Как написать более эффективную рекламу в Facebook: Social Media Examiner

Почему Facebook по-прежнему важен для рекламодателей

Мы должны начать со слоном в комнате. Недавние изменения в конфиденциальности оказали огромное влияние на Facebook, что вызвало растущую обеспокоенность по поводу увеличения расходов на рекламу. Так остается ли Facebook жизнеспособным вариантом платной рекламы?

Одним словом: да.

Первое, что нужно помнить о рекламе в Facebook прямо сейчас, это то, что законы о конфиденциальности в основном влияют на то, как Facebook отслеживает пользователей когда они не в приложении. После того, как кто-то нажимает на ссылку на ваше объявление, Facebook больше не видит, перешел ли этот человек на вашу целевую страницу, чтобы совершить конверсию. Без этой информации Facebook будет сложнее ориентироваться на других людей на основе такого поведения.

Однако это не умаляет того факта, что Facebook нацелился на нужного человека, который щелкнул ссылку и перешел на эту целевую страницу. Это также не отменяет факта обращения этого человека; единственное, что действительно пострадало, — это способность Facebook видеть конверсию.

Вы можете использовать другие инструменты, чтобы увидеть эти конверсии и измерить Эффективность рекламы в Facebook. Обладая этой информацией, вы можете настроить таргетинг самостоятельно, не полагаясь на автоматические алгоритмы таргетинга Facebook, которые сделают это за вас. Таким образом, есть еще много способов снизить расходы на рекламу.

Когда вы читаете о панике по поводу недавнего резкого падения акций Facebook, помните об общей картине. Да, Facebook по-прежнему сообщает о миллиардах активных пользователей ежедневно и по-прежнему является крупнейшей и наиболее используемой платформой социальных сетей в мире. Таким образом, есть большая вероятность, что ваш идеальный клиент находится на Facebook хотя бы часть своего дня.

Интересная статистика, опубликованная в отчете пару лет назад, показала, что люди, прокручивающие страницу в Facebook, прокручивают всю длину Статуи Свободы за один день. Это означает, что пока они на Facebook, они прокручивают страницу на 305 футов. Это много информации, потребляемой в их время на Facebook.

И люди на мобильных устройствах, как правило, прокручивают быстрее, чем на компьютере. Итак, образ или видео, сопровождающее рекламу в Facebook важно, но роль изображений состоит в том, чтобы остановить прокрутку.

Большинство пользователей увидят изображение во время прокрутки и паузы. Если изображение вызовет их интерес, они прочитают копию. И текст, и изображения важны в ваших рекламных кампаниях на Facebook, но они выполняют разные роли.

Прямо сейчас Facebook отдает предпочтение необработанным, реальным изображениям или фотографиям, а не тщательно отобранным или отредактированным изображениям. Иногда стоковые изображения могут работать хорошо. Если вы представляете личный бренд, очевидно, используйте свои изображения. Если у вас есть объект, покажите изображения объекта. Если вы ведете занятия, покажите фотографии, на которых вы это делаете.

Что касается добавления других элементов к изображению, будьте осторожны с вещами, которые выглядят как кнопки, на которые люди могут нажимать. Стрелки, кнопки и призывы к действию на самом изображении подавляются в лентах; поэтому цена за тысячу показов растет, даже если люди не нажимают на ссылку.

Конечно все тестить. Протестируйте различные стоковые фотографии, связанные с вашим продуктом или услугой, личные изображения, связанные с вашим брендом, а также фотографии объекта или магазина. Выбор этих откровенных или необработанных фотографий без серьезного редактирования или большого количества текста часто помогает остановить прокрутку, которая является целью изображения.

В видео, использовать хук с текстом в течение первой секунды видео чтобы остановить прокрутку. Даже если пользователи никогда не включат звук для прослушивания видео, если это видео может остановить прокрутку, значит, оно выполнило свою работу. Пользователь может прочитать копию, которая идет вместе с ним, а если он включит звук и посмотрит видео, это еще лучше.

