11 идей для видео в Instagram, чтобы привлечь больше лидов: исследователь социальных сетей

Вы ищете новые способы найти клиентов в Instagram? Хотите знать, как создавать видеоролики, которые заинтересуют людей вашим бизнесом?

В этой статье вы найдете 11 лучших видео-идей для Instagram, призванных привлечь к вам больше потенциальных клиентов.

Что нужно помнить о топовом видеоконтенте в Instagram

Если ваши основные маркетинговые цели для Instagram включают в себя привлечение клиентов и получение дохода, вы можете публиковать много контента в нижней части воронки. Это означает, что в вашей ленте может быть множество посты с возможностью покупки, убедительные призывы к действию (CTA) и предложения с ограниченным сроком действия.

Контент Instagram, ориентированный на продажи, может быть невероятно полезен для достижения ваших маркетинговых целей. Но чтобы продолжать конвертировать клиентов, вам нужен постоянный поток новых потенциальных клиентов, входящих в вашу воронку продаж. А новые потенциальные клиенты, как правило, лучше всего реагируют на непродающий контент, особенно если они все еще находятся на стадии исследования или покупки витрины.

Например, приведенный ниже ролик @studioakiyo в Instagram позволяет зрителям быстро ознакомиться с ассортиментом свечей нейтрального тона, предлагаемым брендом. Видео чередуется между панорамированием полок и показом фирменных продуктов крупным планом, поддерживая быстрый темп, который поддерживает интерес зрителей.

Заголовок не содержит CTA или коммерческого предложения. Но это побуждает людей делиться своей любовью к нейтральным тонам, что вызывает много положительных эмоций.

Вот что нужно помнить при создании видео TOFU в Instagram:

• Будь собой. Потенциальные клиенты TOFU впервые узнают о вашем бизнесе. Покажите им, в чем суть вашего бизнеса, и дайте им повод подписаться на ваш аккаунт.
• Будь проще. Люди в верхней части воронки не готовы к руководству из 20 шагов. Дразните свои предложения, но оставьте более подробный контент для середины воронки.
• Расскажи историю. Если вы хотите привлечь внимание новой аудитории, вам поможет увлекательная история. Рассказывание историй также может заставить людей вернуться за дополнительным контентом и возможными продажами.
• Сделайте это коротким. В 2022 году Instagram намерен консолидировать платформу вокруг коротких видео. Это означает, что лучше всего держать видео до 60 секунд или меньше.

Во время мозгового штурма контента TOFU помните, что в Instagram есть несколько мест размещения видео. Чтобы охватить целевую аудиторию на платформе, планируйте использовать все типы видео из Instagram:

• Подача: лучше всего подходит для квадратных и горизонтальных форматов, видео в ленте обычно отлично выглядит без встроенных инструментов редактирования Instagram.
• Катушки: короткие ролики могут включать наложения текста, музыку и эффекты. Ролики также могут отображаться в ленте и на собственной вкладке, что дает им больше шансов предложить ценность.
• Рассказы: идеально подходит для обмена краткими фрагментами или объединения нескольких клипов. Истории могут включать интерактивные стикеры и ссылки.
• Жизни: отлично подходит для связи с вашей аудиторией, трансляции в Instagram также могут появиться в вашем профиле после окончания мероприятия.

От постов в ленте до прямых трансляций в Instagram — у вас есть множество вариантов повышения осведомленности с помощью видео. Вот 11 идей для видеоконтента TOFU в Instagram.

# 1: Представьте свой бизнес

Видео — идеальный формат для представления вашего бизнеса потенциальным клиентам. Чтобы помочь подписчикам узнать о вашем бизнесе, вы можете продемонстрировать, что вы продаете, где работает ваша команда или чего вы достигли.

Хитрость заключается в том, чтобы видео было кратким, особенно если у вас большая линейка продуктов или длинная предыстория. Чтобы люди были заинтересованы и смотрели, вы можете разрезать более длинное видео на несколько частей. Или вы можете поэкспериментировать с уплотнением или ускорением отснятого материала.

Ролик ниже от @thecrochetstories посвящен тренду «покажи свой малый бизнес за 7 секунд». Он эффективно знакомит с бизнесом художника, показывая за доли секунды разрезы многочисленных изделий, связанных крючком. Несмотря на то, что ролик кратко отражает диапазон артиста, он создает завораживающий монтаж, призванный удерживать внимание зрителей.

Чтобы привлечь внимание зрителей TOFU, заголовок побуждает зрителей сохранять ролик и делиться им. Поскольку алгоритм Instagram учитывает вовлеченность, этот CTA может увеличить вероятность того, что заинтересованные пользователи увидят больше контента художника и в конечном итоге станут его клиентами.

