Как создать последовательность объявлений на YouTube: Social Media Examiner

Хотите донести правильное сообщение в нужное время до своей аудитории на YouTube? Рассматривали ли вы возможность использования последовательности объявлений?

В этой статье вы узнаете, почему и как использовать последовательность объявлений YouTube для показа видеообъявлений в определенном порядке.

Как работает последовательность видеорекламы на YouTube?

Последовательность видеообъявлений на YouTube позволяет показывать людям несколько объявлений в любом заранее определенном порядке. Последовательности объявлений включают серию из двух или более объявлений, которые работают вместе, чтобы донести последовательное сообщение. Вы можете использовать последовательности, чтобы рассказать историю по частям, представить решение с разных точек зрения или подчеркнуть одну тему.

При создании последовательности видеообъявлений вы можете выбрать один из четырех готовых шаблонов, оптимизированных для разных типов рекламы. рассказывание историй. У вас также есть возможность создать собственную последовательность на основе ваших маркетинговых целей и понимания вашей целевой аудитории. Когда вы запускаете кампанию, Google Ads доставляет последовательность вашей целевой аудитории шаг за шагом.

4 причины рассмотреть последовательности видеорекламы на YouTube

Последовательности объявлений на YouTube предлагают ценную возможность связаться с вашей целевой аудиторией. Вот несколько способов, которыми ваш бизнес может использовать этот инструмент, и почему вам следует подумать об его использовании.

Доставьте сообщение вашего бренда по порядку

Если вы настроили надежные параметры таргетинга и построили Аудитория ремаркетинга YouTube, тогда вы можете быть относительно уверены в том, что ваши видеокампании успешно охватывают вашу целевую аудиторию. Но если вы не проводите много разовых краткосрочных кампаний, вы не всегда можете точно контролировать, когда ваша аудитория увидит большую часть вашей рекламы.

Последовательность видеообъявлений на YouTube дает вам гораздо больше контроля, чем при запуске стандартной рекламной видеокампании. Это связано с тем, что Google Ads рассматривает каждое видео в последовательности как обязательный шаг. Другими словами, пользователи должны просмотреть первый шаг, прежде чем увидеть второй, и так далее.

Нет никакой гарантии, что каждый, кто увидит первое видео, завершит всю последовательность. Однако Google Ads оптимизирует ставки для этого результата. Это означает, что вы можете размещать целую серию рекламных объявлений по порядку, опираясь на историю своего бренда и создавая сообщение, которое действительно находит отклик.

Например, это объявление @Noom на YouTube содержит несколько отзывов клиентов, которые подчеркивают впечатляющие цели, достигнутые клиентами с помощью платформы для похудения. Включая несколько отзывов, реклама использует разнообразие, чтобы произвести впечатление.

Реклама @Noom на YouTube ниже продолжает сюжетную линию, но вместо этого использует один подробный отзыв. Используя более длинное видео в формате интервью, это объявление может предоставить более подробную информацию, доставляя последовательную серию сообщений.

Сделайте свой бренд более запоминающимся

Реклама In-Stream на YouTube отлично подходят для представления вашего бренда целевой аудитории, поскольку они потребляют органический контент. Но если вы запускаете много объявлений с возможностью пропуска или объявлений-заставок, у вас есть только 5 или 6 секунд (соответственно), чтобы оказать влияние. Это не так много времени, чтобы представить свой бренд и донести свое сообщение заметным образом.

Благодаря последовательности объявлений на YouTube у вас больше шансов сделать свой бренд и свое сообщение запоминающимся. По данным Google, последовательность видеообъявлений значительно лучше подходит для того, чтобы оставаться в поле зрения вашей целевой аудитории.

Хотя для последовательностей объявлений на YouTube требуется как минимум два видео, более длинные последовательности могут оказаться более эффективными. Чтобы найти идеальную длину и структуру последовательности для вашего бренда и сообщения, рассмотрите возможность тестирования нескольких вариантов и сравнения результатов.

Например, это объявление @monday.com на YouTube знакомит с платформой управления проектами, затрагивая проблемы, с которыми обычно сталкивается целевая аудитория. В рекламе изображен менеджер проекта, управляющий рядом разрозненных задач и изо всех сил пытающийся повысить эффективность.

Объявление @monday.com ниже вызывает дополнительный интерес, показывая инструмент управления проектами в действии. Проводя пользователей по интерфейсу приложения, показывая логотип компании и повторяя название бренда, реклама делает серию сообщений более запоминающейся.

Увеличьте посещаемость веб-сайта и покупательское намерение

Повышение запоминаемости рекламы отлично подходит для повышения узнаваемости бренда и достижения маркетинговых целей верхней части воронки. Но если вы хотите нацелиться на более низкие цели воронки или провести свою аудиторию через воронку продаж, последовательность объявлений на YouTube все еще может быть разумным вариантом, если вы выберете правильный шаблон.

