Как продавать с помощью личного профиля Facebook: Social Media Examiner

Вы продаете свое время или услуги? Хотите знать, как ваш личный профиль на Facebook может помочь вам в развитии вашего бизнеса?

В этой статье вы найдете пошаговое руководство о том, как и зачем использовать свой профиль Facebook для продвижения своих услуг.

Зачем продвигать из личного профиля Facebook, а не бизнес-страницы Facebook?

Охват страницы Facebook неуклонно снижался в течение многих лет. Потребители больше осведомлены о конфиденциальности данных, чем когда-либо прежде, и отношение бренда к Facebook снизилось. Facebook также изо всех сил пытается удержать молодых людей на своей платформе.

Однако у Facebook есть и другие преимущества, которые нельзя упускать из виду. группы в фейсбуке, например, продолжают оставаться очагом для поставщиков услуг и авторов-единомышленников, которые хотят общаться друг с другом. Если вы только начинаете или у вас небольшая аудитория, более быстрый путь монетизации — это прямое общение с коллегами-предпринимателями и установление взаимопонимания.

Владельцы агентств и предприниматели часто хотят напрямую связаться с другими лицами, принимающими решения, и учредителями. Если вы хотите заключить стратегическое партнерство или хотите, чтобы коллега-владелец бизнеса стал вашим следующим клиентом, быть видимым и заслуживающим доверия на Facebook, особенно из вашего личного профиля, может быть отличным способом получить мяч катится.

В большинстве случаев предпочтительный призыв к действию (CTA) побуждает потенциальных клиентов присоединиться к вам в разделе комментариев или отправить вам прямое сообщение в Messenger.

У Facebook есть множество инструментов для общения в Messenger, таких как автоматизация ботов и функция «Назначения», но эти функции предназначены для страниц. Что делать, если вы все еще набираете свое предложение или хотите протестировать новое?

Вы не хотели бы создавать автоматизацию бота для ценностного предложения, которое еще не проверено и не доказано. Маркетинг личного профиля в Facebook — это низкотехнологичный подход, позволяющий напрямую и лично обратиться к вашей сети лиц, принимающих решения.

В этом примере пост, рекламирующий бета-тестирование нового дорогого предложения, привел к восьми звонкам о продажах и трем конверсиям, а общий валовой доход составил 28 000 долларов США.

Создав прямую сеть коллег-предпринимателей и лиц, принимающих решения, в своем личном профиле Facebook, вы создадите аудиторию, на которую сможете опираться, чтобы тестировать и изучать различные предложения. Вот несколько соображений, которые следует учитывать при разработке этой стратегии.

# 1: Настройте и заполните пользовательский список «Аватар» в своем профиле Facebook

Для многих из нас наши списки друзей на Facebook представляют собой мешанину из друзей, родственников и различных контактов за все годы. У меня лично есть учетная запись Facebook уже 17 лет — ого! Вы можете стесняться агрессивно продвигать свой бизнес или личный бренд во всей сети, особенно если вы только начинаете.

Пользовательские списки могут быть отличным обходным путем. Думайте о настраиваемых списках как о «сегментации друзей Facebook». Сортируя свои связи по разным категориям, вы можете создавать сегменты и показывать определенные сообщения только определенным группам друзей.

Преимущество настраиваемых списков в том, что вы можете забыть о продвижении себя. Это настоящий страх, который удерживает людей от продвижения своих услуг, программ и продуктов. Минус пользовательского спискового маркетинга заключается в том, что вашими сообщениями нельзя будет поделиться. Помните, что все в вашем пользовательском списке также являются вашими друзьями, поэтому вы можете легко переключаться между аудиториями, когда закончите настройку.

Чтобы настроить собственный список, откройте Facebook на рабочем столе и найдите меню слева. Перейдите на вкладку «Друзья» и нажмите на нее.

Затем найдите и нажмите Пользовательские списки.

Отсюда вы сможете создавать собственные списки. Некоторые я создал для школьных друзей и прошлых городов, в которых я жил. Я также создал список под названием «Аватар».

Создав список, вы можете сразу начать добавлять в него друзей, чтобы ускорить процесс сортировки.

