать на значок флага в верхней части любого DM, чтобы отслеживать потенциальных партнеров.

После того, как вы отметили одного или нескольких авторов, вы можете нажать ссылку «Фильтр» в своих личных сообщениях и выбрать просмотр только отмеченных сообщений. Таким образом, вы можете относительно легко найти беседы с создателями. Имейте в виду, что фильтр отображает разговоры, которые были активны за последние 30 дней, поэтому он работает только для отслеживания последних обсуждений.

Используйте инструменты социального прослушивания

Instagram автоматически предупреждает вас о большом количестве контента, в котором упоминается ваш бизнес. Но если первоначальный создатель не отметил вас, он не будет отображаться на вкладке с отмеченным вами контентом или в ваших личных сообщениях.

С помощью инструмента социального прослушивания вы можете найти контент, который представляет ваш бизнес, но не имеет тега. Например, вы можете отслеживать сообщения, в подписи к которым вы упоминаетесь или в которых указано название вашей компании, вместо того, чтобы использовать свой никнейм в Instagram.

Как только вы найдете сообщения, в которых упоминается ваша компания, нажмите, чтобы сохранить их. Полезно добавить их в коллекцию, предназначенную исключительно для потенциальных сотрудников, чтобы вы могли легко отслеживать людей, с которыми хотите связаться.

Например, с помощью инструмента социального прослушивания, такого как Mention, вы можете создавать настраиваемые оповещения, которые уведомляют вас об упоминаниях бренда в Instagram и других платформах. Вы можете добавить любое количество версий названия вашей компании (включая орфографические ошибки), чтобы найти как можно больше упоминаний. Поскольку инструмент автоматически находит и предупреждает вас об упоминаниях, вам не нужно беспокоиться о том, что вы что-то упустили.

Вы также можете создавать настраиваемые оповещения для конкурентов. Затем вы можете расширить сеть и найти влиятельных лиц, которые уже проявляют интерес к вашей нише.

Обзор инструментов маркетинга влияния

В октябре 2021 года Instagram объявил, что платформа тестирует инструменты для улучшения процесса поиска влиятельных лиц. Рассматриваемые функции фирменного контента включают инструменты для поиска создателей, проверки их профилей и общения через специальную папку партнерских личных сообщений.

Но до тех пор, пока эти инструменты не будут развернуты, маркетинговая платформа влияния может упростить ваш исследовательский процесс и упростить поиск авторов. Эти платные инструменты могут упростить каждый шаг процесса. У них есть мощные поисковые системы, которые помогут вам найти лидеров мнений по ключевым словам, нишам, местоположению или размерам аудитории.

Они также могут отображать статистику взаимодействия и оценивать качество аудитории влиятельных лиц, чтобы вы могли отдавать приоритет партнерским отношениям с опытными создателями. Эти инструменты также упрощают хранение базы данных потенциальных авторов в одном удобном месте.

Например, с помощью такого инструмента, как BuzzSumo, вы можете искать лидеров мнений по ключевым словам. Затем вы можете просмотреть список авторов с высоким рейтингом авторитета в Instagram — показатель, который может помочь вам определить наиболее влиятельных авторов.

Поскольку BuzzSumo также отслеживает авторитет домена веб-сайтов авторов, вы можете использовать этот вторичный показатель, чтобы подтвердить, насколько авторитетным или влиятельным является каждый автор. Затем вы можете щелкнуть, чтобы посетить учетную запись любого автора в Instagram напрямую или сохранить его профиль в своем списке в BuzzSumo.

Как стать партнером влиятельных авторов в Instagram

После того, как вы провели первоначальное исследование, вы можете создать краткий список и начать обращаться к своим лучшим вариантам. Давайте посмотрим, как строить отношения и планировать успешные кампании влияния.

Выстраивайте отношения с потенциальными партнерами

В большинстве случаев рекомендуется избегать подачи инфлюенсеров в тот момент, когда вы их найдете. Естественно, создатели должны проверять ваш бизнес так же, как вы их оценивали, а это значит, что они должны быть уверены, что ваш бизнес подходит для их аудитории. Вместо того, чтобы сразу приступать к переговорам по маркетингу влияния, сначала постройте отношения.

В какой-то степени вы можете познакомиться с создателями через контент, который они публикуют. Но простое потребление их контента приводит к односторонним отношениям. Потратьте время, чтобы регулярно комментировать контент ваших любимых авторов и продемонстрировать индивидуальность вашего бизнеса.

