9 идей для рекламы в Instagram для повышения конверсии: Social Media Examiner

Вы получаете слабые результаты от рекламы в Instagram? Вы изо всех сил пытаетесь создать рекламу, которая резонирует с вашей целевой аудиторией?

В этой статье вы узнаете, как создавать рекламу в Instagram, которая генерирует больше лидов и продаж.

# 1: Используйте длинную копию, чтобы люди нажимали, чтобы читать ниже сгиба

Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или редактируете существующее объявление, вам может быть интересно, как долго Копия рекламы в инстаграме должно быть. Хотя идеального количества символов, подходящего для каждого объявления, не существует, этап воронки продаж, на который вы ориентируетесь, может указать, сколько вы должны написать.

Например, когда вы рекламируете пользователей Instagram, которые находятся ближе к вершине воронки, более длинный текст часто работает лучше. Естественно, если вы пишете для потенциальных клиентов с меньшими знаниями о вашем бизнесе и продуктах, которые вы предлагаете, хорошей идеей будет посвятить больше текста укреплению доверия и позиционированию вашего решения.

Во многих случаях это может означать, что ваша копия оказывается ниже сгиба, поэтому потенциальным клиентам приходится нажимать кнопку «Подробнее», чтобы прочитать всю рекламу. Чтобы побудить вашу аудиторию нажимать и конвертировать, используйте разговорный текст, который вовлекает, и разрывы строк, которые повышают читабельность, как показано в этом примере от @fitcoachpro.

# 2: Не прячьте светодиод

Хотя более длинные рекламные тексты в Instagram часто лучше всего подходят для привлечения новых потенциальных клиентов, они не обязательны для каждого объявления или целевой аудитории. На самом деле, краткий и приятный текст работает лучше, когда вы ремаркетинг для заинтересованной аудитории.

Другими словами, вы можете максимально упростить текст, когда общаетесь с пользователями Instagram, которые уже доверяют вашему бренду и знают, какие решения вы предлагаете. На этом этапе воронки продаж вам не нужно представлять свой бренд или совершать жесткую продажу. Вместо этого вы можете получить больше конверсий с помощью краткой презентации.

Например, в объявлении @redox в Instagram ниже используется короткая реклама и простое наложение текста, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Копия объявления и текстовое наложение работают вместе, чтобы продвигать загружаемый технический документ, который предлагает то, что нужно, чтобы «представить свой продукт системе здравоохранения».

#3: Используйте творческую игру слов

Это спор, которому уже несколько десятков лет: четкий или умный текст более эффективен? Во многих случаях лучше ошибиться в сторону первого, написав максимально понятный текст. В конце концов, если ваша презентация будет настолько простой, насколько это возможно, это означает, что больше людей, скорее всего, поймут ее быстрее, что может привести к большему количеству конверсий.

Но четкая копия не всегда является ответом. Если вы ориентируетесь на нишевую аудиторию, креативный текст может быть лучше для достижения результатов. Это связано с тем, что использование творческой игры слов, внутренних шуток и малоизвестного жаргона может нарушить шаблоны и более эффективно привлечь внимание вашей аудитории.

Например, приведенная ниже реклама в истории Instagram @shopifyplus приводит к игре слов. Заголовок «неожиданный корабль случается» привлекает внимание, добавляя юмористический штрих к своевременной проблеме, которая имеет решающее значение для целевой аудитории платформы электронной коммерции. После привлечения потенциальных клиентов реклама плавно предлагает пользователям загрузить бесплатное руководство по управлению сбоями в цепочке поставок.

# 4: Приведите отраслевую статистику, чтобы установить социальное доказательство

Если умный текст не имеет смысла для вашей аудитории или предложения, то ясность может так же хорошо работать для получения конверсий. Все дело в том, чтобы найти подходящую рекламу в Instagram. Если вы хотите мгновенно привлечь внимание и эффективно стимулировать действия, числа могут быть особенно эффективными. Это потому, что числа:

• Быстро донести информацию
• Сделайте размер и масштаб предельно четкими
• Выделиться в море текста

Например, в приведенной ниже рекламе @plaid в Instagram используются числа, чтобы привлечь внимание пользователей и быстро поделиться четким сообщением. Цифра «230 миллиардов долларов» удачно передает масштабы нового рынка и вызывает интерес у пользователей. Нажав кнопку «Загрузить призыв к действию», пользователи могут получить доступ к собственной форме для потенциальных клиентов, которая собирает их контактные данные в обмен на отчет о финансовых технологиях.

Во многих случаях числа могут сделать больше, чем просто привлечь внимание и вызвать интерес. Если они обеспечат социальное доказательство, то они также могут повысить доверие к вашему бизнесу. Естественно, когда потенциальные клиенты видят доказательства того, что другие клиенты и компании используют ваши продукты, они с большей вероятностью будут доверять и вашему бизнесу.

Социальное доказательство может укреплять доверие несколькими способами. Вот лишь несколько вещей, которые он может отражать:

• Подсчет клиентов и компаний, которые приобрели ваши услуги
• Общий доход, который вы помогли клиентам получить, или деньги, которые вы помогли им сэкономить
• Сумма всего, что вы произвели на сегодняшний день, например, количество сообщений, отправленных вашим чат-приложением.

Например, в объявлении @klaviyo в Instagram, показанном ниже, в самом начале текстового оверлея находится впечатляющее число. Заявление о том, что «более 265 000 брендов используют Klaviyo», фактически означает, что сотни тысяч брендов уже доверяют платформе. Поделившись этим социальным доказательством, другим компаниям будет проще стать клиентами, начиная с запроса демо-версии платформы.

