Как исследовать рекламные кампании ваших конкурентов в Facebook и Instagram: Social Media Examiner

Ищете идеи, как улучшить рекламу в Facebook и Instagram? Интересно, что делают ваши конкуренты?

В этой статье вы узнаете, как исследовать рекламные кампании ваших конкурентов в Facebook и Instagram и использовать полученные знания для улучшения собственной рекламы.

# 1: Изучите рекламу конкурентов в Facebook и Instagram с помощью библиотеки метаобъявлений

Знаете ли вы, что в любое время можете видеть рекламу на любой странице Facebook или в учетной записи Instagram? Используя Библиотеку метаобъявлений, вы можете просматривать рекламу любой компании, начиная от ваших прямых конкурентов и заканчивая компаниями, с которыми вы хотели бы конкурировать в будущем.

6 вещей, которые вы можете узнать из библиотеки метаобъявлений

Библиотека метаобъявлений может раскрыть множество полезные сведения о рекламе ваших конкурентов. Нажмите кнопку «Подробнее об объявлении» в любом объявлении, чтобы узнать больше.

Как ваши конкуренты позиционируют свои предложения

Библиотека объявлений может показать предложения и позиционирование ваших конкурентов. Вы можете использовать эту информацию, чтобы понять, как растут ваши конкуренты, и информировать о ваших собственных предложениях и усилиях.

Например, предлагает ли конкурент скидку? Не забывайте об этом, когда планируете собственные распродажи или сезонные акции. Другой конкурент продвигает лид-магниты? Они могут расширять свой список адресов электронной почты, чтобы продавать напрямую клиентам — еще один канал, который следует учитывать.

Какие платформы используют ваши конкуренты

Другие компании в вашей отрасли размещают рекламу в основном на Facebook? Они рекламируются исключительно в Instagram? Как насчет Messenger или Audience Network?

Библиотека объявлений отображает платформы, на которых работает каждое объявление, чтобы вы могли видеть, какие из них используют ваши конкуренты. Например, если другие компании в вашей области в основном используют Instagram, вы можете рассмотреть возможность тестирования некоторых кампаний, специфичных для Instagram.

Какие призывы к действию используют ваши конкуренты

Библиотека метарекламы отображает весь макет рекламы, включая призыв к действию (CTA). Вы также можете увидеть, как заголовок и описание дополняют или ведут к призыву к действию, побуждая к действию.

Вы склонны повторять одни и те же призывы к действию для всех своих объявлений в Facebook и Instagram? Используя эти идеи, вы можете найти вдохновение, чтобы попробовать что-то другое.

Куда ваши конкуренты направляют трафик

Целевые страницы не всегда отображаются в поиске или навигации по сайту ваших конкурентов. Это может затруднить их поиск и оценку.

К счастью, вы можете щелкнуть ссылки в макетах библиотеки объявлений, чтобы напрямую перейти на целевые страницы ваших конкурентов. Таким образом, вы сможете лучше понять, что они предлагают и как они строят воронки продаж.

Какие типы креативов используют ваши конкуренты

Библиотека объявлений показывает все форматы и креативы, которые используют ваши конкуренты, от видео и изображений до графики и текста. Вы можете увидеть, предпочитают ли они один тип креатива другому и используют ли они форматы, специфичные для историй или роликов.

Используя эти идеи, вы можете получить идеи для тестирования или оптимизации различных типов креативов. В зависимости от того, что делают ваши конкуренты, вы можете попробовать наложение текста или поэкспериментировать с различной длиной видео, чтобы повысить эффективность кампании.

Сотрудничают ли ваши конкуренты с партнерами

Если ваши конкуренты размещают рекламу через фирменное партнерство, в библиотеке объявлений обе организации отображаются вверху объявления. Вы можете использовать эти идеи, чтобы получить идеи для партнеров или лидеров мнений, которые они могут использовать, и потенциально улучшить результаты своей кампании.

Как получить доступ к библиотеке метаобъявлений

Существует три способа доступа к библиотеке метаобъявлений. Давайте рассмотрим каждый из них и узнаем, что вы можете узнать из библиотеки объявлений.

Поиск конкурента на Facebook

Откройте мобильное приложение Facebook или перейдите на сайт Facebook.com в браузере. Перейдите на бизнес-страницу конкурента и прокрутите вниз, пока не увидите панель «Прозрачность страницы». На рабочем столе вы увидите его в левом нижнем углу. В мобильном приложении вы найдете его под панелью «О программе».

Нажмите или коснитесь ссылки «Просмотреть все» и прокрутите панель вниз. В разделе «Реклама с этой страницы» вы можете увидеть, показывается ли сейчас реклама на странице. Затем вы можете нажать кнопку «Перейти к библиотеке объявлений», чтобы начать просмотр.

Библиотека метаобъявлений откроется прямо для активных объявлений компании со списком рекламных объявлений, которые использует компания, и каталогом рекламных макетов.