Каждый тип последовательности видеообъявлений направлен на разные цели, и некоторые из них оказались особенно эффективными для стимулирования покупательского намерения.

Например, приведенная ниже реклама @WIX на YouTube представляет конструктор веб-сайтов, показывая, как пользователи могут создать веб-сайт с помощью этой платформы. Выделяя несколько ключевых функций платформы, реклама быстро показывает, как конструктор веб-сайтов может удовлетворить потребности целевой аудитории.

Реклама @WIX на YouTube, приведенная ниже, помогает пользователям пройти дальше по воронке, отвечая на распространенные возражения против платформы. Объявление исследует некоторые общие вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, помогая им преодолеть колебания и приблизиться к конверсии.

Дополнение к похожим кампаниям на YouTube

В некоторых случаях вы можете рассматривать свои видеопоследовательности как отдельные кампании, которые не должны пересекаться с другими объявлениями YouTube. Хотя вы, безусловно, можете включить совершенно уникальный контент в свои последовательности видеообъявлений, вы также можете включить часть (или весь) контент в другие кампании.

В Google Ads есть стратегия, позволяющая избежать чрезмерного показа объявления, являющегося частью последовательности. Допустим, это же видео является вторым этапом последовательности. и объявление в отдельной кампании на YouTube. Если пользователь подходит под оба параметра таргетинга, он может сначала просмотреть видео в отдельной кампании.

Когда они войдут в последовательность объявлений, они больше не увидят это видео. Вместо этого они пропустят этот шаг и автоматически перейдут к следующему видео в последовательности.

Это правда, что вы потеряете некоторый контроль над тем, как ваши сообщения доставляются, если вы повторно используете контент из шагов последовательности в отдельных кампаниях. Но вы по-прежнему сможете показывать свою рекламу своей целевой аудитории, не беспокоясь об усталости от рекламы или превышении ограничений частоты показов.

Как настроить последовательность объявлений на YouTube

Прежде чем создавать последовательность видеообъявлений на YouTube, выберите как минимум два (до четырех) связанных видео для показа в кампании. Затем откройте свою учетную запись Google Ads и выполните следующие действия, чтобы создать последовательность.

#1: Создайте новую кампанию

Начните с нажатия синей кнопки «Новая кампания». Выберите одну из двух целей, которые работают с последовательностями объявлений: «Узнаваемость бренда и охват» или «Продукт и рассмотрение бренда». В качестве типа кампании выберите Видео. Для подтипа кампании используйте Ad Sequence.

Теперь начните добавление основных элементов вашей кампании на YouTube. Выберите дату начала и необязательную дату окончания, а также установите дневной или общий бюджет. Затем выберите одну из двух доступных стратегий назначения ставок:

• Целевая цена за тысячу показов: с целевой ценой за тысячу показов вы выбираете, сколько вы готовы платить за каждую 1000 показов вашего объявления. Google Ads автоматически оптимизирует вашу ставку, чтобы показывать всю последовательность, а не одно объявление. Эта стратегия назначения ставок также позволяет использовать в последовательности объявления с возможностью пропуска, объявления без возможности пропуска, объявления-заставки или их комбинацию.
• Максимальная цена за просмотр: с максимальной ценой за просмотр вы устанавливаете максимальную сумму, которую готовы платить за просмотр видео. Однако есть пара недостатков. Эта стратегия назначения ставок поддерживает только объявления с возможностью пропуска, а Google Реклама не оптимизирует показ всей последовательности.

# 2: Установите параметры таргетинга YouTube

Последовательности объявлений несовместимы со многими методами таргетинга, которые вы привыкли использовать в других рекламных кампаниях YouTube. Например, вы не можете загрузить список ключевых слов или настроить таргетинг по содержанию или месту размещения.

Вместо этого таргетинг последовательностей ограничен людьми и устройствами. Вот некоторые сегменты, которые следует учитывать при создании аудитории:

• Подробные демографические данные, включая родительское и семейное положение, уровень образования, сведения о занятости и статус владения жильем.
• Аффинити-аудитории, которые основаны на их предпочтениях и симпатиях
• Аудитория на рынке, которая находится в процессе исследования или планирования чего-либо
• Люди, взаимодействовавшие с вашим бизнесом, на основе ваших собственных данных
• Пользовательские сегменты на основе поисковых запросов и покупательских намерений

По умолчанию Google Реклама показывает последовательности объявлений пользователям на всех устройствах и во всех сетях. В разделе «Дополнительные настройки» вы можете удалить компьютеры, планшеты, мобильные телефоны или экраны телевизоров из параметров таргетинга. Вы также можете выбрать определенные операционные системы, модели и сети.

Хотя вы не можете включить подробный таргетинг за пределами аудитории и устройств, вы можете исключить некоторые параметры. Выберите тип инвентаря для своей рекламной кампании и добавьте выбранные типы контента и ярлыки для исключения.

