Рост подписчиков в Instagram, которые конвертируют: исследователь социальных сетей

Почему Instagram должен быть частью вашей маркетинговой стратегии

Есть много причин, по которым компании должны рассматривать Instagram как важную часть своей стратегии онлайн-маркетинга. Но одна из главных причин заключается в том, что это единственная платформа, которая дает вам все инструменты, необходимые для надежной маркетинговой стратегии, независимо от ваших целей.

Например, Instagram Reels поможет вам получить невероятный охват и заявить о себе новым потенциальным клиентам. Истории Instagram помогают вам вести более глубокую беседу с вашим сообществом, как только они начинают подписываться на вас.

А также Прямые сообщения в Instagram позволяет вам продолжить разговор и может подключаться к сторонним приложениям, чтобы помочь вам привлечь потенциальных клиентов и направить последователей и потенциальных клиентов к следующему разговору.

Вы также можете публиковать длинное видео в ленте, в то время как Instagram Reels дает вам короткое видео. Это действительно платформа, на которой есть все.

3 ошибки маркетинга в Instagram и как их избежать

Пока не существует единого метода развивайте свое сообщество в Instagram, есть несколько ошибок, которые вы, возможно, делаете, которые на самом деле снижают ваши шансы на рост. Вот три типичных ошибки, которых следует избегать.

Недостаточно делиться своим опытом

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить в Instagram, — это попытка защитить свой опыт. Есть философия, которая гласит, что если вы делитесь своими знаниями бесплатно, то никто не будет за это платить. Конечно, это неоднократно доказывалось неправдой. На самом деле, раздача ваших знаний может увеличить шансы на то, что ваша аудитория превратится в платных клиентов.

К сожалению, многие компании по-прежнему публикуют лишь ограниченный объем информации, надеясь, что их аудитория захочет узнать больше, перейдет по ссылке и сделает следующий шаг. Но вместо того, чтобы вызывать любопытство и интригу, зрители скучают и теряют интерес.

Тем не менее, предложение изобилия бесплатных знаний может помочь вам вызвать интерес, особенно если вы ответите на часто задаваемые вопросы вашей аудитории. Предоставление ценной информации вселит уверенность в ваших способностях и знаниях, чтобы ответить на любые другие вопросы после покупки ваших продуктов или услуг.

Слишком много полагаться на селфи

Многие создатели пытаются создать ленту вокруг своего лица. Например, они опубликуют селфи, сделанное во время работы или прогулки, а затем напишут подпись о своих мыслях за день. И хотя это не обязательно плохой контент, это не ценный или полезный контент. Это не говорит потенциальным клиентам, почему они должны следовать за вами или что они получат, когда они это сделают.

Например, если вы делаете пост о том, как продвигать подкаст, и помещаете все советы в заголовок, вы не собираетесь также расти, потому что когда это фото появится в чьей-то ленте, оно понравится только тем людям, которые уже подписаны ты.

Однако, если вы превратите этот контент в короткий ролик о трех советах по развитию вашего подкаста, и он появится в чьей-то ленте, они что-то извлекут из этого. Они будут учиться у вас. Затем этот человек может превратиться в нового поклонника, который будет взаимодействовать с вашим контентом и следить за вашей учетной записью.

Сосредоточьтесь на хаках роста

Приемы роста — это специальные упражнения, которые компании могут использовать для более быстрого роста на любой платформе. Когда все сделано правильно, они обычно приводят к всплеску роста, хотя после завершения рост останавливается.

Многие из этих лайфхаков для роста просто прекрасны. Они не навредят вашей учетной записи Instagram, потому что они не нарушают принципы сообщества Instagram. Но на этом польза заканчивается.

Многие компании так сильно сосредотачиваются на лайфхаках и тенденциях роста, что забывают о качестве и содержании постов, которые они публикуют. В то время как взлом роста может дать временные всплески роста, этот рост в основном не является устойчивым и редко приводит к конверсиям.

Найдите правильный микс контента, чтобы увеличить количество подписчиков в Instagram

Когда дело доходит до публикации контента в Instagram, лучшее сочетание включает в себя смесь всех типов. Тем не менее, вы должны обратить особое внимание на сильные стороны, которые дает вам каждый тип контента в Instagram.

Инстаграм-ролики

Инстаграм-ролики может дать огромный охват. Ролики в основном представляют собой короткий контент, всего 5-20 секунд, и могут представить вас большому количеству людей, которые еще не следят за вашим бизнесом. Алгоритм настроен таким образом, потому что люди будут нажимать на барабан, прокручивать до следующего барабана, а затем до следующего барабана после этого. Таким образом, Instagram Reels — один из лучших способов привлечь новых людей.

Вы, вероятно, не сможете сильно повлиять на эту новую аудиторию, но вы, по крайней мере, окажетесь перед ними. Так что именно здесь вы хотели бы разработать свой контент для кампании на вершине воронки, чтобы повысить осведомленность людей, которые вас не знают.