# 2: Продемонстрируйте ценности вашего бренда

Для многих предприятий продукты и услуги являются лишь небольшой частью того, чем они занимаются. К счастью, видео также предлагает непревзойденную возможность показать, что представляет собой ваш бизнес, и донести ваши ценности.

Вы можете использовать традиционный подход к демонстрации ценностей с помощью мини-документального фильма или короткого интервью с генеральным директором. Но вы также можете создать короткое, приятное и полностью соответствующее бренду видео.

Всего за 10 секунд видео @kencko в Instagram, показанное ниже, демонстрирует одну из ключевых ценностей бренда: прозрачность. Чтобы проиллюстрировать эту концепцию, бренд использует увеличительное стекло, чтобы лучше рассмотреть содержимое типичной упаковки.

Увеличительное стекло показывает «фрукты, овощи, семена и специи», которые, как гласит подпись, являются единственными ингредиентами смузи бренда. Подпись подтверждает приверженность бренда прозрачности, подписываясь словами «Это обещание».

#3: Вдохновляйте людей использовать ваш продукт по-новому

Во многих случаях ваша аудитория уже знает, как использовать ваши продукты, особенно если ваши продукты широко используются или ваш бизнес хорошо известен. Итак, как вы можете привлечь внимание людей и сохранить свой бизнес в центре внимания?

Демонстрация людям новых способов использования ваших продуктов — отличный способ вдохновить их на творчество. Эта тактика также полезна для того, чтобы показать подписчикам, как получить больше пользы от ваших продуктов, и побудить их попробовать что-то новое.

В ролике Instagram ниже @mccormickspice рассказывает о четырех инновационных способах использования экстракта ванили. Видео объединяет короткие клипы, которые показывают простые способы включения ароматизатора в повседневные напитки, блюда и закуски.

Ролик заканчивается предложением зрителям участвовать и делиться тем, как им нравится использовать экстракт ванили. В десятках комментариев зрители предлагают свои собственные советы по использованию натурального ароматизатора для улучшения рецептов.

# 4: Дайте зрителям учебник или советы по созданию

Вдохновлять людей на творчество — отличный способ заставить их задуматься об использовании ваших продуктов. Но вы можете развить эту идею еще дальше, продемонстрировав пошаговый процесс. Показывая потенциальным клиентам, как что-то делать, вы можете сделать их на шаг ближе к конверсии.

Чтобы привлечь внимание зрителей TOFU, делайте свои инструкции относительно простыми. Вместо того, чтобы показывать им, как выполнить задачу высокого уровня, продемонстрируйте, как оптимизировать базовый процесс. Экономящие время лайфхаки могут сработать особенно хорошо, особенно если вы сделаете их короткими и приятными.

Например, ролик @misfitsmarket в Instagram ниже демонстрирует два простых способа подготовки перца к кулинарии. Вместо того, чтобы использовать длинные кадры, чтобы запечатлеть весь процесс, ролик удерживает зрителей на протяжении 45-секундного видео, показывая короткие фрагменты каждого шага.

Как и многие видео TOFU, этот ролик не содержит призыва к действию в заголовке. Но после просмотра видео зрители лучше понимают, как приготовить продукцию бренда, что может подтолкнуть их к более серьезному рассмотрению покупки.

# 5: Дразните новый продукт

Вы планируете запустить что-то новое? Хотите вызвать интерес к продукту или услуге? Вместо того, чтобы сразу переходить к контенту, ориентированному на продажи, рекомендуется подразнить то, что будет, предлагая краткий обзор.

Вы можете использовать любой формат видео в Instagram, чтобы поделиться просмотром. Но благодаря их временному характеру, истории из инстаграма часто работают лучше всего. С помощью историй вы можете заглянуть за кулисы, что позволит потенциальным клиентам лучше узнать вас и установить более личную связь.

В истории Instagram ниже @hellobonjournal дразнит настройку пулевого журнала создателя на предстоящую неделю. Короткий видеоклип показывает, как создатель переворачивает страницу, буквально открывая новый дизайн.

Показывая только беглый взгляд на дизайн, история вызывает у людей желание увидеть полный пост, который, как предполагает создатель, скоро появится. Заинтересованные потенциальные клиенты TOFU могут посмотреть этот пост, чтобы увидеть подробности, прочитать о вдохновении и перейти по ссылкам для покупки расходных материалов.

# 6: Объявите о запуске продукта

Даже если ваш бизнес уже добился узнаваемости бренда, стратегия TOFU необходима для повышения осведомленности о новых продуктах. Видео в Instagram идеально подходит для того, чтобы дать потенциальным клиентам первый взгляд или показать ваш продукт в действии.

С Инстаграм-ролики, вы можете быстро показать потенциальным клиентам, как работает ваш новый продукт, или поделиться идеями по стилю. Создавая несколько коротких видеороликов, вы можете увеличить охват, со временем вызвать интерес и держать свой новый продукт в центре внимания.