# 2: Напишите копию объявления Facebook, которая продает ваше предложение

Текст, сопровождающий вашу рекламную кампанию на Facebook, или его копия будут продавать или предварительно продавать ваше предложение аудитории. Как только изображение остановило прокрутку пользователя, он прочитает копию, чтобы узнать, почему он остановил прокрутку. Это ваша возможность продать их по вашему предложению.

Это немного отличается от предыдущих стратегий, в которых цель копии заключалась в том, чтобы вызвать интерес и заставить людей переходить по ссылке. Некоторые из них были кликбейтными копиями, которые оставляли открытый вопрос. Учитывая изменения в конфиденциальности и таргетинге, теперь гораздо эффективнее писать объявления, которые фактически предпродают вам предложение.

Если все сделано правильно, к тому времени, когда пользователь нажимает на ссылку, чтобы просмотреть вашу целевую страницу, он уже хочет зарегистрироваться или купить услугу или продукт.

Все, что они ищут к тому времени, когда они попадают на целевую страницу, — это причина передумать. Они ищут красные флажки, цену, не отражающую ценность, смешанные сообщения или какой-либо другой признак того, что представленное предложение не для них.

Извлеките копию объявления со своей целевой страницы

Существует несколько различных философий, когда дело доходит до написание рекламного текста в фейсбуке. И одна из наиболее популярных философий заключалась в том, чтобы создать совершенно уникальный рекламный текст, дающий некоторую информацию. пользователям социальных сетей, а затем заполнить пробелы на целевой странице, где находится остальная информация.

Тем не менее, может быть более эффективным извлекать текст объявления непосредственно с самой целевой страницы. Это не только помогает пользователю плавно перейти от объявления к целевой странице, но и отражает актуальность предложения, которое он просматривает.

Если текст между рекламой и целевой страницей слишком сильно отличается, этот участник аудитории может запутаться или потеряться в смешанных сообщениях и закрыть страницу, не пройдя регистрацию или покупку.

Чтобы помочь вам составить рекламный текст, извлеките информацию непосредственно с целевой страницы в отдельный документ. Вытяните заголовки, подзаголовки и любые маркированные списки или преимущества, которые вы указали, и используйте их для структурирования своего рекламного текста.

Как всегда, универсального решения, которое подойдет для любого бизнеса, не существует. Поэтому, когда вы загружаете текст объявления прямо со своей страницы продаж, вам также нужно проверить заголовки, преимущества и, как правило, порядок, в котором вы все строите. Вы можете начать с заголовка, а затем включить уточняющий вопрос, прежде чем добавлять призыв к действию. Но этот документ даст вам прочную основу для начала.

Напишите заголовки, которые включают в себя большую выгоду или просто предложение

Как правило, заголовок включает в себя преимущества или будущие обещания предлагаемого продукта или услуги. Конечно, если ваша страница продаж вообще не конвертируется или перемешана с неэффективными заголовки, то это совсем другая проблема, над которой вы, вероятно, захотите поработать, прежде чем переносить какую-либо копию на ваши объявления.

Вы также можете динамически персонализировать заголовок с помощью геотаргетинга. Если вы ориентируетесь на местоположение, вы можете использовать такой заголовок, как «Привет, Милуоки. Получите первую неделю в [название студии йоги] всего за 11 долларов. Почувствуйте себя более здоровым и расслабленным».

Объединяя заголовки в рекламный текст, поэкспериментируйте с добавлением различных смайликов, чтобы подчеркните определенные моменты, немного разбейте слова и просто добавьте в текст немного разговорной речи. Некоторые смайлики хорошо подходят для любой аудитории и демографической группы. Независимо от того, молоды вы или стары, небрежны или профессиональны в вашем тоне, есть смайлики, которые могут выразить эту атмосферу.

Добавив в рекламный текст как можно больше визуальных элементов, вы поможете людям сразу же погрузиться в процесс. Таким образом, даже один эмодзи может повлиять на эффективность вашей рекламы.

Выбирайте отзывы, соответствующие целям

После того, как вы удалили заголовки, подзаголовки и любой другой важный текст со своей целевой страницы, вы можете начать собирать отзывы от предыдущих клиентов, чтобы добавлять их в свою копию по мере необходимости.