Сообщения в ленте Instagram

Следующим типом контента, на который стоит обратить внимание, являются сообщения в ленте, такие как ваши изображения или карусели. Посмотрите на этот контент как на способ служить вашему сообществу. Этот контент не получит большого охвата у новых людей, но он также не будет скрыт только от ваших текущих подписчиков. Этот контент увидят некоторые новые люди, и это отличный шанс сообщить им, что они получат от подписки на вас.

Вы также хотите оптимизировать содержимое своей ленты, чтобы сделать ее более доступной, то есть типы сообщений, которыми люди хотели бы поделиться в своей собственной ленте. Это может быть реальная или мотивационная цитата или какое-то понимание, которое вы даете людям. Контент должен быть настолько ценным, чтобы ваши подписчики были вынуждены поделиться им со своими историями.

Видео из инстаграма

видео из инстаграма — это подробный контент, в котором вы действительно можете копаться и помогать своим подписчикам. Опять же, это, вероятно, не охватит массу новых людей и не повысит осведомленность, но оно охватит ваших существующих подписчиков и может углубить эти отношения. Видео в Instagram позволяют публиковать более длительные тренинги и подробные демонстрации или советы о вашей нише или отрасли.

Истории инстаграма

Истории инстаграма это то место, где вы можете по-настоящему раскрыть свою аудиторию. Вы можете построить эту личную связь со своими подписчиками еще глубже. Поскольку истории в Instagram на самом деле показываются только вашим подписчикам, это одно из лучших мест для развития и привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Очевидно, что между этими функциями есть некоторое пересечение. Видео в Instagram будет показано не только вашей аудитории, но и некоторым новым людям. Ролики в Instagram будут показываться не только новым людям, но и некоторым из вашей аудитории.

Однако, как правило, ролики в Instagram предназначены для повышения осведомленности, видео в Instagram и посты в ленте — все это о попытке получить репост и охват людей, а истории в Instagram — о воспитании вашей аудитории и привлечении поколение.

Создавайте контент в Instagram, который стимулирует взаимодействие

Конечно, правильное сочетание контента — это только часть уравнения. Вы также хотите размещать контент, который будет стимулировать вовлечение.

Когда ваша аудитория вынуждена взаимодействовать с вашим контентом, для вас это знак того, что ваш контент находит отклик у них и развивает ту связь, к которой вы стремитесь. Однако он также посылает алгоритму Instagram сигналы о том, что ваш контент имеет ценность. Это может помочь гарантировать, что ваш будущий контент будет продвигаться еще дальше.

Ответить на часто задаваемые вопросы

Важнейшими определяющими факторами в создании контента, привлекающего внимание, являются хорошая тема и знание того, что хочет видеть целевая аудитория.

Вы можете получить некоторые подсказки о предпочтениях вашей аудитории, просто обращая внимание на типы вопросов, которые они задают. Они дадут вам знать, что они хотят узнать и чего, по их мнению, не хватает в ваших постах, просто задав эти вопросы. Превратите ответы на эти вопросы в короткие фрагменты контента, который, как вы знаете, они хотят видеть, что повышает вероятность того, что они будут взаимодействовать с вашим контентом, делиться им и смотреть его.

Используйте крепкий крючок

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы ваш контент привлекал внимание, — это сценарий заранее. Это может быть особенно полезно, когда вы записываете видео или ролики. Набросайте примерный план того, что вы собираетесь делать, стараясь сделать его максимально кратким. Иногда попытка записи в данный момент может привести к бессвязности, что затем потеряет интерес людей.

Убедитесь, что у вас есть сильный хук в начале видео, что-то, что действительно привлекает внимание аудитории в первые несколько секунд. Например, если это ролик о том, какие хэштеги использовать, вы можете начать со слов «Используйте эту стратегию хэштегов, чтобы удвоить охват» или «Используйте эту контент-стратегию, чтобы увеличить количество лайков». Зрители сразу понимают, что они получают, и у них есть причина смотреть.

Это относится не только к вашим роликам в Instagram или вашему видео в Instagram, но и к началу подписей, которые сопровождают ваши изображения и карусели, а также к вашим историям в Instagram. Первые несколько слов или первая секунда становятся наиболее важными с точки зрения привлечения внимания аудитории.

Превратите своих подписчиков в Instagram в клиентов

Когда дело доходит до продаж в Instagram, компании преуспевают, когда сосредотачиваются на результате, которого ждет их аудитория. Другими словами, если вы продаете продукты, подчеркните преимущества владения этим продуктом. Если вы продаете услугу, подчеркните влияние, которое ваша услуга окажет на чью-то жизнь или чей-то бизнес.

Люди хотят знать больше, чем просто список функций и цен на ваши продукты и услуги, они хотят знать, как покупка этих вещей повлияет на их жизнь. А Instagram — это место, куда люди приходят, чтобы увидеть мир чужими глазами. Это идеальное место, чтобы подчеркнуть такое влияние.

Другие заметки из этого эпизода

• Свяжитесь с Майклом Стелзнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите в прямом эфире по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.