Как получить больше лидов и конверсий в LinkedIn: Social Media Examiner

Хотите больше качественных лидов на LinkedIn? Хотите знать, что сделать, чтобы конвертировать больше последователей?

В этой статье вы найдете девять советов по созданию и реализации маркетинговой стратегии LinkedIn, которая привлекает потенциальных клиентов как за счет ваших обычных, так и платных усилий.

# 1: Добавьте настраиваемую кнопку призыва к действию на страницу вашей компании в LinkedIn

LinkedIn предлагает длинный список возможностей для Генерация лидов с помощью личного профиля. Например, вы можете напрямую связываться с потенциальными клиентами или отправлять сообщения InMail, чтобы расширить свою сеть. Чтобы обеспечить ценность, вы можете публиковать сообщения, писать статьи или отправлять информационные бюллетени. Чтобы оптимизировать лидогенерацию, вы даже можете инвестировать в платные инструменты, такие как Sales Navigator.

Но что, если вместо этого вы хотите привлечь внимание к своему бизнесу? LinkedIn предлагает другой набор вариантов лидогенерации для страниц компаний, но с органической стратегией контента и рекламным планом вы можете добиться столь же впечатляющих результатов. Давайте начнем с основ.

Если вы хотите построить свой бизнес и реклама в LinkedIn, вам нужна страница компании, оптимизированная для поиска и лидов. Чтобы потенциальным клиентам было как можно проще найти ваш бизнес, включите ключевые слова в слоган и описание вашей страницы. Вы можете обновить эти разделы, нажав кнопку «Редактировать страницу» на странице вашей компании.

На вкладке «Обзор» вы также можете добавить до 20 специальностей или направлений деятельности для своего бизнеса. Хотя эти темы не отображаются в вашем профиле, они служат тегами, которые помогают LinkedIn отображать вашу страницу в релевантных поисковых запросах. Добавив правильные теги, вы можете сделать страницу своей компании более заметной для потенциальных клиентов, которые ищут предлагаемые вами решения.

Затем перейдите на вкладку «Кнопки», чтобы выбрать призыв к действию (CTA) для своей страницы. Переключите переключатель «Пользовательская кнопка» и выберите CTA в раскрывающемся меню. Игнорируйте более общие призывы к действию «Узнать больше» и «Посетите веб-сайт». Для генерации лидов используйте подсказки «Свяжитесь с нами», «Зарегистрируйтесь» или «Зарегистрируйтесь», которые предназначены для стимулирования действий с более высокими намерениями.

# 2: Используйте живые виртуальные мероприятия, чтобы привлечь потенциальных клиентов и поговорить с ними в режиме реального времени

Готовый контент может принести огромную пользу потенциальным клиентам, но это далеко не единственный способ создать ведет в LinkedIn. Когда вы проводите виртуальные мероприятия, вы можете делиться решениями, отвечать на вопросы и создавать ценность в реальном мире. время.

LinkedIn предлагает три полезных варианта привлечения лидов с помощью виртуальных мероприятий:

• Создайте публикацию и поделитесь ссылкой на вебинар, который вы проводите на внешнем сайте. Требуйте от посетителей регистрации, чтобы собирать контактную информацию и оптимизировать лидогенерацию. Прокрутите эту статью до конца, чтобы узнать, как эффективно проводить конверсионные кампании за пределами платформы.
• Создать мероприятие в LinkedIn, даже если вы размещаете его на внешнем сайте. Вы можете использовать страницу LinkedIn Event для продвижения своего вебинара или конференции и включить регистрационную форму LinkedIn для сбора информации об участниках.
• Организуйте мероприятие LinkedIn Live и используйте собственные инструменты платформы для прямых трансляций. Вы можете собирать регистрационные данные и легко делиться контентом на странице вашей компании после завершения мероприятия.