При выборе какой отзывы для использования в вашем рекламном тексте, попробуйте выбрать конкретные, которые касаются тех болевых точек или возражений, которые есть у вашей аудитории. Например, если вы управляете местной студией йоги, у вас могут быть отзывы, которые говорят больше, чем просто о том, как сильно они любят студию. Они могут упомянуть, что цена была в пределах их бюджета или что они находятся в лучшей форме в своей жизни, несмотря на их сомнения или первоначальные мысли о том, что им не понравится йога.

Почти у каждой компании и бренда есть коллекция отзывов, в которых говорится что-то вроде: «Мне это нравится. [бренд/продукт/услуга]», и хотя их приятно собирать, они очень мало делают для того, чтобы увеличить силу вашего рекламного текста и продать его. продукт или услуга.

Вы хотите выбрать отзывы, которые напрямую противодействуют любым потенциальным возражениям или другим болевым точкам, которые могут возникнуть у вашей аудитории. Опять же, цель вашей рекламной копии — предварительно продать ваш продукт или услугу еще до того, как покупатель нажмет на ссылку, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Избегайте деликатных слов в своем рекламном тексте на Facebook

Алгоритмы Facebook улавливают определенные целевые слова и время от времени оказываются чувствительными к определенным словам. Это приводит к отклонению рекламы, а иногда и к блокировке рекламного аккаунта, даже если маркетолог или бренд, управляющий аккаунтом, ничего не сделал напрямую против правил Facebook. Таким образом, даже при извлечении текста непосредственно со страницы вам может потребоваться настроить или изменить некоторые заголовки, чтобы удовлетворить неписаные примечания о конфиденциальности Facebook.

Например, слишком много вхождений слов ты или твой может превратить рекламу из целевой и релевантной в преследующую и немного жуткую. Даже в платной рекламе общая миссия Facebook заключается в том, чтобы люди чувствовали себя хорошо или лучше, когда покидают Facebook. Они не хотят, чтобы какой-либо контент, платный или органический, заставлял пользователя чувствовать себя хуже.

Однако успешная маркетинговая техника для копирайтеров включает в себя упоминание болевой точки, а затем усугубление этой болевой точки, чтобы подчеркнуть трудности пользователя, поэтому представляемое решение приходит со вздохом облегчения. Однако, как обнаруживают многие розничные продавцы, усугубляя эти болевые точки или преднамеренно указывая на них с помощью таких слов, как одинокий, тревожный, или столкнувшийся с трудностями действительно может получить отклонение объявления.

Есть много способов устранить болевые точки, не акцентируя внимание на обострении. Например, вы можете использовать такой заголовок, как «Пришло время начать чувствовать себя в форме и великолепно», а не «Вы устали чувствовать себя раздутым и ненужным?»

Некоторые исследования показывают, что использование слишком большого количества экземпляров ты а также твой предлагает пользователям затем сказать, что Facebook подслушивает меня, что пугает всех. Внося в свой текст всего пару небольших изменений, вы можете дать понять своей аудитории, что слышите их, не заставляя их чувствовать, что вы подслушиваете их разговоры.

Протестируйте разную длину копии

Как и во многих других случаях в рекламе, вы хотите протестировать длину текста вашего письменного объявления, чтобы увидеть, что лучше всего работает для вашей аудитории.

Вы можете начать с одного заголовка, одного заявления о преимуществах или подзаголовка и призыва к действию, чтобы сформировать короткое рекламное объявление. Чтобы удлинить рекламу до средней копии, вы можете добавить второе заявление о преимуществах или отзыв. А для своих самых длинных объявлений вы можете добавить больше отзывов и заявлений о преимуществах.

Другие заметки из этого эпизода

• Получите бесплатную загрузку Тары на YourAdKit.com.
• Узнайте больше о Social Media Marketing World 2022 на SocialMediaMarketingWorld.info.
• Свяжитесь с Майклом Стелзнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите в прямом эфире по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.