7 шагов к созданию эффективной контент-стратегии LinkedIn: Social Media Examiner

Хотите более эффективно использовать LinkedIn для развития своего бизнеса? Не знаете, что опубликовать для наибольшего эффекта?

В этой статье вы узнаете, как создать контент-стратегию LinkedIn для вашего бизнеса, используя семь простых шагов.

# 1: Установите текущие маркетинговые цели

Создайте структуру своей контент-стратегии LinkedIn, обозначив цели. Чего ваша команда хочет достичь с помощью LinkedIn? Некоторые общие цели LinkedIn включают в себя:

• Представление вашего бизнеса большему количеству потенциальных клиентов
• Совместное использование ресурсов компании для повышения узнаваемости бренда
• Развитие доверия и авторитета, чтобы завоевать больше клиентов
• Добавление новых лидов в вашу воронку продаж
• Привлечение большего числа людей для подписки на пробные или демонстрационные версии
• Формирование сообщества лояльных клиентов

Как только вы определитесь со своими основными целями, вы сможете точно определить тип контента, который должна создавать ваша команда. Например, совместное использование сообщений в блоге вашей компании может помочь повысить узнаваемость бренда, а ссылки на закрытый контент могут быть лучше для достижения более низких целей, таких как лидогенерация.

# 2: Познакомьтесь со своей аудиторией LinkedIn

Далее вам нужно знать, как лучше всего позиционировать свой контент LinkedIn. На какую отрасль или роль должен быть ориентирован ваш контент? Должны ли ваши сообщения понравиться новичкам или продвинутым пользователям? Ваш Аналитика аудитории LinkedIn может ответить на эти вопросы и направить ваш процесс создания контента.

Чтобы получить доступ к этим сведениям, перейдите на страницу своей компании в LinkedIn и выберите «Подписчики» в раскрывающемся списке «Аналитика». Прокрутите страницу вниз, чтобы просмотреть демографические данные, такие как отрасль, должность, стаж работы и местоположение. Вы можете просмотреть аналогичные демографические данные для посетителей страницы компании, чтобы узнать, кто следит за вашей страницей и кто ее просматривает.

Совет для профессионалов: используйте опросы LinkedIn для исследования рынка

Задавать вопросы может быть отличным способом привлечь внимание или провести исследование рынка в LinkedIn. Но ваши подписчики не всегда могут захотеть тратить время на ввод длинных ответов.

Если вы хотите предоставить подписчикам простой способ взаимодействия, добавить интерактивный опрос в свою публикацию LinkedIn. В каждом опросе есть уникальный вопрос с четырьмя ответами, и он может длиться до 2 недель. Хотя вопросы могут содержать только 140 символов, вы можете использовать ограничение в 3000 символов в сообщении, чтобы предоставить дополнительный контекст или настроить вопрос.

Если вы не можете сузить возможные ответы до четырех вариантов, вы всегда можете предложить пользователям оставить ответ в комментариях. Опросы LinkedIn имеют все стандартные функции вовлечения в виде сообщений, включая комментарии, реакции и публикации.

# 3: Предоставьте развернутый письменный контент для повышения авторитета

На своей странице в LinkedIn вы хотите публиковать контент как минимум несколько раз в неделю или следовать рекомендации LinkedIn и публиковать каждый рабочий день.

Вот три типа длинных постов, которые вы должны рассмотреть.

Сообщения о документах в LinkedIn

Если у вас есть сложная информация, которой вы хотите поделиться, у вас может возникнуть соблазн написать длинный пояснительный пост или ссылку на более подробный пост в блоге.

С участием Документы LinkedIn, вы можете публиковать PDF-файлы, которые пользователи могут прокручивать в новостной ленте или загружать, чтобы прочитать позже. Хотя вы можете загружать документы объемом до 300 страниц, организации часто делают их краткими, публикуя 10 страниц или меньше.

Документы, как правило, хорошо работают для:

• Выделение ключевых моментов сложной концепции
• Показывая подписчикам, как сделать что-то шаг за шагом
• Делимся основными выводами исследовательского отчета

Например, в сообщении Dell Technologies на LinkedIn ниже представлен документ с ключевыми цитатами с саммита Dell Tech. Пост содержит ссылку, по которой подписчики могут просмотреть полное видео с мероприятия.

Статьи LinkedIn

Ссылки на сообщения в блогах отлично подходят для обучения подписчиков и обмена выводами о вашем бизнесе, так как вы можете включить в сообщение в блоге гораздо больше информации, чем в обычном LinkedIn. Почта. Но если вы хотите поделиться контентом в стиле блога, вам не обязательно ссылаться на внешний веб-сайт.