№ 3. Отфильтруйте активность на странице компании в LinkedIn по упоминаниям, чтобы выявить возможности для построения отношений

Помимо начала бесед на LinkedIn, вы также можете использовать платформу для поиска и участия в дискуссиях о вашем бизнесе и других актуальных темах. В зависимости от того, что вы обнаружите, инструменты социального прослушивания LinkedIn могут оказаться полезными для лидогенерации.

На странице вашей компании перейдите на вкладку «Активность». В параметрах фильтра выберите Упоминания. Затем прокрутите ленту, чтобы увидеть, как пользователи LinkedIn обсуждали вашу компанию или делились вашим контентом. Присоединяясь к беседе, вы можете добавить больше ценности, поделиться своими мыслями и привлечь больше потенциальных клиентов.

# 4: Поддерживайте активное присутствие в ленте LinkedIn с помощью контента

Чтобы вас воспринимали как активный бренд в LinkedIn, вам необходимо публиковать контент со страницы вашей компании. Давайте рассмотрим ключевые типы органического контента, которые могут способствовать успешной маркетинговой стратегии LinkedIn.

Привлекайте новых потенциальных клиентов: лид-магниты

Как следует из их названия, лид-магниты предназначены для привлечения потенциальных клиентов, а это значит, что они должны быть неотъемлемой частью вашей стратегии лидогенерации в LinkedIn. Лид-магниты могут быть самых разных форматов: от универсальных руководств до полных электронных книг и передовых отчетов.

Независимо от того, какой формат они используют, лид-магниты должны содержать эксклюзивную информацию, к которой потенциальные клиенты не могут получить доступ где-либо еще. Поскольку лид-магниты обладают такой уникальной ценностью, потенциальные клиенты готовы предоставить взамен свою контактную информацию. Они получают доступ к вашему контенту, а вы можете добавить их в свою воронку продаж — беспроигрышная ситуация.

Например, нижеприведенный пост Lookout на LinkedIn демонстрирует эксклюзивный отчет об энергетических угрозах. Прилагаемое видео кратко освещает основные выводы, но пользователи должны щелкнуть ссылку и ввести свой адрес электронной почты, чтобы загрузить полный отчет. Получая доступ к этому лид-магниту, потенциальные клиенты эффективно идентифицируют себя как потенциальные клиенты и добровольно входят в воронку продаж приложения безопасности.

Укрепляйте доверие: тематические исследования

На этапе рассмотрения воронки продаж потенциальные клиенты обычно ищут бренд, которому они могут доверять, чтобы обеспечить успешное решение. Лид-магниты могут помочь укрепить доверие, но тематические исследования, как правило, еще лучше для установления доверия. В конце концов, тематические исследования доказывают, что ваше решение дает результаты, которые могут убедить потенциальных клиентов в том, что оно может работать и для них.

Чтобы использовать тематические исследования для привлечения потенциальных клиентов, выберите привлекательный фрагмент и поделитесь им в LinkedIn. Тогда ссылка на полную историю на вашем веб-сайт компании, где вы можете более эффективно знакомить потенциальных клиентов с вашим бизнесом и поощрять их узнавать больше о вашем решения.

Например, в этом посте Condusiv Technologies рассказывается, как компания-разработчик программного обеспечения помогла клиенту достичь цели. Заголовок включает цитаты клиента, чтобы добавить еще больше доверия, а пост содержит ссылку на полное тематическое исследование.

Воспитывайте потенциальных клиентов: содержание с практическими рекомендациями

Как только потенциальные клиенты появятся в вашей воронке продаж, вы можете опубликовать контент LinkedIn, который будет привлекать потенциальных клиентов и направлять их к принятию решения. Учебники, руководства и материалы с практическими рекомендациями могут легко показать потенциальным клиентам, что вы понимаете их потребности, а также продемонстрировать, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить их.