Например, показанный ниже ролик @everlane в Instagram представляет новый джинсовый стиль. Всего за 5 секунд видео вызывает интерес к джинсам, подчеркивая, как они сидят, и показывая их в движении.

# 7: Проведите мини-тур по вашей полной линейке продуктов

Если ваш бизнес склонен представлять новинки один раз в сезон, то объявление о запуске отдельных продуктов является разумным подходом для повышения осведомленности. Но если вы постоянно приносите новинки, тур по продукту может быть более интересным для вашей аудитории.

С помощью тура по продукту вы можете продемонстрировать несколько элементов в одном видео и раскрыть темы. Вы также можете показать, как элементы сочетаются друг с другом, или продемонстрировать отдельные продукты, чтобы клиенты могли увидеть, как они работают.

Видео @stickyricesisters в Instagram, представленное ниже, демонстрирует несколько новых лент для васи, предлагая крупные планы некоторых предметов, чтобы зрители могли увидеть детали. Видео в ленте включает теги продуктов, чтобы люди могли нажать, чтобы купить многие из представленных товаров.

#8: Покажите свой производственный процесс

Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или хотите привлечь внимание к давнему бестселлеру, освещение продукта — отличный способ повысить осведомленность об одном продукте. Но вместо того, чтобы демонстрировать готовый продукт, подумайте о творческих способах, с помощью которых вы можете увести аудиторию за кулисы.

Показывая зрителям, как вы что-то делаете, вы можете дать им уникальное представление о вашем бизнесе. Во многих случаях ваш видеоконтент может дать людям совершенно новое представление о вашем процессе или о том, чего вы достигли.

В ролике Instagram ниже @madebyaprillynn предлагает зрителям «сделать со мной стеклянную чашку». Менее чем за 10 секунд видео показывает, как создатель делает популярный продукт. Несмотря на то, что кадры ускорены, а нарезка выполняется быстро, легко увидеть, сколько труда вложено в каждый продукт.

# 9: Выделите особенность продукта

Вместо запуска совершенно нового продукта, возможно, вы внедрили новую функцию. Или, возможно, вы хотите повысить осведомленность о некоторых из наиболее ценных уже существующих функций ваших продуктов.

В любом случае видео — идеальный формат для того, чтобы привлечь внимание людей к вашей функции. Но лучше не вдаваться в подробности, особенно если ваша главная цель — охватить людей, находящихся на вершине воронки. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов TOFU, нацельтесь на короткое анимационное или объяснительное видео.

Видео @asana в Instagram ниже показывает анимированную версию инструмента визуального построения рабочего процесса платформы управления работой. Видео, опубликованное прямо перед Большой игрой, использует футбольную тему и связанные с ней каламбуры, чтобы заставить потенциальных клиентов по-новому взглянуть на этот инструмент.

# 10: Заставьте людей смеяться

Не каждое видео в Instagram должно предлагать серьезный взгляд на ваш бизнес или продукты. В некоторых случаях развлекательный контент может быть столь же эффективным для повышения узнаваемости бренда.

Например, ролик @zapier в Instagram ниже показывает человека, закрывающего свой ноутбук, откидывающегося на стуле и вздремнувшего. Надпись на тексте гласит: «Когда вы автоматизируете всю свою работу и можете вернуться к дневному сну», — умно намекает, сколько времени может сэкономить вам приложение для автоматизации.

# 11: Используйте живое видео в Instagram, чтобы общаться с подписчиками в режиме реального времени

Инстаграм в прямом эфире отлично подходит для создания аутентичного контента и связи с подписчиками в режиме реального времени. Но они особенно эффективны, когда вы хотите направить зрителей от вершины к середине воронки.

Это потому, что жизни позволяют вам взаимодействовать с потенциальными клиентами гораздо более напрямую. Вы можете ответить на их вопросы, пригласить их присоединиться к прямому эфиру и убедить их сделать следующий шаг.

В прямом эфире @thechrisdo в Instagram, показанном ниже, бизнес-тренер обсуждает предстоящий запуск программы. Помимо ответов на вопросы и общения со зрителями, @thechrisdo побуждает людей выражать интерес, отправляя прямые сообщения (DM) по ключевому слову. Побуждая людей запрашивать дополнительную информацию, бизнес-тренер может оценить уровень интереса и направить потенциальных клиентов к конверсии.

Вывод

Если вы хотите расширить свою клиентскую базу в Instagram, важно создать видеоконтент для верхней части воронки. Используя эти идеи, вы можете развлекать и информировать новых потенциальных клиентов, повышая их интерес к вашему бизнесу и направляя их по воронке продаж.

Получите больше советов по маркетингу в Instagram

• Максимизируйте свою видеостратегию в Instagram в 2022 году.
• Используйте комментарии в Instagram, чтобы превратить людей в клиентов.
• Привлекайте качественных лидов в Instagram.