# 5: Помогите клиентам визуализировать улучшенные условия, которые обеспечивает ваш продукт

Когда вы предлагаете кредит, скидку или цену со скидкой, потенциальным клиентам относительно легко понять ценность, которую вы предоставляете. В конце концов, цифры ясно передают стоимость, особенно если вы указываете сумму кредита или сравниваете первоначальную цену и цену продажи.

Но если ценность предложения сильно зависит от пользователя, донести эту информацию гораздо сложнее. В этом случае сосредоточение внимания на преимуществах может помочь вам сделать убедительную презентацию, особенно если вы сможете побудить потенциальных клиентов представить ценность, которую они получат.

Имейте в виду, что преимущества отличаются от функций. Особенности объясняют, на что способен продукт или услуга, а преимущества объясняют, почему предложение настолько ценно, что может склонить чашу весов в пользу конверсии.

# 7: Заставьте клиентов согласиться, признав болевые точки и решение

Многое, безусловно, может стимулировать аудиторию, которая уже настроена на конвертацию. Но что, если ваши потенциальные клиенты сначала нуждаются в большей убедительности? Обращаясь к болевым точкам вашей целевой аудитории, вы можете показать, что понимаете их проблемы, что может побудить их доверять вашим решениям.

Некоторые классические формулы копирайтинга призывают вас агитировать клиентов на болевые точки, чтобы они с большей вероятностью приняли ваше решение. Но это не всегда необходимо. В некоторых случаях достаточно просто коснуться проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, чтобы установить связь и увеличить конверсию.

Например, объявление @mindspace.me в Instagram ниже спрашивает: «Ищете личный кабинет для своей команды?» Это может быть общей проблемой для удаленных команд, которым иногда необходимо сотрудничать лично. Копия плавно позиционирует коворкинг как решение, выделяя ключевые особенности в копии и текстовом наложении рекламы.

Независимо от того, решите ли вы агитировать потенциальных клиентов на болевые точки, демонстрация вашего предложения в качестве очевидного решения может помочь повысить конверсию. В своем рекламном тексте в Instagram подчеркните множество способов, которыми ваша компания удовлетворяет потребности потенциальных клиентов, даже если вы не называете каждую болевую точку по отдельности.

Например, реклама @industrioushq в Instagram Reels ниже спрашивает: «Вам нужно новое место для работы?» используя смайлики и разрыв строки, чтобы выделить вопрос. Затем копия переходит к изучению множества способов, которыми пространство для совместной работы отвечает потребностям клиентов, таких как предоставление различных типов пространств и доступность, которая соответствует графикам удаленных работников. Связанная целевая страница завершает рабочий процесс конверсии, предлагая бесплатный день в обмен на экскурсию.

#8: Активно работайте с возражениями

В своей рекламе в Instagram вы можете представить самое удивительное предложение или рассказать о невероятных преимуществах. Но независимо от того, какую ценность вы предоставляете, у вашей целевой аудитории, скорее всего, будет как минимум несколько возражений и причин не совершать конверсию.

Если вы хотите увеличить конверсию, важно понимать, что это за сомнения и как их эффективно решать. В конце концов, если вы хотите завоевать расположение потенциальных клиентов, вы должны показать, что понимаете их интересы. Вот несколько идей:

• Для пробной версии продукта вам может потребоваться уточнить, что потенциальные клиенты не должны предоставлять данные кредитной карты.
• Для бесплатных консультаций может оказаться полезным указать, что никаких дополнительных обязательств не требуется.
• Если вы предлагаете лид-магнит, вы можете заявить, что потенциальные клиенты могут загрузить его совершенно бесплатно.

# 9: Быстрые покупки с срочными предложениями

Вы не можете ожидать, что потенциальные клиенты будут конвертироваться в первый раз, когда узнают о вашей компании или увидят одно из ваших объявлений. В большинстве случаев вам приходится связываться со своей целевой аудиторией более одного раза, создавая несколько точек взаимодействия перед конверсией.

С рекламой в Instagram ремаркетинг для заинтересованных клиентов относительно прост. Используя Facebook Ads Manager, вы можете создавать аудитории ремаркетинга на основе вовлеченности с вашей учетной записью Instagram, вашей рекламой или даже вашим веб-сайтом.

Но что, если вы хотите ускорить процесс и побудить потенциальных клиентов действовать быстрее? Создавая ощущение срочности, вы можете побудить свою аудиторию действовать раньше, чем в противном случае.

Когда вы добавляете временные или количественные ограничения, вы также можете вызвать страх упустить выгоду. Если ваша аудитория захочет воспользоваться предложением до того, как оно исчезнет, ​​у них будет больше шансов совершить конверсию, прежде чем они упустят свой шанс.

Заключение

От освещения решений до предложения поощрений и предоставления социальных доказательств — существует множество способов привлечь внимание вашей аудитории и увеличить количество конверсий с помощью рекламы в Instagram. Поэкспериментируйте с различными тактиками, чтобы найти те, которые действительно находят отклик у вашей аудитории, чтобы вы могли достичь или превзойти свои маркетинговые цели в Instagram.

Получите больше советов по рекламе в Instagram

• Выявляйте, диагностируйте и устраняйте усталость от рекламы в Instagram.
• Создавайте видеообъявления, которые конвертируют в Instagram.
• Экономьте время на управлении рекламой в Instagram.