Например, в приведенном ниже видеосообщении LinkedIn рассказывается о недавнем дополнении к публикации Deloitte On the Radar. Это часть продолжающейся серии, посвященной новым проблемам и тенденциям в бухгалтерском учете и финансах. В коротком видеоролике освещаются ключевые моменты, затронутые в статье, и заинтересованные зрители могут щелкнуть его, чтобы узнать больше о том, как применять стандарт дохода в своем бизнесе.

Укрепите авторитет и опыт: делитесь лидерством внутри вашей компании

Создание контента с практическими рекомендациями — это лишь один из многих способов повысить ценность LinkedIn. Делясь уникальными знаниями вашей компании, вы также можете сделать свой бизнес лидером отрасли. На страницах компании есть три основных варианта поделиться передовыми идеями в LinkedIn:

• Публикации в LinkedIn могут включать мультимедийные материалы, такие как изображения и видео, а также подписи длиной до 3000 символов. Они также могут включать ссылки на подробные сообщения в блогах и другую информацию.
• Статьи LinkedIn может включать 110 000 символов и предлагать форматирование в стиле веб-страницы. Подобно сообщениям в блогах, они идеально подходят для распространения наиболее полезного контента вашей компании.
• Информационные бюллетени LinkedIn позволяют распространять контент среди подписчиков еженедельно или ежемесячно. В качестве новой функции страницы компании в январе 2022 года информационные бюллетени обладают большим потенциалом для привлечения потенциальных клиентов.

# 5: Используйте адвокацию сотрудников, чтобы улучшить органический охват в LinkedIn

От опросов и мероприятий до лид-магнитов и идейного лидерства — у вас есть возможность опубликовать много отличного контента на странице вашего бизнеса. Но если ваша аудитория относительно невелика, то даже ваш лучший контент может не привлечь столько потенциальных клиентов, сколько вам хотелось бы.

Чтобы получить больше пользы от органического контента, не расходуя при этом рекламный бюджет, используйте инструменты защиты интересов сотрудников LinkedIn. На странице вашей компании прокрутите вниз до любого контента, который вы хотите продвигать. Нажмите на три точки над публикацией и выберите «Уведомить сотрудников». LinkedIn автоматически уведомляет вашу команду о содержимом, чтобы они могли поделиться им в своих новостных лентах.

Лиды и конверсии в LinkedIn: советы по платной стратегии для страниц компаний

Если вы хотите наладить контакт с большей целевой аудиторией или быстрее конвертировать потенциальных клиентов, LinkedIn реклама является умным решением. Давайте рассмотрим основные инструменты и типы рекламы, необходимые для успешной платной стратегии.

#6: Настройте отслеживание конверсий

Если вы хотите использовать свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов и конверсий, установите LinkedIn Insight Tag для отслеживания внешних конверсий. Вы можете найти его, перейдя в Менеджер кампаний, открыв раскрывающееся меню «Активы учетной записи» и выбрав «Тег статистики». Следуйте инструкциям, чтобы завершить настройку и убедиться, что она работает правильно.

Затем щелкните раскрывающееся меню «Активы учетной записи» и выберите «Конверсии». Нажмите кнопку «Создать конверсию» и настройте событие, которое хотите отслеживать. В зависимости от ваших целей вы можете отслеживать регистрации, загрузки, потенциальных клиентов или онлайн-покупки.

Событие-конверсия имеет определенную ценность? Чтобы разрешить отслеживание возврата затрат на рекламу (ROAS), вы можете ввести сумму в долларах, которую вы хотите связать с каждой конверсией. Закончив настройку событий-конверсий, вы можете добавить их в кампании и начать отслеживать свои результаты.

# 7: Создавайте согласованные аудитории для связи с ценными холодными аудиториями

LinkedIn имеет мощные возможности для создания аудиторий на основе профилей, ориентированных на пользователей с определенными должностями, опытом работы в отрасли или даже связями в компании. Но эта аудитория, основанная на профилях, часто лучше всего согласуется с целями кампании в верхней части воронки, такими как узнаваемость бренда.