Отслеживайте влиятельных лиц в папке «Входящие» в Instagram

Если вы решите использовать инструмент влиятельного маркетинга для презентаций и кампаний (см. ниже), вы можете отслеживать создателей и организовывать сообщения через выбранную вами платную платформу. Но если вы решите строить отношения с помощью собственных инструментов, у вас есть полезные варианты помимо приложения Instagram.

Как и в приложении Instagram, Creator Studio позволяет вам отмечать сообщения от авторов, которым вы хотите отдать приоритет. Но Creator Studio также позволяет добавлять ярлыки к разговорам, чтобы вы могли более эффективно отслеживать людей. Например, вы можете пометить влиятельных лиц в зависимости от того, какое место они занимают в вашем шорт-листе или кампании, где, по вашему мнению, они будут наиболее подходящими.

Вы также можете добавлять внутренние заметки и контактную информацию в Creator Studio. Эта функция особенно полезна, если вы хотите, чтобы ваша команда была на одной волне и беспрепятственно шла к партнерству.

Карта кампаний влиятельных лиц

Как только у вас появится представление о типах авторов, которые могут сотрудничать с вашим бизнесом, вы сможете более эффективно планировать кампании влияния. Подумайте о типе контента, который вы хотели бы создать от инфлюенсеров. Например, розыгрыши в инстаграме могут быть полезны для расширения вашей аудитории, в то время как особенности образа жизни могут быть лучше для того, чтобы заставить людей задуматься о покупке.

Также важно подумать о формате контента (например, сообщения, ролики или истории) и бюджете, который вы можете выделить. Подумайте, можно ли и как реклама в инстаграме также будет учитываться в вашей кампании, поскольку вам могут потребоваться дополнительные разрешения для показа объявлений с авторским контентом. Эти детали необходимы для подачи создателям и получения того, что вам нужно для обеспечения успеха вашей кампании.

Установите цели для партнерства с влиятельными лицами

Когда вы обрабатываете цифры, связанные с бюджетом, полезно учитывать цели вашей кампании, такие как определенное количество новых подписчиков или определенная сумма дохода от продаж.

Будьте откровенны в своих целях, чтобы создатели, с которыми вы работаете, понимали, как вы измеряете успех. Опытные влиятельные лица должны быть в состоянии оценить, является ли ваша цель разумной, учитывая размер их аудитория, объем контента, который они планируют создать, и аналогичные результаты, которых они достигли в мимо.

Предложите потенциальным партнерам

После того, как вы проработаете все детали своей кампании влияния, вы можете предложить влиятельных лиц и попросить их работать с вами. Вы можете передать их через DM и использовать Нативные инструменты брендированного контента Instagram добавить ярлык «Платное партнерство» к любому спонсируемому контенту.

Кроме того, вы можете использовать платформы влиятельного маркетинга для управления соглашениями и платежами. Такие инструменты, как #paid, позволяют настраивать кампании и указывать тип автора, с которым вы хотите работать. Затем платформа сопоставляет вас с создателями и упрощает процессы подачи, утверждения и оплаты.

Измерение результатов кампании

Если вы используете платформу влиятельного маркетинга, такую ​​как #paid, то измерить результаты кампании относительно просто. Он отслеживает ключевые показатели, такие как охват и стоимость за результат, чтобы вы могли быть уверены, что получаете отдачу от инвестиций, которая имеет смысл для вашего бизнеса.

Но если вы запускаете кампании влиятельных лиц вручную, вам нужно будет кое-что спланировать, чтобы точно измерить и атрибутировать результаты. Например, если вы хотите приписать рост аудитории партнерству с влиятельными лицами, вам нужно начать с контрольного показателя для типичного ежемесячного роста аккаунта.

Если вы хотите атрибутировать продажи и доход, рекомендуется назначить собственные промо-коды или URL-адреса для каждого автора. Таким образом, вы можете соотносить результаты с нужным влиятельным лицом, точно измерять доход и определять авторов, с которыми вы хотели бы снова работать в будущих кампаниях.

Вывод

Поиск влиятельных создателей Instagram требует правильного баланса времени, бюджета и инструментов. Но если вы потратите время на налаживание отношений, постановку реалистичных целей и проведение увлекательных кампаний, тогда партнерство с влиятельными лицами в Instagram может стать невероятно эффективным инструментом для роста вашего бизнес.

Получите больше советов по маркетингу в Instagram

• Развивайте Instagram после конвертации.
• Найдите 11 топовых видеоидей для Instagram.
• Настроить магазин в Instagram.