Вместо этого вы можете опубликовать статью прямо на странице вашей компании в LinkedIn. Статьи LinkedIn могут содержать до 110 000 символов (более 15 000 слов), что делает их идеальными для обмена идеями на платформе.

Хотя статьи LinkedIn, безусловно, могут быть полностью оригинальными, они не обязательно должны быть такими. Вместо этого вы можете использовать LinkedIn в качестве платформы распространения для повторной публикации лучшего контента из блога вашей компании. Таким образом, вы сможете получить больше просмотров и продвигать свой лучший контент на дополнительной платформе.

Информационные бюллетени LinkedIn

Если вы планируете нечасто публиковать длинный контент LinkedIn, то статьи, вероятно, будут хорошим выбором. Но если вы собираетесь публиковать их еженедельно или ежемесячно, вы можете вместо этого превратить их в информационный бюллетень.

Когда пользователи подписываются на ваш информационный бюллетень LinkedIn, они получают уведомление каждый раз, когда вы публикуете. Затем они могут прокомментировать или отреагировать на ваш контент. Это означает, что вы можете использовать информационные бюллетени, чтобы повысить узнаваемость и вовлеченность, развивая при этом сообщество подписчиков.

Например, Джесси Хемпель пишет привет понедельник информационный бюллетень на фото ниже. Еженедельный информационный бюллетень исследует тенденции, связанные с работой, и содержит интервью, основные моменты подкастов и события LinkedIn Live.

С декабря 2021 года LinkedIn предоставляет доступ к информационным бюллетеням для людей и страниц. Если у вас его еще нет, вы можете увеличить свои шансы на получение доступа к новостной рассылке, включив режим Creator Mode.

# 4: Публикуйте нативное видео LinkedIn, чтобы извлечь выгоду из тенденций взаимодействия

Когда вы публикуете высококачественные посты и статьи в LinkedIn, вы можете ожидать, что вы получите хотя бы несколько репостов. Но когда вы действительно хотите, чтобы ваш контент открыл новые перспективы, видео может быть лучшим выбором.

LinkedIn отметил, что его пользователи будут делиться видеоконтентом в 20 раз чаще, чем любым другим типом контента на платформе. Это означает публикация нативного видео LinkedIn может помочь вашему бизнесу связаться с гораздо большей аудиторией.

LinkedIn поддерживает видео продолжительностью до 10 минут, но ваше видео, безусловно, может быть намного короче. Например, в этом коротком видеоролике Microsoft представлены ключевые советы из сообщения в блоге и ссылка, по которой заинтересованные зрители могут ознакомиться с ним.

Чтобы найти оптимальную длину видео, формат и темы для вашей аудитории, протестируйте различные варианты, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего, или опросите свою аудиторию, чтобы узнать их мнение.

LinkedIn в прямом эфире

Если вы хотите привлечь еще больше внимания с помощью видео, LinkedIn Live может быть еще лучшим вариантом. В качестве решения LinkedIn для прямых трансляций эта платформа позволяет вам проводить виртуальные мероприятия и общаться с вашей аудиторией в режиме реального времени, как в этом примере из Adobe Creative Cloud.

Канал социальной сети сообщает, что контент LinkedIn Live получает в среднем в семь раз больше реакций и в 24 раза больше комментариев, чем предварительно записанное видео. Это означает, что уровень вовлеченности страницы вашей компании может значительно повыситься благодаря живым мероприятиям.

# 5: Дополняйте собственный контент кураторским контентом

У вашего бизнеса может быть много новостей и контента, которыми вы можете поделиться. Но создание нового контента для LinkedIn не всегда возможно или необходимо. В конце концов, для производства контента требуются ресурсы, которых может не быть у вашей команды или которые принесли бы больше пользы в другом месте.

Так как же удержать внимание аудитории, не вкладывая столько ресурсов? LinkedIn теперь позволяет легко находить популярные статьи и делиться ими. Таким образом, вы можете принести пользу своей аудитории и присоединиться к важным обсуждениям в вашей отрасли, сохраняя при этом относительно низкие временные затраты вашей команды.

Чтобы найти популярные статьи, которыми можно поделиться, откройте страницу своей компании и перейдите на вкладку «Контент». Выберите или добавьте отрасль в фильтр, чтобы найти контент, который может заинтересовать вашу аудиторию. Вы также можете фильтровать по местоположению, должности или стажу работы, чтобы точно настроить свой выбор.

Нажмите кнопку «Поделиться» справа от любой статьи, которую хотите опубликовать. Напишите краткую подпись и нажмите кнопку «Опубликовать», чтобы поделиться контентом со своей аудиторией.