Если вы хотите генерировать лиды и конверсии, сопоставленная аудитория LinkedIn, как правило, лучше подходит. Это потому, что эти аудитории по существу переориентируйте людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом. С помощью подобранных аудиторий вы можете ориентироваться на людей, используя такие источники данных, как ваши:

• Списки контактов, экспортированные из вашего инструмента управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Страница компании, включая людей, которые посещали ее или взаимодействовали с ней
• Веб-сайт, включая людей, которые посетили определенные страницы или сообщения
• События, включая людей, которые посетили определенные мероприятия LinkedIn.

Вы можете создавать и управлять всеми совпадающими аудиториями в раскрывающемся меню «Активы учетной записи». Чтобы настроить новый таргетинг, нажмите кнопку «Создать аудиторию» и выберите источник данных.

Затем заполните данные о вашей аудитории.

Чтобы расширить свою целевую аудиторию, используйте инструмент похожей аудитории LinkedIn. С помощью двойников вы можете охватить людей, похожих на ваши самые эффективные источники данных, что позволит вам оптимизировать показ рекламы и получить еще больше результатов.

# 8: Конвертируйте на платформе: используйте лид-формы LinkedIn

Вы хотите находить потенциальных клиентов в LinkedIn, не требуя, чтобы потенциальные клиенты переходили на ваш веб-сайт? Использовать Цель кампании LinkedIn по привлечению потенциальных клиентов. В этой настройке кампании используются нативные лид-формы, которые потенциальные клиенты могут заполнять, не покидая платформу.

Фактически, LinkedIn автоматически заполняет большинство или все эти нативные формы данными профиля пользователя. Это позволяет потенциальным клиентам максимально упростить отправку своей контактной информации и сделать следующий шаг в вашей воронке продаж.

Например, приведенная ниже реклама Swapcard предлагает потенциальным клиентам подписаться на демонстрацию продукта, чтобы узнать больше о платформе событий. Нажав на объявление, потенциальные клиенты переходят непосредственно к форме для потенциальных клиентов Swapcard, которая квалифицирует потенциальных клиентов, запрашивая количество посетителей, которых обычно привлекают их мероприятия.

# 9: Преобразование вне платформы: кампании по конверсии веб-сайта

С целью кампании LinkedIn по конверсии веб-сайта вы можете использовать спонсируемый контент, чтобы побудить потенциальных клиентов перейти на ваш веб-сайт. Там вы можете предложить им загрузить лид-магнит, запросить демонстрацию продукта, подписаться на ваш список, записаться на прием или выполнить любое другое конверсионное событие, которое вы настроили.

Хотя эта цель может показаться менее эффективной, чем использование нативных лид-форм, веб-конверсии имеют уникальное преимущество. С помощью Insight Tag вы можете отслеживать действия пользователей на вашем веб-сайте. Затем вы можете использовать данные для ремаркетинга для потенциальных клиентов с определенным поведением, таких как люди, которые загрузили определенные лид-магниты или посетили нишевые страницы.

Благодаря все более таргетированным кампаниям вы можете направлять потенциальных клиентов дальше по воронке продаж до тех пор, пока не приобретете клиента и не достигнете своей цели.

Вывод

Планируете ли вы сосредоточиться на органических публикациях, платном контенте или их сочетании, вы можете использовать LinkedIn, чтобы заполнить воронку продаж. После того, как вы протестируете некоторые из этих идей, просмотрите свою страницу и Аналитика Менеджера кампаний чтобы определить, какая тактика лучше всего работает для вашей аудитории. Затем используйте свои идеи, чтобы наметить маркетинговую стратегию LinkedIn для лидов и конверсий, которая идеально подходит для вашего бизнеса.

Получите дополнительные советы по маркетингу в LinkedIn

• Оптимизируйте страницу своей компании в LinkedIn к 2022 году.
• Продвигайте свой бизнес с помощью 10 функций LinkedIn.
• Настройте самый рентабельный тип рекламы LinkedIn.