По моему опыту, Facebook иногда зависает, когда у вас несколько сотен друзей в процессе сортировки. После того, как вы исчерпали свои усилия, «метод дня рождения» может стать полезным и не требующим особого ухода подходом. Каждый день просматривайте, у каких соединений есть дни рождения, и сортируйте их прямо из списка дней рождения.

# 2: Продвигайте свой бизнес или личный бренд с помощью 5 типов сообщений в личном профиле Facebook

Давайте начнем маркетинг в вашем новом блестящем пользовательском списке. При написании сообщения в личном профиле Facebook обязательно переключитесь на список аватаров, щелкнув серое поле прямо под своим именем. Это откроет вам различные варианты аудитории.

После того, как вы выбрали предпочитаемую аудиторию, перейдите к одному из пяти различных типов контент-маркетинговых сообщений в личном профиле Facebook.

Образовательные посты

Образовательные посты являются краеугольным камнем контент-маркетинга. Это отличный способ добиться лидерства в мышлении и положительного восприятия вашей сети, когда вы продаете через свой личный профиль Facebook.

Образовательные посты — это демонстрация вашего опыта и осведомленности в отрасли, а также поддержание ясность. Если информация, которой вы делитесь, наполнена жаргоном или сложна для понимания, вашему сообщению будет трудно пробиться сквозь шум.

Какие есть нюансы в вашей отрасли, о которых другие могут не знать? Почему это должно кого-то волновать? Держите это в чистоте и сделайте остановку прокрутки своей основной целью.

Вот пример поста из предыдущей итерации моего бизнеса, в котором я предлагал пиар-услуги предпринимателям. Я использовал образовательный пост, чтобы помочь людям в моей сети лучше понять цифры, которые им выдают различные агентства. Обратите внимание, как я заключаю в скобки начало поста, почти как строку темы, чтобы установить релевантность.

Этот пост привлек внимание и получил несколько запросов на прямое сообщение, поэтому позже я превратил его в пост в блоге и информационный бюллетень по электронной почте. Это еще одно преимущество маркетинга личного профиля Facebook; вы можете протестировать идеи и язык, чтобы увидеть, что находит отклик у меньшей аудитории, а затем обработать этот контент и привести его в порядок, прежде чем публиковать его на более крупных каналах или отправлять в свой список.

Сообщения о предложениях

Это посты, которые приносят деньги. Ваш личный профиль Facebook может стать отличным местом для тестирования или мягкого запуска новых типов предложений, которые вы, возможно, захотите включить в свой бизнес позже.

При написании поста с предложением (например, в начале этой статьи) подчеркните ясность и позиционирование. Для кого и не для кого это предложение? Будьте конкретны, с вашим CTA, чтобы отправить вам прямое сообщение, если предложение представляет интерес.

Комментирование сообщения словом или смайликом также может быть стратегией, но я предпочитаю, чтобы CTA направлялся в Messenger и продолжал разговор там. Некоторые люди в вашей сети могут быть заинтересованы, но не захотят публично указывать, что они хотят стать вашим лидом.

Помните, что щелчок по подсказке «Подробнее» в сообщении Facebook также считается вовлечением и улучшит последующее распространение. Поэкспериментируйте с обоими подходами, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вас.

Личные истории

Истории происхождения и личные анекдоты из вашей жизни или бизнеса могут быть отличным способом добавить ценность и эмоции в родственной, убедительной форме. Помните, что это более персонализированный и интимный подход к контент-маркетингу. Ваши контакты, которые рассматривают вас или вашу компанию, хотят купить ваше предложение, но они также хотят купить вас — ваш опыт, истории и настроение как основателя или лица, принимающего решения.

Что побудило вас начать свой бизнес в первую очередь? Был ли в вашей карьере или жизни момент, когда все сложилось или все полностью развалилось? Подумайте, как вы можете заглянуть в свой личный путь и понять «почему» ваши усилия.

Социальное доказательство и отзывы

Отзывы и реклама как жидкое золото в маркетинге. Упоминания в СМИ или довольные клиенты могут стать отличным способом разнообразить ваше предложение и сообщить вашей сети о том, что вы пользуетесь спросом и получаете результаты прямо сейчас.