По умолчанию библиотека объявлений показывает все результаты в хронологическом порядке. Но вы можете использовать фильтры только для просмотра рекламы в Facebook или Instagram. Вы также можете фильтровать по типу мультимедиа, чтобы просматривать рекламу только с изображениями, видео или мемами. Также есть панель поиска по ключевым словам, где вы можете ввести термин или фразу, чтобы сузить результаты.

Найдите конкурента с помощью приложения Instagram

Вы можете получить доступ к библиотеке метаобъявлений из приложения Instagram, но имейте в виду, что вам не нужно проверять приложения Facebook и Instagram отдельно. Библиотека объявлений показывает все активные объявления Facebook и Instagram, независимо от того, какое приложение вы используете для поиска.

Вы заметили рекламу конкурента в своей ленте Instagram? Нажмите на три точки в правом верхнем углу объявления и выберите «Об этой учетной записи». Затем нажмите «Активные объявления», чтобы посетить библиотеку объявлений учетной записи.

Чтобы выполнить поиск учетной записи непосредственно из мобильного приложения Instagram, коснитесь значка увеличительного стекла, чтобы перейти на вкладку «Обзор». В строке поиска введите имя конкурента и нажмите, чтобы посетить его аккаунт в Instagram.

В профиле учетной записи коснитесь трех точек в правом верхнем углу. Выберите «Об этой учетной записи» в раскрывающемся меню. Если в учетной записи есть реклама, вы увидите в меню пункт «Активные объявления». Нажмите на ссылку, чтобы начать просмотр объявлений компании в библиотеке метаобъявлений.

Поиск в библиотеке метаобъявлений по ключевому слову

Кроме того, вы можете получить доступ к библиотеке метаобъявлений, используя прямую ссылку: www.facebook.com/ads/library/. Оттуда вы можете использовать панель поиска для поиска любой компании или ключевого слова.

Если вы выполните поиск по ключевому слову, вы увидите список похожих объявлений от различных компаний. Эта опция может быть полезна, если вы хотите исследовать отрасль или тему, а не конкретный бизнес. Это также может быть полезно, если ваши прямые конкуренты не размещают рекламу, и вы хотите увидеть, какие другие компании в вашем пространстве размещают рекламу.

# 2: Получите подробные отчеты библиотеки метарекламы для конкурентов в специальных категориях рекламы

В большинстве случаев в библиотеке метаобъявлений отображаются только активные объявления. Объявления появляются в библиотеке в течение 24 часов после их первого показа и исчезают, когда они перестают быть активными. Это означает, что завершенные или приостановленные кампании обычно не отображаются в библиотеке объявлений.

Однако неактивные объявления не исчезают из библиотеки объявлений, если они относятся к специальной категории объявлений Meta «Социальные вопросы», «Выборы» или «Политика». Все, что относится к этой категории, остается в библиотеке объявлений в течение 7 лет, поэтому вы можете исследовать его еще долгое время после завершения кампании.

Как просмотреть рекламу специальной категории из библиотеки объявлений

Вы можете просматривать рекламу в этой специальной категории, используя тот же рабочий процесс, что и выше. Найдите конкурента в библиотеке объявлений и используйте раскрывающееся меню в левом верхнем углу, чтобы выбрать «Проблемы», «Выборы» или «Политика».

Объявления в завершенных или приостановленных кампаниях имеют неактивный статус. Некоторые могут также включать примечание о том, что реклама показывалась без отказа от специальной категории, что означает, что Meta удалила рекламу.

Как получить доступ к отчетам библиотеки метаобъявлений

У вас также есть возможность использовать отчеты Ad Library для выявления и сравнения основных рекламодателей, размещающих рекламу в этой специальной категории. Нажмите кнопку «Отчет о библиотеке объявлений» в библиотеке метаобъявлений или используйте эту прямую ссылку: www.facebook.com/ads/library/report/.

Прокрутите вниз до средства отслеживания расходов, чтобы найти рекламодателей, размещающих рекламу в этой категории. Вы можете добавить столько компаний, сколько захотите, чтобы отслеживать их расходы на специальные категории объявлений за последние 90 дней. Например, трекер показывает, что Meta потратила почти 3,5 миллиона долларов на эту специальную категорию объявлений с конца ноября 2021 года по конец февраля 2022 года.

Вы также можете использовать базу данных Meta, чтобы определить рекламодателей, которые потратили больше всего на эту специальную категорию объявлений за последние 24 часа или за последние 90, 30 или 7 дней. Затем вы можете нажать на любого рекламодателя, чтобы просмотреть библиотеку объявлений компании, включая все активные и неактивные объявления специальных категорий.

Например, отчет Ad Library показывает, что за последние 90 дней Meta был самым активным рекламодателем в этой специальной категории объявлений, потратив почти 3,4 миллиона долларов. Вы можете щелкнуть, чтобы увидеть объявления, которые показываются на странице, включая те, которые попадают в эту специальную категорию объявлений.

Что можно узнать из отчетов библиотеки метаобъявлений

В отличие от стандартной рекламы в Facebook или Instagram, для показа рекламы специальной категории требуется, чтобы дополнительные данные были общедоступными. Вы можете увидеть, сколько рекламодатель потратил на показ рекламы в этой категории, выполнив поиск на его странице в библиотеке объявлений.