# 3: Добавьте похожие видео

Создание последовательности видеообъявлений на YouTube дает вам возможность показывать несколько объявлений вашим целевым клиентам. Но что, если вам все еще есть, что сказать, или вы хотите, чтобы потенциальные клиенты продолжали взаимодействовать с вашим контентом?

Вы можете выбрать от двух до пяти похожих видео для показа вместе с рекламой на мобильных устройствах. Вставьте URL-адрес для каждого видео YouTube, которое вы хотите добавить в кампанию. Обратите внимание, что Google Реклама автоматически определяет, какие видео отображаются и в каком порядке, поэтому нет необходимости устанавливать их последовательность.

# 4: Выберите шаблон последовательности YouTube

Теперь вы готовы создать последовательность объявлений. Хотя вы можете создать свою собственную последовательность или позволить Google Ads автоматически упорядочивать ваши видео, выбор одного из четырех шаблонов — это разумный выбор для вашей первой попытки. В шаблонах используются исследования оптимальных повествовательных структур для создания наиболее привлекательных последовательностей.

Варианты шаблона последовательности YouTube включают:

• Внедрить и укрепить: Покажите более длинное (более 30 секунд) видеообъявление, чтобы представить свой бизнес, а затем более короткое (менее 30 секунд) видеообъявление, чтобы повторить сообщение.
• Подскажи и вдохнови: вызовите интерес с помощью более короткого видеообъявления, а затем побудите к действию с помощью более длинного объявления.
• Привлечь и направить: привлеките внимание более короткой рекламой, привлеките внимание более длинной рекламой, а затем побудите к действию с помощью другой более короткой рекламы.
• Вовлекайте и отличайтесь: используйте серию коротких видеообъявлений, чтобы рассказать свою историю в динамике или с разных точек зрения.

# 5: Шаги создания последовательности видеообъявлений на YouTube

После выбора шаблона вы можете добавить видео к каждому из шагов. Каждый представляет отдельную группу объявлений с собственным видеообъявлением. Это означает, что вы можете установить разные ставки для каждого шага — целевую цену за тысячу показов или максимальную цену за просмотр, в зависимости от выбранной вами стратегии.

Для каждого шага вставьте URL-адрес видео YouTube и выберите формат объявления с возможностью пропуска, без возможности пропуска или с заставкой. Затем введите URL целевой страницы и настройте отображаемый URL.

Чтобы поощрять клики, выберите из списка необязательный призыв к действию (CTA). Вы также можете написать короткий заголовок, который будет отображаться рядом с призывом к действию и URL-адресом.

Чтобы отслеживать результаты каждого шага в последовательности, воспользуйтесь параметрами URL-адресов Google Ads. Вы можете использовать шаблон отслеживания, чтобы создать UTM-параметры которые определяют, какой шаг приводит к кликам и конверсиям на вашем сайте.

После создания первого объявления нажмите «Добавить в последовательность» и выберите условия — или правила взаимодействия — для запроса следующего шага. Вы можете выбрать Impression, если хотите, чтобы пользователи переходили к следующему шагу после просмотра рекламы. Кроме того, вы можете выбрать «Просмотр», чтобы запросить следующий шаг после того, как пользователи посмотрят рекламу в течение 30 секунд, или «Пропустить», чтобы установить пропуск рекламы в качестве условия.

Затем повторяйте процесс, пока не завершите последовательность. Когда вы закончите, окончательно просмотрите последовательность видеообъявлений и нажмите кнопку «Создать кампанию», чтобы запустить ее.

# 6: Просмотрите результаты кампании на YouTube

После запуска последовательности видеообъявлений используйте Google Ads, чтобы отслеживать результаты вашей кампании на YouTube. Вы можете видеть такие показатели, как просмотры и показы для каждой группы объявлений, которые могут помочь вам понять, как ваша целевая аудитория продвигается по последовательности.

Если вы использовали параметры UTM или связали свою учетную запись Google Analytics, вы можете получить более подробную информацию. В Google Analytics вы можете увидеть, какие объявления привлекли больше всего трафика на сайт, а какие привели к наибольшему количеству конверсий или достижению целей.

Затем вы можете использовать свои идеи, чтобы продолжать улучшать свои последовательности YouTube. От изменения порядка шагов до запуска более длинных серий и тестирования различных шаблонов — у вас есть множество вариантов оптимизации последовательностей видеообъявлений и улучшения результатов.

Вывод

Последовательности видеообъявлений на YouTube дают вашему бизнесу уникальную возможность донести серию связанных сообщений до вашей целевой аудитории. С помощью этого подтипа кампании вы можете достичь ключевых маркетинговых целей, одновременно повышая осведомленность, привлекая внимание и создавая незабываемые впечатления для вашей целевой аудитории.

Получите дополнительные советы по рекламе на YouTube

• Создайте на YouTube рекламу In-Stream с возможностью пропуска, которую зрители не захотят пропустить..
• Запустите три видеорекламы с низкими ставками на YouTube.
• Улучшите креатив для видеорекламы на YouTube.