# 6: Увеличьте органический охват с помощью рекламы LinkedIn

Если вы хотите достичь более агрессивных маркетинговых целей или достичь их быстрее, вам может помочь рекламный бюджет. С помощью рекламы LinkedIn вы можете продвигать свой лучший контент среди целевой аудитории и делать все, что угодно, от повышения узнаваемости бренда до повышения конверсии.

Если вы уже определили самый эффективный органический контент, который хотите усилить, вы можете продвигать его, нажав кнопку «Продвигать публикацию» над публикацией. Выберите цель и аудиторию и начните продвигать свой контент в пару кликов.

Для более сложной кампании используйте Менеджер кампаний LinkedIn. После создание новой кампании LinkedIn, вы можете выбрать цель, которая соответствует этапу воронки продаж, на который вы хотите настроить таргетинг, включая осведомленность, рассмотрение или конверсии.

Затем создайте аудиторию, используя демографические данные, данные о ваших собственных клиентах или данные о сходствах LinkedIn. Вы также можете перенаправить людей, которые взаимодействовали со страницей вашей компании, видео, событиями или веб-сайтом.

Если вы хотите отслеживать потенциальных клиентов, продажи и подписки на своем веб-сайте, используйте инструменты отслеживания конверсий LinkedIn, чтобы упростить процесс. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на конверсии в приложении с помощью видео или нативные формы лидогенерации.

Вы не знаете, какой рекламный формат, креатив или аудиторию использовать? Вы можете создать две кампании для A/B-тестирования друг против друга. Убедитесь, что они идентичны, за исключением переменной, которую вы хотите протестировать, и запустите их одновременно в течение нескольких дней. Затем сравните ключевые показатели и выделите оставшуюся часть бюджета на выигрышную кампанию.

# 7: Просмотрите аналитику LinkedIn и соответствующим образом скорректируйте свой контент

Достигаете ли вы целей, поставленных вами в рамках маркетинговой стратегии LinkedIn вашей организации? Вы можете следить за прогрессом, мониторинг аналитики вашей страницы LinkedIn. Чтобы определить показатели, которые должны иметь наибольшее значение для вашей команды, просмотрите свои маркетинговые цели.

Некоторые из наиболее важных показателей для мониторинга включают в себя:

• Подписчики, которые отражают, насколько быстро растет страница вашей компании.
• Показы, которые показывают, как часто ваш контент появляется в новостных лентах.
• Уровень вовлеченности, который показывает, как часто люди взаимодействуют с вашим контентом.
• Рейтинг кликов, который показывает, как часто люди нажимают, чтобы просмотреть ваши ссылки.

Чтобы получить более полное представление о показателях LinkedIn вашей организации, также проверьте аналитику своего веб-сайта. С помощью таких инструментов, как Google Analytics, вы можете настроить цели для отслеживания конверсий например, отправка контактных форм, бесплатная пробная подписка, подписка на список рассылки и продажи в электронной коммерции.

К отслеживать результаты рекламы LinkedIn, перейдите в Менеджер кампаний, где вы можете отслеживать такие показатели, как:

• Цена за клик, которая показывает, сколько вы тратите на каждое посещение веб-сайта.
• Лиды, которые показывают, сколько раз потенциальные клиенты отправляли форму генерации лидов или завершали лид-мероприятие.
• Конверсии, которые отражают, сколько раз потенциальные клиенты выполнили указанное вами действие-конверсию.

Если вы уже достигли своих целей, вы можете оптимизировать результаты, находя и усиливая наиболее эффективный контент или рекламу. Например, вы можете превратить популярное мероприятие LinkedIn Live в обычную серию или расширить свою рекламную аудиторию, чтобы показать свою лучшую кампанию большему количеству людей.

Если вы не достигаете своих целей, продолжайте тестирование, чтобы улучшить результаты. От типов контента до целевых аудиторий и целей рекламы — у вас есть бесчисленное количество вариантов изменения вашего подхода и получения лучших результатов.

Вывод

От обычных постов до платных кампаний — LinkedIn предлагает длинный список возможностей для привлечения клиентов и получения дохода. Имея четкие цели и целевую аудиторию, вы можете определить наилучший подход, создать контент-стратегию LinkedIn и успешно развивать свой бизнес.

Получите дополнительные советы по маркетингу в LinkedIn

• Оптимизируйте страницу своей компании в LinkedIn к 2022 году.
• Привлекайте людей к действию с помощью рекламы LinkedIn.
• Отслеживайте аналитику LinkedIn через мобильное приложение.