Например, Instagram потратил 0 долларов за последние 90 дней и более 17 миллионов долларов с мая 2018 года.

Отдельные объявления в этой категории также содержат более подробные данные, чем предлагают стандартные объявления. Вы можете нажать кнопку See Summary Details, чтобы просмотреть:

• Общая сумма, потраченная на рекламу
• Сколько показов произвела реклама
• Кто видел рекламу, в том числе с разбивкой по возрасту и полу
• Где люди видели рекламу, включая штаты, регионы или страны

Используя эти данные, вы можете лучше понять, сколько показов может дать данный рекламный бюджет. Вы также можете понять, на какие демографические группы ориентируются ваши конкуренты, и сравнить их бюджеты с вашими.

# 3: Проверьте свои каналы Facebook и Instagram, чтобы узнать больше о таргетинге рекламы конкурентов

Если вы хотите получить доступ к данным таргетинга для объявлений, которые не вписываются в эту специальную категорию объявлений, вы можете получить выбранную информацию из своей ленты Facebook. Обратите внимание, что этот вариант может быть полезен, если вам нужно больше идей для охвата вашей аудитории. Но поскольку этот подход зависит от мета-алгоритма, нет возможности искать определенные страницы или ключевые слова.

Как исследовать рекламу Facebook в своей ленте

Откройте Facebook в браузере или используйте приложение. Пролистайте ленту, пока не увидите рекламу. Нажмите или коснитесь трех точек в правом верхнем углу рекламируемого сообщения, а затем выберите «Почему я вижу это объявление?». Вы увидите один или несколько параметров таргетинга в списке.

Что вы можете узнать из сведений о таргетинге рекламы в Facebook

В некоторых случаях вы увидите только общие параметры таргетинга, такие как возраст и местоположение. Эти параметры являются достаточно общими, поэтому они, вероятно, не дадут никакой информации, которую вы можете использовать для создания собственной аудитории.

Но в других случаях вы можете получить идеи для подробные параметры таргетинга вы могли бы использовать для своих собственных рекламных кампаний. Например, приведенное ниже объявление нацелено на людей, интересующихся маркетинговой стратегией или контент-маркетингом. Если вы ищете новые способы связаться с маркетологами, может помочь таргетинг на эти интересы.

Вы также можете получить представление о типах аудиторий, которые используют другие компании. Например, в приведенном ниже объявлении использовался хешированный список, что означает, что страница загрузила список клиентов. Если вы хотите нацелить заинтересованных клиентов с помощью рекламы для лидов или продаж, этот подход может помочь.

На других страницах могут использоваться похожие аудитории или таргетинг на людей на основе взаимодействий в приложении. Например, эта реклама нацелена на людей, которые взаимодействовали со страницей бренда в Facebook.

А объявление ниже нацелено на похожую аудиторию с подробными параметрами таргетинга.

Вывод

Когда вы просматриваете рекламу своих конкурентов в Facebook и Instagram, важно рассматривать все данные в перспективе. Некоторые компании могут не размещать много рекламы в Facebook или Instagram, но это не значит, что они нигде не размещают рекламу.

Инструменты поисковой оптимизации и анализа веб-трафика могут дать вам представление о том, какие социальные каналы приносят наибольший трафик вашим конкурентам и какие рекламные платформы они используют. В некоторых случаях они также могут раскрывать креативы и ключевые слова, что может помочь в ваших исследованиях. Например, вы можете сравнить свой собственный сайт с вашими главными конкурентами или исследовать своих конкурентов по отдельности.

Если вам интересно, как компания инвестирует в Facebook и Instagram по сравнению с другими каналами, такой инструмент, как SimilarWeb, может сказать вам, какой процент трафика сайта приходится на социальные каналы. Это также может дать вам информацию о различных социальных каналах, которые привлекают трафик на сайт. Таким образом, вы можете увидеть, как Facebook и Instagram сравниваются с другими каналами.

Например, социальный трафик Facebook поступает из YouTube, Facebook Messenger, Instagram и других каналов. Тем не менее, на социальные каналы приходится всего 2% всего трафика сайта, а это означает, что подавляющее большинство поступает из других каналов.

Благодаря этому добавленному контексту легче понять, как ваши конкуренты борются с цифровой рекламой. Сторонние инструменты также могут помочь вам определить рекламные стратегии и сети, которые вы, возможно, не рассматривали иначе, помогая вам разработать всесторонний подход к платной социальной и цифровой рекламе.

Используя комбинацию бесплатных и платных инструментов, вы можете собрать много данных о социальных объявлениях ваших конкурентов. С помощью этой информации вы можете точно настроить рекламную стратегию своей компании, поэкспериментировать с дополнительными креативами, скорректировать бюджет или даже протестировать новые платформы.

Получите больше советов по рекламе на Facebook

• Создавайте рекламные кампании Facebook с помощью ODAX.
• Точно отслеживайте показатели своей рекламы в Facebook в 2022 году.
• Протестируйте свой рекламный креатив на Facebook.