Медиа-логотипы и другие функции «как видно из» повышают авторитет и мгновенно вызывают доверие в вашей сети. Отзывы могут быть отличным способом привлечь к разговору постороннего человека, чтобы поделиться своим опытом использования вашего продукта, программы или услуги.

Профессиональный совет: вместо того, чтобы делиться ссылкой на свое место размещения в СМИ, сделайте его снимок экрана, а затем разместите ссылку в комментарии. Это помогает гарантировать, что ваш пост по-прежнему будет иметь качественный охват, если авторитет домена веб-сайта, на который вы ссылаетесь, низкий.

Сообщения о репутации

Контент-маркетинг для вашего личного бренда может быстро соскользнуть на территорию «гуру». Не забывайте время от времени включать больше «социальных» постов, которые поощряют непринужденную беседу, оживленные дебаты или общие отношения.

Когда ваш пост вызывает симпатию, это дает вашим знакомым возможность снять вас с пьедестала и относиться к вам как к человеку. Часто эти моменты родства сегодня вызывают разговоры, которые приводят к ценным деловым отношениям в ближайшие месяцы и годы.

Извлеките из прошлых постов для вдохновения

В дополнение к стратегиям публикации, упомянутым выше, есть несколько советов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от маркетинговой стратегии личного профиля Facebook.

Не можете вспомнить ту потрясающую цитату, которую вы разместили 6 лет назад в своем профиле? Внутренняя поисковая система Facebook направит вас в правильном направлении. В большинстве случаев это быстрее, чем пытаться пролистать месяцы (или годы) прошлых сообщений в ленте своего профиля.

Чтобы найти это, выполните поиск слова или фразы, которые, как вы знаете, были в прошлом сообщении. Затем нажмите «Сообщения», «Сообщения от» и «Вы», чтобы отфильтровать результаты.

# 3: Поощряйте знакомства, чтобы сделать вас «избранным» на Facebook

Помогите своим самым активным читателям и знакомым увидеть все, что вы публикуете. Создайте призыв к действию, чтобы люди могли добавить вас в избранное. Мало того, что ваши сообщения будут иметь приоритет, но и контакты, у которых вы есть в избранном, будут получать уведомление каждый раз, когда вы публикуете обновление.

На рабочем столе пользователи могут навести курсор мыши на ваше имя и добавить вас в избранное с помощью кнопки «Друзья», которая на самом деле представляет собой раскрывающееся меню.

На мобильных устройствах пользователи могут перейти к трем вертикальным точкам в правом верхнем углу любого из ваших сообщений, а затем добавить вас в избранное оттуда.

# 4: Отслеживайте простые KPI для ваших сообщений в личном профиле Facebook

К сожалению, у нас пока нет аналитической панели для сообщений в личном профиле Facebook. Однако, если вы используете этот подход в качестве тренера, консультанта или создателя, вы можете вручную отметить следующие две метрики, чтобы определить, находят ли ваши сообщения отклик у читателей.

• Комментарии: Если контакты выходят из дерева, чтобы ответить вам, вы нашли отклик. Обратите внимание на то, что вызывает вовлечение, а затем делайте больше того, что работает.
• Прямые сообщения: приглашение пользователей в ваши личные сообщения на Facebook может стать отличным способом начать переговоры о продажах в непринужденной, частной обстановке или просто направить людей к новому лид-магниту.

Также рассмотрите возможность публикации от своего имени в группах Facebook. Качественный и актуальный контент, которым делятся в группах Facebook, может стать отличным способом привлечь деловые связи и даже будущих клиентов. Обязательно читайте и соблюдайте правила группы. Вместо того, чтобы отчаянно хвататься за потенциальных клиентов, старайтесь публиковать сообщения, чтобы хорошие люди не могли не захотеть добавить вас в друзья и подписаться на вас.

Вывод

Все больше людей предпочитают использовать личный профиль Facebook для общения с другими предпринимателями и развития своего бизнеса. Если вы хотите изучить этот подход, относитесь к своей ленте как к редакционному календарю, и вы увидите, как движется стрелка.

Получите больше советов по маркетингу на Facebook

• Сплит-тест вашего органического контента на Facebook.
• Оптимизируйте свою стратегию Facebook для лидов и конверсий.
• Используйте Facebook Insights для анализа своих действий.